“把原子鐘分量做輕，本來就是你們研發單位該做的事兒好吧？提供點技術支持，給花那麼多差旅費，已經是額外的好處了，你還有啥不滿足的？”
面對顧玩的不屑，周軒說了句中肯的評語，隨後話鋒一轉，
“而且我這次來找你，還有別的好處跟你聊——你也知道的，公司之前投資銫原子鐘研發，主要就是指着GPS這個項目的採購。只要GPS籌委會買了，我們就完全回本了，還有三四成的淨賺。
不過汪老闆也不滿足於目前的收益，技術在咱手上，總想榨取出最多剩餘價值的。所以他的意思是開出提成賞格來，大家有能耐的，羣策羣力，一起尋找需求銫原子鐘的新客戶。
反正從今往後，每多賣出一臺，就都是淨賺了，他願意開出高達5%的保底銷售提成！還願意打折銷售。如果有本事不打折的，那麼超出底價部分，公司跟銷售人員七三分成，公司七！”
顧玩順勢追問：“那底價是多少？”
周軒：“今年之內，明面上是不打折的，免得GPS籌委會那邊得到消息，也要降價。明年開始，暗中最低180萬就能出，後年允許降到150萬。這還沒個定論呢，目前就是有個意向，具體指標還在觀望。”
顧玩心算了一下，銫原子鐘找到一臺新訂單，差不多就是10萬美刀的收入，而且如果能談下不打折不降價的話，那就是還有額外五六萬到十萬不等。
收益確實很可觀，最大的問題只是需要用到這種技術的人太少，而且圈子很蔽塞。以汪精銘那種完全不懂技術只懂金融和投資的老賊，估計連目標客戶該找誰都不知道。
顧玩倒是對行情有些瞭解。
他在心裡估摸了一下，在導航衛星這個大客戶被挖潛挖完之後，肯出大價錢買高精度銫原子鐘、而且還很迫切的，估計也就是做大地測量的那些地質勘探衛星部門了。
至於原理，也是跟GPS導航衛星系統差不離的——用了更高精度的原子鐘之後，大地測量衛星測出來的地表地形數據，也會更加精確。
原先用高精度氫原子鐘的衛星，如果地形精度誤差在幾百米級別，那麼改用銫原子鐘之後，可以壓縮到幾十米級別。軍事上對於外國的國土地形測繪也會精確數倍。
至於其他的單位，顧玩覺得壓根兒是不可能在銫原子鐘售價超過100萬美元的時候，下狠心更新設備的了。
目前顧玩聯合東海大學物科院搞出來的這套銫原子鐘，生產成本大約60多萬美元，未來可能還會下降。那些精打細算差錢的客戶，估計要整機售價80多萬，纔會徹底放膽買買買。
三五年之內，經濟賬算得過來的，只有導航和大地測量。
顧玩心裡有了數之後，當然不會隨便告訴表哥了，更不會讓汪精銘想明白這個道理。
這都是來錢的秘訣，一定要做好了完全的準備，才能動手。
否則，顧玩相信以汪精銘那種老狐狸的卑鄙，肯定會先開出一個高額的提成賞格，引誘手下人探路出第一個單子。
而等單子出去之後，汪精銘看懂了套路，絕對會立刻領悟到“原來這個行業的客戶也不差錢，而且對銫原子鐘需求這麼迫切”，然後他就會讓自己的親信，甚至是他本人，去密集跑這個領域的客戶，甩開顧玩和周軒單幹。
金融狗還能有什麼節操，對於抄抄抄這種事情，他們從來是不吝瘋狂跟進的。
想明白了這個道理之後，顧玩也就決定先跟表哥裝一下糊塗：
“賞格倒是不錯，但是我目前還沒想到世上還有哪一類新客戶肯花這個大價錢買銫原子鐘了——要不，哥你去咱自己國家的南十字星導航系統籌委會看看？盯着點兒那邊？”
