四十四、車庫銷售
電話結束，魯土思讓蟋蟀與物業聯繫，讓他們找人按設計要求把隔牆拆除，然後通知做支架的廠家幹活。不用5天，魯土思再看這個車庫，全部採用鋼結構，兩房子間是有一個立柱，裡面就是旋轉的存車箱，隔牆是用鏡面裝飾，其他是泡沫吸音材料，門採用頂部平移閘門提高運動速度，移動車架的一圈安裝了亮閃不停的LED多色燈，讓人不願久留的感覺，全方位的攝像頭，攝像頭也是單片機控制的，屏蔽了車輛推入儲物箱的過程，當有車輛請求出入庫，庫外大屏幕有顯示目前車位空置數，入庫車輛，停車的牌照，停車的時間等。屏幕提示不可存入活物、易燃易爆，還有顯示環境溫度，收費標準等。
“王經理，把你的車開過來試一下，”
“魯總，我把車也開過來，哈哈”物業的呂經理不知啥時擠了進來說，
“不怕壓扁了車都來吧。哈哈，呂經理要想好了？”
“我是二手車，哈哈，我這就開車去”
測試非常的成功，公司的車都停進去了，還加上物業的幾輛，一共停了14輛車，設計是可以停24輛，已經讓呂經理驚訝的說不出話了。然後就是把車提出來，行政小陳最心細，仔細檢查車身的表面，一切正常她有些無語了，魯總的魔術這會是真的了。魯土思還是注意到了問題。
“王經理，你軟件是否可以設置入口變出口。你看上班車輛都是存進去，下班都是取出來，一個出入口就會出現排隊，”
“魯老師說的對，我軟件要修改，入口可以臨時變出口，但是入口變出口駕駛員要倒車了”
這時呂經理插話，
“這是小事了，管理員應當會開車的，可以幫倒車一下，哈哈，魯總這事我們物業可以幫辦的”
魯土思傳音蟋蟀，“還有一個問題，我看好多的車內都有攝像頭”
蟋蟀傳音“我上面增加一個軟車罩，就是人在裡面也看不見”
“行，馬上修改，要讓人們感覺更像魔術”
第二天大早物業的呂經理就來找魯總，
“魯總，我看你們一個車庫就足夠了，哈哈。我也向上級彙報了，說今天就來看自動化車庫。你看行嗎？”
“哈哈，看看車庫沒問題，你是看中我的固定車庫吧”
“那裡，我們能否來個合作，另4個房間改造成兩個車庫，費用我們出，另外你這個車位也由我們配備管理人員，你們這個車庫我們不收任何費用”
“嗯，我聽明白了，賣兩套停車系統，退還4個車位，免費使用並幫我們看管，是吧”
“對對，魯總”
“好吧，吃虧也是給物業的。行吧，你與我們行政小陳籤個協議，不過也不要太急，車庫也要運行一個月吧，我們對銷售還是要負責的”
“魯總說的對，我，嘿嘿，在上級面前把你這個設備吹的大了些，我希望是儘快實施，這停車是個好生意，魯總一會您最好保留一些運作的空間，嘿嘿”
“這個我理解，你公司可以是我公司產品的代理”
“謝謝魯總，告辭了”
下午，呂經理帶了2個人來到魯總辦公室，“魯總，給您介紹一下，這個是萬和物業總公司王總經理，王金顏，這位是總公司技術部李良偉經理。哈哈，，這位就是我們四維醫療老總魯土思”
魯土思“哈哈，幸會，三位請坐。”說罷電話通知小陳來一下。
魯土思“三位今天來的目的？ 我事比較忙，簡單快捷嘛，哈哈”
王總“我們有三位工程師已經在車庫參觀您的車庫，我們今天來是談一下是否有合作的可能”
魯土思“我們設計本身是爲解決員工的車位問題，昨天呂經理給我上了一堂市場課，哈哈，爲人民服務是我們診所的宗旨，不矛盾，行吧，你們打算如何合作”
王總“我們這物業公司與貴醫院有快一年的合作，雙方相處都是非常友好。你的這項技術在我們看來也是非常成功的，即使使用過程可能會出現一些問題，但是我們對貴醫院的設計有信心，哈哈，我們可以承擔可能帶來的風險。我們萬和地產知道此事，打算在宋城新成立一家分公司專門推廣銷售這個自動化停車庫，我想，我們是首個與醫院有合作意向的公司，有這項技術不僅對我們在物業領域，對萬和地產的品質也可以提高一大步嘛，我們合作的意向是投資貴診所的項目，當然也可以是專注代理銷售，只是針對物業行業”
