第556章 站在大時代的鉅變的浪尖(三合一）
楊慶認爲，必須要將就聯翔成功就是英特爾的成功，這樣的思路和理念認真地告訴英特爾的高層。
三天之後，就在深市神船體驗店火熱朝天的出貨的時候，楊慶帶着聯翔的高層集體出訪米國。
並且在加州的硅谷英特爾總部見到了英特爾的高層，和英特爾的CEO巴雷特取得會面。
巴雷特也不是傻子，當然知道楊慶和聯翔的團隊爲什麼會在這個時候緊急地前往米國和自己會面。
雙方一番寒暄之後，楊慶直接開門見山。
他向巴雷特，報告了聯翔這段時間遇到的困境。
最大的困境並不是聯翔的代理商數量減少，也不是聯翔的市場佔有率不廣，而是聯翔產品的市場，競爭力極度下降。
在去年，聯翔就在籌備收購IBM的事宜，收購IBM就是爲了整合聯翔的全球銷售鏈和產業鏈，並且提高聯翔的全球知名度和市場佔有率。
事情已經到了節骨眼，楊慶對是否收購IBM開始表示出一定的躊躇。
要是英特爾的芯片能夠給力一點就好了。
楊慶有些發泄似的毫不客氣說道：“隨着盤古芯片的研發成功以及螢火os的廣泛應用，神船瘋狂地佔領着夏國大陸地區的市場。”
“而聯翔這是因爲硬件成本的關係，銷售價格屢屢降不下來，所以在傳統的消費者市場份額連連下降。”
楊慶說道：“目前，神船電腦已經把他們的目光轉向了國內的集中採購，其中有一部分是夏國的機關企事業單位，以前也主要是咱們聯翔固有的客戶羣體。”
“現在夏國大陸有一個發展趨勢，要求集中採購的機關企事業單位儘量採購國產計算機。”
“這裡的國產計算機不僅僅是指計算機本身在夏國國內生產的，而是要求計算機的芯片內存等硬件，主要是由國內的科技公司所生產的。”
“所以一對比之下聯翔的優勢進一步的萎縮，如果我們的價格比別人貴，性能沒有別人好，而且還不是國產的，我想聯翔在集中採購領域也一定會遭受到滑鐵盧。”
“巴雷特先生，集中採購佔據聯翔在夏國利潤的70％以上！”
這個數據可不是楊慶杜撰出來的，而是目前國內的實際情況。
的確，最近幾年，夏國的個人計算機用戶數量的確在極速增長，但增長的地區大部分是一二線的發達城市，而且用戶羣體被兼容機等分享了。
真正買品牌PC的用戶還是少數，聯翔大部分的利潤就是來自於集中採購。
楊慶一直在闡述着目前聯翔面臨的具體情況，他說這麼多的主要目的就是要告訴英特爾，告訴巴雷特，聯翔所採購的硬件成本實在是太高了，影響了自己的產品成本和銷量。
巴雷特也細細地聽着楊慶的報告，巴雷特心中很清楚，聯翔作爲亞洲前三（去年被東芝、富士通超過），全球第六的PC商，也是英特爾國際市場上最大的採購夥伴之一，要是聯翔的市場受到了危機，那麼英特爾在亞洲和夏國的銷售也會出現波動。
畢竟在所有地PC廠商之中聯翔這邊的採購價格最高，給錢也是最爽快的，比米國的幾家PC廠商可愛多了。
所以保障聯翔在夏國市場的銷量也等於是保障英特爾的利益。
楊慶喋喋不休地說了那麼多，其實終究意思只有一個——那就是希望英特爾能夠壓低產品的出廠價，特別是那一些性能強勁高端芯片的出廠價。
只有芯片的價格降低了，那麼聯翔的電腦整機成本才能夠降低，也纔有機會和神船蛟龍系列電腦競爭並獲得最終的勝利。
其實，在機關企事業單位使用電腦，根本不會用到電腦的極限性能，因此價格的優勢要比芯片的優勢更加有利。
巴雷特在和楊慶會談的時候，全程都是面露微笑，沒有發表任何的意見。
等楊慶花了接近一個小時，將聯翔目前所遇到的困難向巴雷特報告之後。
巴雷特這才喝了一口咖啡對楊慶說道：“楊先生，你所擔心的問題，也是我們所擔心的問題。”
“但是我們芯片是在市場價格的基礎上做了一定比例的下浮，已經沒有更多的餘地。”
巴雷特老謀深算，要吃定聯翔了！
因爲在中高端領域，聯翔除了英特爾外，別無選擇！
這就是壟斷的生意。
楊慶在和巴雷特談判的時候，全程使用英語。
使用英語的原因是爲了顯示出聯翔對英特爾方面的尊重，而不像當初長天科技和英特爾談判的時候，即便王翔的英語也不差，但是全程都是使用漢語，而是讓翻譯將王翔的話翻譯成英語。
這就是公司之間的差距，長天科技再弱小，也要保證自己的應該表現出來的自信。
楊慶說了那麼多，本來以爲巴雷特可能會在價格方面做出哪怕是那麼一丁點讓步，但是很可惜，沒有!
