第142章 收購
“陳總，關於颯墨品牌的收購情況，我跟您彙報一下！”
接到張世傑的電話，陳曉道：“張總，你不用客氣，我們交流一下。”
前幾天陳曉讓他去溝通品牌收購或者代理合作的事宜，他不敢怠慢，這兩天親自在跟進這個事情。
這也是讓現在的依諾集團突破瓶頸的機會。
巧了，颯墨品牌也遇到增長乏力的瓶頸了！
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颯墨定位高端潮流品牌，其客單價與輕奢品牌相差無幾，在各大商場也都是與輕奢品牌在同一區域。
但是想一想，每個省份有輕奢品牌的商業廣場有多少，可以想象颯墨品牌的渠道佈局是受到制約的！
終端少，又想提升業績份額只能提升單店產出，而提升單店產出對貨品的豐富度要求就比較高。
可是颯墨現在全國範圍內普遍是以經銷代理模式來進行的，因爲這樣操作集團不需要佔用太多的資金流。
這也是颯墨品牌發展之初現金流不太充裕時的無奈之舉。
問題就在這，現在全國的經銷商模式已成型，弊端就出現了！
一方面，經銷商開店謹慎，不是非常有把握的場子不開，另一方面經銷商訂貨謹慎，爲了避免積壓庫存，經銷商訂貨喜歡追求貨品的深度，而放棄寬度！
這樣做的好處是貨品不容易斷碼，方便整合尺碼。
弊端就是因爲貨品寬度不夠，顧客可選擇性不高，導致業績受損。
可是經銷商在業績份額和庫存壓力的取捨上，顯然更看重後者。
所以發展到當下，颯墨的渠道佈局推進很慢，經銷商的採買每年增加也有限，集團想要大刀闊斧的整治，經銷商又抱團取暖。
這種情況下，颯墨品牌方沒人敢輕舉妄動，因爲一旦經銷商抵抗起來，造成品牌業績和利潤的損失就有人要站出來承擔責任，顯然沒人願意做這個壞人。
這是大公司的弊端，明知問題在哪裡，但就是不作爲，每個人考慮的是先自保。
因此操盤手們擔心投資人收益減少而被問責，明知這方面有問題，也只能墨守成規。
這個時候張世傑找上門，依諾集團與颯墨不同的地方恰巧就是經營模式上。
依諾集團完全是直營模式，沒有颯墨的這種困擾，當然直營也有直營的弊端。
太佔用資金，而且庫存全部成爲公司的，庫存週轉率的壓力給了公司，而不像颯墨都是經銷商買單。
但是佔用資金對依諾集團是問題嗎？
張世傑跟他們開玩笑說：“現在依諾集團窮的就剩錢了！”
賬上趴了20個億，腰桿挺的倍直，錢這玩意比什麼腎寶好用多了!
如果颯墨接受依諾的投資，那麼完全可以藉助依諾的直營通路來制衡經銷商，或者直接收掉。
反正每個省都有管理團隊，況且資金問題也解決了，收掉經銷商還可以更加利益最大化。
正因爲如此，張世傑收購颯墨的想法，讓颯墨有一點點動心！
並且張世傑承諾他們，收購之後，颯墨團隊依舊單獨運營！
他這個想法是對的，不同定位的品牌就是要有專人的負責，如果讓負責“以銳”的去經營颯墨，很快颯墨就會被經營成另外一個“以銳”
如果依諾公司通過股權收購的形式來完成對颯墨的絕對控股，收購之後就可以調整經營管理方式，優化資源配置，提升市場競爭力，兩家企業都可以突破現有的瓶頸，實現雙贏。
“張總，零售上的事情我不懂，就不給你什麼建議了，但我可以給你提供一項支持！”
“颯墨現在也算是國內市場裡首屈一指的潮牌了，知名度很高，如果完成收購後，我可以牽頭讓香奈邇和颯墨搞一到兩款聯名款，來提升品牌影響力！”
什麼？張世傑懷疑自己聽錯了。
“陳總，您說的香奈邇是那個國際奢侈品巨頭的香奈邇嗎？”
得到陳曉的肯定回答後，張世傑內心的震驚無以言表，那可是香奈邇！
能和她聯名，對品牌的影響力的提升比花幾個億的廣告費效果要好的太多了，這是多有逼格的事。
他沒有提能不能和依諾合作，他知道依諾不配！
依諾集團手上的兩個品牌，“以銳”走的是中端市場，“依諾”沒啥影響力，就算香奈邇是陳總家裡的，也不可能這樣合作，對香奈邇的品牌會有損害，那可就不是一星半點的了。
颯墨至少已經站穩了國內潮牌的制高點，而且也有相當大的市場規模了。
就這如果不是陳總親口說出來，張世傑都認爲這是天方夜譚。
他是知道陳總的實力，並且知道他不輕易誇海口的，既然說了，那就一定有把握！
他現在也有了把握，相信把這個消息當做談判的砝碼，颯墨的實控人可能會哭着喊着跟自己合作，畢竟這是一次把颯墨品牌的品牌價值推向高峰的機會。
這種機會，他們做夢都不敢想。
有了這個承諾，張世傑信心百倍，同時對依諾集團的發展也充滿了雄心壯志！
要知道到時颯墨品牌的品牌價值是提升了，但是颯墨也變成了依諾集團旗下品牌之一了，那依諾的實力自然水漲船高！
華燈初上，街道上車水馬龍，堵得水泄不通，這是下班高峰期！
但在四季服飾的總經理辦公室外面的小會議室裡，談判雙方的溝通有點不太愉快！
颯墨的全國銷售總監JACK.張神色不悅的聽着四季服飾的拓展主管彙報颯墨品牌的渠道佈局情況。
待四季服飾這邊把整個報告作完，夏彬非常客氣的道：“JACK，我們馬上要進駐的江州萬盛店是江州最好的幾個場子之一，這家店我們預計年銷售額不會低於1000萬!”
JACK.張不悲不喜，冷靜的說道：“颯墨進駐江州萬盛廣場我沒有異議，但我想說的是港隆國際這家店不能丟，這不是單純的撤一家店，你在江州萬盛廣場補一家店的問題！”
“港隆國際的戰略意義沒有可取代性，颯墨在這裡沒有了店，品牌的臉面放哪？”