“我聽明白了，首先要感謝貴公司對我們產品的信任，你們想投資基本可以否定，我們不缺錢，想獲得物業領域的銷售專營權是吧。”
“是這個意思”
“這個問題可以這樣處理，近期你們在這裡的物業先安裝試運行，培養出使用和保養的人員，建立你們的銷售體系，等試運行成功你們就可以與我們簽署協議，你們也知道代理產品的規則，要有銷售的保底數和代理區域。不滿你們說，市政廣場的停車項目纔是大工程，還要涉及招投標，哈哈”
“魯總說的在理，我們也怕其他的物業公司來攪局，競爭對大家都不好，這個系統是魯總的獨家技術，我們就當投資魯總的公司嘛”
“既然你們那麼的放心我公司，我沒有什麼說的。首先說一下保底銷售數，我初步設想是每月10套，這個數字不多吧，錢要先付的呦，我們也可以組織生產。關於區域我們暫時定宋城及周邊區。至於定價我是這麼考慮的，按該區域車庫的平均價格的一半乘以車庫停車位數。比如宋城停車庫車位的平均價格是14萬，那麼我按7萬乘以24個車位，168萬，說明一下24個車位是基本數也是地下單個車庫的最大數”
王總“嗯，我算一下，如果二套是48個車位，就要336萬。保底數量10套，我們要準備最少1680萬的庫存資金是吧。魯總比如我們這個月銷售了11套，下個月銷售了9套。能否通融一下”
魯土思“我也想過了這個問題，你們應當合理安排銷量，生產廠家更希望是穩定的產量或是穩定的增長速度，保底數我們每年可以協商一次你看如何”
“也行吧，這個資金也不大。魯總還有一種情況，我們沒有出售車位的，是按時收費的如何計算”
“嗯，這就是我要與你們協商的，這個方案針對露天停車場。我先說一下成本吧，車位的製造成本其實不大，90多萬吧加點利潤也就算110萬，主要是研發費用，財務的計算是1.2億元，也算技術評估價吧，可以看看全國哪家有這項技術是吧，我也不需要申請專利，有本事的可以仿造。這個小呂在我們這裡知道的也多，我們公司都是一些神奇的人”
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“魯總說的是”呂經理附和道，
魯土思繼續說“按12個月收回成本，每個月按銷售10套計算，分攤成本就要100萬，加上述製造成本110萬，這個基本配置固定是48個車位，那合計320萬。接下來如果72與96個車位的都是相同的價格合計640萬。這兩種方式你們可以選擇，關於代理問題，實質是銷量與價格的問題，我按上述計算方法8.5折你們看如何，也沒有競爭，至於你們銷售的價格只要不超過我們定價的15%即可，我們自己不會直接銷售到房地產企業，其他領域最優惠不會低於9.3折。相關取證你們自己辦理，哈哈，什麼交管消防、衛生防疫、城建備案，我這裡能辦的就是ISO9000體系，質量監督的測試報告，實名制銷售登記、可能還要到特種設備備案。”
王總道，“魯總很精明，我們會計過來可能都跟不上你的算法。我們把這個方案讓財務在覈實一下，合作項目基本可以確定，哈哈，這個設備要實名制銷售有點不理解”
“我們的設備都有重要的機密技術，只用於你們這樣的終端客戶，不能是中間商。我們協議的法律條文也會涉及這個方面，希望能理解”
“哦，明白了”
魯土思“小陳，你根據我講的售價方案，起草一個我們這裡地下車庫另兩個自動停車系統制造協議書，讓王總帶回去討論”
