張文斌剛走到蔣文辦公室門前，就聽到裡面隱隱有人說話的聲音。
一剎那間，張文斌又有些猶豫了。
說不上什麼原因，張文斌總覺得有點對不住蔣文。
這麼猶豫着，就從蔣文辦公室走過去了。
路過蔣文辦公室後，張文斌又拜訪了東創大廈的其他兩名高管，
結果這兩人都不在。
眼下時間尚早，張文斌索性就來到其它樓層展開陌生拜訪。
90年代初，人們還很淳樸。
每當有人登門推銷時，大家都是來者不拒。
最近這一兩年，隨着下崗的人越來越多，滿大街幹業務的也開始多如狗了，人們越來越厭惡推銷了。
尤其寫字樓裡，每天都要迎來幾波推銷。
有賣化妝品的，賣百科全書的，賣服裝鞋帽的。
真是應有盡有。
很多公司不堪其擾，紛紛在門上貼出“謝絕推銷”的打印紙。
平泰保險是全國最早推出人壽保險的公司。
這才一個星期，張文斌覺得自己的業務還挺新鮮。
說不定白領們會感興趣。
沒想到敲了幾個門，張文斌就碰了一鼻子的灰。
僅僅一週的時間，東創大廈的寫字間就被壽險推銷員們掃蕩幾十遍了。
張文斌甚至在一張辦公桌上看到五份人壽保險的宣傳材料。
各個寫字間的工作人員一聽人壽保險都眉頭緊蹙。
禮貌點的委婉拒絕，脾氣差點的直接揮手驅趕。
最離譜的是，張文斌走到一家公司前時，門正開着，她一邊招呼着“有人嗎？”一邊走進去，結果裡面卻沒人。
她剛駐足片刻，一個身材健碩的女子走進來，對張文斌怒目相向。
“屋裡沒人怎麼能隨便進來？”
看那勁頭好像張文斌是小偷一樣。
張文斌強壓怒火：“呵呵，我以爲有人。”
“要是東西丟了，你負責嗎？”
“憑什麼要我負責啊？”
辦公室裡的其他人回來了，把壯健女子拉開了。
在衆人鄙夷的目光中，張文斌訕訕離開了。
受了這麼大的挫折，張文斌的勁頭一下就泄了，下樓直接坐公交車回保險公司了。
平泰保險公司人壽分公司在黃河路一棟寫字樓裡辦公，他們租下了整個第八層的所有房間。
可這仍嫌擁擠。
因爲公司有1000多名推銷員。
只要有五分之一的推銷員到公司來，這裡就像集貿市場一樣。
尤其眼下是五一前的最後一天了。
走廊裡、房間裡，來來往往的推銷員格外多。
繳費窗口前人頭攢動，推銷員手裡都拿着一疊疊的錢和保單。
大會議室裡，推銷員也在互相交流着。
有的在大聲說笑，有的在竊竊私語。
排行榜前也有幾個人駐足。
張文斌湊了過去。
白板上一共有兩個榜單。
一個是每日的排行，還有一個是總榜。
公司開業剛一週的時間，眼下已經有五六萬的保費入賬了。
當然，1000多名推銷員，開張的連30名都不到。
張文斌也是那些沒開張人員中的一位。
但她看到總榜上的成績卻忍不住有些鄙夷。
總榜第一名才6000多塊錢。
等白客的保單下來，張文斌直接就拿到2萬多元的保費。
一下就把這些人甩開了。
所以，張文斌並不着急。
她剛要轉身離開時，看到於總低頭從她身後路過，連忙打招呼：“於總好！”
於總點點頭：“沒事兒過來坐會兒？”
“好！”
於總有四十多歲，以前在產險那邊當一個部門的主任。
據說他的產險業務拿過全國第一名。
但外貌一點看不出他是個推銷高手。
他身形略胖，長着娃娃臉，留着娃娃頭。
有點像年輕時的洪金寶。
張文斌這一年在總公司那邊做一年期儲蓄的業務，也算小有名氣，於總跟她打過幾次照面兒，也聽說過她的能耐。
走進辦公室裡，於總安慰張文斌說：“彆着急啊，萬事開頭難。”
張文斌嘆口氣：“其實還是有點着急……”
“大單子都這樣，比較慢。”
“是啊，我有個投保100萬的單子，五一以後還得體檢。”
於總皺起眉頭：“體檢以後還得發到總公司審批，怎麼也得兩週以後了。”
“這，這會影響業績是吧？”
“是啊，多少會受到一點影響。因爲咱們考覈不光看保費金額，還得看保單數量。再說……”
於總看了看門口，壓低聲音：“六月份就得選拔主任。十名主任雖然你問題不大，但排名靠前的主任肯定能分到業績更好的推銷員。”
“嗯，明白，我會加油的。”
於總點點頭：“你沒問題的，你的儲蓄客戶不少，隨便轉化幾個就差不多了。”
張文斌嘆口氣：“主要是沒時間挨個去拜訪。”
“你現在什麼情況？還在上班兒是吧？”
“是啊，晨會都不能過來。”
“你在哪個單位？”
“氣象局。”
“好單位啊。”
“好啥啊，工資很低，也沒獎金。要不在外面乾點得窮死。”
“呵呵。你兼職都乾的這麼好……”
“唉，沒辦法。”
“咱們這人壽保險跟你先前的一年期儲蓄還有所不同。晉升機會比較多。下個月提拔主任，三個月後就得提拔經理了，到年底還會有區域督導誕生。”
張文斌嘆息：“俺是沒有當領導的命啊。”
“怎麼沒有啊？你長得挺大氣的，一看就有領導的氣派。”
“推銷保險本來就挺累的，還得管人……”
“這一行要想幹的長遠就得往上走啊。鵬城那邊比咱們乾的早。聽說他們的主任光拿業務員的提成每個月就能拿到一萬多，督導估計得五六萬……”
“掙這麼多？”張文斌有些心動了。
“鵬城是特區咱比不了，不過也不會差太多吧。”
“是啊，再加上業務提成，也應該相當不錯。”
人壽保險的提成業務員可以拿三年。
第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。
像白客的鉅額保單，每年繳費兩萬多塊。
張文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。
比張文斌全年工資還多。
可白客這樣有幾個？
別說全市了，全省全國都沒幾個。
所以，幹業務想有源源不斷的保單也挺難。
光靠幹業務的收入就專職幹風險有點太大。
要是能當主任當經理，甚至當督導的話，就穩妥了。
見張文斌在發呆，於總眨巴眨巴眼睛嘆口氣：“可惜啊，哪怕當主任也得每天早上過來開晨會……”
聽到這個前提條件，張文斌忍不住嘆口氣。
“你單位不能停薪留職嗎？”於總問。
張文斌搖搖頭：“我們單位想停薪留職的人多了。前兩年還行，這一兩年都卡住了。”
“兩不找呢？私下裡找管人事的商量商量，送點禮，應該能辦下來。”
張文斌點點頭：“我們那個人事科長挺貪的，找找人應該能行。”
“我只是隨便建議哦！主意還得您自己拿。”於總連忙撇清關係。
張文斌笑了：“我明白。”