第342章 專門爲企鵝準備的（求月票！！！）
昨晚的小插曲，就這樣在蔣南孫的調解下，像是沒發生過一樣，秦浩除了進一步確定朱鎖鎖的尺寸之外，並沒有太放在心上。
由於暑假期間，是公司的業務爆發期，秦浩比較忙碌，也沒時間經常陪蔣南孫，於是，蔣南孫乾脆一合計就帶着朱鎖鎖來了一場畢業旅行，讓秦浩一度懷疑，自己媳婦兒要被人拐跑了。
不過他目前也沒工夫千里追妻了，青年之家進行B輪融資之後，業務量暴增，秦浩的工作量也大幅度增長，再加上青年之旅第一批共享單車進行投放後，每天都要開會進行數據分析跟反饋，來制定下一步的投放計劃，之前悠閒的日子算是一去不回頭了。
除此之外，秦浩偶爾還要參與到之前的酒店項目，畢竟像電路循環、下水道、這些部分的設計都是他完成的，施工的時候還是要去現場盯着的。
至於陸明他們就更慘了，這半年幾乎就住在了工地上，至於什麼暑假，準確的來說，研究生之後就沒有所謂的暑假了，主要是導師有項目要做，你就得無條件頂上，這廉價勞動力上哪找去，要不那麼多削尖了腦袋想當專家教授呢。
董教授這邊情況已經算好的了，又給發工資又有項目獎金，還有聯合署名的權利，像章安仁就慘了，他的導師接了一個三線城市的爛尾樓改造項目，把他們一幫人全都丟到了郊區，一研究生就住在爛尾樓裡，那生活條件還不如農民工，起碼人家農民工各種求生裝備都帶着，他們拎着包就去了，要不是其中一個師哥是開着車去的，他們想進城買東西都要走十幾公里才能坐到公交車。
這麼一對比，章安仁心裡就更不平衡了。
此外，蔣南孫也考上了董教授的研究生，九月份正式入學就是秦浩的師妹了，跟她一起被招進來的還有一個男生，原因也很簡單，盧建生跟另外一個師兄畢業了，董教授也要擴充自己的團隊，保證有人幫他幹活。
七月一號這天，秦浩正在青年之旅會議室，跟團隊開會分析共享單車投放市場一個月的數據。
忽然前臺小姐姐打來電話，說是有人找他，還沒等秦浩細問，隔着玻璃就看到朱小虎正衝這邊探頭探腦。
得，也不用問了，秦浩只好對衆人說了一句：“你們先討論一下。”
朱小虎衝秦浩晃了晃手指，笑罵：“我一聽青年之旅這名字就想到肯定是你小子，今天來一看，果不其然。”
秦浩厚着臉皮道：“要不說咱們有緣分呢。”
說着就把朱小虎帶到辦公室，朱小虎一坐下就開始發牢騷：“你小子真夠雞賊的，偷偷摸摸的又搞了這麼個創業項目，要不是有前幾天剛好我坐了一次地鐵，在地鐵站門口發現了這個，我還被你矇在鼓裡呢。”
秦浩裝作一臉無辜的表情：“朱總你這是從何說起啊，我這不是剛剛做了個項目，自己都還沒摸到頭緒，想着先做起來再告訴你嘛。”
“你少裝了，我還不瞭解你，你小子就是嫌天使輪的盤子太小，想把公司做大了再待價而沽。”朱小虎一語戳破。
秦浩索性也不裝了，笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊：“生我者父母，知我者朱總啊。”
扯完閒話，朱小虎正色道：“說說吧，你這個共享單車的項目，預計可以做到多大規模，打算什麼時候開始A輪？提前知會一聲，我好準備資金。”
這就是投行圈子的行事風格，風險投資，除了投賽道，最重要的就是人，有的時候他們甚至明知道你這個創業項目要賠，但他們覺得你這個人能成事，他們也會投資一些，就爲了維繫住雙方之間的關係。
秦浩給朱小虎倒了杯茶，笑着說道：“就這麼相信我？不怕我賠了？”
“賠了我也認。”朱小虎拍着大腿說道。
這就沒什麼好說的了，人嘛，都是投桃報李的，秦浩對朱小虎也沒有隱瞞。