楊慶張張嘴，本想說些什麼，可是什麼也說不出來。
但是巴雷特並非完全否定了英特爾和聯翔之間的談判邏輯。
巴雷特說道：“楊先生據我所知，聯翔這邊正在尋求收購IBM的個人pc業務。”
楊慶點點頭說道：“是的。”
巴雷特：“IBM的個人PC業務擁有完備的原材料供應鏈以及銷售市場，這對聯翔來說，應該是一次不錯的機會。”
“我們在夏國也有總部，我們的市場專員會每個季度都調研夏國的PC市場，你剛剛說得非常正確。近幾年來夏國的PC市場增長的確十分迅速，但是受制於夏國的經濟並不是如米國和歐洲那樣的發達，所以個人用戶市場的增長數量是有限的。”
“IBM在全球個人用戶的市場佔比全球第三，而且是位於米國和歐洲等成熟的西方市場。”
“要是聯翔能夠收購IBM必定會打開米國和歐洲等西方國家的市場，這種體量是遠遠高於夏國國內的。”
“此外，IBM的供應鏈優勢也是目前聯翔所不具備的，其中不少硬件的價格將是貴公司現在採購價格的七折甚至五折。”
巴雷特的意思很明確，他是告知聯翔還有第二條路可以走——那就是儘快完成對IBM的收購和接管IBM的供應鏈、銷售市場。
英特爾這邊芯片的價格雖然不能夠降低，但是其他硬件的價格肯定比聯翔現在採購渠道的要低得多。
這樣以來聯翔就能夠降低採購成本，擴大全球的市場。
這個時候楊慶的手機收到一條短信。
這是聯翔出訪團隊相關負責人發過來的短信。
短信的內容很明確：團隊已經和希捷、金士頓等公司談妥，會適當降低聯翔採購價格。要是聯翔可以完成對IBM的收購，那麼希捷等公司這邊會遵守當初和IBM談判的條件，以更低的價格向聯翔供貨。
看到這裡，楊慶知道聯翔可以怎麼做了。
他點點頭對巴雷特說道：“巴雷特先生，這一次十分榮幸能夠和你展開會談，希望我們雙方的合作更上一個臺階。”
巴雷特很欣慰地點點頭，“聯翔作爲一家國際性的大公司，理應受到和米國其他PC公司同等的待遇。”
這話真好聽！
楊慶現在內心有一種十分衝動的想法，他希望能夠和柳大爺商量一下，要不然把聯翔的總部設置在加州或者是紐約的了，這纔是聯翔國際化最重要的一步。
畢竟在這幾年，楊慶已經明顯地感覺到身爲夏國公司在國際發展中受到的制約。
如果聯翔是一家國際性的大公司，那就能夠享受和戴爾、惠普等公司同等的待遇，這對聯翔而言纔是最佳的選擇。
在會談結束之前，巴雷特和楊慶一起離開了會議室。
將楊慶送到公司門口時，巴雷特有意無意之間透露出一個更加勁爆的消息。
巴雷特說道：“我們這邊已經有相當充分的證據證明，長天科技的盤古芯片可能是竊取了英特爾和胎積電的相關知識產權。”
“在恰當的時機，相關媒體會將這個消息爆料出去，並且尋求法律的手段以解決問題。”
這個消息讓楊慶心中極度震驚!
