“林總,相信您也知道我是爲了什麼來的,”寒暄了一番,蔡潤田話題一轉,直接進入主題,“林總事務繁忙,我也不好耽誤林總您太多的時間,不知道您有沒有興趣聽聽我們江南省的誠意?”
“江南省是個好地方,造化神秀,人傑地靈。林錚點點頭,作爲沿海省份,單純的就地理優勢而言,江南省的優勢無疑有比安慶省有優勢的多了,交好這麼一位實權派的領導對聯創科技當然好處多多,他客氣的道,“不管我們最終的選擇是哪裡,就衝蔡廳長的這份誠意和一心爲公的精神,我也願意和蔡廳長交個朋友。”
“我這個人呢比較痛快,相信蔡廳長您也知道留給我們的時間並不多,不可能像是以往的談判那樣大家拖拖拉拉的拖上兩年才達成一致,從接觸到最終簽訂協議,必須在10天之內完成,這麼短的時間也不可能讓我們有太多選擇和考慮的時間,只要有合適的基本上就可以確定了,所以基本上我們這次的接觸,如果成功就距離最終的合作不離十,如果不成功基本上也沒有再次接觸的機會了,這種高效率對於習慣了雙方扯皮很久才能夠敲定最終結果的我們都是一個巨大的考驗,蔡廳長以爲呢?”
“沒錯,是這樣。”蔡潤田點點頭。
從中央“流傳”出來的那份文件蔡潤田自然也看到了,知道留給聯創科技的時間不多,從現在開始滿打滿算也不到20天的時間,這麼短的時間,固然是大幅度壓縮了聯創科技和各地政府討價還價的機會,讓他們不可能獅子大開口。但同樣的,也大幅度壓縮了各地政府的應對時間。
就像是林錚說的那樣,基本上任何一個地方的政府就只有一次和他們接觸的機會,如果這次的接觸讓他們無法滿意。他們就會立刻選擇和其他人接觸。一旦有開出的條件差不多能夠滿足他們心理預期的,聯創科技立刻就會進入實際考察、運作的環節。進而很快就會簽訂合作合同。
這種情況似乎對地方政府是很有利的,但當仔細分析之後,地方政府就會鬱悶的發現這種談判比那種大家扯皮來扯皮去、不斷相互試探的談判的難度還要高的多,因爲這種談判壓根就不給你試探的機會。一次不合格直接就出局了,面對這麼大的一塊肥肉、這個不是“yes”就是“no”的遊戲,誰都不敢把條件開的太低了,免得自己直接被一腳踢出了局,這也就逼的地方政府不得不開出一個很有競爭力的條件,但林錚話裡面暗含的態度還是讓蔡潤田心中一喜。
在來之前他設想的能夠得到的反饋當中,林錚的這個態度就是最好的程度了。至於林錚沒有直接表明他會優先考慮江南省,這再正常不過了,連江南省的條件都沒有聽過,你讓人家怎麼考慮?
頓時精神一震。道,“聯創科技的目的是以貴公司爲核心打造一個高新電子產業園區,這政府和我們江南省制定的未來10發展規劃,是我們江南省接下來10年招商引資工作的重點方向,作爲江南省引進的最大的合作項目,江南省向貴公司承諾,貴公司所需要的所有的工業用地,不管面積有多大、在什麼地方,江南省都會以1元這個象徵性的價格轉讓給貴方,整個園區的其他企業,我方也會給予最優惠、最有競爭力的土地價格;”
“稅收方面,江南省給予貴方‘三免五減免’的外國電子製造類企業待遇;在園區的政府機構設置上,江南梳充分尊重貴方的意願,以儘可能爲園區企業提供更加優秀、完善的服務爲目的;”
“此外,我們江南省願意爲貴方提供一筆總額爲4億、爲期5年的年息4的低息貸款,第一批貸款爲2億元,第二批貸款也是2億元,兩批筆貸款分別在貴公司與康柏計算機公司和戴爾計算機公司簽訂意向協議之後立刻到位。”
“我相信作爲一個外向型的合作,林總最關心的還是運輸的問題,雖然貴公司不用爲海運力量不足而發愁,但我們江南省依舊可以向貴公司承諾,當運力緊張的時候,江南省將優先滿足貴公司的出口貿易的運輸能力要求。”
說完江南省的條件,蔡潤田有些緊張的望着林錚,這個條件很不錯,但他有些拿不準是否符合林錚的心理預期:萬一這傢伙覺得自己奇貨可居呢?
