txt之夢-5-25 14:06:30 本章字數:5238
在TJ市，吳永成一直呆到政協會議結束之後，才離開的。
本來，他以爲在這次會議上，能遇到一些熟人的，比如說，那位小龍莊的魚佐明吧，吳永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作爲全國人大代表的魚佐明，是應該列席、參加這次的人大例會的。
還有一個人，吳永成也是最想見到的，那就是馮霞的父親馮老。
可令吳永成失望的是，馮老在前幾年的時候，就離開了第一線離職休養了（離休）。
他和退居二線的文老爺子一樣，自從離開了工作崗位之後，就一直在家看看報紙、文件什麼的，對現在的TJ市的一些事情，從來不指手劃腳的。
用他們的話說，那叫現在的許多事情，他們這些老傢伙們都看不懂、也看不慣了，乾脆就來了個眼不見爲靜----懶得搭理他們了。
這樣一來，吳永成想通過馮老打探馮霞的一些信息的想法，自然也就落空了。
吳永成是一個重感情的人，雖然說，因爲各種因素，他和馮霞最終沒有走到一起，可那段情感，並不是說斷就能斷了的。
人是一個感情動物，這也是之所以有別於其他動物的一個顯著特徵。
感情這東西，是個很複雜的東西，並不是想某些無良文人所言，可以做到快刀斬亂麻、慧劍斷情絲的。
至於吳永成的那位老朋友魚佐明，吳永成在那天晚上，也問過同爲人大代表的劉海玉區長。
當時，劉海玉聽了吳永成的問話。詫異地望了她一眼說道：“魚佐明？人家魚佐明怎麼能看得起參加這種會議呢？！人家可是全國人大代表啊，又不是我們TJ市地人大代表。”
“可作爲慣例，全國人大代表應該列席TJ市的人大例會呀？！難道說，TJ市人大常委會沒有通知他？！”吳永成還是感到有些不解。
“呵呵。TJ市人大怎麼敢不通知魚佐明呢？！他可是我們TJ市的驕傲呀！上至國家領導人，下至我們TJ的普通老百姓們，哪個不知道魚佐明地大名呢？！人家是不屑於參加這種級別的會議。”
這時。旁邊的一位縣長補充劉海玉地話：“別說這人大召開的這種例會了，就是平時市委、市政府召開的安排工作會議，魚佐明一貫也不參加的。去年他們村發生了一件活活打死人地刑事案件，市政法委把他們縣的公安局長處理以後。魚佐明就認爲市委不給他面子，乾脆就來了個老死不相往來了。”
不過。吳永成地這次TJ之行，也並不是一無所獲的。
除了在這次的政協會議上，吳永成當選爲TJ市政協常委、工商聯副會長之外，更令吳永成欣慰的是，以劉海玉爲首的幾個區（縣）長們答應，在會議結束之後。就回去組織鄉村幹部們，到J省的南德縣和永明縣進行實地考察，如果地確如吳永成所言，祥農牌飼料有那麼神奇的效果的話，他們也在自己的縣（區），大力推廣吳永成的那種公司+農戶的發展模式。
答應和劉海玉他們同行的，還有一位和吳永成同爲政協委員地李強生。他是TJ市農業生產資料公司地總經理。他也從中看到了一些商機。
李強生的意思是，想在TJ市代理吳永成祥農牌飼料地推廣。
對於這種事情。\\\\\吳永成那自然是求之不得的。
對於在各個省市，尋找合適的產品代理，可以很大程度地節省自己公司的財力、物力和人才，雖然說，也會因爲這樣，而降低公司的一部分利潤。
但因爲對於當地的市場，像李強生這樣的經營者，在各方面都要比吳永成這個外來戶，熟悉得多！他們也更懂得如何有效地、以最小的成本，來開拓這個市場。
相比外來者在各個環節多付出的成本而言的話，公司讓利於代理商的那點利潤，也就更不值得一提了。
更何況，對於吳永成來說哦，他現在最缺乏的，就是銷售方面的人才啊！像李強生這種人才，他可不一定能以高薪挖過來的----人家可是享受縣處級待遇的國家幹部，哪能因爲幾個錢，就跑到你的這個私營公司呢？！
李強生作爲從事農業生產資料經銷多年的老推廣人員，他也爲吳永成出了一些點子，最後他着重強調了一點：“吳董事長，你知道，爲什麼正大集團的飼料，能在這麼短的時間內，就被人們所廣泛地接受嗎？！很大一個原因，就是他們在去年在中央電視臺，贊助播出的那個《正大綜藝》的欄目。
