“現在的關鍵不是爭論熱泡式和壓電式這兩種技術誰優誰劣，而是噴墨打印機的市場時機。”
唐煥搖了搖頭，“針式打印機有着先天的限制，必然要讓位於噴墨打印機，而佳能在日本、惠普在美國，已經分別取得了先發優勢，等我們把壓電式噴墨打印機研發得有眉目了，這塊市場早就被人家瓜分完畢了，就像現在我們主導針式打印機市場、其它同行處於被動競爭地位一樣。”
“那我們接受佳能的條件？”安川英昭有些不甘心。
“被佳能的敲了竹槓，可以在股市上彌補回來，我們把噴墨打印機這塊版圖拼完整了，投資者不會不明白其中的意義，佳能也肯定看到了這一點，這才如此吃定我們。”
唐煥擺了擺手，“這筆交易，就順着人家的心思吧。另外，既然大家有志於壓電式噴墨打印機的技術研發，也不能辜負了這份熱忱，或許將來佳能還要在這個方面反過來求我們。”
眼見着大老闆拍板決定了，安川英昭等人便聽從安排，統一內部認識，以進行運作。
唐煥接下來開始視察愛普生的產品線，尤其是現在主推的，帶字庫的24針lq-2400系列打印機。
在唐煥揮舞鞭子的驅趕下，愛普生針式打印機的技術升級可謂馬不停蹄，其發展路線有點類似於原本時空裡cpu所走的那種，開始單純強調主頻，而後轉而追求多核、並行的道路，它的打印頭針數快速地從7針，增加到9針、12針、16針，乃至目前的24針。
在縱向上攀登到頂峰後。愛普生針式打印機的技術開始橫向發展，比如自帶字庫系統、加快打印速度、提高打印分辨率等等。
lq-2400就是以原本時空裡，愛普生最成功的針式打印機型號、銷售數量超過百萬臺的lq-1600k爲目標。進行設計和生產的。
今年愛普生針式打印機在日本市場的佔有率超過百分之八十，成爲了讓人瞠目結舌的絕對霸主。
要知道。現在日本企業對產品市場佔有率的重視，簡直達到了偏執的程度，愛普生針式打印機所取得的成就，堪稱引無數英雄競折腰。
於是乎，愛普生從上到下，對唐煥所規劃的發展藍圖頂禮膜拜，早就忘了之前的東家服部家族。
如此意氣風發之下，對於在噴墨打印機上被佳能敲竹槓。愛普生自然相當有怨念，產生了另起爐竈，研發壓電式噴墨打印機的豪情壯志。
唐煥當然不會浪費日本人的主觀能動性，但他心裡仍然保持着清醒。
原本時空裡，愛普生在針式打印機領域取得了空前的成功，結果便沿着這個方向一條路走到黑，從而錯失了進入噴墨打印機的最佳時機，當醒悟過來後，便已經相當被動了。
要不是奮起直追，在壓電式噴墨打印機研發上取得成功。愛普生可能就得在打印機領域除名了。
所以，唐煥堅持讓愛普生在佳能面前委曲求全，誰讓人家在打印機領域同樣狠下功夫。並在噴墨打印機方面取得了突破性的進展呢，甚至廉價激光打印機也是如此，惠普都要拜師學藝交學費。
另外，愛普生在市場上的逆天表現不可能如此持續下去，同行們在吃驚和羨慕之餘，已經開始紛紛涌入市場了，而lq-2400系列打印機就是愛普生賴以維持自身行業地位的最大屏障。
除了打印機之外，愛普生也將掃描儀、傳真機納入了產品線。
最爲重要的是，唐煥還把cd播放器和cd驅動器的研發和製造。交給了完全控制在手裡的愛普生。
“等明年上市了，我們就拓展一下業務範圍。”唐煥笑着對安川英昭吐露了一下自己的打算。
……
見到在融資領域大放異彩的孫正義後。唐煥不禁一皺眉頭，“你是不是操勞過度了。怎麼神色看起來有些憔悴，身體沒關係吧？”
在唐煥面前，孫正義也不用繃着架子，儘量舒展着身體，躺在了沙發上，“神經一放鬆下來，還真感覺到有些疲勞。”
孫正義的工作方式有點類似傳銷那種激_情澎湃的類型，現在如此懶散的做派，可見他真的累得不輕，但也正是因爲孫正義的遊說極具傳染力，才能取得如此歎爲觀止的成果。
