“以江小白現在的”
話剛說一半，羅陽就停住了。
“忘了江小白到現在都沒有一家正式的酒廠打底，現在看上去更多像是一家貿易公司。”
截止目前爲止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進行灌裝，它的價值更多體現在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風險過於大了。
“是啊，如果沒有總部的擔保，銀行那邊肯定不批的。”
喬志遠看着羅陽的目光裡包含了些許擔憂。
如果是江小白向銀行貸款，羅陽只需要承擔對應股權的責任，也就是他在江小白裡佔的40%股權。
現在讓集團公司來擔保這筆貸款，風險就要由羅陽來全部承擔了。
“董事長要是實在不放心，我可以拿江小白裡的股份抵押給你。”
喬志遠咬牙道：“我確信，江小白只要突破產能的束縛，區區5000萬貸款而已，到年底就可以還清。”
“這還不至於。”
羅陽搖了搖頭道：“擔保的事情不需要擔心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊着容易收購的項目用，早點讓江小白酒業名副其實。”
“我知道，這次回去後就落實。”
喬志遠坦言道：“不管酒廠規模大小，先撿容易的收購一兩家再說”
“嗯。”
羅陽回覆道：“週四你帶銀行的人過來吧。”
喬志遠頓時面露喜色，連連表示感激。
“董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。”
達到目的後，喬志遠識趣的站起身，向羅陽告辭。
“現在可以不用擔心了吧？”
等到喬志遠離開辦公室後，羅陽笑着調侃了安穎一句，隨後聊回話題道：“剛纔和你說到鋪設渠道的事情，我倒是有一個新的想法。”
鑑於喬志遠有求於羅陽，安穎暫時放寬了心。
“什麼辦法？”
“今天董事會上審議了一個收購項目，是關於電商平臺的，今後會成爲集團的主營項目之一。”
羅陽捋了捋思路道：“你應該知道，現在國內電商平臺已經被淘寶、天貓、京東等佔據頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機會突破重圍的。”
“您的意思是”
既然提到了電商平臺，安穎很容易聯想到別的。
她忍住不皺眉道：“老闆，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？”
將快銷類食品寄託於線上銷售，似乎很不靠譜。
“不是要你放棄線下渠道。”
羅陽擺了擺手道：“我的意思是，集團新組建的電商平臺不會跟風現有模式，因爲那是死路一條，唯有創新商業模式纔有出路。”
安穎更加迷惑了。
這和辣條銷售的渠道鋪設又有什麼關係呢？
“創建新的商業模式，前期需要組建一支地推隊伍。”
要搞拼夕夕模式，就離不開團購渠道，這個關鍵要素是靠地推隊伍搭建出來的。
不止如此，今後走出校園的共享單車項目，也要用到地推。
這裡面涉及到的一系列理論，沒有幾個小時說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。
他只是引出地推這個名字。
“有了這樣一支隊伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。”
無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍佈城區的小超市，又或者當地的副食品批發市場、大型連鎖超市，都可以靠着地推隊伍拿下來。
“剛纔喬總其實也暗示過了，江小白並沒有採用您說的這種方式，而是直接打通了省代-地市代理-縣級市代理的三級代理模式。”
安穎的眉頭皺的更深了。
她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。
“如果單純的爲了辣條而組建這樣一支隊伍，當然是浪費的。”
羅陽笑了笑道：“可這支隊伍是爲電商平臺而組建的，你那裡只是順帶，頂多付出少量費用，而這筆費用絕對比三級代理折扣掉的費用要低很多。”
正常一件商品，從省代到地級市代理，再到縣級市代理，層層扣留利潤。
