第408章 圈地
現在的硅谷電信市場，隨着十幾家阿美利加本土電信巨頭，甚至海外電信巨頭也開始涌入，再加上本地的地頭蛇中小電信商，幾十家電信公司爭奪硅谷市場，那是真開始了內卷模式，簡直不要卷的太厲害。
美洲電信能夠佔領華爾街，靠的是偷襲，佔據了芝加哥到華爾街的期貨線路，趁機洗牌了華爾街電信市場，讓華爾街大大小小的機構，不得不捏着鼻子被美洲電信割韭菜。
而電話電報集團跟美洲電信的合作，兩家電信寬帶業務的合併，讓美洲電信趁勢佔領了紐約電信市場，現在美洲電信已經是紐約最大的寬帶運營商！
這讓美洲電信的估值，開始飛上了天，連世通都沒在美洲電信身上討到便宜，如果再讓美洲電信拿到了硅谷的電信市場，其他那些老牌電信巨頭，是真有些蚌不住了。
其他電信巨頭，都開始狙擊美洲電信，這就讓整個硅谷的電信市場，都開始了大亂鬥，盧克斯叫苦不迭的說道，“現在跟美洲電信競爭硅谷寬帶市場的，主要有威瑞森、Sprint幾家電信公司，AOL、世通等主要推行的還是撥號上網業務，但價格只有不到我們的三分之一！”
AOL、世通那幾家電信公司，現在推行的主要還是撥號上網，但架不住便宜啊，網速是慢的不行，可那價格低的就跟網線不要錢一樣，這對於不少硅谷小公司來說，還是頗有吸引力的。
宋陽聽到盧克斯的話，也有些頭疼，硅谷的寬帶市場需求很龐大不假，但現在打的太慘烈了，哪怕是美洲電信，在這裡的費用，也只有紐約的四分之三，如果刨除線路成本、人工成本、維護成本等，那基本上賺不到多少了。
但硅谷這地方，又太過特殊，放在電信行業來說，那就是得硅谷者得天下，哪怕在這裡只能賺些殘羹剩飯，可美洲電信也不可能放棄，走當然容易，但再想回來，可就沒有容身之地了。
“硅谷是美洲電信最重要的市場之一，不可能輕易放棄，”宋陽看着盧克斯說道，“等到明年，美洲電信會開設其他的電信業務，到時候會讓美洲電信的日子，在硅谷這邊好過不少！”
明年阿爾卡特手機，會聯合美洲電信，推出全球第一款上網手機，到時候美洲電信也會趁機推行移動上網業務，這可是一塊巨大的肥肉市場，美洲電信如果能拿到移動上網市場，再佔據寬帶市場，那就是兩花開了……
在美洲電信的旗艦門店待了半響，宋陽起身離開，向着飛塔殺毒公司趕了過去。
宋陽記得第一次來飛塔公司時，飛塔還只是一個草臺班子，七、八號人擠在一間小辦公室忙碌。
而現在的飛塔，已經擁有了自己的辦公大樓，宋陽過去的時候，見到飛塔辦公樓內，人員不時匆匆走過，現在飛塔的規模，已經比起當初是要大的多，數百人在飛塔的辦公樓內忙碌着。
不過跟當初一般無二的是，現在的飛塔，仍舊是以黃皮膚爲主，這在整個硅谷，基本上都是獨一份。
一進飛塔，最先聽到的，也基本上國語，聽到宋陽到來，飛塔總裁謝清，也帶着人迎了出來。
宋陽跟謝清、鄧峰、柯巖三個飛塔主要創始人見面後，寒暄了幾句後直接就問道，“飛塔發行的UTM第一代設備怎麼樣？”
今天宋陽過來，也是因爲飛塔在前幾天，終於是發行了自己的UTM設備，這是全球殺毒行業，第一次出現UTM的概念跟設備。
飛塔的UTM設備舉行了產品發佈會，邀請了阿美利加衆多科技公司還有廠商，也吸引了一衆同行得注意力，諾頓、賽門鐵克還有巨頭公司思科等，都參加了這個此前還根本沒怎麼瞧的上眼得行業“小弟”舉行得發佈會。
飛塔憑藉免費殺毒軟件的口號，佔領了阿美利加11%的殺毒軟件市場，不過邁克菲、賽門鐵克等老牌殺毒軟件廠商，對於飛塔沒多看上眼，壓根沒當做是威脅，賽門鐵克得一位高管，對於飛塔的評價是“非常平庸，缺乏特色，僅僅只有基本殺毒功能！”
飛塔看起來用戶不少，但沒被聯邦部門採購，也沒被各大公司接受，對於邁克菲等公司來說，飛塔只能說是賺了吆喝而已。
但謝清在這場產品發佈會上，第一次向外界講出了自己的UTM理論，也第一次亮相了UTM管理設備後，倒是讓一衆同行對於飛塔有些另眼相待。
“UTM會在未來取代防火牆！”
這是謝清在發佈會上，喊出來的口號，不說能不能做到，但口號確實響亮。