你的這個祥農牌飼料，如果的確就像你所說的那麼神奇的話，只要在中央電視臺連續打上幾個月的廣告，那知名度馬上就在全國打響了，產品的品牌也就立刻在全國範圍內豎起來了。
只要有了品牌，那你公司的飼料，還發愁賣不出去嗎？！”
李強生也是把吳永成當作一個剛涉足商海的新人來指點了。
吳永成對於李強生向他建議的有些點子，倒是挺欣賞的，畢竟他在前世的時候，就在鄉鎮工作了多少年，知道採取怎麼樣的措施，才能被老百姓們所接受。\\\\\
至於李強生所說的，要想打開祥農牌飼料在全國的銷路，只有投入大量的資金，就像正大集團一樣，不斷在在中央一級的新聞媒體上，發起頻繁的廣告大戰，吳永成卻是不怎麼贊同的。
一來，自己的這個企業剛剛起步，資金問題雖然不是制約性的一個大問題，但吳永成和人家正大集團比起來。那可是差得不是一點半點的，拼資金
打廣告，未必就是一個好辦法。
二來，飼料這個商品不同於別地產品。它是針對性特別強的一種消費品，只能是適應於農村的養殖戶們的，城市居民們對此是毫無用處地。
而在現在的這個時代。電視機還是屬於一種比較奢侈的高端消費品，遠遠還達不到在廣大地農村，達到普及的程度。
在這種情況下，你說。投入了大量的投資，在電視臺大做廣告。而接受到的觀衆，百分之八十地，卻是城市居民們，那豈不是明珠暗投、對牛彈琴了嗎？！
吳永成認爲，在目前的這種狀態下，只有讓農民得到實實在在地利益。祥農公司自身才能不斷髮展壯大。
所以，吳永成抱定了一種觀念，那就是：公司只有在一定的區域範圍內，始終以服務農民爲主，以農民利益爲中心，堅持採用“公司+農戶”的這種獨特農業投資模式，使公司和農民在建立了緊密的經濟聯繫的基礎上。公司纔會有繼續發展、壯大的可能性。因爲這樣一來地話。貧困地區的農民們，能得到急需的資金、良種、技術和銷售渠道。還可以大大減少了種植、養殖風險。
而同時，祥農公司也能得到廣闊而穩定的市場、和充足可靠的貨源，可以集中精力於技術改進、產品更新換代，以及市場的大力開拓。
如此循環往復，就能使公司和農戶互取所長，各避其短，組成了一個完整的現代化農業產業鏈。
在目前全國地飼料市場來看，正大集團相對於吳永成地祥農公司來說，人家就好比是一條航空母艦，而他的祥農公司，只不過是一條剛剛下海地小木船而已。
面對實力雄厚大企業的咄咄逼人之勢，他們這種中小企業要想在夾縫中存活、發展，那就必須要從中小企業的特點、和實際出發，努力打造自己的區域品牌優勢，這纔是長遠之計。惟有這樣，他們的這種中小企業，也纔會“野火燒不盡，春風吹又生”。
在吳永成前世的時候，他曾經對昔日的希望集團，做過一些詳細的瞭解。
四川的劉永和兩兄弟，也是依靠做飼料而發跡的。
在劉氏兄弟他們剛起步的時候，就是一心一意第只做飼料，從一九八八年到一九九二年的四年間，一直在苦心經營着四川市場。也正是因爲他們在四川蟄伏數年，不做其他非份之想，投入全力經營四川這個區域性的市場，避開了與當時如日中天的正大集團之間全範圍的競爭，才逐漸在四川這個地區，打造出“希望”這個區域性的強勢品牌。
這樣也就在九十年代初期，劉氏兄弟的這個希望集團，單單依靠飼料的生產、經營，公司的總資產，居然達到了幾個億之多。\\\\\
而他們也在西南三省站穩腳跟的時候，他們的這個希望集團，才即刻進軍全國市場，一舉成爲飼料行業的領導者，而希望也從一個區域性品牌，變成全國知名品牌，希望集團作爲一個小企業不但活了下來，而且還活的很滋潤。
吳永成當初在投資建廠的時候，就想過產品生產出來之後，市場的銷售問題。
吳永成知道，在市場競爭將會進入日益激烈殘酷時代的時候，人力、物力、財力上，存在先天不足的中小企業，如何面對大企業的封殺和圍剿而生存下去，這是中小企業家最爲關心的問題。
