第390章 女婿半個兒
“老三，牛逼！”
走出酒店後，盧浩衝着羅陽豎起了大拇指。
激動到破音的他滿臉紅光，一掃前些天堆積的頹勢。
本以爲那件事就這麼結束了，畢竟連國泰這樣的大公司也只爭取到和稀泥一樣的結果。
沒想到才隔了十幾天時間，這口氣就掙回來了。
“不過有點可惜了，拿上來兩箱白酒，桌上還留了一瓶.真浪費啊，還噴了這麼多。”
真不知道他是可惜沒喝完還是可惜沒能帶走。
以羅陽對他的瞭解，後者居多。
“羅陽.”
陳旭峰誤解了盧浩的意思，低聲向羅陽抱歉道：“都是我一時心軟。”
“別放在心上，出氣了就行。”
羅陽不在意的笑了笑：“明天記得把那個耳光抽回來再走。”
“啊？”
陳旭峰怔了一下。
“旭峰，可千萬別糊塗啊，白白浪費了羅陽的一片苦心。”
盧浩一臉認真的道：“你要是還想在國泰幹下去，這個耳光必須要當着同事和乙方人員的面抽回來，否則將來同事瞧不起你，施工單位也會對你陰奉陽違”
管理人員丟了威信，幹什麼都會舉步維艱。
陳旭峰只是心軟，並不是傻子，聽懂盧浩話裡的意思之後，重重的點了點頭。
“走，找個地方吃宵夜去。”
羅陽並沒有說什麼，主要是肚子餓了。
至於陳旭峰會怎麼做，那是他自己的事情，羅陽作爲舍友，幫一次兩次可以，順手拉一把也行，但前提是他得值得，別跟一灘爛泥似的扶不上牆。
“說好了不喝酒啊！”
“嘔~~~”
脫敏反應期還沒過，哪怕是自己說的酒字，盧浩也受不了。
羅陽也不想喝酒。
明天就是週一，有重要的考察活動，喝多了容易誤事。
至於投資環境的事情.
到此爲止吧。
第二天的羅陽春風滿面，與陪同考察的領導也聊的十分投緣。
一通交流下來，當即表達了對陽市投資環境的放心。
這就是信號釋放。
雖然其餘的話一句都沒說，但市裡幾個領導都心領神會。
剔除場外因素，剩下來就是真刀真槍的談判。
這些工作自然是交給下屬去幹。
由於宋琬給力，團隊裡大多專業崗到位，現在的項目籌備小組已經有模有樣了，可不再是十幾天前臨時搭起來的草臺班子。
和開發區以及招商局談起來，足夠專業。
可越是專業，就越是不能理解。
土地價格、稅收優惠政策、配套產業、融資渠道、人才吸引力綜合因素加在一起，小小陽市完全無法和金陵、姑蘇等開發區相提並論。
更不要說魔都那邊了。
但羅陽是老闆，加上大股東姜遠山也支持，那就只能硬談了。
土地張口就要300畝，只給成本價，位置還必須是在開發區接近高速路口區域.
稅收優惠直接往三減兩免半的頂格政策上要。
配套產業基本沒有，好在陽市地處長三角區域，江浙滬一帶工商業發達，大部分配套產業都能在周邊找到。
但是談判小組還是要求地方上承諾，在今後兩三年裡陸續引進一些配套產業。
最後就是融資方面.陽市也沒有什麼其他好辦法。
唯一的途徑就是用地方財政擔保，讓當地銀行授信企業2個億的額度，解決融資問題。
錙銖必較中，姜遠山趁勢提出了要求。
之前他打算運作光伏二期擴產的第二、第三批用地轉給風力發電項目，現在看來，這180畝土地非但位置不行，面積也不夠用。
既然風力發電項目用不上，轉給正陽集團卻正好。
雖然翁婿兩個沒有提前溝通，但在這件事上還是形成了默契，羅陽也趁機向市領導提出了自己的困難。
市領導在瞭解完相關信息後，當即就拍板同意。
“羅總啊，不瞭解不知道，原來你在家鄉已經投資了這麼多產業！”
高官何冠明五十出頭，到陽市上任才一年多，任期還很長。
初步捋順關係後，正打算尋找施展手腳的突破口，一個投資幾十億的高新產業項目就出現在他面前。
這個項目要是能落地在陽市，至少在經濟工作方面的亮點有了。
“在招商引資條件上，陽市和其他地方比起來是有很多不足，但我還是真心希望羅總能考慮把這個項目放在陽市，”
他面帶微笑，誠懇的對羅陽道：“除了能給的最大優惠政策之外，在政府層面的保障也一定會做到最好，這一點上，羅總應該深有體會，一個良好的投資環境，也是企業發展的最大助力！”
能做到陽市高官的位置，能力、智商、情商、機運、人脈關係.缺一不可。
何冠明恰到時機的點了這麼一句，就是在告訴羅陽，有時候投資環境比其他因素更爲重要。
雖然羅陽心裡認可，但是談判小組還在爭取更大的優惠條件，他可不能在這種關鍵時刻拖後腿。
“領導說的沒錯，良好的經商環境使得企業能拋去後顧之憂，全心關注在企業本身發展與突破上，這一點是長三角地區很多地方的共識。”
羅陽笑着迴應道：“這一點上，我深有體會領導，只要談判條件能滿足企業需求的最低條件，哪怕其他地方優惠政策更好，我也會優先考慮陽市。”
陽市因爲城市能級原因，有些政策給不了，有些條件無法滿足。
但做企業終究不是做慈善，是要賺錢的。
如果連企業的最低要求都滿足不了的話，講情懷就是扯淡。
能表達到這一層，足以證明羅陽的誠心了。
何冠明知道，這種大項目不可能一次考察就能定下來，往往需要多輪考察，多輪談判纔會出結果。
“談判中遇到什麼困難，卡住了，直接打我電話！”
他示意身邊的秘書廖俊成道：“待會兒把我的私人號碼留給羅總，你和羅總之間也互留一下聯繫方式，即便這個項目最終不會落在陽市，但以後肯定還有其他合作機會.”