不過，唐煥也從自己的融資渠道，多多少少地瞭解到了當下日本金主們的心態，即對美國的資產帶着一種迷戀，何況還是美國電話電報公司身上的好肉。
在某種程度上，孫正義屬於借勢了。
“那你就好好休息一番吧，我先和方圓電腦兼容機廠商的代表們見個面，然後我們一起去美國。”有些擔心孫正義這個工作狂的健康，於是唐煥特意安排了一下。
對於夏普、索尼這些方圓電腦的合作者，唐煥堪稱仁至義盡，發出授權牌照後，還扶上馬送一程，派出技術專員指點一番。
這些日本人也沒有讓唐煥失望，樣機將在這個月的dex上集體亮相，估計屆時會颳起方圓電腦標準的旋風。
……
美國東部，紐約州阿蒙克市，ibm總部的會議室裡，皺着濃眉的唐?埃斯特利奇，有些焦躁地等待着會議的召開。
“唐，來的這麼早。”象棋計劃的負責人、如今已經職位高升的比爾?洛沃，走了過來，親熱地拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“看起來，你的心情比較糟糕。”
正是在比爾?洛沃的大力推薦下，唐?埃斯特利奇才得以戰勝象棋計劃的其它資深小組成員，接替比爾?洛沃，成爲負責人，進而升任爲現在個人電腦部門的主管。
因此，兩人關係相當不錯。唐?埃斯特利奇自然沒有必要掩飾自己的想法，於是坦然地回答了一句，“煩惱的事情比較多。一時之間不知道從何說起。”
“那就隨便說一下吧。”職場春風得意的比爾?洛沃哈哈一笑。
“爲了得到哲儒的中文信息化技術授權，總部竟然收回了ibm-pc對二代方圓電腦的專利訴訟。那之前的努力豈不是都化成了泡影。”
唐?埃斯特利奇忍不住鬱悶地吐槽，“現在ibm-pc的總線和二代方圓電腦的總線都叫做isa，可人家處於先發優勢，搞得我們好像是抄襲似的，這算怎麼回事啊。”
已經跳出了個人電腦這個圈子的比爾?洛沃，不可能像唐?埃斯特利奇那樣對ibm-pc憂國憂民，他有些例行公事地開導道：“總部自然會有更高層面的考慮，畢竟ibm產品衆多。”
“是啊。對於ibm而言，個人電腦部門只是一個非常普通的部門，產品銷售看起來紅紅火火，但算起利潤來卻不免有限。”
唐?埃斯特利奇自怨自艾地嘆了一口氣，“或許正是把個人電腦業務和公司的生死攸關聯繫到一起，蘋果電腦和方圓電腦纔會表現得那麼出色。”
“你就不要妄自菲薄了，管理委員會對個人電腦部門的表現還是很滿意的，現在月銷售量不是已經超過8000臺了麼。”
比爾?洛沃再次拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“按照這個趨勢發展下去，個人電腦部門今年應該會以月銷售量10000臺的業績收官。絕對稱得上出色了。在我的印象裡，產品推向市場才半年多的時間，便能達到如此高的銷售量。ibm之前還沒有過呢。”
“可蘋果電腦的月銷售量已經超過30000臺了，二代方圓電腦的月銷售量……”唐?埃斯特利奇心有不甘地搖了搖頭，“不說也罷。”
ibm是個巨無霸，內部堪稱自成王國，比爾?洛沃和唐?埃斯特利奇除了個人電腦之外，仍有很多職場信息可以交互，不過沒說多久，會議便開始了。
1980到1981的會計年度已經結束，做爲上市公司。ibm自然要準備年報，這次會議的諸多議題。便是討論各種財務數字。
ibm現任ceo，使微軟抱上藍色巨人的大腿。成爲蓋茨貴人的johnopel——約翰?歐寶皺起了眉頭，指着報表上的一欄詢問，“遠東地區的業績，怎麼下滑得如此明顯？”
