第678章 擡價者

尤其是它的體育版塊,前有博客,後有微博的引流,遠遠領先於市場上的同類版塊。

作爲體育賽事的兩大熱門p,和歐冠,如今的網絡版權也都掌握在新浪的手裡。

然而,互聯網行業的發展實在太快了,新浪作爲一家元老級的公司早已經掉隊。

據傳聞,那隻企鵝爲了讓新生的騰訊視頻迅速在市場當中站穩腳跟,已經對的網絡版權虎視眈眈。

爲此,他們還準備了大筆綠花花的美金。

這幾家互聯網公司都心知肚明一點,光靠着那些微薄的廣告費,是絕無一絲可能讓轉播費用回本的。

在互聯網時代,體育賽事地轉播就是靠母公司砸錢支持的。

體量不同的公司,對於這方面的預算也是不同。

“不用談了,美國那邊的報價實在太高了。”新浪的曹偉有些無奈地對着助手說道,“前有悠悠,如今又有騰訊,這些公司仗着財大氣粗,不斷在擡高這些體育賽事的轉播費用。我們財力有限,不可能陪他們耗下去了。”

新浪作爲第一家對進行網絡視頻直播的華夏互聯網公司,也算開創了一項先河,引領了一波潮流。

但這個先行者,在財力有限的情況下,似乎已經走到了盡頭。

“我給悠悠的柳雲打個電話!”曹偉猶豫了一會,拿出了手機。

數秒之後,電話被接通。

“柳總,回到了寧江嗎?”

“曹總啊,在滬市,沒有回到寧江,找我有什麼事?”

曹偉沉吟稍許,便道:“世界盃馬上要開始了,我是特意感謝柳總給我們的微博爭取到的獨家報道權。”

柳雲聽後,回道:“老曹,我現在就是在滬市的優酷辦公點,監督一下他們的準備工作。世界盃馬上要開始了,這是視頻網站第一次對這樣的大賽進行直播。我挺期待,但也很緊張。”

新浪作爲體育視頻的先行者,甚至手握着歐冠版權,不是沒打過世界盃的主意。

雖然可以十分肯定地表示,歐冠是足球世界最高水平的賽事,但它的熱度、以及影響力,和世界盃相比完全是差了好幾個檔次。

當時,新浪得知悠悠已經先行一步找到了國際足聯後,便熄滅了這個想法。

他們的財力根本無法對抗悠悠,而在微博的運營上,還要看對方的臉色行事。

“柳總,四年一度的盛會,不想去現場看看嗎?”曹偉突然問道,“如果有時間的話,我們可以一起去。”

柳雲聽後,默默地伸出手摸了摸下巴。

直覺告訴他,這傢伙應該是話裡有話。

“這次舉辦的地方是在南非,說實話那邊的治安環境並不好,何況我並不是狂熱的球迷,就呆在國內好了。”

“哦,也對。”

曹偉沉默了一會,又繼續說着:“柳總,這次優酷直播世界盃,也意味着悠悠正式進入了體育賽事轉播的領域。”

柳雲閃動着目光,似乎意識到了什麼:“是的。不過你們也手握兩大熱門賽事的,和歐冠。從週期而言,世界盃只有1個月,而這兩個賽事卻是跨年的。”

曹偉心中一動,從這次言談當中,他隱約捕捉到了柳雲對這兩個賽事,似乎也存在興趣。

他深吸一口氣,有些無奈地說道:“柳總,我也不瞞你。的網絡版權,再過一年就到期了。在我看來,想要續約已經不太可能了。”

柳雲有些意外地發了一會兒呆。

“難道我和的那些協議,被人泄露出去了?這八字還沒一撇呢。”

但他很確信,爲了世界盃這塊肥肉,一定會全力以赴,去說服廣電答應他們的要求。

商場上的競爭是殘酷的,利益永遠是第一順位的選擇。

一旦廣電出臺了類似的文件,在網絡上的口碑,那是肯定好不了的。

一定會有人諷刺,堂堂央視是仗着政策扶持,吃着皇糧才壯大起來的。

不過,被指責、被諷刺,留下罵名又是如何,獲得實實在在的利益,纔是首當其衝的。

在不長的時間裡,柳雲的腦子裡飛快閃過好幾種可能性。

他很肯定,對方不會得到此類的消息。

央企辦事,保密性是非常好的,只要文件沒有正式公佈,就會用打太極的手段,來不斷否認。

想通了這一點,柳雲若無其事地回道:“不續約?是美國那邊開價太高?”

