第二十六章談判和沈雨蒙的約見
蘇桓的臉上露出玩味似的笑容:“龐老闆的意思是?”
“說實話,因爲你是曉明介紹來的,而且這款外掛經過了測試,我相信一旦投放到市場上,絕對會引起轟動的,所以如果要是你願意的話,我希望可以簽下你和你身後的團隊。”龐維宇很有誠意地道。
“舅舅你……”吳曉明吃了一驚。
他原本以爲舅舅和蘇桓就是單純談一下這款外掛的代理問題,但是沒有想到,舅舅竟然想把外掛的製作組給簽下來,這也從側面表現出舅舅對這款外掛的肯定。
“這個,這個外掛它是……”吳曉明想要告訴龐維宇,這款外掛是蘇桓一個人做出來的,但是蘇桓用眼神制止了他。
“龐先生,你的胃口似乎不小呢。”蘇桓還是笑。
“叫我胖魚就可以了。”龐維宇糾正着蘇桓的稱呼,“不滿你說吧,外掛私服這些,我不僅代理,也自己做。我這裡一千五百多臺機,總不可能一直坐滿吧,一般能有大約一千多人就差不多了,其餘的機器我當然不會讓他們閒着。”
“我手下也有團隊,負責開發各種遊戲的外掛和私服,那些機子,一般就由着他們測試用。剩下的絕大部分,就是用來私服掛機。現在市面上的私服,傳奇、天龍八部、征途、遠征、魔獸世界等等,我那邊都有。專業和實力,都是有保證的。”
“我昨天把外掛給他們測試了一下,開發組的那些人都表示,你給曉明的這款外掛,水平甚至比他們還要專業,所以我想要是可以的話,希望能夠簽下你們這支團隊,待遇絕對優厚。”
龐維宇說完後,靜靜看着蘇桓。
“胖魚,你這是想把一隻下金蛋的母雞撈回家呀。”蘇桓說道。
他心裡明白,對方這樣直接就開誠佈公地要把自己簽下來,唯一的可能就是他曾經讓自己手下的那些人嘗試分析這款外掛,可是蘇桓用的加密編寫程序,這些人怎麼可能解得出來,如果送到美國中情局,或許還是有那麼一點可能的,但是就憑這些程序員,就算是給他們一百年,也是不可能分析出來的。
龐維宇一定是聽到了手下介紹了這種編寫方法的複雜性,再加上製作這款外掛的難度,他才認定這絕對是一支極爲專業的團隊,所以這才急切地想要招攬。
“這件事我需要回去問一下,畢竟我不能一個人拍板。”蘇桓沒有直接拒絕,“代理的這件事,應該是沒有什麼問題吧?”
“嗯,是的,昨晚我已經讓人擬出了合同,蘇桓你先看一下,要是有問題,我們可以商量。”龐維宇將面前的文件分別給了蘇桓和吳曉明一份。
“這款外掛我們準備採取的是按時間段收費制,下載下來後,先免費使用三天,之後可以按照一週、一月、三個月、六個月、包年這五種方法進行充值。”
在蘇桓和吳曉明看合同的時候,龐維宇就在給他們解釋着合同。
“購買一週的話,是十元華夏幣;一個月的話,是二十七華夏幣、購買三個月的話,是七十五華夏幣;購買半年是一百三十華夏幣,直接包年,是二百二十華夏幣。這些技術方面的問題,蘇桓你就放心好了,我們和你採用分成的方式,你們團隊佔百分之六十,我們這邊佔百分之四十,要是你覺得可以的話,籤個字就可以了。”
“百分之四十呀。”蘇桓撇着嘴,指尖在桌面上輕輕敲打着。
“給你們團隊百分之六十的收益,
已經是很優惠的了,不瞞你說,和別的公司簽訂協議,一般是五五分成,也有少數情況是我們佔據大頭。這其中的推廣和宣傳費用,也是不需要你們團隊操心的。”龐維宇解釋道。
“可是胖魚你想過沒,要是我如果一開始就把這款外掛同時投給三家,甚至三家以上的公司試用,然後讓他們競標,你覺得他們會出價到多少呢。當然了你知道的,買斷合同我是不會考慮的,這款外掛未來的利潤前景不可限量,就算是三百萬買斷,我也不會答應的。”
龐維宇一開始就知道,蘇桓絕對不會答應六四分的,對於他們這個高端團隊來說,六成的確少了點。
但是做生意,本來就是在討價還價中才能磨合成功的,爲了爭取到最大的權益,所以龐維宇一開始相對地壓低了分成的比例。
“這款外掛的功能,胖魚你一定也親自試用了吧,覺得一定會大賣,只要操作得當,絕對穩賺一大筆,不然你也不會急着今天找我來對不對?而且這款外掛的功能要是可以輕易做出來,你也不會想要和我籤合同是不是?你手下可也是有專業團隊的。”蘇桓笑得跟狐狸似的。
兩個問題正中這次談判最中心的環節。
龐維宇沉吟了好一會兒,道:“三七分,我承認利潤會大,但是前提是要能夠做起來,畢竟在成功之前,風險總是存在的。”
“九一我看可以考慮。”蘇桓還是笑,“英雄聯盟的最高在線玩家,有五百多萬,接近六百萬的數字,其中哪怕只有一百萬玩家包年,這是兩百多萬的利潤,當然了,這只是保守估計,並且如果只盯着遊戲玩家,也顯得太沒有眼光了。外掛的功能可以拆分,再包給其他的軟件商,並且到時候源源不斷的廣告費,纔是主要收入來源,有了資金之後,可以進一步開發,擴大規模,到時候一年的時間,哪怕是一成,恐怕也有好幾百萬吧。”
聽龐維宇和蘇桓的談判,吳曉明只覺得雲裡霧裡的,只覺得這兩個人談論的問題好高端,一年光一成利潤就幾百萬,那全部的利潤該是多麼叫人咋舌的數字!
