第118章 謀劃銷路

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………………

羊市裡人並不多,且賣的多,買的少。

有羊的人家想賣只羊打理過麥,而人們爲了籌措過麥,又不打算在這個時候買羊。所以纔會出現這種情況。

郝蘭欣慶幸自己今天來對了。便在羊市裡物色起來。

很快,一隻活蹦亂跳的小母山羊羔映入她的視線。趕緊奔過去,一番討價還價後,五塊錢成交。

筐頭裡有棉布、衛生紙和冰棍,是不能把小山羊羔放進裡面的。郝蘭欣只好給小山羊羔拴根繩兒,抱一會兒,牽一會兒,一步步往回走。

一片葦子草吸引了郝蘭欣的注意力。

毋庸置疑,有羊就得準備青草。

然而,這個時期並不像田青青前世現代一樣,遍地都是青草。因爲各村生產隊上的牛飼料不夠,春、夏天裡,都是靠青草填飽肚子。生產隊上的一些輔助勞力、輟學在家十歲以上、十六歲以下的未成年人,都揹着草筐各處拔草,回來後交給生產隊,按斤記工分。

因爲這個拔草“大軍”十分龐大,能以走遍整個田野。無論是田間、地頭、墳場、樹林、溝壑、河渠岸邊,到處都有拔草人員的身影。路邊的青草,更是首當其衝。被捎腳也給捎沒了。所以,要想在路上拔到青草很是不容易。

老天酬勤。正好有一片鮮嫩的葦子草被郝蘭欣看到了,豈有不捎着之理?!

郝蘭欣趕緊把小羊羔拴在路旁的一棵小樹上,拿起剛買的鐮刀,“噌噌噌”,把鮮嫩的葦子草割了一大抱。裝在筐裡,然後解開小山羊羔,又開始往回走。

寫到這裡,童鞋妹紙們大概知道郝蘭欣爲什麼要揹着草筐去趕集了吧!

現在如果還有人揹着草筐去趕集,一定會貽笑大方,其實那個時代很普遍。勤勞的莊稼人爲了在路上尋點兒野菜、拔把青草、拾點兒柴禾什麼的有地方放,往往揹着草筐去趕集。買的撿的都能裝在裡面揹回家。

再說郝蘭欣,揹着草筐牽着小山羊羔一進柵欄門。對着西廂房裡就喊:“小秋小春青青苗苗你們都來。”

見“呼啦啦”跑出來的是五個孩子,郝蘭欣在心裡很是慶幸自己做對了:多買了一顆冰棍。

田苗苗一見到郝蘭欣,就“媽媽”“媽媽”跑過去,揚起小胳膊要她抱。

其他四個,則齊大呼地圍着小羊羔觀看起來。

田青青一邊看小羊,一邊心裡想:怪不得母親今天一進門就這麼高興,原來是因爲家裡添了新成員。

“小羊兒是咱們家的了,你們先別緊着看哩。猜猜媽媽給你們買什麼好吃的來啦?”郝蘭欣抱起苗苗,美滋滋地對身邊的四個孩子說。

“媽媽,買什麼好吃的來啦?”田幼秋最先反映過來。

“先不給你們說。”郝蘭欣很少幽默地賣了一個關子:“都站起來。背朝我站着,我喊一、二、三,你們再回頭,不過,要小心着別把下巴笑下來。”

四個孩子聞聽,很快面朝外站好。期盼着母親(姨)給拿出出乎意外的好東西。

“咦,怎麼沒了?”

身後傳來郝蘭欣驚疑的聲音。

田青青趕忙回過頭,只見郝蘭欣一隻手抱着田苗苗,一隻手舉着五根竹籤,驚詫的張大了嘴巴。

田青青覺得奇怪,忙問:“什麼沒了?媽媽。”

“冰棍!”郝蘭欣抖動着手裡的五根竹籤,向孩子們證實着:“我在集上買了五顆冰棍,包的嚴嚴實實的,怎麼會沒了?”

其他三個孩子一聽說冰棍,立時轉過身來,眼睛裡放着綠光。

“媽媽,你是不是放錯地方了?”田幼秋提醒道。

郝蘭欣對着大兒子晃了晃手裡的小木棍兒:“沒有,籤子還在我手上呢!”

“媽媽,冰棍化了。”田青青笑着說:“冰棍就是一塊冰,天氣熱,時間長了就會化掉的。”

郝蘭欣一拍大腿:“我怎麼把這茬兒忘了呢?!”見小兒子田幼春仍然用渴望的眼神望着自己,又自嘲地說:“行了,今天媽媽欠你們的。再趕集,我帶着你們去,每人買兩顆。”

說完,抱着田苗苗進了西廂房。

田青青心裡卻酸酸的。

冰棍在常溫下會快速地溶化。

生活窘迫的母親,連這點兒常識都不知道。巴巴地從集上買了來,引出了孩子們的饞蟲,尷尬了她自己。

聯想到昨天存錢的事,她覺得,要讓父母親在這個世界上生活的舒心、愉快,任重而道遠啊!

