第二千八百四十六章戰界的危機

“這遊戲公司規模不小啊,設備價值七十萬夏元,程序員,設計師,編輯,策劃,推廣......總數有一百零三個。辦公地,佔用了那多郡最豪華商務樓的四層,每年租金需要十多萬。”張振東話入正題,微微皺眉道:“可是它現在負債五百萬,還欠員共四百萬薪資,我的天,你們是怎麼混的?”

頭疼的笑了笑,張振東又嫌棄的撇嘴道:“關鍵是,你們已經開發了一款端遊,三款頁遊,還有兩款手遊。雖然代理商還沒把它推出國外,但在這裡,你們也賺過上千萬夏元啊。怎麼就搞的負債近千萬了?”

“因爲它賺的錢,在強氏安澤和我的卡上,被你沒收了啊。然後這幾個月,我們一直在拆東補西,去填補它的資金窟窿。甚至去銀行貸款三百萬,給員工發工資。可是堅持到現在,我們實在是沒錢了,上個月員工的薪資還欠着。”

說到這裡,強波柔忽然俏臉慘白的嘆息道:“關鍵是,我們還被龐統父子吸血了一段時日。他們手下的爪牙太多,每次來要錢,我們都不得不給,一旦不給,我們就要被他們欺負,懲罰。可偏偏我又不敢用手上的權利自衛。因爲一旦把事傳的沸沸揚揚,我和妹妹也會深陷醜聞的泥沼!”

“所以,你今天帶妹妹來見我,正事就是找我拯救這個公司了?”張振東同情的嘆息道。

龐統父子對強波柔姐妹倆的惡行,張振東雖然知道一些,但沒想到姐妹二人會被他們禍害到窮途末路的地步。

想強波柔明明可以通過正當途徑進行自衛,可是爲了自己和妹妹的名聲,她也不敢利用她在那多郡的影響力。

“是啊,我想讓你注資戰界。因爲這是我們姐妹倆拼了一輩子,討好無數男人,吃盡苦頭而留下來的唯一一個公司了,它也是最有潛力的公司,你該知道,我們這裡的遊戲市場遠不如你華夏,可正因爲如此,它纔有得賺。因爲它的發展空間足夠大。”強波柔表情羞愧的解釋道。

“你們需要幫忙,我當然樂意效勞。用不着這麼害羞。”張振東爽朗的笑道。

“可我們畢竟是你的奴才啊,現在除了伺候你開心,什麼都無法給你奉獻,卻是要問你要一大筆錢。”強波柔是真的不好意思了。

“無妨,說吧,你們需要多少資金?”張振東擺擺手,大氣的道。

“一千萬吧。可以給你百分之五十的股份。”強波柔說。

“一千萬是不是太少了?”張振東微微皺眉,嚴肅的分析道:“你們公司雖然出了不少遊戲,可它是靠賣代理權賺錢的。財務報表裡面顯示,代理權賣給一個遊戲運營平臺的時候,一簽合約就是一年到三年。現在所有的遊戲代理權都被賣了,錢你們收了,也沒了。新的遊戲還在研發。這一兩年內你們都無法創收,一千萬真的夠麼?”

說到這裡,張振東就有些頭疼了。“光是給員工發薪水一個月都是兩百多萬。畢竟你們有一百零三個員工,高端的人才每月工資五萬,最低端的每月工資也過萬。財務報表裡面還說了,大多數設計類的人才都是從國外請來的,他們很貴!而這也是爲何如今有那麼多華夏的人才會來你們這裡,以及老窩那邊打工的原因,消費低,工資高,你們這邊缺人才。”

“我們下一款大型端遊再過兩個月,就可以投入內側了。所以我們在三四個月後,都會有收入。”強波柔解釋說。

“那不是還沒見收入麼?誰知道它受歡迎的程度如何?這樣吧,我投資三千萬,拿百分之三十的股份。”張振東果斷的說出了自己的想法。

“那你豈不是虧了?”強波柔不好意思的問道。

“照你們這樣運行下去,我不僅虧了,我甚至還會投資失敗。會出現我投資生涯中,唯一的一次失敗!”張振東神色嚴肅的苦笑道。

“我們會破產嗎?有了資金,就能賺錢啊,怎麼會破產?”強波柔不服氣的嘀咕道。真不想承認自己會給張振東帶來生平僅有的一次失敗投資。

“因爲你們運營的方式太單一了啊。就是靠賣代理權......而代理權,賣一次是三年,賣個千萬甚至是億元的天價,三年內也就是那點兒收入。這也是遊戲產業的桎梏,普遍的創收低微。若是能賣出國倒也還好,這個國家賺一筆,那個國家賺一筆。可偏偏你們技術落後,只能在國內發展......”

