第106章 工程樣機
羅恩和那個來自泰米爾邦的進出口商拉特南搭上了關係，有哈里居中打過招呼，雙方相談甚歡。
聽說羅恩正準備開辦一家工廠，拉特南特地從李家坡飛來孟買，隨同他一起的還有包裡整整十多種馬達樣件。
敏銳的拉特南意識到，如果這筆買賣談成，那就意味着一份長期供貨合同。
這對身爲進出口商的他來說是一份稀缺資源，他太瞭解印度商人的德性了。
每次付款拖拖拉拉不說，還非常喜歡變卦。明明談好了價格，結果等他向工廠下單後，印度這裡的商人又開始找各種理由壓價。
很多合同還都是一次性買賣，做完一筆後，買家大多消失不見。有的破產了，有的被抓了，還有的改行了。
這倒不是說他的貨有問題，而是那些買家並不是最終客戶，他們都是走私販子。
這些人從拉特南這裡進貨，然後通過各種渠道運回印度，接着再賣給內地需要的客戶賺取差價。
乾的都是走私的勾搭，被抓、或者被黑吃黑都是常有的事，這沒什麼好奇怪的。
也正因爲如此，羅恩這樣的工廠主直接訂貨，才愈發顯得合同的難能可貴。
誰不喜歡長期、穩定的訂單呢？還有哈里這樣的海關官員背書，爲此拉特南二話不說，親自跑了一趟孟買。
在徵詢了阿希什的意見後，羅恩以80盧比的均價，訂購了三種功率不同的電機馬達，總計一千隻。
這個價格很便宜，一方面因爲水空調不需要檯扇那樣的大功率電機，它只要把涼風送出去就行。另一方面也是拉特南刻意討好，他想拿下這筆訂單。
羅恩前期只下了8萬盧比的訂單，算是試試水，即使後面虧損也不是什麼大事。
當然，如果水空調的市場反饋不錯，後面還會有源源不斷的訂單。那纔是拉特南看中的東西，批量生產後，他可以把成本進一步壓低。
水空調工廠真正投入的大頭不是零配件材料，而是那兩臺還在海上漂着的注塑機，它們花了羅恩6萬多美元。
受旅遊業影響，羅恩手裡的外匯儲備本就不多。這6萬多美元，說實話有點肉疼。
好在和拉特南的交易只用付盧比就行，不然他以後還真得爲美元發愁。
今天從李家坡運來的電機馬達已經送到廠區，羅恩需要檢驗一下阿希什的成果。
工廠大門外，夏爾馬紡織廠的牌子已經被摘掉，現在換上了蘇爾電器的招牌。
空地上的垃圾也已經被清理乾淨，看大門的古裡什收了錢後，辦事也不含糊。
笑話，一千盧比呢！貧民窟的人累死累活一個月才五六百盧比，古裡什只拿出三百，限時三天內完成，一堆人搶着幹。
那棟三層辦公樓內，現在還叮叮噹噹響個不停，羅恩猜是阿南德帶人在維修損壞的門窗、辦公桌等東西。
“老闆，樣機已經搞定了，現在看嗎？”阿希什遠遠的迎了上來。
“把東西搬到辦公室，”羅恩指了指樓上，“讓阿南德他們先體驗一下效果。”
“我就去準備。”阿希什羨慕的看了一眼樓上忙碌的人影，他家的鄰居其實修理東西也是一把好手。
可惜他沒抓住機會把人介紹到這裡來，要不然鄰居少說也能賺一筆外快，任何一種賺錢的機會對貧民窟的人來說都彌足珍貴。
羅恩不知道阿希什心裡的小九九，他興致勃勃的上樓去找阿南德。最近這段時間，那傢伙帶着人在工廠忙裡忙外。
反正旅遊公司那兒沒什麼事，閒着也是閒着，還不如給自己找點活幹。
二月份的孟買已經有了一絲炎熱，羅恩找到阿南德的時候，他正滿頭大汗的用釘子緊固桌腿。
“等會讓你體驗一件寶貝。”羅恩得意洋洋的炫耀道。
“什麼？”阿南德擡手想擦汗。
“別動！把汗留着，擦乾就沒效果了。”
“嗯？”阿南德手停在半空中，猶豫不決。
正說着，阿希什已經抱着一個怪模怪樣的金屬盒子來到房間，他身邊還有一個人拎着水桶。
“來，就放這裡。”羅恩指了指阿南德面前的辦公桌。
這個金屬盒子，表面蒙的是一層不鏽鋼鐵皮。因爲沒刷漆，看起來明晃晃的奪人眼球。
就像羅恩當初說的那樣，正面的出風口被做成了格柵狀，在裡面看不到的地方還有一層紗布。
阿希什手指一勾，盒子下方有抽屜一樣的東西被拉開，這就是水槽。
接着他又把盒子上蓋打開，然後指揮助手加水。隨着水槽中的水位上升，格柵處的紗布被飛快浸溼。
這麼做是爲了讓羅恩他們看清水空調的工作原理，成品後上蓋會被固定，用戶一般無法打開。