市場不會同情弱者，這是參與市場競爭鐵的規則。
但是，由於市場的多樣性、和消費者行爲的差別性，再強的企業和再大的品牌，也不可能在所有的市場上，都佔據了絕對優勢的地位，也就不可能佔領所有的市場。這就是中小企業生存的契機。
惟有自力更生、奮發圖強，全心全意打造和建立自己的區域強勢品牌，纔是中小企業在夾縫中長久生存的機會。
在現實社會中，很多的中小企業，之所以被市場最終被淘汰出局，不是雄心不夠。而恰恰是因爲野心太大了。
不少中小企業在初一進入市場的時候，便誓死立下宏偉目標：要當市場地領導者，要做全國知名品牌，甚至是世界的名牌。
在這種盲目自信的心理基礎上。他們於是急於求成，四處出擊，力在一搏。結果。由於實力不濟，處處受到打擊，最後束手無策等着什麼時候被剿滅。
其實，對於中小企業來講。做不成大品牌，那也可以充分利用中小企業的優勢。穩紮穩打，步步爲營，做個成功地區域品牌，又何嘗不是一種符合實際的明智選擇呢？！
打造區域品牌，是一種行之有效的發展策略。不少中小企業，也就是通過靠區域品牌來做大做強。獲得市場地一席之地，更有甚者，做成了全國知名品牌。
劉氏兄弟的希望集團，就是一個最好的例子。
鑑於這種情況，吳永成頭腦清楚地認識到：在目前他的公司還處於剛剛起步地情況下，就這麼和諸如正大集團這樣的大企業，在全國範圍內。硬碰硬展開競爭。那無疑是“以卵擊石”惟有在有利地區域環境中，纔有獲勝的希望。
吳永成他知道。在這世界上，自己雖然是一個穿越者，在一定的時間段內，擁有別人所不能及的先知先覺，這是他最大的優勢。
可他也知道，自己並不等於是一個無所不能的超人！並不是所有地事情，都能按照自己的一廂情願，來進行的----他還想一夜之間征服世界、成爲世界的霸王呢？！那可能嗎？！
市場競爭的本質是產品，產品靠什麼來進入市場？靠的就是品牌。
只有把品牌搞上去了，產品的銷路纔會好，纔會在消費者地心裡留下良好地印象，企業才能站住腳。所以企業要存活，就要建立自己的品牌。起步階段不可能做成大品牌，而建立一定區域內地優勢品牌，那卻是確實可行的。
因爲這個道理很明白，創造一個公司區域品牌的優勢，就主要在於：一是它可以集中企業的所有資源，“一個拳頭出擊”，這樣也就不容易分散有限的財力、物力、人力。
二是相對於外來企業，本企業對該區域、該市場的認識程度更深，更有利於競爭。
第三點，也是最重要的一點，當地的企業，可以得到當地政府的精心呵護、和本地消費者的認同。
吳永成之所以要在自己熟悉的永安地區，建立自己的這幾個公司，有一個重要的原因，就是爲了要最大程度地、合理利用一切能利用的資源，包括爭得到永安地區、和南德縣政府最大的支持，在政府的大力配合下，同時也能贏得永安地區廣大農村養殖戶們的認同。
這比跑到一個人生地不熟的地盤去創業，在各方面都能佔到更大的優勢。
所謂“天時、地利、人和”，這三者是古往今來成大事的不可或缺的因素之一。
當然了，創造一個區域性品牌，它還有一個不容忽視的優勢，那就是在企業擁有一定數量的人力、物力和財力之時，在該區域宣傳自己公司品牌的時候，不會因爲大範圍的宣傳，而發生資金緊張的情況。
這樣，當目標市場地域小一點，目標行業領域窄一點的時候，更容易建立良好的區域性品牌。
在吳永成的心中，國內最適合推廣飼料的地方，就是東北三省和四川盆地了。
可選擇四川有劉氏兄弟獨霸一方，東北三省還沒有自己的勢力，那隻能是慢慢來了。
因此，吳永成的想法就是，依託J省市場，在全面佔據了市場的情況下，利用南德縣相鄰三個省的有利條件，逐步輻射到鄰近的HN省、H省和SX省，以農村包圍城市的戰略思想，慢慢地打造出一個全國知名的品牌。
至於說跨出國門、走向世界，嘿嘿，那是過幾年的事情了，他還不想一口就吃成個大胖子呢！
不對，他也不是不想，他是擔心自己吃進去消化不動、而導致腸胃受罪哪！