最後在終端銷售市場上，價格就降不下來了。
偏偏辣條這種食品以便宜著稱。
羅陽這麼一解釋，安穎瞬間明白過來。
“老闆，照你這麼一說，不光是華陽辣條，今後推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！”
“你說的沒錯。”
“看樣子地推隊伍的作用很大啊！”
安穎突然間興趣大增，好奇的問道：“老闆，組建這樣一支隊伍的難度大不大？”
“自己從無到有的組建，難度不是一點點大。”
羅陽胸有成竹的道：“但是咱們可以挖別人牆角。”
他瞄準的是外賣行業，去年經歷過慘烈的千團大戰後，整個市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網站的地推隊伍要麼被勝利者收編，要麼苟延殘喘的活着。
現在還是2012年的上半年，從外賣市場裡“撿”一些經歷過血戰的地推隊伍，相信不難。
“看來我有必要去了解一下這方面的知識，彌補一下自己的短板了。”
認知之外的東西，哪怕是安穎，剛纔都有些懵。
“如果有這個打算，你可以去了解一下美團這家企業。”
羅陽建議道：“和這一波互聯網浪潮息息相關，模式涵蓋B2B、B2C、C2C”
“咱們要搭建的電商平臺屬於什麼模式？”
既然聊到這個話題，安穎也感興趣詢問起來。
“咱們現在收購的這家電商平臺和淘寶的模式差不多，介於B2C和C2C之間。”
羅陽想了想之後回覆道：“但是我們最終要搞的模式，將會涵蓋B2C、C2C和C2B三種。”
安穎目光閃動，思緒萬千。
“行了，董事會已經審議通過了辣條項目的投資，你那邊可以開始啓動建設了。”
時間接近中午12點，羅陽下午還有事，於是結束了和安穎的聊天。
“缺人啊”
看着安穎離開的背影，羅陽忍不住感嘆了一句。
她踏出校園沒多久就應聘成爲自己的助理，直至現在擔任羅生堂的執行總裁，不管是就讀專業原因還是社會實踐經驗，中間都沒有經歷過互聯網商業思維的薰陶。
未來的電商平臺，大概和她無緣。
不止如此，兩三年之後要進軍的新能源汽車產業，誰來幫他掌舵？
只要一想到這個，羅陽就忍不住頭大。
就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時候，宋琬趕回來了。
“你昨天不是說下了飛機後直接去杭城的嗎？”
“收穫了意外之喜，我不得先回來向董事長彙報嘛！”
走進辦公室的宋琬滿臉笑容：“800萬+保留對方20%股權，我們拿下了羊城那家電商平臺，現在就等你點頭了。”
羅陽：“.”
“我讓你去羊城是度假，是迷惑杭城的對手。”
聽到宋琬的“喜報”，羅陽直嘬牙花子：“誰讓你去談收購了？”
“對方公司是不怎麼值錢，可是人才難得。”
宋琬無懼老闆的權威，眉毛一挑道：“咱們集團除了你之外，就沒幾個具備互聯網商業思維的人才，但是這家公司的老闆不一樣，她完全可以勝任新組建的電商平臺的負責人崗位。”
“勝任，你從哪裡看出勝任？”
羅陽反問道：“要是能力足夠，他們的電商平臺怎麼就維持不下去，還要咱們去收購？”
“董事長，你得辯證看待問題。”
宋琬毫不退讓的爭辯道：“衆所周知，天貓商城成立以來，幾家頭部企業諸神混戰，他們維持不下去，非戰之罪，不能簡單歸結爲老闆能力不足。”
一想到這家公司的老闆是樑雨欣，羅陽心裡就發毛。
100%收購也就算了，還留20%股權
這都叫什麼事啊？
羅陽沉默的時候，宋琬依舊在滔滔不絕的推薦：“對方老闆樑雨欣就讀於沃頓商學院，對互聯網產業有很深的理解，她創辦這家電商平臺一度受到風投界巨頭的關注，如今雖然瀕臨破產，但是他們企業在用戶體驗、營銷策略、軟件安全、團購渠道等方面都有不錯的底子.”
“？”
團購渠道上有不錯的底子？
聽到這個詞語，羅陽微微愣了一下。
“董事長，依我之見，羊城那家電商平臺的收購價值遠高於杭城這家公司。”
宋琬看到羅陽表情波動，勸說的愈發起勁。
“我的感覺怎麼有點怪異？”
羅陽用手指敲了敲桌面；“宋副總，你不會是拿不下杭城那家電商平臺了吧？”
“怎麼可能？”
面對這種質疑，宋琬堅決不能忍受。
她迅速回應道：“就是因爲我剛纔說的這些原因，纔沒有直接趕往杭城，而是先回公司向你彙報真實情況杭城那邊已經人心惶惶，收購毫無阻礙。”
“按照你的意思.”