“好的，一會就過來”小陳轉身回辦公室。
“三位，這個停車系統我還是強調，管理人員非常重要，因爲這個車庫不能放入活物，即使放幾條金魚放入都會死亡。你們可以設立一個停車庫管理員的培訓班，也是一個廣告和掙錢的途徑”
“魯總的主意很好，我們回去就籌劃一下，培訓班就設在物業或在樓上租個房子，哈哈”
三天後，思維科技與萬和錢江物業的採購合同簽訂了，魯土思讓小陳帶上2萬元現金給呂經理。呂經理來電話感謝並告訴魯土思，
“這次萬和地產公司快速成立了一家停車庫的銷售公司，名稱叫萬和物業停車庫有限公司，地址就設在宋城，呂經理自然成爲了宋城區域銷售部經理，錢江物業他這會是過渡管一下。萬和物業停車庫有限公司，這幾天就會來籤代理合同，哈哈，公司是萬和地產全資子公司，財大氣粗想要全國的代理權，魯總你得給我多點空間宋城區域要覆蓋浙江啊。我這裡月就有十套車庫項目，魯總呀，說實話浙江區的話我40套沒問題的，我這就打1680萬的本月的銷售算完成，哈哈，總公司已將我這裡成爲示範點和培訓中心”
“哈哈，呂經理是個守信的人，你發財的時刻來到了”
結束電話後讓魯土思傷腦了，這勢頭看來又要落實一個廠家，還是電話蟋蟀，
“你看這個停車系統讓小張做人手夠嗎？”
“問題不大，他們只要將電腦系統、安全掃描系統、存車盤系統訂購自己組裝，其他讓外面的支架廠家做，培訓也可以委託物業完成，每套5000元的培訓費劃給物業”
“嗯，好主意，那就將這個技術整個出售給亞蘇爾，哈哈，你搞個技術轉讓，現在他們還沒有錢，分期付款吧，總價1.2億，每月1000萬”
“這個可行，每月只要銷售１０套就不虧了”
“你電話小張來一趟吧。”
魯土思拿起座機讓陳潔和溫佳翡來一下。
魯土思“大家聽我說，樓下的停車系統都看到了，利潤也相當可觀，思維科技將來只是設計和開發產品，我打算將這個技術轉給小張廠生產，小張你看有問題嗎？”
張福順“首先要感謝魯總對我的信任，我會克服一切困難堅決完成任務”
“哈哈，不要來虛的”
“目前，我廠的壓縮電池項目正在快速發展，現在每天的銷量已過1000臺，只用了15日。廠裡的會計報告，已近到了盈虧平衡點，長白雙雄供貨好像有限制，我只有減產。目前全部採用網上實名認證銷售，並且正在建立全國安裝維修網點，現在已在資格審覈。。”
“行，這個我要專門聽你彙報”
“嗯，這個停車系統涉及支架機械加工，控制電腦、監控系統、停車盤系統等，目前廠裡生產能力還不夠。銷售方面人更加缺少，魯總你把魯凱明搏擊機的業務也劃到我這裡，一下人反變的不夠了，我也是考慮不周，沒有及時補充人員”
“不用自責，不是你的問題，繼續”
“我會抓緊組織人手，王老師能否給我們的技術人員補一下課，提供這些供應渠道，我想一定能完成的。”
魯土思“行，你的要求都可以滿足，人員你自己決定，王經理負責一週的補課，內容軟件、硬件、機械結構等。用戶端目前你也不用考慮，我們已近讓萬和物業停車庫有限公司代理銷售，如果終端用戶不是物業的業務，你馬上通知王經理讓他來處理。機械加工王經理說了讓你直接委託外加工，至少目前是這樣”
“還有其他的問題嗎，溫經理”
溫佳翡“他們的報表我看了，狀態正常，只是利潤表現太好，要提前消耗和倉存一些，近期做虧損是正常的，盈利反而影響後期的發展，你與會計反映一下即可，不同的會計做賬理念不同，我們這些公司不是爲了上市，沒有必要粉飾報表。關於四維停車系統技術轉讓到亞蘇爾，這個主意好，可以將四維科技的利潤攤平”
張福順“溫經理我記下了”
魯土思“賀經理應該這幾天回來，他會帶回來電池芯，哦，還有停車盤，小張你聯繫一下接個機”
“是”