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摩托車廠終於開業了，這個就意味着即將要投入市場。○對此江晨還是比較擔心的，在當前的這種情況下到底有多少人願意購買他們廠的摩托車。這個時期，人均的工資水平很低，大概在每個月三四十塊錢左右，而想要購買一輛上千塊錢的摩托車，這個對於一般人來說是絕對負擔不了的。雖然這個時代的物價很低，但是這只是對於一般的日常用品或者農產品，而一旦到了工業製品就非常貴了，所以說江晨的這種憂慮是沒有道理的。
通過前期江晨他們的市場調查發現，同等類型的125和150排量的摩托車的價格基本上都在2500塊錢以上，而比他們高一級的250和300型則要到四千塊錢以上。而且你有錢還買不到，這個必須都得要專門的摩托車票才能買。這個其實也是一種無奈之舉，因爲物資的匱乏，所以上面必須要實行計經濟來滿足人們的需求。到江晨這就不需要了，因爲他們不是國營廠，不在這個規劃之中。而且他還發現摩托車之所以這麼貴是因爲他們的生產工藝跟不上，所以比較費時費力而且還費料，而在江晨這裡完全不是問題。
經過了眼鏡他們的調查和反覆計算後，江晨手中得到了一個比較驚人的數據，他們生產的125性摩托車的成本價僅爲1060塊錢。這個裡面已經包括了它的材料費用，生產費用，技術費用，和設備的使用和磨損費用等等。當然這只是目前的一個價格，等到工人們都熟悉起來，工廠的生產效率會大大提高。到時候成本價格會進一步降低。這個對於江晨來說決定是一個好消息，可是也把他難住了，他們到底定一個什麼價格合適呢？要知道這個不能太高，高了沒有競爭力。也不能太低，低了就賺不了錢，白忙活了。而且你要是定的太低的話。會得到同行的集體抵制，甚至會引起高層的不滿，所以必須得在一個合理的價格之內。經過了江晨他們反覆研究決定將他的出廠價定位1650塊錢，而代理商拿到後零售的價格全國統一爲1800塊錢。
當這些想代理的供銷社和其他的尋求機會的人聽到了這個出廠價格後欣喜不已，本來以爲這麼好的摩托車的出廠價格可能會需要到兩三千塊錢以上呢。這樣的話他們雖然也能因爲高質量和性能做優勢賺到一點，可是市場的價格在那，他們也不能將市場價格定的太高不是，不然就銷售不出去了。可是現在知道了這個價格以後，衆人都開始摩拳擦掌。這樣的車子回去絕對可以賣個兩千以上，甚至有些人都想定到三千了。
結果隨後的說的事情將衆人發熱的腦袋澆了一盆冰水。他們沒想到先鋒廠會定死全國的統一零售價格，這個可是在以往中從來沒有遇到過的事情啊。我們賣多少是我們的事情，你們憑什麼干預啊，而且纔給我們留了這麼一點利潤，這對於長期壟斷這個產品行列的他們來說是決定不能接受的。於是一個個開始埋怨起來，紛紛表示絕對不會接受這個條件。不過他們不接受並不代表別人不接受，尤其是那些個體戶。彷彿看到了希望，於是紛紛表態願意。
這一舉動當然受到了這些供銷社不滿了。這麼大的膽子，居然挖我們的牆角。這不是割我們的羊毛嗎，決定不能讓他們得逞。而這些個體戶也不是嚇大的，這年頭能自己當個體戶絕對都是一些膽子大不怕事的牛人，這些供銷社的人還嚇不了他們。而且這幾年不比前幾年了，現在國家已經在承認個體經濟了。這些老頑固們還拿這個嚇人也不看看還好使不。
當然對於這一幕江晨也是比較樂意見到的，所謂鶴蚌相爭漁翁得利，江晨正等這一出呢。不過也不能過了不是，畢竟要考慮到各方的感情嗎，這要是將這些人排除在外。那以後他們在各處的銷售工作肯定會被人穿小鞋的，所以還是得雨露都沾啊。看到火候差不多了，江晨才示意下衆人都停止了下來。
吵也炒了，鬧也鬧了，下面就是實際的談判了。當然這個談判的過程是非常激烈的，甚至是一度某一方和另一方打了起來。但是主動權在江晨這裡，所以都得按照在這的規矩來。所以在江晨的制止下，衆人還是回到了談判桌。江晨的出廠價是肯定不會動了，這個衆人也都知道，不會和他在這邊糾纏。
他們主要的針對對象就是這個全國統一的1800零售價，希望江晨能夠放開這個限制。而江晨之前定這個價格也是有考慮的，他是想利用這個價格來佔領市場，可是現在這些人讓他放開這個限制，這對於他是非常不樂意的。但是江晨也不是那麼不通情理的人，他也覺得這個價格太死了，於是又給了衆人一個可以變動的價格區間。那就是最低不能低過1700元，而最高不能超過1900元。高於或者低於這個價格，一旦讓江晨他們知道了，將會取消他們在所在地區的代理權。
雖然衆人還是有些不滿，但是還是無可奈何，最後這能就這麼認了。不然怎麼辦，白白把這個機會讓給別人。雖然賺的不多，但是總比沒有強吧，而且這個利率還是相當豐厚的。衆人只是不理解爲什麼先鋒廠將這個零售價格壓的這麼低，他們完全可以將出廠價格提高一點。然後不管他們的價格的話，他們相信憑藉這麼好的質量他們有信心賣到三千塊錢以上。雖然不知道先鋒廠的想法，但是隻能這麼着了，於是衆人紛紛開始簽到合同付定金。
其實江晨之前有想過不用這些人，他們直接在各地設立銷售點的呢。可是考慮到現在剛剛開始，人手不足，而且到了外地人生地不熟的一切都要從零開始。這樣一來的話，對於先鋒廠來說是非常不利的，因爲他們很難在短時間打開銷路。何不用現成的成熟銷售網絡讓他們幫助江晨銷售呢，這個是目前最好的一個選擇方法。(未完待續。。)
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