四月的最後一天，也是吳懿被夏侯淵斷了歸路後的第四天。
連續多日加固營壘、只想死守的吳懿，迎來了賈詡派來的勸降使者。
楊懷高沛原本沒有被吳懿通知，也不該參加此會。但是他們聽說曹軍派人來了，關心自己的前途，也強行帶著衛隊過來旁聽。
吳懿無奈，又暫時沒下定決心撕破臉，就讓楊懷高沛一起見了。
來使身份低微，名叫王觀，東郡人，只是曹操身邊的一個基層曹掾出身，此番夏侯淵出征時，被派來擔任聯絡。
夏侯淵和賈詡讓這種二十來歲的年輕人爲使，也是看在他命不值錢，哪怕被吳懿抓了也要挾不了誰。
不過王觀自己肯定還是有點追求的，得到這個機會，當然要好好表現一下。
於是一見面就跟吳懿吹噓曹軍主力馬上就要來了，等丞相親率大軍抵達，就沒你們好果子吃了。
說完軍情形勢後，王觀鐵口直斷地威脅道：“夏侯將軍說了，念在你們並無多大過失，只是不自量力。若能早日迷途知返，倒戈卸甲以禮來降，仍不失封侯之位。
真要是等到丞相大軍抵達，到時候就是迫於形勢不得不降，不能算是主動歸順。再想保住爵位官職，那就是癡心妄想！最多隻能留下你們性命、不至問罪罷了。如果敢頑抗到底，那就連身家性命也別想留了！”
王觀層層遞進，把“越早投降，待遇越好”的攻心說辭和盤托出，果然讓吳懿臉色微變，楊懷、高沛更是頗爲意動。
當然，王觀說的話，肯定是有水分的。
他說封侯之位，這種帶著兩萬人投降的功勞，能不能真封一個體面的列侯，還不好說。但給個都亭侯都鄉侯什麼的，也算侯了。
被勸降的一方聽了這話，楊懷居然不顧外人在場，直接對吳懿說：“將軍，機不可失吶！事已不可爲，不如……”
吳懿心中警覺，但此刻他也沒把握，便虛與委蛇擡手製止楊懷高沛再說下去：
“急什麼！他這麼說你們就信了？夏侯淵能代曹操做主？他說封侯就封侯？到時候一旦交出兵權，便是人爲刀俎我爲魚肉，還有什麼討價還價的可能？我這也是爲了弟兄們的前程！”
楊懷高沛本就是無義之徒，被吳懿這麼一呵斥，也意識到自己太猴急吃相難看了。既然吳將軍能更矜持地爲己方爭取更多好處，他們也就樂得靜觀其變了。
對面的王觀見吳懿如此反應，也是急了：“吳將軍何以不信夏侯將軍的許諾？夏侯將軍雖只官居徵西將軍，但天下人都知道丞相和夏侯將軍情同兄弟。他許諾了的事兒，丞相必然追認，何況你們帶領兩萬多人歸降，如此大功，便是封個亭侯……吳將軍你封個鄉侯，他倆封個亭侯，也是該的！”
吳懿卻不給他再說的機會：“既然說丞相親統大軍快到了，我們等聯絡上丞相的前哨信使，與之協商，再降不遲。反正我們不會跟丞相的大軍交手的。
但伱們若是非要逼迫我們提前歸降，使詐陷害我們弟兄，誤我們前程，我們也只能刀兵相見了。把這話帶回去告訴夏侯淵，送客！”
王觀見吳懿柔中帶剛，有禮有節，一時也不敢造次硬逼，唯恐壞了大事。只能忍氣吞聲，先回去覆命。
好在出發之前，賈詡也沒逼他這次一定要談出結果。這種大事，使者往返拖延多談幾輪，也是很正常的。賈詡一開始想的，也未必就是直接勸降吳懿，這次只是試探，是投石問路。
而吳懿假裝好說好話送走王觀後，便擺出一副跟楊懷、高沛一條心的和藹姿態，希望跟二將商討一下開價的問題。
而二將見吳懿也打算投曹了，便放鬆了警惕，跟吳懿一起飲宴深聊，說些分贓的內幕話，不再提防他。二將的親隨護衛，也沒有跟到擺酒的後帳。
吳懿來到自己的主場，先酒過三巡，讓對方微醺，然後開始試探對方的真意，想看看楊懷高沛二人是否還有挽救的可能性，是不是鐵了心要降曹。
而這倆人已經覺得吳懿也服軟了，哪裡還有防備？稍微喝多，就什麼大逆不道的話都往外說了。
吳懿越聽越來氣，表面上沒流露，卻也忍不住嘆息。
喝到大醉時，他長嘆一聲，出帳透一口氣，然後招呼自己心腹的刀斧手。
刀斧手們入帳，幾下就把已經半醉的楊懷高沛剁了。
次日一早，益州軍營地內，吳懿擊鼓聚將，把所有將士都拉出來操練一番。
人到齊後，吳懿出其不意讓心腹丟出兩顆首級，當衆展示。
“楊懷高沛暗中勾結曹賊，企圖背主，被我識破，故而殺之！大家不要驚慌！
前番說曹操即將親至的假消息，也已經查明瞭，就是楊懷高沛二人，爲了自己的前途，故意捏造散播的！
