第323章 因爲我們沒有對手（求月票！！！）
當天晚上，魔都衛視晚間新聞就播放了一段關於大學生創業大賽的簡訊，只有兩分鐘左右，得益於帥氣的顏值，秦浩接過獎盃的照片在畫面上停留了十秒鐘左右。
至於青年之家的宣傳效果，只能說是聊勝於無。
當然，秦浩並不在意，他的目的已經達到。
“朱總，歡迎來到青年之家。”
朱小虎滿面笑容的跟秦浩握了握手：“你這地方不錯嘛。”
“裡面更不錯。”秦浩自信滿滿的道。
朱小虎笑得更暢快了，風險投資一個是選擇賽道，另一個就是投人，其次纔是團隊、商業模式，所以創業團隊的領導者很重要，作爲一個領導者如果沒有足夠的自信，又怎能帶領團隊走出困境呢？
說話間，秦浩開始帶着朱小虎幾人參觀起公司。
“秦總，按照你所說，青年之家的註冊用戶已經突破百萬，我看你這裡也就七八個程序員，人員是不是不太夠？”朱小虎提出了質疑。
其實朱小虎此行最重要的一個目的，就是搞清楚，青年之家的百萬註冊用戶，是不是真實的。
秦浩笑了笑，不緊不慢的解釋：“目前來講其實是夠的，因爲我們青年之家用戶的相性跟其他軟件用戶不太一樣，只有在有需求的時候纔會登錄，所以我們的服務器壓力並不大，只有在寒暑假、年初這幾個時間節點，服務器纔會有一定壓力。”
其實這也是秦浩爲什麼想要拿到餓了麼股份的原因之一，青年之家的屬性決定了它的用戶不會太活躍，而餓了麼的用戶消費頻次遠比青年之家要高得多，這是一個不可忽視的流量入口，未來阿里之所以花重金收購餓了麼，其實也是同樣的道理。
朱小虎仔細一想，覺得也有道理，不過還是有些不放心：“秦總，方不方便把後臺數據調出來讓我看看？”
“當然沒問題。”
真金不怕火煉，秦浩自然沒有藏着掖着的道理。
王哲很快就調出了後臺數據，同時把位子讓給了朱小虎。
朱小虎看着後臺不斷跳動的數字，眼神中閃過一絲興奮。
正如秦浩所說，青年之家的用戶並不活躍，但是青年之家相較於其他軟件，有一個別人無法比擬的優勢，那就是它的客單價，一套房一個月的房租基本都在一千塊往上，有的更是達到上萬，而青年之家手頭上擁有兩千多套房源，一個月的房租就超過百萬了，這就是銷售額，資本最喜歡聽這樣的故事。
從電腦前站起來，朱小虎對秦浩道：“秦總，咱們找個地方聊聊吧。”
“把會議室收拾一下。”秦浩轉頭對劉欣說道。
“嗯。”
會議室裡只有秦浩跟朱小虎兩個人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也沒有嫌棄，手指在大腿上敲擊着，正色道。
“青年之家的運營已經達到了相當規模，但我有一個疑問，它的商業模式是什麼，將來伱靠什麼來賺錢呢？就像你昨天所說，目前爲止你已經燒了兩千多萬，將來還有可能會燒更多，如此大的投入，風險可是很大的。”
秦浩不緊不慢的笑了笑：“其實朱總大概也猜到一些了吧，一個項目能不能做下去，取決於不是賬面上有多少盈利，而是賬面上有多少現金流，我可以毫不誇張的說，青年之家的現金流，在同量級的互聯網產品當中，絕對是最富裕的。”
朱小虎卻搖了搖頭：“但，這些錢並不是屬於青年之家的，而是屬於房東的。”
“沒錯，現在青年之家還處於發展階段，所以我們跟房東簽訂的協議大多都是當月支付，我們手頭上留存的現金流主要來源自用戶的押金，不過等到青年之家形成一定規模，我們完全可以跟房東簽訂更長賬期的合同，三個月甚至是半年一次性支付。”
朱小虎內心已經開始有些小激動，但臉上卻看不出任何表情：“我相信你可以做到這一點，但你依舊沒有解決盈利的問題。”
