孫策和呂範定下了以百姓爲肉盾，矇混過關突圍的計策，但這個計策到了執行階段，還是需要不少時間的。
秣陵城內可是有近二十萬人，除了兩萬多戰兵以外，其他都是百姓，也包括剛剛強拉的守城民夫。
這些人不可能一次性全部放出城，一來諸葛瑾和關羽那邊不可能接收，二來孫策也要投石問路、試探對方反應。整個過程拖上十天八天的，也算正常。
孫策的第一次試探，發生在十一月二十五，也就是他跟呂範商議後僅僅兩天。而且並不是直接以“孫策放百姓出城”的方式試探的，僅僅只是先派出了張昭一個人，加上少許護衛隨從，到劉備一方的牛渚大營出使談判。
關羽聽說張昭來了，頗有些驚訝，就讓人先招待著，然後他自己立刻來找諸葛瑾，想看看諸葛瑾能不能識破對方是否有陰謀。
這兩年，只要關羽能跟諸葛瑾一起行動，他就習慣瞭如此行事，有免費的算力爲什麼不多問問呢。
“子瑜，莫非張昭此來，另有陰謀？他們不會是想和談吧？總不能是詐降？”關羽一見面，就說出了很多他自己腦補的可能性。
諸葛瑾聽得都有些忍俊不禁：“先見見不就知道了，聽他們怎麼說，光靠猜怎麼猜得出，我又不是神仙。”
諸葛瑾很快跟關羽一起，來到中軍帥帳，而張昭隨後也被帶了進來，對二人做了個天揖爲禮：“拜見安南將軍、伏波將軍。”
諸葛瑾還是第一次見到張昭，對於此人還是有點好奇的。
張昭如今四十五歲上下年紀，雖然稱不上老頭兒，但也是長者了，蓄了一把大鬍子。
跟影視作品裡的超然文質老者形象相比，現實中的張昭看上去沒那麼斯文氣，反而臉色紅潤飽滿，臉型有點胖，是個大鬍子胖子。
不過想想也是正常的，張昭有性如烈火的一面，遇到勸諫不聽，經常鬧脾氣。這種暴脾氣的人是個胖子，一點都不奇怪，就跟李連杰版《倚天屠龍記》裡那個胖張三丰差不多形象。
諸葛瑾仔細觀察過張昭神色，沒看出任何作僞心虛之狀，便直截了當問了他來意。
張昭便畢恭畢敬地把孫策的目的說了：“不敢欺瞞伏波將軍，秣陵城內缺糧，若還要分糧供養百姓，怕是不能持久。
我主討逆將軍念及丹陽百姓追隨他六年，不忍百姓跟著捱餓，又聽聞玄德公乃仁愛君子，素以人爲本，必不會加害百姓以求戰勝。因而懇請安南將軍、伏波將軍給個機會，允許百姓出城先降。”
諸葛瑾敏銳地皺了皺眉頭：“孫策想把百姓趕出來、減慢他的糧食消耗、好多撐幾個月？既然都走到這一步了，爲何不降！雖說他若是肯歸降，最終如何處置，我說了不算，要我主車騎將軍定奪。
但以常理度之，無論是以昔日勾踐對夫差的條件、放之甬東諸島自治宗族，還是效法桓帝時給跋扈將軍樑冀的退路，皆有可能。若還頑抗到底，最終有死而已！”
關羽聽了諸葛瑾的表態，也不顧越權，跟張昭攤牌明示，說“我主車騎將軍最聽子瑜的勸諫，只要是他建議的對孫策處理意見，車騎將軍一定會採納，所以如果還想求生，務必好好聽聽子瑜的意見”。
張昭也是飽讀史書的，諸葛瑾提出的這兩個先例，他當然都知道。
歷史上，勾踐打敗夫差後，最後夫差讓太宰嚭出使求和，太宰嚭說起“當年夫差也曾放過越王”，要勾踐對等留條活路。當時還是春秋末期，諸侯都還是要講信用的，不能趕盡殺絕，所謂“不絕人之嗣”。
所以勾踐也給夫差留過活路，只是條件比當年夫差給他的又縮水了十倍。
二十年前夫差給勾踐留了“五千戶”自治子民，而勾踐只給夫差“士百戶，隸四百戶”，也就是隻給他留五百戶子民，而且要流放甬東諸島（舟山羣島）自治，不許回大陸。
是夫差自己覺得這個條件太低了，不想帶著五百戶去舟山，選擇了自刎。
近的那個例子是漢桓帝時，用宦官“五侯”撲滅跋扈的外戚大將軍樑冀。其實桓帝成功後也沒說對樑家斬盡殺絕，而是給樑冀開了個條件：“徙封比景侯”。
也就是說依然給樑冀留了一個列侯的身份，只不過要流放到日南郡比景縣（今越南峴港）
是樑冀自己覺得去那種鄉下生不如死，才服毒自盡了。
這事兒甚至張昭這種四五十歲的人都不用看史料就知道，因爲都是他們本人小時候發生的國家大事，當時很轟動。
諸葛瑾這兩個例子看似是隨口舉的，其實另有深意，一個是歷史上吳地前代的割據諸侯，一個是本朝權力鬥爭失敗者的下場，勝利者還都留了一線生機。
再往後更近的例子當然也有，但都更血腥，諸葛瑾不想舉，不利於勸說。
