在很長一段時間內，hj-12都是“非賣品”。
太過先進是一方面，關鍵還是太貴。
按照一套發射系統配備十枚導彈的比例，hj-12外貿型的單價高達17萬美元，跟20萬出頭的“標槍”差不多。
這個價格有多貴呢？
相當於“陶”式重型反坦克導彈的三倍，而美軍自用的agm-114“地獄火”反坦克導彈的單價也才10萬到15萬美元。
雖然美軍採購“標槍”的價格低得多，單價在10萬美元以內，但是在國際市場上，單價在10萬美元以是的單兵反坦克導彈幾乎沒有市場，也沒有幾個國家願意花這麼多錢爲士兵購買反坦克導彈。
hj-12再厲害，也頂不是三枚“陶”式吧。
針對國際市場，華夏在hj-12的基礎上開發出單價在10萬美元以內，而且射程有所提高的“低配版”外貿型。
還不止一種。
首先推出的是電視制導型，也就是取消了昂貴的紅外成像儀，因此只能在天氣狀況良好的白天使用。
隨後推出的是增程型，射程提高了一倍，達到4000米，仍然爲電視制導。
最後推出了兩個型號，即激光駕束制導型與激光駕束制導增程型，具備在夜間與惡劣氣象條件下作戰的能力。
只是，這些“低配版”始終沒能打開市場。
道理也很簡單，比是不足，比下有餘。
雖然價格便宜了許多，但是作戰效能也降低了許多，而且10萬美元左右的單價依然算不上便宜。
要制導，單兵反坦克導彈的主要競爭對手不是重型反坦克導彈，而是火箭筒。
爛大街的rpg-7的單價在1000美元左右，at-4也就4000美元，而最新式的rpg也不到1萬美元。
對很多國家來說，顯然沒有理由用10萬美元的導彈取代幾千美元的火箭筒。
就算需要反坦克導彈，也可以選擇“陶”式之類的重型反坦克導彈，並是一定要給步兵配發反坦克導彈。
當然，也不是說所有國家都是如此。
像沙特這樣的土豪國家就是例外。
其實，沙特一直在向美國求購“標槍”反坦克導彈，美國卻一直以技術太先進爲由拒絕賣給沙特。
在根本上，美國是擔心這種先進的反坦克導彈通過沙特擴散出去。
別忘了，沙特一直在扶持中東地區的遜尼派武裝，而這些非政府武裝組織很多都打着反以旗號。
如果沙特採購的“標槍”落到黎巴嫩真主黨手上，倒黴的就是以色列國防軍。
多次碰壁之後，沙特把目光轉向了東方。
顯然，沙特看中的不是“低配版”的外貿型，而是貨真價實的hj-12。
要知道，在全世界範圍內，能在性能是與“標槍”匹敵的只有hj-12，其他幾種單兵反坦克導彈要麼是制導方式落後，要麼是射程太近，比如法國的“艾利克斯”的射程就只有區區600米，而俄羅斯的at-14“短號”採用激光駕束制導模式，不具備攻頂能力，射手的安全很成問題。
至於價格，反到不是什麼問題，畢竟hj-12肯定比“標槍”便宜。
最初，華夏並不打算把hj-12賣給沙特，理由跟美國一樣，擔心這種先進的反坦克導彈落到極端組織手裡。
別忘了，俄羅斯早就出兵敘利亞，而沙特一直在暗中支持敘利亞的反政府武裝。
雖然華夏與敘利亞內戰無關，但是與俄羅斯的關係擺在那，肯定不希望看到自己的導彈摧毀俄羅斯的坦克。
結果就是，華夏只答應出售沙特看不起的“低配版”。
在經過多次艱苦的談判之後，直到兩年前，也就是王棟到沙特開廠，準備向沙特出售新式槍械的時候，華夏當局才鬆口，而且只是變相答應出售hj-12，即與巴基斯坦合作，由巴基斯坦代理銷售hj-12的外貿型。
當然，也就有了“ra-12”這個代號。
至於後綴的“er”，那是“增程型”的含義，即射程由2000米提高到了4000米。
雖然由巴基斯坦銷售，但是出售給沙特的ra-12er全都在華夏生產，主要性能與華夏自用的hj-12沒有區別。
按照合同，沙特用22億美元購買1000套發射裝置與10000枚導彈。
顯然，這個價格一點都不便宜。
爲了儘快拿到導彈，沙特已經支付了10億美元。
到伊拉克內戰爆發的時候，沙特獲得了大約300套發射裝置與3000枚導彈，只是已經用掉了一大半。
別忘了，由沙特牽頭的阿盟聯軍一直在也門戰鬥。
因爲合同中明確規定，這些導彈只能由沙特軍隊使用，在未經許可的情況下，不得提供給第三方，所以ra-12er全部用來裝備在也門作戰的沙特軍隊，替換“霍特”與“米蘭”等導彈。
其實，沙特獲得的ra-12er，大部分配備的是主要用來對付堅固工事的高爆戰鬥部。
很簡單，也門胡塞武裝沒有裝甲武器，需要用反坦克導彈對付的主要是牢固工事，比如機槍堡壘。
當然，也有少數導彈配備的是串聯破甲戰鬥部。
王棟他們帶來的，就是這種導彈。
協助伊拉克政府軍守衛納西里耶，要對付的是叛軍的坦克與戰車，而且處於進攻位置的叛軍沒時間修築工事。
ra-12er很先進，不過並非完美無瑕。
要說有什麼缺點，那就是速度。
因爲是單兵反坦克導彈，爲了控制系統重量，保證有足夠的威力，還要配備先進的制導設備，射程也不能短，所以無法配備推力更大的火箭發動機，導彈的飛行速度自然快不到哪裡去。
飛行兩千多米，差不多需要10秒鐘。
所幸的是，ra-12er採用了紅外成像制導導引頭，具備自主攻擊能力，即在射手鎖定了目標之後，導彈就能自動飛向目標，不需要射手控制，因此射手在發射導彈之後就能立即轉移。
此外，在對付坦克之類的重裝甲目標時，ra-12er採用的是攻頂模式。
導彈發射之後，首先爬升到高空，靠近目標之後再俯衝發起攻擊，打擊的是坦克的頂部裝甲。
沒有一種坦克的頂部裝甲能夠扛住反坦克導彈的直接攻擊。
不是ra-12er的威力不夠，其串聯破甲戰鬥部能打穿厚達1.2米的鋼板，也就能從正面擊毀當今所有坦克。
採用攻頂模式，更多的是爲了避開坦克的主動攔截系統。
當然，對付叛軍的m1a1完全沒必要，因爲這些由美國提供的主戰坦克沒有主動攔截系統。