如果事情屬實，那個時候不要說沿江半導體公司，就算是長天科技可能會被米國科技公司索賠。
說完這話之後，巴雷特拍了拍楊慶的肩膀，似乎就在對楊青說，按照聯翔的計劃抓緊時間收購IBM，這對聯翔的發展而言絕對有利。
楊慶心中狂喜。
他就知道，夏國科技公司怎麼可能在短短的時間內研發出屬於夏國人自己的國產芯片！
原來長天科技和沿江半導體公司關於盤古芯片的設計和研發，全部都是來自對英特爾等公司的知識技術和專利產權的剽竊。
這個消息對聯翔而言當然是絕對的利好！
要是長天科技不能夠進一步地設計優化盤古芯片，同時沿江半導體公司也因爲法律的因素不能夠再次生產盤古系列芯片。
那麼整個市場的盤古芯片必定會面臨斷供的困境，神船的蛟龍系列電腦生產和上架肯定會受到影響。
那個時候長天科技和神船在整個PC行業的信譽必定不再。
無論是消費者還是國家，對於這種事情肯定會相當的憤怒和丟臉。
到時候得勢的必定是聯翔。
楊慶覺得自己還是不枉此行，至少知道了長天科技芯片的來由。
技術剽竊和知識產權抄襲的公司有什麼可以值得尊敬和害怕的？
楊慶這一次來到米國，還有一個重要的任務——繼續和IBM的談判，並且尋求最終和IBM達成收購的共識。
2004年12月8日，這注定是記錄在全球科技史上的重要日子。
夏國聯翔集團有限公司和米國IBM簽署一項重要協議。
根據此協議，聯翔集團將收購IBM個人電腦事業部（PCD）。
交易總金額爲12.5億米刀，雙方預計在2005年5月之前，聯翔集團正式完成對IBM全球個人電腦業務的收購。
這標誌着全球第三大個人電腦企業從此誕生。
至此，聯翔集團將和IBM在全球PC銷售服務、客服融資等領域結成長期的戰略聯盟，並打造年收入高達120億米刀的全球第三大PC廠商。
按照2004年前三季度全球PC市場的供貨商排名，戴爾在臺式機和筆記本電腦上都拔得頭籌，其中臺式機的佔有率達到了17.3%，筆記本的佔用率達到了15.6%。
惠普則是排名第二，第3名就是IBM，第4名是東芝，第5名是米國的廠商getaway和東洋的富士通。（Getaway在今後的幾年之內，也會被夏國彎彎地區的宏基所收購。）
聯翔原本自稱爲亞洲第一的PC廠商，今年卻在亞洲排名第三，在全球的排名則是第6位。
所以聯翔也感覺到自己的日子並不好過。
但如果收購了IBM，聯翔就會一躍成爲全球第三大PC商，亞洲第一大PC商！
在出貨數量上將會僅次於戴爾和惠普。
聯翔的目標是在收購IBM後，用2~3年的時間內超越惠普和戴爾成爲全球的number one。
楊慶在米國的考察之旅收穫滿滿，既得到了多家硬件廠商的低售價承諾，又得到了長天科技和沿江半導體公司芯片的重要漏洞，此外還完成了對IBM的收購。
楊慶相信即將來到的2005年一定是聯翔騰飛之年，而且神船這一類的小廠商，聯翔根本不會將其放在眼裡，
聯翔收購IBM個人電腦事業部的消息直接轟動了整個華爾街。
《華爾街日報》《紐約時報》《華盛頓郵報》甚至以及亞洲的多家媒體都在紛紛報道。
《華爾街日報》：來自夏國的PC廠商重金收購IBM個人電腦事業部，該筆交易將構建全球第三大PC廠商，聯翔劍指全球PC市場。
《東洋日報》：聯翔目光放在了全球市場，重金收購IBM將打造自己的PC帝國。
《南韓日報》報道的內容更是積極，極力誇獎夏國的PC公司走了出去，表示這筆收購也將極大的向全球展示夏國科技公司的形象。
夏國民衆得到消息之後也是熱血沸騰，其實很多網友看新聞也不仔細，大家都認爲聯翔是把IBM給收購了。
IBM這幾個字在夏國PC行業是永遠的神，在很多夏國用戶的眼裡，IBM是高不可攀的公司。
沒有人會想到，這一家公司居然在一朝一夕之間就被聯翔給收購了。
也在一夜之間，聯翔的形象得到了完整的扭轉，成爲了夏國的英雄公司甚至是民族企業。