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張昭聽了之後，果然有點動容，表示回去後會勸說孫策的。但他今天來的主要使命，還是希望諸葛瑾能拍板答應：
“我主曾言，無論伏波將軍有何建議，且請先接納部分百姓出降，以示誠意、信義，如此方能談其他。若信譽不立，空談又有何益？
若是伏波將軍擔心一下子出城百姓太多，貴軍也軍糧不足，不便安置，可先出降一兩萬人，此後每隔數日，陸續放出，如此磨合數次，便可建立雙方互信，屆時再談其餘，纔不至於互相猜忌。”
話說到這個份上，諸葛瑾也不會跟張昭扯皮，他一再試探，並且觀察張昭神色，基本上已經確定，張昭自己估計都不知道更多內情。
於是他就答應了張昭所請，允許明天孫策先試探放出兩萬人的秣陵百姓。此後每兩三日一批，再談後續。
張昭便千恩萬謝走了。
張昭一走，諸葛瑾也立刻吩咐身邊從人：“速去廣陵請陳長文來此，準備安置被驅趕出城的百姓，調撥糧草，準備冬季以工代賑，防止混亂。”
隨從立刻領命而去，這就去廣陵請陳羣來處理這些安置工作。
陳羣跟著諸葛兄弟修運河、搞圩田、弄冬季農閒時的以工代賑，已經有三年多經驗了，算是劉備陣營內搞這類內政種田事務最熟手的人。
現在廣陵那邊一切整治、水利都走上了正軌，而江南又即將平定，把陳羣調來吳會搞未來幾年的種田基建，應該是很適合的。
關羽並沒有插話干擾諸葛瑾的部署，而是等諸葛瑾忙完這些指令分派後，才虛心追問：“方纔那張昭所言，可能看出破綻？孫策到底有沒有別的陰謀？”
諸葛瑾摸了摸鬍子，斟酌著說：“說實話，從張昭那兒看不出絲毫破綻，但也有一種可能，那就是孫策已經不信任張昭了，他在謀劃破局的時候，連張昭都一起騙了。
或許……是張昭等人面臨如今絕境，產生了動搖歸降之念，所以孫策纔不信任他們的吧。這事兒上我們若是與之配合，雖然對滅孫沒什麼幫助。
但對於滅孫後收用孫家遺留的人才、對於安定丹陽地方、贏得士人擁戴和民心，確有一定的幫助。所以從長遠來看，並不是壞事，能配合演一下就演一下吧。孫策真要另有陰謀，我們也有辦法應對。”
關羽聽了，稍一琢磨，也把這個道理想明白了。
有些事情，哪怕對於滅孫的軍事行動沒有幫助，但只要對戰後的統治和人心籠絡有幫助，那就也應該花點精力和資源去做。
讓孫策手下那些“棄子”看清孫策對他們的不信任，拋棄，對於這些人將來死心塌地給劉備做事，也是有好處的。
既如此，那就走一步看一步唄。
次日，回到秣陵城內的張昭，就帶著孫策已經組織好的一萬多老弱病殘和婦孺，先打著白旗驅趕出城。
諸葛瑾和關羽已經嚴陣以待，做好了接收的準備。
而且爲了避免擦槍走火，也是爲了展示己方不以百姓爲肉盾的仁義、大度，劉備軍特意選擇了退到城外十里列陣拉網，這樣可以給百姓足夠的時間出城門、重新列隊，不用擔心被偷襲。
如果是曹操遇到這樣的情況，那肯定是選擇在城門外更近一些的地方偷偷埋伏人馬，然後等城門開了之後、直接衝上去混在百姓裡衝殺奪門、用百姓當人肉盾牌趁亂掩護自己。就像他在《演義》裡對鄴城做的那樣。
但劉備肯定不能幹這事兒，諸葛瑾要爲將來江南地區的統治秩序和人心負責，寧可捨棄這種以無辜百姓爲前驅、趕著百姓幫你打免費先鋒趁亂奪城的機會。
最後等人出完了、城門一關，劉備軍才拉著搜索網慢慢掩上去，把百姓分割分批接收安置。
看到人羣中的老弱病殘和婦孺比例，關羽也是有些鄙夷孫策：
“哼，第一次放人出城，果然只是爲了試探我們的反應、看我們肯不肯接受，所以一個壯年男人都沒放出來，這是擺明了純甩包袱消耗我們的糧食！”
諸葛瑾卻不以爲意，還安慰關羽：“沒關係，第一次嘛，麻桿打狼兩頭怕，孫策這是投石問路呢。我們也不能放鬆警惕，因爲今天沒出事，就覺得孫策不會搞陰謀詭計。
凡事都怕九假之中忽然摻雜一真，後續每次接收，我們都要保持警惕，不能給孫策軍混在百姓中趁勢掩殺作亂的機會。對於接收到的百姓，也要嚴密篩查，人人都要搜身，確保沒有攜帶兵器。”
關羽點點頭，表示他理會得。
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