第32章 賺少與多

集市是輪換的,第二天,他們有經驗了。

五妹依然揹着大背袋,將衣服裝進去。該熨過的衣服,放在另一個袋子提着,不壓皺。還是坐班車,到集市後,五妹忙着先將好一些的衣服掛起來。

這一麻袋沒有棉衣,卻有十件毛線衣,雖說沒有棉衣之前,可也很不錯。毛線衣看起來不舊,五妹直接標價十元,簡直是以舊當成新衣賣了。還有幾件絨衣絨褲,也標上十元。

楊昌庭見她這樣,也不干涉,反正能不能賣掉,或者在賣衣服時討價還價,都會逐漸移交給五妹。

昨天的收入,深深震撼了五妹,知道這些舊衣褲看不起眼,但實際上可賣出不少錢。

這也有些出乎楊昌庭的預料,舊衣褲搶手、熱賣,這是必然的。楊昌庭以爲開一個兩元攤子,也就差不多,誰想分開分檔次賣,隱藏的價值就體現出來了。

這個生意至少可作十年,只是貨源少,沒辦法四處蒐集。這個事情,等自己到省城讀書後,就可解決。

因爲到時候,不少同學可代爲收取舊衣褲,還可提供足以說服人的籍口——物產珍貴,不能浪費,舊衣褲再利用,那是珍惜資源的義舉。

昨天趕集的人買了不少衣褲,特別是棉衣。今天便傳開了,這邊纔開始掛衣物,就有同是趕集賣東西的人圍過來。

一個阿姨說,“小夥子,今天還賣衣褲。價錢一樣嗎?”

“差不多,但我妹妹說了算,今後也是她賣衣褲,還要請阿姨多照顧。”

“沒問題沒問題。”那阿姨說,其他人也圍過來,想將看中的衣褲買下。

毛線衣、絨衣褲是緊銷品,平時難得出現的貨物。這些人先將衣褲拿到手,再同五妹講價。楊昌庭在一旁看着,不幫忙。

五妹同這些人不算陌生了,話不多,但講價還勉強。人家說得多時,她乾脆不說話,人家挑刺時,她也不說話。

如此一來,這些老生意人也沒辦法,她們精得很,知道價值所在,見不能少開錢最後還是將衣褲買了。

這一波銷售之後,與昨天差不多,得到220元收益。五妹清點之後,有些不滿意,因爲比昨天少了二十多元。

楊昌庭笑着說,“做生意,哪有天天都賺一樣多?有時候賺少、有時候虧本,都是很正常的。知道嗎?要記住,你要按一個月,甚至按一年來算自己的收益。”

時間還早,銷售的貨物並不多。這裡的集市或許不能同都唔集市比,但這個集市周邊的人生活條件更苦一些,需求這些舊衣褲的量更大。

隨着趕集的人逐漸多起來,從上午十點多開始,前來問價,還價的人越來越多。攤位前形成了擁堵,好在兩人已經有應對的經驗,將舊衣褲分批放出來。

有人反覆選了,又離開。衣服雖好,但袋子裡的錢不多,只能痛惜而走,也有走一段距離折回來,將之前那件衣服終於買了。

一直忙,緊張而快樂。到下午三點過,攤位上基本賣光,只差十來件衣服確實不好的。破舊、變色了的。

楊昌庭一嗓子,“降價了降價了,一塊錢一件,錯過就再沒有啦。大小不論,一律一塊錢一件。”

喊幾嗓子,剩餘的衣褲全部被買光。五妹說,“三哥,還早呢,虧了十元錢。”

“不虧啊,今天賺了多少?”

“我不知道,肯定沒有昨天多。”

“之前我不是說了嗎,只要賺錢就好,錢能夠賺得完嗎。是不是?”

收攤,便去搭車。好在趕集天有拖拉機這些車可運送人,兩人倒是沒多等,搭上拖拉機回柳河。

到柳河,天還早,先去見老媽。還沒進屋,族叔看到楊昌庭到了,說,“老三,張金書來了。怎麼回話?”

“見他就是了,有什麼啊。他什麼情況?”楊昌庭這時候底氣很足的,因爲兩天趕集賣舊衣褲,完全可將張金書房子的第一次付款給付清楚。

兩天的收益,今天的雖還沒清點,但楊昌庭初步估算,肯定超過400元。加上昨天的450元,給了錢還有多餘的。

五妹本身又藏有一些錢,具體多少,楊昌庭也不問,估計兩三百總不會少。

“今晚來不來得及?房管會那邊下班了吧。”楊昌庭說。

“那明天辦理吧。”族叔說。

楊昌庭覺得這樣也好,明天一起到房管會去辦理,找那位阿姨作證,也要請那位阿姨幫忙辦理手續。

辦理手續到底要多少錢,大隊、生產隊這邊估計收得不多,國土、房管會等肯定要收取一些,還有拉電線、安裝水管等等,也都要不少錢。不過,總體上的錢不會很多。

族叔得了信,便離開了。他還要去張金書家通知張金書,邀好明天碰頭。

老媽見族叔同楊昌庭說話,問,“你叔叔和你說什麼?”

“媽,沒什麼的。”楊昌庭笑着說,“媽今天回來早吧,舊衣褲還是比較好賣的。”

“得多少錢?”

“一元一件,大家都搶着買。”楊昌庭笑着說。五妹本想說實話,但聽三哥說出來了,也不揭穿。

兩人到家裡盤點,小票子不少,等清點出來,果然沒有昨天多:412元。五妹說,“三哥,少好多了。”

“我們最初一袋準備賣多少錢?”

“一百。不,兩百。”

“那不就是了,多賣兩百多,還嫌少?”楊昌庭笑着說,五妹見三哥這樣算,一時間轉不過彎。

楊昌庭將大票子和五元的票子都拿走,明天準備給張金書付款。然後還要辦理手續的錢,就短了一些。“五妹,你有多少錢?給我一點。”

“好。”五妹將錢藏在樓上,都是十元的大票子。另外就是一本存摺。一起拿了過來,遞給楊昌庭。

點了一百元,其餘的都還給五妹,說,“我先借用一下,賣衣服就還。另外,錢不要放家裡,存進銀行,安全。”隨後解釋了錢要怎麼用。

“三哥,你要買那房子嗎,爸媽知道了怎麼辦?”五妹很擔心。

“放心,三哥做事,你信不信得過?”

“嗯,我信三哥。”五妹重重地點頭。

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