“按照我的預計，共享單車這個賽道，做到千億規模應該是沒有問題的，至於青年之旅能不能做到行業獨角獸的地步，我也不敢打包票，不過行業前三是沒有問題的。”
朱小虎眼珠一亮，又有些疑惑的道：“可我看了一下你們的收費標準，一個小時是一塊錢，而且主要運營時段，也就是早晚高峰這兩個時段，爲此你們還要負責派人對自行車進行轉運，以及自行車的損耗以及維修費用，你們的盈利從何而來？僅僅靠收取199塊的押金來爲維持嗎？”
秦浩暗自點頭，很明顯朱小虎是事先對青年之旅進行過了解才找上門的，並不像他所說的那樣完全是處於對秦浩的信任，能夠成爲投行界叱吒風雲的人物，哪個都不簡單啊。
“押金只是一方面，其實要說起來，我能想到這個商業模式還多虧了朱總你的提醒。”秦浩笑着說道。
朱小虎一臉茫然：“我？”
秦浩樂了：“李俊來的前一天，朱總提醒我可以利用微信支付，共享單車跟長租房完全是兩種商業生態，長租房的特點是低頻次、高消費、流水大，而共享單車則是高頻次、低消費、流水小。”
朱小虎聞言陷入沉思，嘴脣微動，細細咀嚼着秦浩提到的幾個關鍵詞，越想越覺得有意思。
正如秦浩所說，長租房一般來講，租一次最少期限也是一兩個月，有些人甚至會租個好幾年，這樣產生的流水就高了，一個生意要想長期幹下去，不是看你賺不賺錢，而是看你有沒有足夠的流水。
比較典型的就是房地產，看着拿地建房，高價賣出，怎麼都是賺的，可實際上，回款週期長的地產公司基本都是虧本，但很多房地產公司不管虧了多少，只要房子還繼續在賣，源源不斷的有現金流回款，它就不會垮。
但是一旦房子賣不出去了，現金流枯竭，立馬就要破產。
而共享單車跟長租房相比就完全是另外一個極端，共享單車的目標羣體依舊是上班族，但它的消費頻次高，單價低，流水小，如果用長租房的模式去玩兒，肯定是玩兒不下去的。
“你的意思是要提前引進企鵝的資本？”朱小虎好奇的問。
秦浩笑着搖搖頭：“不是青年之旅要提前引進企鵝的資本，而是企鵝一定會先關注到青年之旅。”
“你就這麼有自信企鵝會開出高價？”
“這就要看企鵝爲了推廣微信支付能付出什麼樣的代價了。”
朱小虎陷入了沉默，不得不承認，秦浩選的這個時間節點太好了，此時內地第三方支付的市場還處於支付寶一家獨大的局面，老馬甚至揚言自己打着望遠鏡都找不到對手。
而企鵝的大部分盈利業務，都來源於線上增值服務跟廣告收益，之前企鵝也推出過財付通這樣的第三方支付平臺，在投了大量人力物力之後，效果不能說沒有，只能說聊勝於無。
這讓小馬哥寢食難安，直到微信的出現讓小馬哥看到了翻盤的希望，隨着微信的火爆，小馬哥立馬推出了微信支付，試圖利用微信這個平臺來支撐起企鵝整個虛擬業務營收的入口。
不過就目前的情況來看，微信支付的使用人數並不高，主要原因還是應用場景太少，而且還需要綁定銀行卡，很多微信用戶對此完全不感冒。
如果現在在企鵝面前，有一款用戶數量大，且增長空間大，同時使用頻次高的互聯網產品，對於企鵝來說，豈不是天作之合？對於這樣的天作之合，付出一點代價又有什麼關係呢？錢？企鵝最不缺的就是錢了。
想清楚這些關鍵點之後，朱小虎眼珠子都紅了，拽着秦浩的胳膊，死活要讓他先入股。
秦浩忍不住笑罵：“朱總這不合適吧，你這是明搶了。”
朱小虎耍起了無賴：“不管，明搶就明搶了，你開個價，我明天就把錢打進來。”
秦浩無奈，只好安撫道：“那倒不用這麼急，這樣，剛剛我們還在開上個月的覆盤會議，你先旁聽一下，等會議開完了，你再決定要不要投資，至於估值嘛，你還是派個團隊來，做個資產評估再下結論。”
