李大鵬現在還處於恍惚狀態。
從老闆佈置下來任務，到寫標書，到投標，到李局長帶隊來考察。
這一切似乎都在夢境之中。
他從來沒想過，改裝的農用三輪車會得到李局長的認可。
以前他不明白是爲什麼。
想到他懂了。
做營銷，不但要迎合上層或者老闆的口味。
還要迎合下面工人的實際需求。
換句話說，下面的工人滿意程度，可以左右老闆和領導的態度。
要知道，單位或者老闆採購的設備回來後，肯定不是這些出資方使用。
而是交給下面的工人去使用。
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下面的工人使用的不好，肯定要反饋給老闆。
否則耽誤了活，乾的不好，肯定往設備上甩鍋啊。
所以，此時此刻，李大鵬意識到，下面工人的意見，也是營銷中重要的一環。
他想着，應該讓在外面跑的營銷人員，時不時關心下設備使用工人。
丟盒煙，拉拉關係。
等下次在採購的時候，這些工人肯定向着啓明星。
工人會說：啓明星的設備不錯，用的很順暢。
這樣，上面的老闆和領導就得掂量一下更換其他品牌的風險。
畢竟，生產纔是第一要務。
工人的話也是有分量的。
比如這一次環衛車。
雖然意見不是來自下面工人，畢竟工人還未使用三輪車。
但需求卻是來自下面工人的。
因爲李局長髮現了下面工人工作遇到的困難。
所以，這有采購啓明星車輛的可能性。
同時，李大鵬也想到，自己的老闆可真是厲害啊！
果然應對了他說的那句話：只要你去觀察，遍地都是金錢。
想必，武長風早就發現了環衛工人清理垃圾所遇到的難處。
一堆垃圾折騰好幾遍，這簡直就是浪費和效率。
所以，在農用三輪車被其他廠家拉入價格戰的時候，老闆果斷將三輪車改裝，在開闢新的市場。
厲害，厲害極了！
李大鵬長嘆一聲：不及老闆萬分之一啊！
不服不行。
怪不得武長風能做老闆，自己只能做個營銷老總。
人家確實有本事，高瞻遠矚，運籌帷幄，牛逼的很。
李大鵬早早的來到環衛局會議室。
會議室其他廠家來的更早。
這種關係到業績的事情，人人都關心呢。
老黃和老李看見了李大鵬，招招手。
李大鵬點頭示意問好。
老黃問道：“今天咋你一個人？上次那個小年輕呢？”
“啊……”李大鵬回道：“他忙別的事情了，這邊我過來看看就行。”
老李有些輕佻的說道：“還看啥啊，肯定沒你們啥事。”
老黃也接話說道：“小李啊，別怪我們說話直，確實如此，環衛局需要的都是多拉垃圾的貨車、”
“你們的三輪車實在是……唉，還浪費車費來看啥啊，鐵定沒有你們的份了。”
“畢竟，大家都不是傻子。”
李大鵬翻着白眼，沒有說話。
讓你們吹一會。
我就安安靜靜的看着你們裝逼。
老黃和老李見李大鵬也不說話，臉色卻平淡如初。
怪能兜的住，換做其他人，早就臉紅害臊了。
是個幹銷售的苗子。
不要臉是最基本的技能。
老黃只好和老李兩人相互捧臭腳：
“哎呀，老李，這次你們陝汽一定中標啊。”
“看你說的，一汽也有實力，老黃，別看不起自己啊。”
“呵呵。”老黃說道：“我就跟着你後面喝點湯就行了，你吃肉。”
“結果沒出來之前，誰吃肉還不一定呢，我倒是看好你們一汽，聽說你們都開始降價了，這一次投標是不是暗中修改價格了？”
老黃連忙搖頭：“可拉倒吧，降價那得提前請示，而且還是這對私人老闆的，公家誰降價啊，這不是虎嗎？”
老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飛起來了：“說的不錯，咱們都指着公家採購吃飯呢，老黃，這一次你一定能拿到十臺！”
老黃拱拱手：“借您吉言吶，陝汽高中十臺！”
老李笑直仰頭：“那我們可要包圓了。”
老黃吹鬍子瞪眼：“客氣什麼！咱們兩家通吃。”
兩人這頓商業互吹。
吹的李大鵬雞皮嘎達都起來了。
這尼瑪，這比李局長的手下還過分。
服了。
玩的還挺開心。
李大鵬加入不進去，總感覺和他們格格不入……
沒一會。
李局長帶着工作人員來到會議室。
頓時，整個會議室安靜下來。
雖然大家此前聊天打屁，商業互吹，但一到真格的，紛紛挺直腰桿。
和其他的距離也拉開幾分。
那意思是：你誰啊！我們是競爭對手，默哀老子！
火藥味當場就出來了。
李局長笑呵呵的坐在前面，說道：“首先感謝大家百忙之中來參加我單位的採購投標。”
“我們這次收到很多廠家提供的車輛標書，非常好，非常不錯。”
“每一個廠家都有自己的優勢，再次感謝。”
其實這都是官方客套話。
說不說都行，大家也不在意。
但不說總感覺少點啥，李局長自然要嘚吧一會。
但大家的熱情絲毫沒有減弱，反而更加精神了。
只要李局長嘚吧完，下面就是公佈結果的時候了。
到底是誰吃肉，誰喝湯，誰聞味，就在下一刻了！
李局長簡單的講完話後，將下一項工作交給身邊的工作人員。
這個工作人員清清嗓子。
“李局長說的非常好，有一句話是：要從基層工人角度出發，採購使用車輛，減少環衛工人重複勞動，緩解垃圾車不能快速運載垃圾的處境。”
“下面，我將公佈中標廠家。”
來了！
老黃和老李對視一眼。
在他們的心中，根本沒聽懂工作人員說話是什麼意思。
只知道，要提高運載速度。
這還用說嗎？
自然是裝的越多，速度越快啊！
至於什麼工人重複勞作？
鬼知道是什麼意思，這也不管我們事啊！
工作人員僅僅停頓一下，繼續說道：
“一汽，採購一臺重型垃圾車。”
老黃一愣，這特麼……就採購一臺？
玩呢啊？
難不成都被老李的陝汽給搶去了？
媽的。
老李啊，你個人面獸心的東西，挺黑啊！
說好的我們兩家通吃，結果你一個人吃19臺？
要不要臉了？
老李聽到這個結果一笑。
好啊！
李局長慧眼識珠！
知道我們陝汽的車輛比一汽要好，啥也不說了，剩下的19臺都是我們陝汽了啊！
老李衝着老黃拱拱手，那意思是：承讓，承讓。
老黃被氣的不行，哼了一聲。
工作人員繼續說道：“陝汽，採購一臺。”
老黃：？？？
老李：！！！
等等，不對勁啊，啥意思啊。
我們陝汽也一臺？
難道其他被廠家瓜分了？
此時此刻，其他廠家笑了。
好啊，好啊！
這兩個巨頭才一家一臺，那豈不是剩下的被我們瓜分了？
妙！