曹偉點頭又搖頭:“開價是高,但如果沒有人競價的話,續約不是沒有可能。”

柳雲突然問道:“有競爭者,是騰訊?”

曹偉沒有意外,他明白大公司都有着自己的情報系統:“是它。”

柳雲聽後,只是默不作聲地微嘆一聲。

騰訊爭奪的版權,比起另一個時空,提前了幾年。

他意識到,產生這次變故的原因,極有可能就是悠悠。他們斥巨資拿下世界盃網絡版權後,也加快了騰訊佈局體育賽事直播的步伐。

在這片跑道上,騰訊很清楚自己一定要跟住悠悠的步伐,不能被對方甩開。

就如同柳雲所說,它就像一個影子,緊跟着自己,並試圖有一天,能夠把握時機,取而代之。

“優質的體育賽事就那幾個,遭到瘋搶也是情理之中。”柳雲裝出了一副很平淡的樣子,“美國的職業體育聯盟很發達,但在華夏有收視率的只有,畢竟其他幾個體育項目,並不像籃球在國內有着深厚的羣衆基礎。”

曹偉聽着對方有點滿不在意的語氣,不禁有點急了。

他透露這個信息,是希望悠悠能夠一起和騰訊競價。

既然我得不到的東西,就讓你們兩家公司打得天翻地覆吧。

無論是哪一方拿下的網絡版權,都要狠狠地出一口血,他的心裡纔會感到舒服。

至於那些貪婪的美國佬,藉着兩家華夏公司的競爭,大賺一筆,這並不是曹偉所關心的。

“柳總,我們新浪是沒有這個財力和騰訊競爭的,可我們和悠悠是合作伙伴。與其看到競爭對手拿下這個賽事的版權,到不如希望朋友得到啊。我相信,一旦優酷拿下了的網絡版權,有利於你們在未來更深一步地佈局體育賽事,也能鞏固優酷在視頻網站當中的優勢。”

柳雲笑了,原來這傢伙打得是這個主意。

自己必然無法保住的東西,便想要悠悠和騰訊爭個頭破血流。

的網絡版權,我是想要。

但柳雲可不想燒太多無意義的錢,便宜了那些美國佬。

“曹總,這不太好吧。大家都是華夏的互聯網公司,不好同室操戈吧。”

曹偉聽了這話,驚地差點從椅子上摔了下來。

這話說得如此大義凜然,如果他不知道柳雲是什麼樣的人,可能還真信了。

不好意思同室操戈?

你柳大老闆,現在滿腦子想着,都是怎麼給那隻企鵝使絆子,竟然還好意思,如此大言不慚說這樣的話。

“曹總,難道你不信我說得?”柳雲的語氣變得有些不滿了。

“這……”曹偉一臉無奈,硬着頭皮說,“信,當然信。可是騰訊是你們最大的競爭對手啊!柳總,你得考慮到這點。”

“哎”柳雲輕嘆一聲,“我也有說不出來的苦衷。”

“還有什麼苦衷?”

“我拿下世界盃網絡版權後,算是動了不少人的蛋糕,如今還是低調點吧。”

曹偉聽後,有些恍然大悟:“我懂了,你指的是那邊。”

柳雲沒有回話,而是轉移了話題:“國家三令五申,不能允許我們這些互聯網公司,仗着資金優勢惡意競價,便宜了那些外國人。所以……你也懂得。”

曹偉還是有些不解,又問:“是有這個規定,但好像只有奧運會和世界盃吧,應該沒包括,還有歐冠。”

柳雲則回道:“畢竟現在是風口浪尖,低調、低調。”