周軒期待的目光，終於落空了，發出“切”的無奈嘆息：“這個客戶汪老賊早就想到了，他自己託關係盯得賊緊，哪會給我們機會撿漏。
而且我也實話跟你說，根據汪老賊打探來的消息，國產的南十字星計劃，起碼四五年內都在紙面論證階段。國家這是擺明了錢不夠，要先看看GPS的經驗，學習學習，好將來少花點冤枉錢少走點彎路。”
“那我就沒辦法了。”顧玩兩手一攤，讓表哥暫時死心。
……
兄弟倆在書房裡聊了那麼多生意上的事兒，外面葉笛已經喊開飯了。
周軒只能放棄繼續勸誘，跟表弟一起出去吃飯先。
飯桌上，葉笛也不免問起他們說了些什麼，周軒都是如實相告。
李雙葉和麻依依在一邊，自然也都聽在耳裡。
麻依依今天剛來顧家做客，還是比較拘束的，不好主動跟其他人談太深入的話題，於是就用筷子捅了捅顧玩：
“你怎麼不問問你哥，國內有沒有什麼考古方面的單位，肯花大錢爲那啥‘離子加速質譜儀’買單的。這種事兒也該集思廣益，互通有無嘛。”
顧玩一想，倒是把這一茬忘了，於是就直接跟周軒攤牌：
“哥，差點兒忘了，你不提起給科技裝備找銷路的事兒麼。我手頭，其實還有個可以研發的東西，但是隻有考古界的人，能作爲有可能花錢買單的目標客戶。
你知不知道國內目前有沒有什麼考古單位比較富的，如果有人肯爲成果買單的話，我下學期倒是可以出租金、承包我們學校原子控制研究所個別實驗室，也不長，就承包個幾個月，就能把東西做出來。”
周軒：“大概多少成本？”
顧玩：“比銫原子鐘的研發便宜點兒，但是肯定比原子噴泉這個子項貴。反正是千萬美元級別的開銷。”
周軒：“我靠！就搞考古那幫人，誰肯拿出千萬級的錢，買一臺鑑定設備呀。”
顧玩：“我說的是含研發成本的，如果能多幾臺採購量，其實把研發費攤銷下來，應該就沒那麼貴了，製造成本估計也就百萬美元級。”
周軒：“找10家能拿出100萬美元買鑑定儀器的考古機構，並不比找一家拿出千萬美元級的機構容易。”
事情似乎又陷入了僵局，不過幸好顧玩和麻依依本來就是隨口一問，倒也不至於失望。
麻依依搖了搖嘴脣，鼓起勇氣問：
“周哥，咱能不能換個思路，您是做風險投資的，人面肯定廣。你有沒認識圈內的朋友，是做那些相關精密儀表儀器生意的，瞭解國內目前比較重要的考古項目組呢？大不了我們自己順着肯花錢的項目組名錄，一個個往下想辦法排查。”
周軒點點頭：“這倒是個辦法，一會兒吃完飯我打幾個電話。”
周軒到底人面廣，飯後很快就找到幾個投過精密儀器和鑑定設備這些圈子的朋友，問了一圈，然後就跟顧玩回報。
“目前國內肯不惜血本砸錢的考古大項目，還真不多，攏共算起來，也就那麼幾個。
最大的呢，是天字第一號的，‘夏商周斷代工程’，這是國家科委和文化部共同牽頭的，是國家‘九五計劃’的重點攻關項目。
這是95年提出的，預計明年要結項。背景呢主要是因爲近些年不少西方學者攻擊我們，說東方國沒有五千年曆史，說西周前841年以前的歷史，都是沒有精確紀年的。說商朝以前的，都不是信史，而是民間和神話傳說。
你那個設備，不是研發出來後，能夠提升年代測量鑑定的精度麼？不知道有沒有辦法跟這種大項目裡的什麼硬性需求結合，要是能結合，能反駁外國學者，那千萬美元級的投資都不算個事兒，這是提振民族凝聚力和文化自豪感的大事。
如果這兒沒什麼戲的話，我們再看下面這個項目，也是少有的不差錢的……”