“朱總，假如你手上有十億現金，3%的利潤點應該不難做到吧，算下來每年的贏利是多少？”秦浩雲淡風輕的說道。
朱小虎一直放在桌子底下的右手不自覺握緊拳頭，內心在怒吼，在他們這行，要是有人把十億現金的年利潤做到只有三個點，恐怕會被同行笑死，還不如存在銀行利潤高，那還要他們做什麼？
別說三個點的利潤，就是七個八個點的利潤都是正常的，正如秦浩所說，有了龐大的現金流，可以操作的地方就很多了，完全沒必要通過收取用戶中介費這麼LOW的方式來賺錢，那才能賺幾個錢？
“但是你怎麼保證能夠做到足夠大的體量？”朱小虎強壓住內心的激動，故作平靜的追問。
秦浩攤開手：“朱總知道我爲什麼會選擇長租房這個賽道作爲創業項目嗎？”
“因爲沒有對手！”
這六個字狠狠敲在朱小虎心裡，瞬間擊垮他最後一絲猶豫。
正如秦浩所說，跟傳統房屋中介比起來，青年之家的優勢在於，它可以不考慮盈利，一切以提高用戶體驗爲準，而跟互聯網行業又天然對這種重資產高投入的項目不感興趣。
沒有巨頭下場，其他的小公司又承擔不起前期的投入費用，這就是一個天然的護城河，而等到那些巨頭反應過來時，青年之家已經拿下了足夠多的市場份額，再想加入這個賽道已經晚了。
即便是阿里企鵝這樣的互聯網巨頭，也不會冒着鉅額投入，而且很有可能顆粒無收的風險，貿然入場，更大的可能是投資、合作甚至是直接收購。
朱小虎問出了最後一個問題：“假如有一天，阿里跟企鵝，你選哪個？”
“企鵝。”秦浩對企鵝並沒有太多好感，但阿里的吃相太難看，所有被阿里控股的公司，最終的結果都是創始團隊被踢出局，而企鵝在這一點相對比較開放，不僅投錢，還給流量扶持，關鍵不插手具體經營。
“我沒有問題了，開個價吧！”朱小虎攤開手，面前這個年輕人給他的感覺不像是一個初出茅廬的創業者，成熟得不像話，再加上這麼好的項目，他沒有不投錢的道理。
秦浩沉思片刻，緩緩道：“估值五億，我可以讓出15%的股份。”
這下朱小虎不淡定了，差點從椅子上蹦起來：“不可能，青年之家的用戶量跟體量給不到這麼高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做風險投資的，風險跟回報必須成正比！”
秦浩笑了笑，攤開手：“15%的股份已經不少了，青年之家的商業模式已經很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，這大大降低了風險，5個億的估值我覺得不算多，而且很公道。”
朱小虎心裡暗罵，公道個鬼喲，哪家互聯網企業百萬用戶能拿到估值五億的？要不是這個項目的確讓他心動，他早就拍桌子走人了。
“2億估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我沒辦法跟股東們交代！”朱小虎咬牙道。
秦浩依舊搖頭：“估值我可以做出一定讓步，但股份最多隻有15%，多一個點都沒有。”
按照秦浩的預計，在青年之家上市之前，至少還要進行四輪融資，爲了確保自己不被踢出局，他必須掌握不少於20%的股份。
朱小虎臉一下就黑了，想要放幾句狠話，但一想到秦浩能投入兩千多萬把青年之家做到這個規模，要是再狠狠心繼續投幾千萬，下次再想投資說不定就不是這個價了，而且秦浩也很有可能會另外找到投資，畢竟像青年之家這樣已經趨於成熟的項目，實在是太少了。
“我需要向股東們商議之後再給你答覆。”
“沒問題。”
“最多三天！”