他是不可能說實話的,但曹偉還是深以爲然地點了點頭。

作爲一個成功的企業家,應該懂得什麼時候該高調,什麼時候則要保持低調。

曹偉的如意算盤落空了,有些失望地掛斷了電話。

電話的另一頭,柳雲收起手機後,則陷入了沉思。

如果按照原來的軌跡,新浪應該能夠獲得網絡版權,3年的續約期限,直到2014年。

因爲悠悠掀起的蝴蝶效應,體育賽事轉播的燒錢競賽模式,已經提前開啓了。

騰訊提早三年開始了佈局,想要從新浪手中搶奪這項熱門賽事。

如今的新浪,比起另一個時空,其實是虛弱了不少。

這場競爭,必然不會有懸念。

柳雲擔心的是,如果在廣電文件尚未出來之前,騰訊已經和方面達成協議,這就和悠悠拿下世界盃網絡版權一樣,先入爲主,造成了一種既定事實。

咚咚

門口傳來的敲門聲,將柳雲的思緒收了回來。

進來的是董榮傑,他帶着有些激動的語氣說:“柳總,準備工作已經就緒了,就等着明天世界盃正式開幕了。”

柳雲望着他,問道:“網絡方面都測試了?”

董榮傑坦誠地回道:“能測試的,基本都測試了。柳總,網絡直播和傳統的電視傳媒不一樣,人一多必然會卡。爲此,我們準備了好幾個直播間,每個直播間都配了主持人,這樣可以更好的分流觀看人數。

一些焦點的比賽,我們準備了3個以上的直播間。每個直播間的主持人風格也有不同。

有專業主持人,有專業運動員,還有美女主持人。網友可以根據自己的喜好,進行選擇。

還有一點,爲了直播更流暢,技術組經過討論之後,決定關閉彈幕。”

柳雲有些不解,問道:“關閉彈幕,就等於減少了互動。”

他雖有疑問,但也只是詢問一下,沒有表現出太過明顯的異議。

董榮傑語氣認真地說:“互動和直播的流暢程度相比,顯然後者更重要!沒有好的直播環境,再好的互動也沒用。畢竟體育賽事直播,和電視劇還是有着很大區別。

雖然沒有彈幕,但我們會在視頻的右側,增加一個聊天框,供球迷朋友討論。這樣就可以做到直播和互動兩不誤了。”

柳雲想了一會,便說道:“這樣也行。未來一個月,我們一定要充分利用世界盃的熱度,進一步鞏固優酷在視頻網站當中的優勢。”

董榮傑正準備起身離開,卻又被老闆喊住了。

“柳總,還有什麼事?”

“有一件事,也需要你去談下!新浪的網絡版權明年就到期了,美國那邊再尋找新的合作者,如今騰訊方面已經表現出了濃厚興趣。”

“我們也去爭取這個版權?”

“不,我們只是去擡價的。”

柳雲微微一笑。

董榮傑楞了下,口中唸唸有詞:“擡價?”

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柳雲繼續解釋道:“談價是一門學問,看你怎麼把自己的目的給掩飾起來,不能讓那些美國人看出端倪。確切地說,我們並不想花大價錢去買下這個賽事的版權,但卻要裝出一副勢在必得的樣子,無論是美國那邊,還是競價對手,都要給對方這種錯覺。

然後,我們要適當地將談判時間延長,最好是一場漫長地拉鋸戰。”

他的想法簡單又粗暴,就是拖着,拖到廣電出臺文件爲止。

只要到了那時候,騰訊和美國那邊沒有簽字,主動權就在悠悠手裡了。

因爲新浪的版權還有一年時間,美國那邊也不會太心急,作爲利益至上的商業聯盟,他們一定會試圖將版權價格賣到一個最高點。

貪婪的美國人,哪怕是便宜一分錢,也不願意。柳雲瞭解他們的性格。

“懂了嗎?要麼騰訊大出血,要麼一起耗下去。”

“懂了!”

柳雲淡然一笑。擡價者的靈感是來自歐洲知名的豪門足球隊曼聯。

幾乎所有知名的球星,在和俱樂部談合同的時候,都會故意提到曼聯的名字,表示對方對自己感興趣,這樣會有助於提高下一份的合同金額。

所以曼聯,一度被譽爲世界第一擡價者。

這一回,柳雲也準備學着點。

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