098【自有打算】

三株口服液的吳總很忙,幾乎不可能閱讀《八小時以外》這種雜誌,他最多看看《新聞聯播》和《人民x報》。

大清早。

吳總接到金陵那邊打來的電話:“爸,《八小時以外》採訪了喜豐宋維揚,姓宋的點名攻擊抹黑三株口服液。我覺得你應該看看,至少也要在報紙上澄清一下。”

“嗯,我知道了。”吳總把電話掛掉。

父子倆都是賣保健品的,小吳總的“昂立一號”,去年就做到了1個億的銷售額。

吳總讓秘書去買雜誌,很快就擺上他的案頭。

最新一期的《八小時以外》,整個封面的底色爲灰藍色。

一條斜線將封面剖爲兩半,左邊是段老闆的照片,以及瓶裝和罐裝的旭日升冰茶;右邊是黑乎乎的人形剪影(宋維揚),以及瓶裝的喜豐冰綠茶和冰紅茶。

中間升騰着紅色火焰,火焰中還有四個大字:冰茶之戰!

封面導讀標題爲:誰能獨霸中國茶飲料市場——中年企業家與少年董事長的商業角力。

文章開頭是一段記者的敘述:在兩可樂水淹七軍之後,國產飲料市場陷入危機。一個18歲的少年登高疾呼,發表了他的工商業抗戰宣言,喜豐冰茶由此進入老百姓視線。與此同時,一位43歲的供銷社主任,以狂飆突進的形式迅速搶佔冰茶市場,旭日升冰茶成爲喜豐冰茶最大的競爭對手……

關於段老闆的內容摘抄如下:

“我們的口號是‘旭日升,萬家興’,我們的理念是‘長遠發展,造福社會’。旭日升是依靠供銷社起家的,在做供銷社的時候,我們服務了廣大農民。在進軍飲料市場之後,我們帶動了兄弟企業的發展。依靠租賃生產線的方式,旭日升已經幫助近20家虧損國企恢復生產,讓成千上萬的工人重新擁有工作,盤活了幾千萬的國有資產,帶動了制罐、印刷、包裝、原輔材料、運輸等數十個相關行業……”

“喜豐的楊總經理接受《南方週末》採訪說,旭日升的員工大部分是農民。先不談他看不起農民兄弟的事情,我們旭日升的員工,主要由本地各大國企的工人組成,平均文化水平達到了初中以上,我們是一支有知識、有理想的隊伍。”

“我們有着強大的凝聚力,100多位骨幹銷售人員,帶着上千業務員跑遍了全國的各大城市。他們吃着最廉價的食物,住着最廉價的賓館,一拳一腳打開了全國市場。而不是像外邊所說的,什麼旭日升在搭喜豐的順風車,這種說法簡直就是胡說八道!‘冰茶’是屬於旭日升的獨有商標,我們註冊商標的時間,比喜豐早一個月,是喜豐在抄襲模仿旭日升!”

“旭日升並不把喜豐作爲對手,我們真正的作戰目標,是以可口可樂和百事可樂爲代表的洋品牌。”

“旭日升冰茶是結合了國外和傳統口味的碳酸型茶飲料,我們依靠獨到的口味,已經基本佔據了北方市場,今天的銷售目標是突破1個億!喜豐想要生存,還需繼續努力,他們是不可能贏過我們的。”

“中央早已確立以經濟建設爲中心的發展路線,我們現在處於市場經濟的探索階段。旭日升將作爲中國市場經濟的探路者,我們已經摸索出了一些可以推而廣之的商業模式,積極響應中央發展市場經濟的號召,以商業報國,以產業興國……”

吳總把關於段老闆的內容讀完,感覺毫無營養,盡是些空話和套話。

接着是宋維揚的內容:

“喜豐根本就沒把旭日升當成對手……冰茶之戰的概念是錯誤的,喜豐的產品,纔是真正的冰茶。而旭日升所謂的冰茶,只是變了口味的碳酸飲料而已,在碳酸飲料里加入茶口味就是茶飲料?笑話!中國現階段只有兩款茶飲料,那就是喜豐的冰綠茶和冰紅茶!”

“如果真有什麼冰茶之戰,那喜豐的旭日升誰勝誰敗,其實從一開始就決定了,這從《毛選》裡面就能看出來……”

“……”

吳總快速瀏覽文章,終於找到了關於他的部分:三株的銷售模式,必然造成結構臃腫……一旦哪天出事,光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品,恰好又是最容易出事的行業,吳老闆應該每天祈禱三株口服液喝不死人……三株的宣傳思想是‘有病治病,沒病防病’,你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎?如果真有,那吳老闆應該去競爭諾貝爾醫學獎。

吳總居然沒有憤怒,而是在思考宋維揚所說的那些話,是否有可能成爲現實。

三株喝死人怎麼辦?

當然不可能,因爲三株沒有毒性,並且確實有一些營養。

但宋維揚給吳總提了個醒,就是會有人逮着“包治百病”來攻擊三株。看來,以後的廣告文案應該更隱晦一些,得請專業的律師來檢查是否有漏洞。

打官司,不怕。

被人攻擊,也不怕。

宋維揚不是第一個攻擊三株口服液的,也不會是最後一個,人家吳總早就習慣了。

旭日升的段老闆跟吳總一樣,即便宋維揚明確指出了他們的漏洞,也不可能懸崖勒馬,他們自有打算。

甚至段老闆早留了後手,旭日升跟代理商、經銷商簽訂的所有合同,簽署地都特別註明爲“冀州”,就算起了糾紛,也只能去冀州打官司,而冀州的法院肯定偏向旭日升。資金鍊崩潰?呵呵,你經銷商拿不回貨款來告我啊,告贏了算你牛逼!

後來有一個供貨商上門索要欠款,旭日升的財務人員得意洋洋說:“跟我們搞不好關係,你們的錢就拿不回去。”

吳總把雜誌扔到一邊,讓手下聯繫報紙澄清,順便宣稱要告宋維揚造謠。至於他本人,是不可能親自出面的,跟一個少年計較太跌份了。

而遠在冀州的段老闆,根本連雜誌都懶得看,他早就決定了一條路走到黑,不可能放過眼前高速發展的機會。

倒是宋維揚在採訪中,挨個點評中國的知名企業家,那鋒芒畢露的話語讓無數讀者印象深刻,也成爲各大媒體熱議的話題。

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