這麼多天呆下來，王俊纔對蘇新村的人事和經濟有了深入的瞭解。趙曰峰書記今年六十三了，按說已經過了退休的年齡，不該再把持着支部書記的位置不放了。他從七八年開始當書記，到現在已經幹了二十年了。工作經驗非常豐富，人脈也廣，在鎮裡無論走到哪裡，都能吃得開。但是有優勢就有缺點，他的年齡大了，明顯開拓能力不足，思想保守，只能做到維持蘇新村的穩定，但是無法給蘇新村帶來發展。
這一點從村裡的人事安排和村辦企業的荒廢就可以看得出來。在農村，村支部書記可是有絕對權威的，村委會主任基本上就是個擺設。按理說支部是抓意識形態的，只管大事，不管小事，關鍵是村裡也沒啥大事，竟是些雞毛蒜皮，鄰里糾紛這樣的小事。算得上大事的，也就是農民每年的公糧繳納和提留的收取了，可這種事一年就一回。由於蘇新村土地肥沃，糧食產量高，所以老百姓交公糧的積極性很高，基本上不用村裡費什麼勁。
唯一讓村幹部費點腦子的就是提留的收取。提留是村級集體經濟組織按規定，從農民生產收入中提取的，用於村一級維持或擴大再生產、興辦公益事業和日常管理開支費用的總稱。包括三項，即公積金、公益金和管理費。公積金用於農田水利基本建設、植樹造林、購置生產性固定資產和興辦集體企業；公益金用於五保戶供養、特困戶補助、合作醫療保健以及其他集體福利事業；管理費用於村幹部報酬和管理開支。由於提留是要收取現金，對於老百姓來說，是一件非常痛苦的事，他們掙錢不易，出錢更難。特別是一些收入較低的家庭，自己的收入剛剛維持溫飽，哪有多餘的錢交提留啊。再加上有些村子藉機搭車亂收費，所以村民對提留款有很大的抗拒心理。
這時候，就能看出趙曰峰的能力了，他先是發動自己的族人率先繳納，然後做工作教育中間戶跟着繳納，接下來嚇唬膽小的反對派主動繳納，最後對於負隅頑抗堅決不繳的直接動用武力，強制拿走他們家裡值錢的物件，逼着他們拿提留款來換。每年他都是這樣操作，雖然不時也有村民上訪告到鎮裡，但領導對於這種事情肯定是向着村裡，最後睜一隻眼閉一隻眼，一抹二糊查拉倒。不管怎麼說，趙曰峰總能按時完成上面交給的任務，所以鎮裡一直支持他當村支部的書記，一直就沒換。
村主任叫做趙學軍，是老書記的本家侄子，當過兵，復員後被趙曰峰相中，拉到村裡工作，幹了十幾年基層後，去年村委會選舉，老書記把不太聽話的上屆村主任撥拉到一邊，扶持趙學軍上了位。年輕人嗎，肯定想着幹出一番事業，但是他提出了很多村辦企業振興的措施都被老書記否決了。趙曰峰覺得穩定壓倒一切，搞來搞去，萬一賠了怎麼辦，再說了無論幹什麼都得要啓動資金，這錢去哪裡討換，做人還是現實一點好。
可能是老書記沒把小趙當外人，當着村裡很多幹部的面，劈頭蓋臉就把小趙批了一頓。小趙當面沒說什麼，可心裡肯定是不舒服，心裡就有了對老書記的不滿。但他還是比較謹慎的，表面上還是對趙曰峰言聽計從，但暗地裡一直在尋找着突破的機會。自從王俊纔開始回村做公益以來，通過仔細地觀察和了解，他認爲機會來了。
他通過多方打聽，終於弄清楚了王俊才的真實身份，這個哥們年紀不大，竟然是三家公司的老闆，而且這三家公司全是他白手起家幹出來的。雖然他還沒有搞清楚修建學校的資金，王俊纔是從哪裡募集的，但是一下子能拿出一百五十萬的人，實力肯定差不了。特別是有一次王俊才問起了村辦企業的情況，更讓他看到了實現自己抱負的希望。由於修建學校的資金的使用，必須他跟王俊才共同簽字，所以倆人有了很多接觸的機會。
今天是支付三建第一筆進度款的日子，王俊才早早地來到了學校工地。趙學軍早就在工地等着他了，兩人匯合後，一起戴上安全帽到現場轉了一圈，回到工地辦公室，聽取了建築方，監理和自己的項目經理三方的彙報，最後在進度款支付申請上籤了字。這些工作忙完後，趙學軍把王俊才請到了自己家裡，沏上茶，他開始向王俊才請教起了有關企業方面的問題。