實際上，車騎將軍的援軍，馬上就會殺到陽平關了！車騎將軍會比曹操來得更早得多！
我們受主公恩惠，自當報國。主公與車騎將軍聯盟，我們就算無處可歸，也當與盟友相善，豈可投敵？
只要我們堅持住，守到車騎將軍援軍抵達，車騎將軍已經許諾了我們，會將我們調回二線，不會再參加後續跟曹操的決戰血戰！
相比之下，曹操何等殘暴言而無信，那都是衆所周知的！你們要是投了曹操，曹操轉頭就會讓你們打先鋒、去打車騎將軍！到時候豈不是死無葬身之地！”
吳懿一口氣說了一大通，最初幾句話時，軍心洶洶，人羣都幾乎彈壓不住。
但好在吳懿語速快，一下子把道理講清楚，說到最後幾句時，終於穩住了大部分士兵的人心。
所有人都順著這個粗淺的道理往下想，覺得確實是這麼一回事：
劉備是有信用的，這一點天下皆知，既然劉備答應過、只要我軍投劉，就不用再參加後續血戰，那多半是會兌現的。
曹操的信用，可比劉備差多了。大夥兒要是投了曹操，還不馬上被當成炮灰消耗掉？
而且曹操確實做得出來這種事情：歷史上兩年後曹操南征劉表，劉琮倒是立刻投了，但曹操轉頭就讓剛投降的荊州軍去打前鋒、跟東吳打赤壁之戰。赤壁之戰時曹軍損失的水軍，其實大部分是劉表的降軍。可以說是投降了都沒好日子過。
這事兒如今雖然還沒發生，但此前曹操類似的舉動也不少，名聲臭了之後，地方諸侯的武裝在這方面就不信任他了。
換言之，對普通士兵和軍官來說，能不能投曹？這個問題要看時機。
如果你投了曹之後，曹操短時間內沒有別的仗要打，那你是可以投曹的。
但如果曹操眼面前就有另一場很緊迫的仗要打，這時候就絕對不能投曹，投了也是當炮灰。
現在吳懿把這個最粗淺的道理挑明瞭，下面的士兵人心也就重新凝聚起來，對於吳懿殺了楊懷高沛倆投降派副將，也就沒什麼可說的了。
其他還活著的益州軍部將，也一下子刷新了對“吳大帥”的看法。
沒想到“吳大帥”對大是大非的道理，看得還挺透徹，幾句話就把弟兄們的禍福得失分析清楚了。雖然殺了兩個投降派的副將，卻依然穩住了軍心。
不過走到這一步，也算是徹底把投曹動搖的路子堵死了。將來夏侯淵肯定會報復，己方只能進一步做好營地防禦，同仇敵愾等劉備來夾擊。
因爲吳懿殺楊懷高沛、清洗投降派，是發生在王觀走了之後。
所以王觀當時並不知道吳懿已經下了決心、跟曹軍決裂。
他回到曹營後，還跟夏侯淵稍稍表功賣弄了一下，表示自己任務完成得很好，吳懿和楊懷高沛都有投降的心思，只是還在猶豫動搖，是擔心開出的條件不能兌現。
夏侯淵聞言，連忙表示：“肯投降就好！肯投降就好！榮華富貴都是可以商量的！他不就是要個保障嘛，咱想辦法給他們！”
夏侯淵非常重視這事兒，既然自己一時想不到如何取信於對方，他就趕緊招來賈詡。
賈詡來了後，大致聽了王觀的轉述，又跟夏侯淵商議了一下具體的哄騙伎倆，順便把投降條件也列得更加真實細緻，就差讓夏侯淵在兩軍陣前指漢水爲誓了。
應付完這些基本操作後，賈詡又全盤梳理了一遍吳懿和楊懷高沛的反應始末，舉一反三補充獻策道：
“將軍，我以爲我們應該做兩手準備。前日我建議派人勸降，也不過是投石問路，未必真就指望勸降吳懿，只要能瓦解敵軍鬥志、讓他們人心自亂，便不算白費了。
從現在試探的結果看來，吳懿此人果然是敵軍三將中最爲死硬的，聽說他跟劉璋家族也有些親緣故舊。如果這次他真是擔心投降待遇不好，那我們就按照剛纔的最新商議、保證給他高官厚祿。
但如果這是吳懿的緩兵之計，那也不可不防。所以王曹掾，此番你去之後，要見機行事，如果吳懿還繼續找藉口推脫，你可持此信私下裡找機會秘會楊懷、高沛，告訴他們：
吳懿和他們都來降，則吳懿爲鄉侯，他們爲亭侯。如果他們刺殺吳懿來降，那麼他們二人皆爲鄉侯。另外，還可以額外許以如此條件……”
賈詡滿臉陰壞，把他的說辭細節細細梳理了一遍，王觀趕緊全部牢記在心。
夏侯淵聽了賈詡的話，也是微微吸了一口涼氣：“這事兒有把握成麼？”
賈詡無所謂地擺擺手：“能成最好，不能成也能讓敵軍大亂，自相殘殺。無論吳懿殺楊懷高沛，還是楊懷高沛殺了吳懿，都是好事。而且這畢竟是最後一招留手，不到逼不得已不能用。能勸降敵軍全師收服，當然是最好。”