“主要是競爭對手除了王安電腦公司之外，又多了一個更難纏的方圓電腦公司，他們的產品在遠東地區語言本地化方面做得比較到位，極大地擠壓了我們的產品生存空間。”對應的負責人侃侃而談。
“方圓電腦公司？就是硅谷那家個人電腦公司麼？”在得到肯定的答覆後，約翰?歐寶的目光移動着，最後在人羣裡找到了職位毫不起眼的唐?埃斯特利奇，“個人電腦部門今年的表現不錯，你們有什麼新的計劃沒有？”
“在ibm-pc後續產品研發上，我們有兩個新計劃。”得到發言機會的唐?埃斯特利奇，振奮起精神，娓娓述說着自己的構想。
“第一個方案就是，優化和改進目前的ibm-pc，推出新品ibm-pcxt，其主要特色爲配備硬盤。第二個方案則是，採用英特爾的下一代微處理器80286，研發新的機型ibm-pcat。”
“明年，ibm-pc的月出貨量，能夠達到目前蘋果電腦的30000臺麼？”管理委員會的成員提出了一個問題。
“先生們，我想再次重申一點，ibm-pc的真正對手，不是市場上那個正在耀武揚威的爛蘋果，而是躲在其背後對個人電腦中高端市場攻城略地的方圓電腦。被哲儒軟件武裝的蘋果電腦，目前已經淪爲方圓電腦的打手，在個人電腦中低端市場對ibm-pc死纏爛打，牽扯我們的精力。”唐?埃斯特利奇並沒有進行正面回答，而是介紹個人電腦市場的總體格局，好轉到自己之前兩次沒有通過的那個建議。
“據我得到的最新情報分析，二代方圓電腦目前的月出貨量，應該至少突破了12000臺。這個數字掩蓋在蘋果電腦的30000臺之下，似乎顯得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圓電腦的基本型號也要接近3000美元，是appleii的兩倍。所以，方圓電腦纔是目前個人電腦市場事實上的領軍者。”
以前唐?埃斯特利奇在會議上並沒有能夠列舉出來如此詳實的數據，但這次他準備得更加充分，果然，話音一落，與會衆人紛紛倒吸一口冷氣。
“方圓電腦的業績是怎麼做到如此程度的？”當即有人本能地追問。
“靠的是軟件。”唐?埃斯特利奇語氣沉重地回答，“客戶買到方圓電腦的同時，往往會得到對應的行業應用解決方案。哲儒軟件有個至少千人規模的erp部門，裡面全都是具有豐富行業經驗的從業者，專門負責項目的諮詢、實施、培訓和服務。”
“你是從什麼渠道瞭解到這些信息的？”見唐?埃斯特利奇說得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐?埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微軟的蓋茨告訴我的，他經常出沒於庫比蒂諾的蘋果公司和哲儒公司。根據他的觀察，哲儒的項目管理水平不比ibm差，要不然也不會做到產品推陳出新如此有效率。”
說到這裡，唐?埃斯特利奇提升了語調，“現在方圓電腦已經把兼容機生產授權給包括惠普在內的諸多公司，此舉無疑是想讓方圓電腦的產品標準成爲個人電腦行業的事實標準，ibm-pc絕對不能坐以待斃，並且更應該往前走一步，公開ibm-pc的規範，打破方圓電腦的企圖。”
唐?埃斯特利奇剛說完，會議室內立刻再次議論紛紛起來，反對之聲，不絕於耳。
……
“說來說去，怎麼又繞到這上面來了，我記得你之前就如此建議了兩次。ibm爲什麼要把自己的研究成果無償公佈出來？何況現在ibm-pc的銷量如此看好。”
“就是，ibm-pc真要這麼做的話，會讓別人如何議論？是害怕了，還是玩不起掀桌子了？”
……
唐?埃斯特利奇一臉嚴肅地接過了話茬，“沒錯，ibm-pc就是要掀桌子。”()