趙學軍說道：“王總，你在市裡見過大場面，你認爲村辦企業要想走出困境，需要哪些措施？”王俊才喝了口茶說道：“我說趙哥，現在沒外人，又是在家裡，你就別叫我王總了，叫兄弟就行。關於企業的問題，我對村辦企業不瞭解，但是從企業經營的一般規律來說，大體需要五個要素，分別是資金，設備，人員，產品，營銷。首先你的有啓動資金，有了足夠的資金，你才能購買生產所需設備，購買生產資料，僱傭人員勞作。這些要素都具備後，就需要設計加工生產出適銷對路的產品，這是企業的根本。最後，爲什麼把營銷單獨拿出來作爲一個要素呢，是因爲現在是市場經濟，競爭激烈，沒有強大的營銷體系是很難把產品賣得出去的。而且通過我這麼些年的經驗，我得出了一個結論，那就是營銷是一個企業最核心的競爭力，只要建立了一支能打仗能吃苦的營銷團隊，這個企業就可以無往而不利。其他的像資金，設備，人員，甚至產品，相對都不是那麼重要。”
趙學軍畢竟是個農民，他對企業經營只能是一知半解，但他聽得津津有味，提出了自己的疑惑，他說道：“你說這個營銷是核心競爭力我明白，但爲什麼你說資金不重要呢，它不是整個企業的基礎嗎？”王俊才笑了笑繼續說道：“你沒聽清楚，我說資金是相對不重要，不是不重要。有一個著名的品牌故事，我不知道你有沒有聽說過。現在市面上流行一種汽水，叫做可口可樂，它的管理者曾經說過，如果一把大火把全部的工廠設備，倉庫產品等全部燒掉，他用不了三個月的時間，就可以完全重建起來。爲什麼他敢這麼說呢？”
說到這裡，王俊才特意停頓了一下，用眼睛看着趙學軍，趙學軍猶豫地說道：“可能是他家底厚吧？”王俊才笑了笑說道：“你說的對，不過這只是其中一個方面，他之所以敢這麼說，主要的原因就在於可口可樂這個品牌，有人估算過，說這個牌子價值一千億美金，相當於人民幣八千多億。他的意思是說，憑着這個強大的品牌，即便他的廠子全完了，也有大把的人拿錢借給他復建復工，所以他能夠很快重建企業。那麼我就問你，他這個品牌爲什麼這麼值錢，它是怎麼建立起來的呢？”
趙學軍搖了搖頭，表示自己不知道。王俊才接着說道：“這麼強大的品牌價值，就是通過不斷地營銷得來的，它包括品牌推廣，也就是我們常說的做廣告，再加上強大的銷售渠道，以及通過渠道銷售給顧客後日積月累帶來的口碑等等。”趙學軍算是聽明白了一點兒，他沒想到做企業這麼複雜，他以爲憑着自己的一腔熱血，就能把企業幹好呢。看來老書記教訓他是有道理的，自己是有點太盲目了。
王俊纔看到趙學軍滿臉喪氣的表情，知道自己把他嚇着了，趕緊說道：“當然了大企業有大企業的方式，小企業有小企業的幹法，其實也沒有那麼複雜，趙哥問我這個是不是有什麼想法？”趙學軍長嘆了一聲說道：“不瞞你說，我原本有意把停產多年的村辦工廠再開起來，可是我想簡單了，以爲讓村民湊幾個錢，再把產品生產出來就可以賣錢了呢。可沒想到做企業這麼難，我對營銷一竅不通，看來我的夢很難實現了。”
王俊才其實早就看出來趙學軍的心思，他也有意幫着村裡把企業搞活了，那樣的話，村裡有了錢，村民也都能富裕起來，自己也算是徹底了卻了一樁心事。要不然，即便學校建了起來，單靠國家的投入是不足以保證學校的教學質量的，教學質量上不去，外村的學生就不願來這裡上學，最終還是淪落爲一個末流學校，這不是王俊才願意看到的。作爲一個村裡考出去的大學生，他深知教學質量的重要性，而教學質量是由教師決定的。一個農村小學靠什麼吸引優秀的人才，還不是比別的地方優厚的待遇嗎，這一點單靠現在國家發給老師的那點兒微薄的工資，是很難實現的。