說到這裡,張振東語氣嚴肅,眼神睿智的冷笑道:“而且,強氏安澤創立公司之時的野心似乎又不小,租了四層大樓,購買了七十多萬的設備,請了一百零三個遊戲方面的人才。每年光給員工發工資,都需要接近三千萬,還有器材耗損,水電費,辦公樓的租金。林林總總的散下來,開支就接近五千萬。這就造成了開支數額龐大。”

“創收低微,加上開支數額龐大......我明白你的意思了。戰界它原本就落到入不敷出的邊緣了。現在我們的資金又出了問題。”強波柔終於明白了張振東的意思。並且照這麼看來,戰界哪怕是得到了張振東的注資,它也會破產,只是時間早晚的問題。

“是啊。戰界就是一口水井,水源已經不足了,還要去滋養數百戶人家,它早晚會乾枯的。可偏偏,這口水井現在又出現了一個窟窿。”張振東眯着眼睛,看向天花板。“關鍵是,這口水井,它又淺又細,儲再多水,早晚都會被人吃幹。”

“所以你現在哪怕是填三千萬資金進去了,也救不了它。因爲它又淺又細,這就是戰界遊戲公司的創收瓶頸。不管開發的遊戲有多好,只靠賣代理權,是無法養活那麼多員工,以及滿足物業上的開銷的。”強波柔緩緩點頭,滿臉無奈。

“不錯,哪怕是你們開發出了比魔獸世界還好的遊戲,賺的錢也無法養活那麼多員工。別看這幾年你們賣了代理權,得到毛利潤有數億夏元。去掉支出她最後也得了幾千萬,可那是因爲強氏安澤在你們國家的遊戲領域,走在了前面。前些年你們的國產遊戲不行,她稍微填補了這個空白,玩家對你們的遊戲也稍稍的認可了。有人買賬,自然就有錢賺。”

“可問題是,不管是什麼遊戲,靠賣代理權創收,都有我之前說的那個瓶頸。而遊戲市場對遊戲需求量,也會出現一個飽和狀態。打個比方說,玩家就一百人,你開發一百個遊戲,那又什麼意義?所以不管是做什麼產業,也都要考慮一下市場需求量的飽和狀態!”

“也就是因爲這個,我剛纔聽你說到三五個月之後,你們就有大型端遊內側了,我纔對你們的公司,仍然不報以任何的信心。這些年你們國家的遊戲產業發展的很猛,各種亂七八糟的遊戲,填補了人們的空虛世界,市場快要飽和。你們開發遊戲的新遊戲,玩家也玩不過來啊。”

聽到張振東的分析,蹲在地上擦洗沙發的強氏安澤俏臉慘白,很是不安的擡起頭問道:“那我該怎麼辦呢?把公司解散了,去別被的行業嗎?”

“那倒不用。水井又淺又細,咱就給它挖深一些,拓**些就是。水源不足,咱去引導水源。吃水的人太多?咱就勸一些居民搬走。”張振東搖搖頭,用謹慎的語氣沉吟道。

因爲事實就是,強氏安澤的公司,真的有很多問題,也很難拯救。

別看他張振東說的頭頭是道,可真要跟那個公司做手術了,他心裡其實也是犯怵的。

畢竟有些事情,不是投了錢,就能改變局面的。

投了錢,就不斷的虧錢,那還有什麼意義呢?

“小主你能說的詳細一些嗎?戰界真是我和姐姐這輩子最大的成就了,我們真不想解散。”強氏安澤用哀求的語氣問道,且眼含淚水的看着張振東。

“我只能說幾點可以迅速改變戰界現狀的意見,第一,專注一個類型的遊戲進行研發。如此以來,如果你選擇了電腦客戶端遊戲,就可以放棄網頁遊戲和APP遊戲兩個部門了。裁員數量最起碼能達到七十個吧?”

張振東摸着下巴,只能憑藉自己的能力謹慎的給出意見。

強波柔立刻拿出筆和紙,記住張振東的意見。

“說到裁員,這是戰界必須要經歷的調整!研發遊戲嘛,留下頂尖的人才,集中資源,集中火力就是了,沒必要弄那麼多人。”

又嚴肅的想了想,張振東繼續說道:“第二,增加運營項目,比如說,做遊戲手辦,跟影視公司合作,拍攝同名電影。甚至找作家,拿錢買斷,讓他寫高質量的同名小說。對了,還可以舉辦年會,邀請玩家參加,請演員、歌手錶演......聯絡玩家和公司的感情......然後漸漸把代理權收回來。”

說到這裡,張振東終於雞賊的笑了。

“收回代理權?那我們的遊戲還怎麼推出去?”強氏安澤不解的問道。

“自己代理啊!你真該借鑑我華夏的完美天空,大企鵝,大盛......等等成功的遊戲公司,自己研發,自己仿造,自己代理。這也是我說的,增加運行項目的,最大的一個項目板塊。”張振東摸着下巴,不僅笑的雞賊,還笑的很開心。

因爲這個時候,他纔想出從根本上解救戰界的辦法。

那就是,自己代理自己的遊戲。

不管是收費遊戲,還是賣虛擬道具的遊戲,賺多少那都是自己的,憑啥給代理商分啊。

關鍵是,張振東現在有的是人脈幫戰界推廣它自己代理的遊戲。

光是邱真善打理的數百間網吧,都能運營好戰界的遊戲......用網吧活動和遊戲活動,對遊戲進行推銷,推廣。

“這個可以啊,增加一個代理部門,也不是什麼難事。”強氏安澤恍然大悟的點點頭道。

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