林錚心中立刻判定,顯然,蔡潤田雖然來得匆忙,但還是做了不少的工作,特意向安慶省的朋友打聽了一些安慶省之前向他們開出來的條件也說不定,這也不奇怪,完全林錚的預料範圍之內,沉吟了一下,林錚和譚娜交換了一下眼神,道,“江南省確實很有誠意,對於貴省的誠意我們確實很滿意……”
直到這一刻,蔡潤田的一顆心纔算是慢慢的放了下來,做了多年的談判工作,他自然是知道聯創科技對於大體框架已經沒有什麼問題了,只是有些細微的補充條款。
有些小的補充條款本就在江南省準備做出的讓步範圍之內,蔡潤田當即道,“林總還有什麼要求但說無妨,咱們既然是合作,那肯定要滿足雙方的利益訴求、達成一個雙贏的局面才能讓大家都滿意嘛。”
“倒也不是什麼大事,我們希望收購江南省的一家汽車改裝企業、同時希望江南省幫我們爭取每年1000輛小型廂式貨車的進口資格,不知道有沒有問題?”
原來是這樣,我還以爲是什麼大事呢！之前心裡多少還有些緊張的蔡潤田,瞬間將心放進了肚子裡,笑道,“小事一樁,這個條件我們完全能夠答應……不過林總,我個人有些好奇,貴公司的業務似乎和汽車並沒有交集?”
對於對方遲早會知道的一些事情,林錚從來都不會選擇隱瞞,不但降低了別人對自己的信任度,還容易被人嘲笑,何苦來哉?苦笑着道:“還不是爲了養活公司在美國的分公司?蔡廳長可能不知道,爲了拿下康柏和戴爾的代工資質,我們專門在美國成立了一家分公司,單單爲了採購必要的場面上的東西就花了差不多50萬美元,加上雜七雜八的東西,到現在花了已經快100萬美元了。”
聯創科技爲了拿下康柏和戴爾的訂單竟然已經先後花了快100萬美元了?蔡潤田不由得吃了一驚,這個事情他還真不知道,不由得驚訝的道,“這麼厲害?”
“誰說不是呢?”林錚苦笑着搖搖頭,一副一言難盡的樣子,“企業的合作,最重要的一點就是對等……不一定要求規模上對等,但在雙方談判的時候,最起碼氣勢上是要對等的,您想,別人的談判團隊是開着勞斯萊斯、防彈奔馳之類的豪華車隊來的,咱們是租了幾輛市場售價一萬多美元的廉價家用買菜代步車來的,那氣勢上能對等的起來嗎?車子是一定是要添置的,哪怕是買些二手車,這是一家公司外在的面子,絕對不能馬虎了。”
“是啊,面子確實是個很要命的東西,絕對馬虎不得。”蔡潤田深有感觸的道。
做了這麼長時間的招商引資工作,蔡潤田怎麼可能會不知道老闆的衣着、汽車等代表着一家企業實力和形象的外在的重要性?況且這還是與世界上最大的個人計算機公司合作,雖然投入大了點,但人家不是已經證明了麼,只有大投入纔會有大產出。
“是啊,面子上的事情確實馬虎不得,否則會被你的合作對象認爲你的實力不夠,這倒也罷了,如果被你的合作對象認爲是你對他們不夠尊重那才叫哭都找不着地方,”林錚苦笑着道,“但以後聯創科技還要繼續在美國開展業務,這些東西買了也不可能用完了再賣掉,而且美國的分公司還要繼續維持。”
蔡潤田點點頭,示意林錚繼續往下說。
“既然這家分公司、或者說是駐美國聯絡處有長期存在的必要,同時還要承擔接待等職能,就要每年都有一筆比較固定的支出,我和譚總都認爲,單靠總公司輸血是不行的,他們必須有自己的造血能力,爲此我們收購了一家汽車銷售公司,以汽車銷售的利潤來反哺美國分公司。”
林錚已經說的這麼明白了,蔡潤田若是在不知道聯創科技的打算那就真的是白活了,小型廂式貨車不同於小轎車這樣的乘用車,國家對這類車的進口限制比較少,稅費也很低,一年1000輛左右的小型廂式貨車的進口配額對於江南省來說完全不是問題,聯創科技想要用這種方式來給他們在美國的汽車銷售公司建立一個穩定的財源是沒有問題的,但蔡潤田考慮的是另外一個問題:“1000輛廂式貨車的配額問題好辦,但我們江南省正在與意大利菲亞特公司談引進依維柯小型廂式貨車的合作,這械子的銷路問題恐怕……”
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