第760章 投之以桃,報之以李

就在羅陽動筆添加名字的一刻,溫婉內心微微一顫。

作爲董事辦主任,居然連老闆的心思都沒能摸透,對於她來說,已經可以算是重大失誤了。

會是誰呢?

腦子裡一邊過着整個集團裡的人名,一邊悄悄往前探身,想要同步看到那個名字。

“喏,就按這個名單來。”

羅陽的速度很快,寫完之後就將名單遞還給了溫婉。

這下能光明正大的看了。

溫婉的視線直接瞄向名單的最後,居然看到了兩個人名。

一個熟悉,一個陌生,但是兩個人都出乎了她的意料。

前者幾乎甩到了記憶角落裡,看到名字才讓她突然想起,集團在羊城也投資了一家公司,那家叫拼夕夕的電商平臺的執行總裁就叫樑雨欣。

可是這個名字又令她疑惑起來。

羅陽這趟去米國總共兩件事,和電商平臺根本沒有關係,爲什麼會特意添加樑雨欣進去?

這也不能怪溫婉,畢竟她不知道樑雨欣畢業於沃頓商學院,對米國比較熟悉,而且在那裡有一些關係圈子,所以羅陽想到了帶她過去。

當然,帶樑雨欣去米國,並不需要她在共享單車項目上幫忙,而是爲了拼夕夕本身。

之前說起過,等到九月份之後,羅陽會從原油期貨市場拿出一大筆現金來,其中有一部分資金打算給到拼夕夕,讓這家一直處於蓄力發展中的電商平臺開始發力,加快搶佔市場。

公司擴張,必然需要大量人才。

一部分可以從國內其他大型電商平臺挖,另一部分就需要自己從市場上篩選。

樑雨欣的同學裡或許就有公司需要的人才。

至於安穎這個名字,對於溫婉來說太熟悉了。

可是她同樣疑惑,因爲安穎現在是羅生堂的執行總裁,奶茶行業和羅陽這趟米國之行有什麼關聯?

溫婉不知道,安穎已經向羅陽彙報過,並準備在國內組建連鎖咖啡店。

這趟安排她也去米國,是打算讓她在米國好好考察一下這個國家的咖啡行業,並針對星巴克在米國的現狀做一個簡單調研。

現在還是2012年,星巴克並不像後來那樣顯露頹勢。

這幾年裡,因爲經營策略正確,星巴克正處於明顯的上升期,在2012財年的營收增長14%,達到133億美元。

其中,全球的同店銷售增長7%,其中6%由客流量貢獻,1%由價格上漲貢獻。

更誇張的是它的擴張速度,在2012年裡,星巴克在全球淨增加了1063家新店。

星巴克總部給出的2013年運營目標也顯示出強勁的增長勢頭。

2013年的運營目標包括進一步在全球進行擴張,計劃在2013財年新開1300家店,比2012財年增加22%。

此外,還預計全年營收增長10-13%,全年運營利潤率將比2012財年改善100個基準點。

這幾年裡,尤其在華夏咖啡飲料市場,簡直就是如日中天。

無可辯駁的霸主地位。

直到羅陽被撞回來前幾年,這個品牌的社交屬性減弱,加上市場競爭激烈,消費模式改變,這才慢慢走向衰弱。

正因爲如此,羅陽擔心安穎創辦連鎖咖啡店的商業計劃可能會遇到挫折。

瑞幸的成功,固然有它特殊的商業模式加成,同時,瑞幸出現的時間也是成功的重要原因之一,現在安穎把這個時間往前提前了四年,哪怕複製瑞幸的模式,一樣風險巨大。

考察國內市場和米國市場,有助於安穎清晰認知。

等到溫婉拿着出國名單走出辦公室之後,羅陽拿起手機撥打了樑雨欣的號碼。

“喲,是羅大總裁啊,真不容易,還能記得我。”

電話剛接通,話筒裡就傳來樑雨欣的調侃聲:“要不是今天這個電話,我以爲自己大老闆被流放嶺南了呢.”

算算時間,羅陽差不多有一個多月沒去羊城了。

難怪樑雨欣有怨氣。

“呵呵.”

這種時候,千萬不能在別人給你設好的戰場上開戰,否則結果只有一個,一敗塗地!

羅陽輕笑一聲後道:“我這一個多月以來天天忙着籌錢,想要讓拼夕夕有足夠的資金加快發展速度,好不容易有了希望,立即就聯繫你,想要和你探討一下拼夕夕後續的發展計劃,你倒好,打算躺平了是吧?”