“媽媽,咱買點兒雞蛋吧。”

吃完中午飯,田青青依偎在喂田苗苗“兜兜”的郝蘭欣身邊,小聲說道。

郝蘭欣一愣神:對呀,割麥子體力勞動強度大,是得準備點兒禁餓的硬食品。過去在夥裡,老婆婆還在頭兩天裡,每人一天給一個煮雞蛋呢。現在生活好了,不用自己做飯了,怎麼把這個茬兒也忘了呀?

“我光想着油鹽醬醋有你準備了,沒往這裡想。這樣吧,青青,我給你三塊錢,你去掃面袋的時候,從城裡買來吧。”

“媽媽,我不想花咱的錢。爸爸說,存起來的錢將來蓋房用。你又還了奶奶五十塊錢,你手裡的錢一定不多了吧。”

“媽媽手裡還有十幾塊錢哩。”郝蘭欣扭頭看了一眼大女兒,笑道:“買雞蛋不花咱的錢,花誰的去?”

“我想給咱家裡賺雞蛋吃。”

“怎麼個賺法?”

田青青爬起來,趴到郝蘭欣的身上,神秘地說:“媽媽,我聽說鬧雞瘟鬧得城裡黑市場上的雞蛋貴了,一個雞蛋賣到五分五到六分。代銷點上還是原價,一個才合四分多點兒。我想用五分錢一個收大夥兒的,然後拿到城裡去賣,一個賺五釐或者一分,十個就能賺五分或者一毛,要是賣上一百兩百的話,我們家的雞蛋不就賺出來了?!”

這次郝蘭欣堅決不同意。掃面袋是在大庭廣衆之下,批發藥只對一個人或者一個門市,而且都是田青青先斬後奏,也就罷了。一個七歲的小女孩兒,帶着一個一週歲多的幼兒,單獨到城裡去擺攤賣雞蛋,豈不是開玩笑?讓人糊弄了打了,被壞人給拐跑了怎麼辦?到時候後悔也來不及了,就是哭都找不到墳頭。

再說,黑市裡並不平靜,不知哪一會兒就被城管攆的跟頭骨碌。萬一要是被街管員(工商所管理員的簡稱)抓起來那可就不好辦了。

“媽媽,別看我小,小有小的優勢。我是小孩子,誰來抓我啊,而且我把雞蛋一收,他們也沒證據不是。要是遇上了柺子壞蛋,我不蒙他們就算便宜他們了。”

郝蘭欣“噗”笑了:“你一個小孩子家家的,怎麼蒙人家?打過了還是罵過了?!”

田青青發覺自己說走了嘴,忙笑笑說:“媽媽。你放心吧,我小心着點兒就是了。”

郝蘭欣見田青青的話說的情真意切,連想到她以前的作爲,深知自己的大女兒確實與衆不同。便退一步說:“青青,在外面做買賣可不像在家裡,人生地不熟的,出點兒什麼事,連個照應的人也沒有。要不,你到東關給你大姨說一聲,讓她先陪着你點兒,以後熟悉了在一個人。”

田青青:“媽媽,各家有各家的事,咱做買賣,讓大姨陪着算怎麼回事?我往城裡跑了這麼長時間了,一回事也沒出過。難道你還信不過?”

郝蘭欣覺得大女兒說的是事實,也就沒再說什麼。

田青青趕緊趁熱打鐵:“媽媽,就要過麥了,賣雞蛋的事宜早不宜遲。今兒下午幹活的時候,能把願意賣的戶定下來,下工後咱就去買。”

“以什麼藉口呢?總不能說你拿着人家的雞蛋賺錢去吧?”

這個時期不讓個人做買賣,小商小販兒被說成是“投機倒把”,所以郝蘭欣會有這樣的想法。要是擱在現代,再正常不過了。

“怕什麼。人家封大肚不就是按批發價買進,以零售價賣出,賺取中間錯價嗎?做買賣的都是這樣。”

“人家代銷點上是用秤,按斤算。你論個兒收,要是人家把大個兒的挑出來,光賣給你小的,你豈不賠了?”

外面的被說服了,郝蘭欣又擔心起家裡的來。

“不會的,媽媽。黑市上的雞蛋也是論個兒賣,他們的就大了哪裡去?就算都是小的,還能賺五釐錢哩,不就少賺一點兒嗎?!”

郝蘭欣半天無語。

自己的大女兒真的是掉到錢眼兒裡了,時時處處都想着賺錢。

鬧雞瘟了,她就從外面往家批發藥,大賺了一把;現在又要把雞蛋往外倒。利潤雖然沒有賣藥大,多少也能賺個兒不是。

只是苦了她這具小身板兒。來來回回一個人不算,還要帶着小苗苗,連看孩子帶做買賣,還捎帶着管着家裡的米麪油鹽醬醋,遇見這麼個能幹又懂事的孩子,自己享大了福了,可是卻苦了孩子。

“青青,你又要看孩子,又要掃面袋,再添上賣雞蛋,你吃得消嗎?咱自留地裡的麥子長的不錯,收了就有面吃了。要不,咱不去掃面袋了,行不?”。

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