進入到辦公室後，謝清臉上帶着興奮，卻又有些複雜的神情，“IDC等公司，對於UTM概念很感興趣，思科也表達了有意跟飛塔合作研發UTM設備的意願，不過市場上，對於UTM設備還有些疑慮……”
鄧峰、柯巖也跟謝清一樣，興奮的同時，都帶着些許失落，他們對於UTM設備，可都寄予厚望，畢竟從宋陽手裡，可沒少拿美刀用來研發，結果推出來後，一衆同行倒是對UTM的概念跟設備頗有興趣，但市場上，不論是那些大公司還是阿美利加聯邦市政部門，對於飛塔的UTM設備都有些冷眼旁觀。
大公司的安全設備訂單，還有市政部門的採購，纔是網絡安全市場真正的買家，但現在這兩邊，對於飛塔這個新玩家，依舊有些不放心，對於飛塔吹噓的UTM性能遠超防護牆，能夠提供網絡防火牆的功能，還能防網絡病毒、入侵檢測、硬件防護功能等，是半信半疑的。
“現在UTM的設備，拿到了139套訂單，聖誕之後，飛塔會組建專門的銷售部門，開始推廣UTM設備……”
謝清略帶尷尬的說道，這一百多套的訂單，大多還是兄弟公司，ICQ、雙擊、Hotmail、美洲電信等採購的，尤其是美洲電信，採購了近一百多套，用來當做禮品，贈送給那些合作商，不然飛塔的銷量，估計還要更加慘淡幾分。
現在外界對於飛塔最大的印象，就是一家互聯網殺毒軟件公司，之前飛塔和謝清他們，拿到宋陽的風投之後，在宋陽的建議下，推出了殺毒軟件業務，靠着Hotmail郵箱的火爆，讓內嵌在郵箱內的飛塔軟件，用戶數量也是飆升。
而獨立成爲一款殺毒軟件的飛塔，憑藉免費的口號，在全球互聯網也是狂攬千萬用戶，華爾街機構，給飛塔做出近七億美刀的估值！
謝清和飛塔，都是想要讓飛塔，成爲一家真正得互聯網安全公司，跟邁克菲、諾頓、賽門鐵克、IDC甚至是思科，在這個領域掰一下手腕的。
但現在對於飛塔來說，似乎有些尷尬，UTM設備並不如想象中的那樣受歡迎，在飛塔推出第一代UTM設備之後，不論是硅谷的風投，還是華爾街的機構，對於飛塔的估值，都沒有太多改變，甚至還有些疑慮，UTM硬件設備業務，會不會拖累了飛塔……
宋陽對此，倒沒有太多擔憂，原本他投資飛塔，就是想擁有自己的互聯網安全技術，不用受制於人，甚至泄露數據被有人給拿去做文章，現在飛塔就是承擔着宋陽手中各大公司得安全技術，這纔是重中之重。
不過該有得態度，還是要有的，都是宋陽投資的，宋陽也不能徹底撒手不管。
咳嗽了一聲，宋陽看着略顯失落的謝清三人，“我相信，外界肯定會接受飛塔的UTM設備，這需要一個過程！”
“雙擊和美洲電信，可以做飛塔的代理商，爲飛塔推銷UTM設備，飛塔UTM設備可以進入美洲電信的門店，另外飛塔可以嘗試去跟德州的休斯頓等城市去談，說不得能拿到德州那邊的訂單！”
宋陽向着謝清他們提了一句，解決了官司麻煩的雙擊，現在氣勢如虹，由雙擊代理飛塔UTM設備的話，說不得能推銷給不少公司，美洲電信也同樣如此，甚至能直接把飛塔的UTM設備當做是贈品，來拉攏新用戶。
至於德州那邊，宋陽沒有多說，但休斯頓作爲宋陽的老巢，艾德里安的市政部門，從飛塔採購一批UTM設備，誰也挑不出毛病來，其餘象黨的地盤，說不得飛塔也能拿到採購訂單，玩這套把戲的，可不止飛塔一家，微軟、IBM、摩托羅拉它們玩的更溜，每年從聯邦手中幾億美刀的薅羊毛，飛塔這只不過是淺嘗一口罷了。
謝清、鄧峰他們，聽到宋陽的話，也是點了點頭，有宋陽這邊出手，飛塔的UTM銷量，肯定能賣出去一部分，不至於真虧慘了。
“飛塔要不斷研發新的UTM設備，讓UTM的防護技術，徹底超越防火牆，”宋陽向着負責硬件研發的鄧峰說道，隨後話頭一轉，“UTM硬件需要研發，但殺毒軟件也不能放棄，可以選擇合適的時機，讓飛塔先登陸納斯達克！”
現在飛塔的殺毒軟件，是對普通用戶免費，對公司用戶收費，不過有邁克菲、諾頓等對手，在後者的市場上，飛塔並不佔據優勢，趁着互聯網的火熱，飛塔也要先圈一波美刀再說。
“說不定要不了多久，飛塔就能成爲蘋果電腦的獨家殺毒軟件合作商！”
宋陽臨離開飛塔時，向着謝清他們幾人說道。
(本章完)