在董明朱看來，吳良說的意思有好幾種，其中一條就是，吳良有衝擊現有經銷商網絡的實力。
吳良有麼？
還真有，以淘淘網爲依仗，鐵了心的去做，沒有什麼實現不了的，比如，一億補貼之類的活動方案，撬動一下市場，沒什麼大不了的，了不得在中視花個幾千萬打一波廣告，再將原本屬於經銷商的利潤讓利給用戶，沒有中間商賺差價這種低價的訁秀惑，吳良不信沒幾個人不會動心。
畢竟，零售的本質還是低價和物美。
以國內某款冷靜王空調爲例，官價3799，找到經銷商，拿貨的價格只有2799，這中間的差價幾乎就是經銷商的利潤。
離譜嗎？
事實如此！
同樣，再以某款手機爲例，5899的官價，到店裡找找人，4700拿下，經銷商的利潤就這麼多，否則，經銷商吃飽了撐的幫你建營銷渠道？
當然，也有反例，農機廠曾經是國內的農機龍頭企業，隨着產品同質化的發展，經銷商網絡受到衝擊，原本賣農機廠的產品一臺掙8000，但是賣別的廠的同款可以掙三萬，經銷商毫不猶豫的偷偷摸摸再建個公司，賣別的品牌，農機廠的渠道彷彿一夜之間變成了競品的渠道，渠道崩塌，產品的銷量隨之下降。
這是渠道爲王的主要觀點，球球幣的銷售就是依託於渠道的發展，和《傳奇》在pk，包括藤訊《凱旋》的海陸空三位一體的市場營銷策略，一樣的是，格立的成功就是在於渠道的成功，經銷商掙到錢了。
對於渠道的重要性理解頗深的吳良，有信心衝擊一下格立的經銷商網絡，真的不是什麼難事，因爲，凡事都有兩面性，就像吳良剛纔所說的，成也經銷商，敗也經銷商，董明朱和經銷商的關係真的就是那麼鐵板一塊嗎？
很難說！
當觸及到自己利益的時候，經銷商毫不猶豫的會反水，而格立又希望有一個自己的渠道來制衡格立原有的渠道，電商就是其中一個非常好的辦法。
誠然，利用電商，如此大規模的促銷雖然會對經銷商網絡造成衝擊，但是，需要清楚的一點是，經銷商坐在家裡什麼都不用幹，就有數以十萬臺的訂單落在頭上，白得一分利潤，而他們所需要做的就是送貨或者安裝之類的小活——打個電話安排了就好，這些都是外包出去的。
不過，銷售政策的調整是一件非常謹慎的大事情，尤其是吳良話裡話外都透出一種邪氣，董明朱決定還是以不變應萬變，“吳董指的是電子商務吧？”
董明朱能讓手下的人關注表情包這樣的新鮮事物，沒理由不會注意到電子商務這東西，她也有自己的判斷力。
吳良沒有否認，“沒錯，電商的威力想必董總也看過相關報道，淘淘網一季度銷量已經達到56億，上半年破百億沒有懸念。”
格立的年銷量是按照30%的複合增長率，淘淘網呢？
幾乎是200%以上。
衆多商家入駐淘淘商城，在拓展了自己銷售渠道的同時，也佔領了市場，這對一些沒有網絡銷售的廠商已經形成衝擊。
格立恰好就是其中一家，沒有建商城的原因，當然還是那樣，擔心實體渠道崩塌，再加上格立又是以區域代理制銷售爲主要模式，經銷商的話語權更重，他們不願意上，格立其實也挺爲難的。
這就和波島當時的處境類似，吳良忽悠着建了一個官方旗艦店，爲了避免串貨這些事情，而是有意的只賣爲數不多的幾款產品，但是即便是因爲這件事情，也導致了力主發展電商平臺的隋波吃了傢俬，被許立華扔出來當了擋箭牌，用來安撫經銷商。
可以肯定的講，董明朱也會遇到同樣的問題。
果不其然，董明朱直截了當的表示出了對於渠道的擔憂，“發生串貨問題怎麼辦？”
吳良依舊用網絡款這樣的理由來忽悠，“單獨設計專門的網絡款啊，再說，已經有不少小的商家打着工程款的名義在打擦邊球了。”
工程款不是錢，是工程機，比如，某小區採用壁掛爐供暖，用戶在購置房產的時候，房款中已經包含地暖安裝、材料的費用，但是唯獨對送的壁掛爐十分不滿意，要求自行購置。
地產商遇到這種情況也沒轍，只能用抵扣的形式執行，原價8000，最多抵2000，要不就自己用。
業主有的也很無奈，湊合的用，另外對壁掛爐很不敏感的業主則是會堅持買國外技術成熟的產品。
最終，小區內總會有大量的壁掛爐閒置下來，退回廠家那基本上是不可能的，地產商在購買的時候已經享受極大的優惠了。
這些閒置的壁掛爐要麼流入二手市場，要麼找個有辦法的人進行二次銷售，當然也會有人掛到淘淘網上，反正又不用交禾兌，能賣多少賣多少。
這樣的機器能用不能？
可以，是正規廠家生產的產品，但是，沒有售後，只能自己找人安裝，出現問題廠家也不保修，還會反覆詢問你的貨從哪裡來的，嚴查串貨這種行爲。
這裡需要說明的是，一旦在網絡上銷售，肯定會產生串貨，張三開的店在朱海，李四是在洛城，張三的貨不可能由李四當地的經銷商去送貨安裝，所以串貨必不可免。
唯一的解決渠道就是，廠商經銷商聯動起來，所以，董明朱說的這個問題想要很好的解決，離不開經銷商的支持。
也有人會問，爲什麼非得解決串貨的問題？反正都是廠家給東西賣出去了，廠家的利益又不會受到損傷。
這又回到經銷商的利益上了——你賣的多了，我的不就少了，年終返利又該怎麼算？
反正銷售上的這些事情，董明朱就是銷售起家的，對傳統渠道的理解肯定要比吳良強上數倍，但是，電商這一塊兒，畢竟是一個全新領域，吳良自認爲他肯定要比董明朱強上許多，忽悠麼，不找你不熟悉的領域怎麼能體現出你的無知。
吳良又扔出另外一種模式，“淘淘商城目前在做的一件事情，就是網絡銷售經營權，和經銷商的代理權類似，劃定區域，技術手段上不難實施。”
董明朱一聽就有了興趣，“也就是說，省級代理商也只能在自己區域內部銷售，不得串貨？”
吳良笑笑，“沒錯，就是這個意思。”
董明朱又問，“全國的經銷商都搞電商，想必他們也沒意見了？”
吳良很肯定的點頭，並且補充，“格立電器自己也可以成立電商事業部，總有用戶對官方旗艦店感興趣的，另外，淘淘商城不能讓您滿意的話，大平洋電腦網，哦，現在應該叫大平洋商城，也能滿足您的要求。”
兩個人就電商的前景討論了半天，等在一旁的吳黎着實有些鬱悶，六月底，期末考試，她還有很多功課要做呢，結果來了格立，料想當中的表情包沒有完成，反而是吳良在電商上說個沒完，當下隨意找了個理由，“哥，要不你們先說，我回去先給我的學分掙回來？”