羅陽咂嘴道：“不需要收購杭城那家電商平臺了？”
“那就要看價格了。”
宋琬表情嚴肅的道：“如果他們的報價達到我們的心裡價位，收購下來還是有諸多好處的。”
“你這個前提是收購了羊城那邊的公司吧？”
“那當然！”
宋琬毫不遲疑的回覆道：“如果沒有羊城那邊託底，杭城這邊的談判難度就會增加不少，畢竟我們選擇餘地小了。”
“你設定的收購心裡價位是多少？”
“不超過7000萬，而且要分三次支付。”
宋琬乾脆利落的道：“第一筆3000萬，在簽訂收購協議後三天內支付，第二筆2000萬，在全面接收公司，並捋清賬目，覈對無誤之後支付，最後一筆2000萬在合同簽訂後半年內支付。”
說到這裡，她頓了頓。
“董事長，如果沒有羊城那邊墊底，杭城這邊的收購價格很可能要談到8000萬~9000萬左右，而且最多分兩次支付。”
“你這個想法有點一廂情願了吧？”
羅陽心裡依舊有點接受不了，挑刺道：“杭城那邊也不是傻子，怎麼就會同意7000萬的收購價？”
“因爲我能拿羊城那邊的框架協議甩他們面前啊。”
宋琬笑眯眯的道：“而且有了這個底氣，不收購他們也行，反正咱們當初考察的電商平臺不止一家，回頭多併購幾家規模小一點的平臺，整合一下資源，照樣可以。”
從理性的角度來講，宋琬的話沒錯。
但是羅陽心裡總覺得彆扭。
“你讓我考慮一下。”
“投資部的談判團隊下午還要趕去杭城。”
宋琬知道羅陽不可能當面給她結果了，於是站起身準備離開。
離開辦公室前，她對着羅陽道：“和對方約了下午兩點半，現在已經12點出頭了”
這句話裡意思很明確，直到雙方談判團隊見面之前，中間兩個半小時就是羅陽做出決斷的時間。
“啪！”
在宋琬離開後，羅陽點燃了一支菸。
“樑雨欣對互聯網產業很有見解？”
從宋琬剛纔的話裡能明顯的感覺到，她相當推崇樑雨欣在這方面的能力。
之前顧嫚只知道樑雨欣的電商平臺支撐不下去了，卻沒有提及其他方面的信息，估計她也是不怎麼清楚其他情況。
羅陽對她的印象也只停留在當初的金城地產。
沉思片刻後，他的目光看向了一旁桌面上的手機。
“董事長，你這麼快就做出決定了？”
接到羅陽電話的時候，宋琬剛出電梯沒多久。
“你認識樑雨欣吧？”
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“.”
電話裡沉默了片刻。
“我知道董事長當初在金城地產兼職過，而且是在樑雨欣手下工作.”
宋琬的聲音有些赫然：“在羊城談判期間，我沒有和樑雨欣提及過這件事，就是怕引起樑總的尷尬。”
“也就是說.”
羅陽頓了頓之後道：“樑雨欣並不知道靈石宮集團的董事長是我？”
“不知道。”
宋琬實話交代。
“籲”
羅陽長吁了一口氣，中間間隔了足足十幾秒才下定決心：“在和樑雨欣簽下合同之前，不要讓她知道我的存在。”
“好的，董事長。”
電話裡，宋琬壓制着歡快的心情，用平淡的語氣回覆了羅陽。
“你說的，7000萬以內拿下杭城那家電商平臺！”
羅陽心裡不舒暢，用生硬的語氣道：“我等你的消息。”
“我儘量。”
宋琬之前可沒說過一定，扛着自家老闆壓力道：“不管今天的談判成不成功，我一定會帶領團隊完成集團組建電商平臺的目標任務。”
羅陽：“.”