樑雨欣:“.”

吃癟的她一時間竟然不知道怎麼回覆了。

“說話啊!”

佔據主動之後,羅陽乘勝追擊:“現在集團內部在做架構調整,時間也就一個月左右,調整完成之後,有幾個產業要進行資源整合,需要用到電商平臺,所以這一輪擴張計劃裡,拼夕夕是重中之重.”

按照羅陽的說法,拼夕夕不能再藏在夾縫裡生存了,在夯實了基礎之後,要邁開步伐,跑步向前。

“我我以爲你不關心拼夕夕了嘛。”

樑雨欣的聲音一下子軟了下來,並且帶着一絲她自己都沒察覺的撒嬌狀態:“我最近也很難的好不好,又要在淘寶和京東等霸主的眼皮子底下搶佔更多註冊會員,又要利用有限的資金建設拼夕夕的團購渠道,在做好這些的同時,還要去打好物流公司的關係,保障拼夕夕的送貨渠道通暢,我一個女孩子容易嗎?”

越說越委屈,到最後一兩句話的時候,聲音都變調了。

要是這會兒羅陽在她面前,說不定眼睛都紅起來了。

只是隔着電話,羅陽也不知道樑雨欣是不是在演他。

“行了,我也知道你不容易。”

還能怎麼辦,先安慰了再說唄。

羅陽嘆了口氣道:“過兩天咱們見面了好好聊一聊,拼夕夕的發展計劃要做出調整了,不止下半年,明年的全年計劃都要推翻了重來。”

“你這周要來羊城?”

樑雨欣的聲音裡透着驚喜;“禮拜幾到?”

“我不去羊城。”

羅陽直接告知答案:“你週三之前來魔都,週四陪我飛一趟米國,稍後董事辦會聯繫你.”

聽到出國,樑雨欣先是愣了一下,隨後驚訝起來:“去米國做什麼?”

去米國要辦的事情不少,羅陽簡單說了一下,重點不是共享單車和無人機的事,而是希望樑雨欣去米國挖一些人才回來,爲拼夕夕下一階段擴張儲備高級管理人員。

挖人什麼的,樑雨欣都無所謂。

但是聽到能和羅陽在米國至少呆一週的時間,樑雨欣的心臟開始加速跳動。

“嗯,我週三回魔都。”樑大小姐的聲音一下子溫柔起來;“出國之前,我會先聯繫一下在米國的幾個同學,提前約好見面的時間.”

就像捋順毛的貓咪一樣,樑雨欣變得好說話起來。

看樣子她還不知道羅陽在海南求婚的事情

寒暄幾句之後,兩人結束了通話。

擱下手機,羅陽打開電腦,查看新上線的OA系統運營情況。

整個8月份裡,從集團到下面分公司的變動很大。

除了架構在調整,原有的審批方式也從線下挪到了線上,雖然現在還實行着線上、線下雙軌制,但是一個月之後,將會全面實施線上審批制度。

羅陽也要學習,因爲他今後大部分審批都會在手機APP裡操作。

除了公司日常事務之外,週二還約了區裡領導談事情。

這趟過去,羅陽特地帶上了褚見明。

當他向呂林介紹褚見明的職務的時候,領導臉上果然露出了欣喜的表情。

“鯤鵬科技是一家非常具有成長潛力的高新產業代表型企業。”

呂林握着褚見明的手道:“說起來也是慚愧,作爲分管這一塊的領導,我居然不知道自己的轄區範圍裡藏着一條蛟龍。”

“領導謬讚了。”

褚見明趕緊謙虛道:“現在的鯤鵬科技還稱不上蛟龍,只能說是比較有潛力的一家企業。”

“都已經走出國門,到柏林航展去展示你們的產品了,這在MH區的民營企業裡,還是頭一家。”

呂林笑着道;“要不是上次聽到你們羅總提起來,我都不知道這件事。”

在辦公室外間的會客室裡坐下來的前幾分鐘裡,都是寒暄,看上去沒什麼營養,其實卻是話題開始的前奏。

“羅總,褚總,這段時間裡,我讓人整理了一份國內民用無人機市場的調查報告,發現這片空白市場相當的廣闊,而且目前國內只有兩家企業在做,一家是你們鯤鵬科技,另一家是大疆”

寒暄過後,聊天開始進入正題,呂林開門見山的問道:“能向我簡單介紹一下你們鯤鵬科技目前的規模嗎?”