如果是別人，朱小虎肯定會覺得這人“實在”“傻”送上門的錢，還往外推，可是這話從秦浩口中說出來，朱小虎就不免懷疑，這小子是不是在給自己挖坑。
不過，最終朱小虎還是決定，先旁聽完會議之後，再做決定也不遲，反正秦浩已經答應了他的投資，實在不行他明天就從自己私人賬戶把錢打過來，可別讓這小子給跑了。
從青年之家就能看得出來，A輪跟B輪的估值，差了將近十倍，要是他當初再晚進場一步，就要跟十倍的利潤擦肩而過了。
秦浩不動聲色的把朱小虎帶到會議室。
“剛剛我們說到哪裡了？”
運營部經理立馬調出了PPT，通過投影儀放到幕布上，這個圖片立馬吸引了朱小虎的注意力。
“截止上個週末，我們連續四周新增用戶數量均以20%的速度遞進，同時，我們的用戶使用頻次也從之前的平均每天1.35次，增長到了1.57次，這得益於我們在線下轉運這塊接連增長的投入，雖然投放的共享單車數量沒有明顯增加，但是利用率提上來了”
朱小虎稍加思索就明白這個利用率提升帶來的好處，共享單車屬於時效性很強的需求，而共享單車的用戶往往都是把車子隨手停放，並不會歸納到一起，特別是像早高峰的時候，地鐵站門口會堆積大量的共享單車，不僅影響其他用戶停放車輛，而且路上的共享單車就相對比較少了，也會影響用戶上班，這就需要把堆放在地鐵口的共享單車投放到各個繁華路段，供用戶使用。
聽着聽着朱小虎就入了迷，他發現秦浩這套共享單車的運營體系已經相當成熟，比如用戶在掃碼發現共享單車損壞，不能騎之後，可以利用手上的APP對共享單車進行保修，一旦後續發現的確是損壞之後，之前收取的費用也會進行返還，這樣看似賠了錢，實際上不僅贏得了用戶的好感，同時還提高了共享單車的使用率，能夠讓損壞的共享單車迅速進行維修，繼續投入使用。
當然，真正讓朱小虎震驚的還是青年之旅的用戶規模，截止目前爲止，青年之旅的用戶規模就已經突破了七十萬，而這僅僅還只是魔都一個城市，按照秦浩的說法，青年之旅從創辦到現在也纔不到三個月時間，真正共享單車投放到市場上的時間，也就一個多月。
如果不是對秦浩有所瞭解，朱小虎甚至以爲自己碰到了一個騙子，這樣的用戶數據，看起來簡直比青年之家還要華麗。
朱小虎猛然驚醒，他終於知道秦浩爲什麼要叫自己來旁聽這個會議了，就是告訴他，雖然答應讓他提前進場，但是估值不能低了，要對得起青年之旅的市場規模跟前景。
在秦浩宣佈散會之後，朱小虎無奈的嘆了口氣：“又被你小子給套路了。”
“你要是不願意，可以隨時把話收回去，我可以當你今天沒來過的。”秦浩衝朱小虎笑了笑。
朱小虎氣悶之餘笑罵道：“想得美，以後啊，有這樣的套路你再多來點。”
“對了，你們的資料給我一份，不然我上面的老闆還以爲能撿個便宜呢。”
“難道你們現在不是在撿便宜嗎？”
朱小虎：
拿着秦浩準備好的資料，朱小虎就立馬回到公司，火急火燎的對助理道：“上面幾位老闆還在公司嗎？”
“李總、廖總、劉總都出差了，只有林總跟汪總在，不過他們好像快要下班了。”
朱小虎可不管那些，直接給他們打電話。
“我剛剛跑回來一個案子，對，很急，你們看過之後要是沒意見的話，我的建議是，馬上走評估程序。”
“爲什麼？”
“因爲我們現在每拖一天，那個傢伙都會讓我們付出幾十萬甚至上百萬的代價。”
呃小夥伴們都注意保重身體吧，現在身邊全都是小陽人，就剩我一個沒陽了，不知道哪天會陽
(本章完)