何冠明的工作很忙，也不可能一直陪着考察團。
結束上午的流程後，中午在洲際酒店搞了一個招待會，下午就離開了。
第一次接觸和談判算是落下了帷幕。
接下來各有各的事情要辦。
從投資團隊的角度而言，回去後要整理信息，綜合對比各地給出的條件，分析其中利弊得失。
對於陽市政府而言，這次談判後也需要開會討論。
投資方提出的條件裡，哪些其實是虛張聲勢，哪些又是必選要滿足的，哪些能打折扣，哪些需要協調後才能答應下來每一樣都要謹慎分析。
這次談判對於雙方而言，都只是摸底。
下次就要短兵相接了。
哪怕只是一個投資框架協議，裡面的每一個條款都要逐字逐句的討論。
招待會結束後，羅陽與項目籌備小組碰了個頭。
先是看了看第一次談判的記錄內容，另外還要在他們回魔都前交代幾件事。
首先就是考察活動到此結束，其他地方沒必要再去了，其次就是分析對比，找出企業投資最低需求條件，橫向對比陽市能給出的條件，爲下一次談判做好準備工作。
送走籌備小組之後，羅陽直接去了遠帆集團。
“你那邊的事情解決了？”
“解決了。”
羅陽把昨晚飯局的經過描述了一遍。
“現在文明多了啊”
聽完整個經過之後，姜遠山忍不住感嘆道：“換作我們那個年代，朱洪強之類的小囉囉，起碼斷個手腳還有五糧液給他們喝，簡直就是浪費糧食精！”
“不光是文明瞭，也狡猾了。”
羅陽笑着道：“還特意把我大舅給喊出面了.”
“今天我看到你留了何冠明的私人電話？”
“嗯，還有他秘書的。”
“別走的太近。”
姜遠山教導女婿道：“擁護政策，擁護政府，但和私人走的別太近，這是咱們做企業的一條鐵律。”
“那您和唐叔”
“不一樣，你要區分官和吏。”
姜遠山進一步解釋道：“明清時期，像陽市這樣的縣，有品級的官員只有3~6個人，其餘全歸屬於吏的範疇.吏是幹活的，官是要講政治的，這一點你要心裡清楚。”
羅陽陷入了沉思之中。
四五分鐘之後，他擡起頭看向姜遠山。
“爸，你看我這樣理解對不對。”
羅陽將自己思考的結果講述出來：“不管是在陽市，還是在魔都，又或者將來在其他地方投資，企業首先要做的是利國、利黨、利民，寬泛的概念可以大張旗鼓，具體到結交私人關係，還是要謹慎再謹慎”
姜遠山臉上露出了欣喜的神色。
“不錯，這樣的理解很到位。”
他愈發滿意這個女婿，甚至主動散了一支菸給羅陽。
湊火之後笑着道：“知行合一，不光要這麼理解，還要這麼做。”
“嗯，謝謝爸的點撥。”
羅陽真心感激姜遠山對他的教導。
因爲見識層面以及所處位置的關係，他自己家裡，無論是老爸羅建國還是三叔羅建民、小姨夫喬世安或是大舅古學兵，都沒有達到這個認知。
或者說即便有這個認知，也因爲見知障而講不出這樣的道理來。
俗話說女婿半個兒。
羅陽在姜遠山心目中的地位日漸加重。