“領導,這是鯤鵬科技截至今年二季度的企業狀況。”

褚見明早有準備,在呂林提完問題後,立刻遞上一份資料,同時脫稿向領導介紹企業情況。

“.截止2012年二季度末,鯤鵬科技總計擁有1129名員工,其中位於閔行科創園的總部,擁有三個研發部門,分別是飛控系統、圖像傳輸系統、雲臺系統研發部,加上管理人員以及職能部門,在職員工數量爲445人.”

“.位於松江大學城的魔都工程技術大學,擁有兩個聯合研發部門,分別爲動力系統、機體材料研發部,在職人數達到53人.”

“.另外在陽市和遠帆集團聯合組建了動力電池研發實驗室,目前已經搬來魔都,和新能源動力電池技術研發實驗室放在一起,擁有研發技術人員37人.”

“.試飛基地位於松江佘山”

“.公司在蘇省陽市設立了德陽電機廠,新增的第三條生產線和第四條生產線均已投產,總機裝配生產車間已經具備800架鯤鵬1號機型的月產量能力,具備2450架鯤鵬2號機型的月產量能力.”

“.德陽電機目前在職人數達到587人.”

“.截止目前爲止,公司已經在全國31個省、直轄市建立銷售渠道,並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道.”

“.預計國內全年銷售額將會達到4.5億,海外市場銷售額有可能達到7000萬~9000萬米元.”

呂林翻看着手裡的資料,聽的也很認真。

尤其是在聽到德陽電機放在蘇省陽市的時候,忍不住打斷了褚見明的彙報。

“羅總,褚總,從方便的角度,生產線不是應該就近安置的嗎?”

呂林帶着疑惑問道:“就算魔都這邊投資建廠和用工的成本高,也應該放到姑蘇的工業區,或者浙省那邊.”

“領導,我家董事長是蘇省陽市人。”

褚見明搶在羅陽前面回答了這個問題。

“哈哈哈”

呂林笑的後仰了片刻:“我倒是沒想到這一點,看來羅總非常有鄉土觀念啊!”

這只是彙報中間的一段小插曲。

隨後一直到褚見明彙報結束,呂林再也沒有打斷他的發言。

“領導,這就是鯤鵬科技目前的發展狀況。”

“沒想到你們一年下來的銷售額居然能接近10個億的規模了。”

呂林讓人調查的資料只顯示國內市場,而且並不會像鯤鵬科技調查的這麼精細,而褚見明剛纔彙報的內容裡,也只包含了北美市場,並不包括未知的歐洲部分以及澳洲、東南亞、西亞等海外市場。

“領導,別看今年銷售額有可能達到10個億,實際上我們也只能勉強達到收支平衡。”

褚見明主動迴應道:“先不提公司在研發上需要投入巨大的資金,單是海外市場開拓的錢,從明年開始,又是一大筆開銷,搞不好公司還需要向銀行貸款”

會哭的孩子有奶喝。

“我記得鯤鵬科技在上半年申請過一筆政策性貸款吧?”

呂林看向羅陽道:“其中5000萬還是免息的。”

這筆錢就是呂林審批並幫着過問的,否則也不會這麼順利。

“是的,說起這筆貸款,還要感謝領導對鯤鵬科技的支持。”

羅陽笑着回覆道:“這筆總數高達1個億的貸款就是用於開拓北美市場的,目前已經用掉很大一部分了,因爲競爭對手的原因,在接下來的時間裡,我們在北美市場還要持續性的投入不少資金。”

“羅總說的競爭對手就是大疆吧?”

呂林笑着道:“上次聽你說起過,兩家企業現在旗鼓相當,在國內和海外市場競爭的非常激烈。”

“不競爭不行啊!”

羅陽用肯定的語氣道:“我們公司經過調研預計,未來10年,全球民用無人機市場規模將會突破千億級別,現在搶佔到的市場份額,每一個點就代表着10億級別的銷售額”

聽到這個數據,呂林的表情一下子嚴肅起來。

“羅總,褚總,看來鯤鵬科技未來的前景比我想象中更大啊!”

領導看着羅陽和褚見明道:“區裡非常重視高新產業,尤其是鯤鵬科技這樣的,以前不夠重視是因爲關注度不夠,現在既然知道了,那就要加大扶持力度”

呂林表示要帶隊去科創園進行調研。

領導投之以桃,羅總自然要報之以李。

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