秦浩跟朱小虎相互握了握手，雙方都知道，其實估值反倒是小問題，而且也不是他們隨口說說就能定下來的，後續肯定還是要做資產評估才能生效，真正的難點在於股份，風投機構都是以小博大，否則市面上那麼多亂七八糟的項目，最後能夠成爲獨角獸的只是鳳毛麟角，要是沒有足夠的回報，風投機構早就倒閉了。
朱小虎回去之後，立馬找到幾個合夥人開會。
看着青年之家的項目資料，幾個合夥人都十分詫異：“朱總，你這從哪找到的項目，天使輪是哪家投的，我怎麼沒聽說過？”
朱小虎苦笑：“這家壓根就沒有經過天使輪，是創始人自掏腰包做起來的。”
“自掏腰包？富二代？還是說他對自己這麼有信心？”
朱小虎眼看着話題有些跑偏，趕緊敲了敲桌子：“就別管他的背景了，你們覺得這個項目怎麼樣，要不要投。”
“那必須投啊，這麼明確的項目還有什麼好猶豫的？”
這點得到了幾個合夥人的一致肯定，做風投這行，有的時候就好像在買盲盒，你永遠不知道自己買的盲盒裡裝的是個什麼鬼，好不容易碰到這麼一個“明牌”的，那不拿下還等什麼？
然而，等到朱小虎把秦浩的條件說完，幾個合夥人都不吱聲了，這個條件的確有些苛刻。
“股份不能再談談嗎？”
朱小虎搖頭嘆息道：“要是能談我也不會這麼糾結了。”
一個合夥人猶豫片刻道：“要不這樣，你把這個案子做一個詳細的彙總，到時候我們拿到會議上討論一下，如果有半數通過，咱們就投。”
“也只能這樣了。”
三天之後，秦浩接到了朱小虎的電話。
“我們要提前對青年之家做一個資產評估，同時需要對青年之家的賬目做一個審計。”
“沒問題，隨時都可以。”
秦浩放下電話，也不禁激動的揮了揮拳頭，這一步總算是踏出去了。
一週之後，資產評估報告出來了，同時賬目審計也已經完成，讓朱小虎稍稍緩了口氣，從審計結果來看，青年之家的財務狀況還是比較健康的。
接下來就是艱苦的談判了，就估值方面，雙方的差異還是很大的，朱小虎這邊堅持估值不能超過三億，而秦浩則是咬牙低於四億的估值是對青年之家的不尊重。
最終，雙方經過激烈拉扯，同意在3.5億達成一致，同時朱小虎這邊提出要派駐一個財務小組到青年之家。
這個要求不算過分，畢竟投了錢總得知道錢花在哪裡了，屬於正常操作，秦浩也就同意了。
“款項什麼時候能夠到位？”秦浩問。
朱小虎反問：“拿到錢之後，你打算怎麼做？”
“青年之家在魔都已經有一定規模了，是時候走出去了。”
“第一筆款項下週到位！”
朱小虎對秦浩的回答很滿意。
接下來的一個月，秦浩南下北上，相繼在京城跟羊城開設了青年之家分公司，朱小虎也通過自身在行業裡的人脈，幫秦浩挖來了一批中層管理人員，把兩個分公司的框架搭建起來。
青年之家在京城跟羊城並沒有產生“水土不服”的情況，事實證明，秦浩的商業模式是完全正確的，青年之家的到來，對於當地的房屋中介完全就是降維打擊。
短短一個月時間，就在兩個城市獲得了超過三十萬的新增用戶，這還是由於青年之家房源太少的緣故，可以預見，再有半年的發展期，到時候這兩個地區的市場將會多麼廣闊。
朱小虎笑得嘴都合不攏了，僅僅一個月時間，新增用戶就增長了30%，這就相當於估值漲了30%，現在要是把手裡的青年之家的股份讓給同行，最少都是30%以上的獲利。
當然，別說30%，就算是50%他都不會賣，好不容易抱到一棵搖錢樹，哪有賣掉的道理，他還要等着這棵搖錢樹茁壯成長，不斷增值。
九月一號，秦浩終於重新踏上魔都的土地，如果不是董教授的助教打電話來催，他還真差點把報道的時間給忘了。
穿越了幾個世界，但讀研的經歷秦浩還是第一次。
不知道會不會有什麼驚喜等着他。
(本章完)