準備工作結束之後，阿希什親手插上電，然後擰開金屬盒子頂部的開關。它有三個擋位，就跟普通檯扇一樣，甚至還有定時功能。
嗚嗚的風聲從格柵處傳來，阿南德情不自禁的打了個哆嗦，接着嘴裡發出暢快的呻吟聲。
“怎麼樣？”羅恩笑眯眯的問。
“很棒！就跟我們上次去找的那個女人一樣爽！”
羅恩臉色一黑，媽的，死去的記憶又在攻擊他。那個肥女人、頭髮上的橄欖油
屋子裡的其他幾個人猥瑣的哈哈大笑，羅恩懶得解釋。 他伸出手親自感受了一番，非常明顯的涼意，比檯扇吹出來的風溫度更低。
阿希什他們也擠過來體驗，個個被涼風一吹，臉色既是驚歎，又是驕傲。
這神奇的東西就跟空調一樣，但卻是由他們親手造出來的。
“效果還算不錯，但東西太粗糙了。”羅恩的眼光很挑剔，“風扇的噪聲太大，造型也太醜。”
不知道是不是因爲從其他地方拆的扇葉不合適，電機一轉，內部的風扇嘎吱亂響。
羅恩懷疑這個金屬盒子在內部形成了共鳴腔，本來不大的噪音，也會被放大。
“我會再試試其他幾種扇葉。”阿希什在邊上出謀劃策。
“看來最好還是用塑料外殼。”羅恩很不待見這層不鏽鋼鐵皮。
“我覺得它很好，”阿南德對此意見不同，“孟買本來就很吵，它至少比外面的喇叭聲安靜多了。”
“不，晚上睡覺的時候，你就不這麼認爲了。”羅恩考慮的更多。
他繞着水空調樣機又繞了幾圈，最後摸了摸金屬盒子側邊的鐵皮。
“把這地方也做出格柵，不僅可以減少共振，還能節省成本，增加散熱。”
“好！”阿希什一一記下，今天本來就是首次亮機，要改進的地方肯定很多。
“回頭你再想想有什麼改進的地方，一次改掉。然後做幾臺樣機出來，我送幾個朋友讓他們體驗評估。”
這種事不能交給阿南德他們，貧民窟的人要求太低，而且連電都沒通，體驗個錘子。
羅恩瞄準的是中產階級，他們纔是水空調的目標客戶，至少也得家裡有電才行。
“對了，這臺樣機的成本是多少？”羅恩問。
“不算人工，400盧比左右。”
“太貴了，必須要砍掉一半才行！”羅恩不是很滿意。
成本這麼高，那售價多少才能盈利？保守估計也得一千盧比吧。
印度人太窮了，一千盧比已經相當於很多人的月收入。
雖說中產家庭收入更高，能超過三千盧比。但讓他們拿出三分之一的收入，來購買沒見過的新式電器，估計大多數人都會猶豫。
“這是樣機，純手工打造，很多零件是現買的，所以成本纔會那麼高”阿希什弱弱的解釋。
“注塑機在月底前就能抵達，你重新設計外殼，我們必須把成本降到200盧以內。”
“沒問題！”阿希什從來不在老闆面前說“不”，他是一頭合格的牛馬。
得到他的保證，羅恩滿意的點點頭。前世，他痛恨卷王。成爲資本家後，他希望自己的手下人人都是卷王。
當然，200盧比的成本不是拍腦袋瞎定的。核心大件，馬達也才80盧比。塑料殼值什麼錢？人工更不值錢！
200盧比的成本完全有可能，只要價格夠低，那就一定會有人買。
先以低價打開市場，後面再慢慢豐富產品種類，分出不同的價格檔次。
古往今來，低價策略，百試百靈。
此外羅恩還有其他優勢，比如稅收，他就不用擔心。
孟買是一座腐敗之城，賄賂到位，他不僅不用交稅，甚至還能拿補貼。
現實就是這麼魔幻，越大的企業，拿的補貼越多。
羅恩已經在考慮後面的市場營銷，怎麼把東西賣出去纔是關鍵。
或許可以找卡維婭，想辦法在《印度時報》上打打廣告。又或者讓寶萊塢的製片人昌德拉介紹一位廣告導演，然後拍兩支電視廣告。
總之，宣傳的手段無非就這幾種。巧的是，他都能搭的上關係。
最後就是資金問題了，1100萬的積蓄，買地花去了700多萬，還剩350萬盧比左右。
後來沾了去年11月份黃金旅遊季的光，他又回血了120萬盧比。
但也就那一個月，騷亂之後，旅遊業的收入慘不忍睹。截止目前，攢下來的利潤只有50萬。
算上其他雜七雜八的收入，外匯黑市、寶萊塢龍套、寶石商人中間人他的賬戶總計餘額450萬。
不過最近折騰工廠，又花了200萬。剩下的250萬，還要用來打廣告、開拓銷售渠道。
羅恩發現，自己又缺錢了。
(本章完)