龐維宇眉頭緊皺,蘇桓輕鬆愜意。
其實蘇桓一點都不擔心,九一分的話,給龐維宇的確是低了點,但是這也是他的策略之一,這款外掛絕對不缺賣家。
而且龐維宇要是有眼光的話,一定會知道,如果這筆生意做成了,就等於間接地爭取到了蘇桓背後的“團隊”,這支他以爲的“團隊”,纔是會下金蛋的母雞。
“二八,不能再低了。”龐維宇咬咬牙道,這也是他這次談判的心理價位。
“成交。”蘇桓直接拿起筆,刷刷簽上自己的名字。
看到蘇桓寫上自己名字時開開心心的樣子,龐維宇一拍腦門,無奈地笑了:“談判這麼多次,竟然被對方唬住了。”
不過一想到這款外掛未來的前景,更重要是和蘇桓背後的團隊有了接觸,龐維宇的心情就又好了起來。
簽完合同,幾個人都一陣輕鬆,看看時間,龐維宇道:“等會兒中午一起去吃個飯吧。”
話音未落,蘇桓的手機鈴聲響了起來,看到屏幕上那誘人犯罪的玉足,蘇桓朝龐維宇和吳曉明做了個手勢,拿着手機走出會議室。
“喂,蘇桓,你在家嗎?”沈雨蒙的聲音聽上去似乎很着急。
“我在外面呢,怎麼了?”
“你在哪兒?我現在去接你!”
“哎?”
“見了面再說,你現在在哪裡?”
“銀河網吧你知道吧……”
“嗯,不遠,我正好就在附近,你在網吧那商場的南門口等我,十分鐘左右到!”說完後沈雨蒙就急匆匆掛斷了電話。
蘇桓望着手機有些疑惑,不知道什麼事情,會讓沈雨蒙這麼着急。
走回會議室,告訴龐維宇和吳曉明,自己有事要離開,就不和他們吃午飯了。
和美女一起,當然要比和兩個大男人吃飯要有感覺得多。
“大哥我送你下去。”吳曉明起身,和蘇桓往樓下走去。
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沈雨蒙還要過會兒纔到,蘇桓就和吳曉明站在商場的南門口左右張望着。
“大哥,你剛剛和我舅舅說的是真的嗎?一年就能有幾百萬?”
“你這什麼表情,你家也是做大生意的,這點錢又不是沒見過。”
“這倒是, 可是我自己還真是,哎,不知道怎麼說。”吳曉明攤攤手,“大哥我就不瞞你了吧,我今天聽了你和我舅舅說的話,突然覺得自己平時是不是太過不上進了,整天就知道玩,專業知識都沒怎麼學到,我想着從今天開始,要認真學習這方面的技術了。”
看着吳曉明認真的樣子,蘇桓拍拍他肩膀鼓勵道:“努力學吧,你還年輕,到時候有什麼不懂的,可以來問我。而且你有先天優勢,你舅舅不就是做這一行的嘛,他手底下就有人,到時候你可以先跟着他們練練,水平會提高得很快。”
“嗯!大哥我會努力的!”吳曉明也說不上來爲什麼,今天自己突然就有種熱血沸騰的感覺,就像是被蘇桓影響了一樣,眼眶不知道爲什麼,竟然還覺得有點熱。
“大哥,你等的人怎麼還沒有來?”吳曉明爲了掩飾自己的情緒,趕緊轉移話題。
“應該快了吧……”蘇桓遠遠看到一輛乳白色的瑪莎拉蒂正行駛過來,引起了路面上一陣騷動,不少人圍觀過來,甚至掏出手機相機開始拍照。
“我操,瑪莎拉蒂……鳥籠概念車……我嘞個大操!”吳曉明也看到了越駛越近的這輛車,舌頭幾乎都吞進肚子裡面去了。
他的那輛悍馬,市價在一百五十萬左右,但是眼前這輛瑪莎拉蒂鳥籠概念車,市價至少一千四百萬!光是價格,就可以把自己的悍馬碾出渣了。
並且既然是概念車,還不是有錢就可以買到的!
這該是多有錢,又有地位的人才可以開着這樣的車招搖過市啊!