已經從米國返回的楊慶即刻將談判的內容告知了柳大爺。
柳大爺立刻召集聯翔高層召開，會議整個會議確定了聯翔的三個發展方向：
第1個，以收購IBM個人電腦事業部爲契機，加快實現聯翔的全球化。
柳大爺要求楊慶以及聯翔的其他高層，在明年5月之前要將聯翔的總部從燕京搬到米國的加州或者是紐約，這是聯翔全球化的重要標誌。
“聯翔不是夏國企業，而是一家國際化的企業！”
第2個，堅定的走貿工科的路線。
因爲柳大爺已經從楊慶那裡得知，長天科技所謂設計的盤古系列芯片，其實所有的技術是來源於英特爾和米國的其他半導體公司，這是技術剽竊和抄襲！
米國的inter以及其他公司已經準備走法律流程。
這堅定的柳大爺和聯翔高層認爲夏國人搞不出芯片的信念。
既然搞不出來，爲什麼還要花錢搞？
既然夏國人必定搞不出芯片，那麼還不如抓緊時間擴大自己的貿易鏈，增加更多的市場，和西方的半導體公司搞好關係，老老實實的做自己的加工生產和銷售。
第3件事，儘可能的配合英特爾和胎積電等公司對長天科技以及沿江半導體公司的法律訴訟，這既是保護英特爾等半導體公司的權益，也是保護聯翔的權益。
……
江州長天科技總部。
宋怡將多家媒體關於聯翔收購IBM個人電腦事業部的新聞遞給了陳瀟。
此時，陳瀟正在會議室和周凌華、王翔等人商量事情。
看到這樣的報告，陳瀟還是有一些感嘆的。
雖然他重生了，而且是重生在平行世界。
但是有很多歷史事件和進程，並沒有因爲自己的出現而發生改變。
其中聯翔收購IBM個人電腦事業部就是陳瀟認爲重大的事件之一。
他改變了全球科技的格局，是好事還是壞事，後世更是衆說紛紜。
有人說，這是夏國科技企業走出去的重要一步，奠定了聯翔全球PC霸主的確，是國家和民族的驕傲。
又有人說，聯翔這一步就是個臭棋，因爲PC業務根本就沒有技術含量，花重金收購IBM的個人PC業務，更是束縛了聯翔的創新和科研能力，讓聯翔和科研漸行漸遠。
二十年後，當PC的利潤降低到了極致，這一次收購帶來的副作用也越來越大，甚至幾乎拖垮了聯翔。
王翔看到這樣的消息，內心十分的緊張。因
爲明眼人都知道，聯翔收購IBM之後會擴大自己的渠道供應鏈，並且擁有更大的議價能力，而且還擁有了米國和歐洲的IBM個人電腦事業部市場。
王翔滿臉愁容說道：“巨無霸企業誕生了，民族企業誕生了。”
民族企業這幾個字可不是王翔給聯翔封的，而是各大媒體以及夏國的輿論界給聯翔冊封的。
這段時間，聯翔已經完全蓋過了長天科技和生產的風頭，成爲了所有夏國老百姓眼中名副其實的民族企業。
聽到這幾個字，陳瀟有一些想笑。
或許放在這個時代背景之下，聯翔作出這樣的決定，有一定的正確性，但是這也說明了一個問題——聯翔高層的目光的確比陳瀟想象的要短淺一些。
陳瀟分析說道：“大家都認爲個人計算機業務是IBM的主要業務？其實並不是。”
“ IBM的主要業務是他的服務業，說的更加直白一點，是他的大型計算機服務器、超級計算機Unix系統延伸服務，以及他的軟件業務，包括Lotus，WebSphere，DB2等等。”
“從這樣來看IBM的個人計算機業務，其實是在拖累IBM的發展，是他們的負資產。”
“而且，目前全球的PC行業進入了白日化的競爭階段，IBM的業務受到了戴爾、惠普以及東洋和彎彎地區PC公司嚴重的衝擊。”
“全球所有的PC公司，使用的硬件基本上都是那幾個品牌，也就是PC產品同質化極其嚴重。”
“我不得不佩服IBM的高層，他們的眼光之獨到目光之長遠。”
“他們相信未來的PC市場競爭會更加激烈，利潤會越來越低，與其在那個時候被其他幾家公司殺得頭破血流，毫無價值可言，還不如趁着現在附加值高，帶領着全球第三大PC廠商的頭銜，把自己賣一個好價錢。”
“他從聯翔還得了10多億米刀的現金以及相關的股權，完全可以用於升級自己的服務行業。”
“這筆買賣在外人看來是偉大的我國英雄企業收購了米國的巨無霸PC公司，而在我看來，這是一家頭腦發昏的夏國PC企業，用辛辛苦苦掙的血汗錢去收購了一家米國的負資產公司，把自己推向了不可逆轉的毀滅境界境地。”
陳瀟的這種分析讓衆人聽得目瞪口呆。
大家永遠都不會想到，原來在看似風光的收購背後還有這樣一些赤裸裸的現實問題。
如果真的按照陳瀟的分析，聯翔今後的日子可能真的會很難。
楊飛冷不丁說了一句話，雖然是隨口一說，但是卻反映了這個問題的本質。
楊飛說道：“10多億米刀去收購一家公司的PC業務，說的直白一點就是電腦組裝業務，這不是昏了頭是什麼？”
“要是有這錢，好好地做科研，研發一下自己的芯片和操作系統，何止於此。”
道理的確就是這個道理。
其實陳瀟的確設身處地想過聯翔怎麼破局。
最好的辦法就是摒棄自己倒爺的身份，認真思考怎樣才能夠長遠發展。
融入長天科技搭建的夏國科技企業矩陣。
可惜，聯翔一直不情願開這個口。
不過陳瀟嗤笑了一聲說道：“算了，我們又不是聯翔公司的CEO，就不要爲聯翔去擔心了。”
“好好的完成自己手中的事情吧。”
陳瀟準備在新的一年快速佈局芯片生產鏈，並且向手機芯片行業延伸。
如果可以的，在2005年，長天科技必定會推出自己的手機業務。
爲了達到這個目的，陳瀟已經在年底這段時間優化了芯片團隊，並且成立了芯片硬件設備研究室。
該研究室隸屬於芯片研究，有專業的團隊。
非常可惜的是，夏國在這方面的發展太過於緩慢，除了夏國科學院支援了幾名優秀的專家以外，大部分的人才也只有從海外招募，當然包括外國的專家以及夏國的留學生。
不過這種招募還是有很多風險在裡面。
比如你將花費很大的精力去甄別，對方到底是前來工作幫助你科研的還是間諜？
陳瀟一直想培養自己的人才，他甚至準備和夏國科學院或者是夏國的其他幾所科研類高校建立聯合培養協議。
按照自己的知識體系去培養芯片設備以及芯片研究和生產相關的人才。
畢竟按照目前夏國高校的知識體系，根本教不出什麼高清端的人才。
大部分的高校教授只關心一件事——那就是賺錢，根本就無心科研。
就算是做科研，也不過是打着科研的幌子去搞錢。
這種人怎麼可能有心思教好自己的學生？
師傅都只有三成功力，你怎麼可能希望自己的學生有10成的功力去突破重圍？
夏國燕京。
燕京機關企事業單位的採購招標公告已經掛在了網上和公共資源交易中心。
原本處於劣勢的聯翔，因爲收購了IBM一下成爲了民族企業，所以獲得這一次中標機會的概率大增。
而招標主體也會考慮聯翔成爲全球第三大pc廠商的事實。
戴爾，惠普等多家公司都對這一次招標感興趣，紛紛按照要求進行投標。
聯翔的投標價格要比當初相關部門預計的低了不少，這就是收購了IBM個人電腦事業部的好處。
因爲大部分硬件的進貨渠道都發生了改變，聯翔擁有了更強大的議價能力，硬件的採購價格降低之後，生產成本也會降低，當然產品價也會降低。
長天科技不會關心這次招標事宜。
畢竟長天科技PC業務主體並不是長天科技，而是長天科技下屬的神船公司。
接下來是期一週左右的評標。
拆開所有投標公司的標書之後，專家們還是發現即便聯翔有收購IBM，相關的價格也有所降低，但是在綜合評分上，神船還是佔有極大的優勢。
本着公平公正的原則，不少評標專家還是希望神船能夠中標。
但就在這個時候，一則重磅新聞出現在米國《紐約時報》的頭版頭條。
《紐約時報》：據知情人士透露，盤古芯片雙核設計理念和具體設計資料是來自於英特爾，有確切消息證明，長天科技芯片實驗室的首席專家以及實驗室負責人王宇是商業間諜。
大家都知道紅糖比較佛性，不像一些作者每天每章都要求票，求打賞，我很久沒有求過月票和打賞了，今天求一下，嘿嘿！感激!
(本章完)