第八百五十章 馬老闆的促銷謀劃

李牧在籌備百貨促銷,遠在杭城的馬老闆,不約而同的跟他選擇了同一個方向。

樂淘堪稱華夏互聯網在2002年度最命運多舛的產品,沒有之一。

這個產品是馬老闆當初在意識到李牧搶佔2c業務時,要求團隊用最快的速度搭建起來的購物平臺,但是接二連三的變故與影響,讓它不斷的推遲上線時間眼看要到九月,連孫政義都有些等不及了,爲了不讓資本失去信心,馬老闆眼下別無他選,只能硬着頭皮再一次籌備上線。

這一次,馬老闆心裡很清楚,自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間,九月上線已經是勢在必行,而且他更明白,樂淘就像是一枚運載火箭,一旦發射,機會只有一次,如果自己失敗了,資本不可能再給自己機會再來第二次。

馬老闆的樂淘,像極了韓國自行研製的羅老號,由於各種原因,不停的推遲發射時間,但最後也難逃沖天大炮仗的命運。

不過馬老闆並不覺得樂淘一定會失敗,他反而覺得,自己這次成功的機率很大,因爲他盯緊了李牧沒有顧及到的層面——基礎民生層面。

淘寶網的品牌日確實格外炫目,各種電子產品賣得極其火爆,到現在淘寶網每天還有鉅額的成交量,這其中有70%來自於電子產品,剩下的30%來自於c2c的中小型賣家。

但是馬老闆發現了一個問題,淘寶太注重電子產品,它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產品小到mango的mp3,大到神舟的整機,電子產品在淘寶幾乎霸屏。

在馬老闆看來,這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻,在眼下這個節骨眼上,做電子產品確實最省力,一個是消費者需求量大,再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢,還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點,做電子產品的物流壓力會輕很多。

馬老闆覺得,李牧肯定也是在電子產品上吃到了甜頭,所以才抓住這一點猛發力,希望能夠把電子產品做的更透,但是馬老闆卻看出了電子產品的後勁不足。

說到底,電子產品不是快消品,市場是需要時間來休養生息的,隨着時間的推移,淘寶網的電子產品成交量一定會慢慢下降,最終趨於理性,在這種情況下,自己就要跟李牧打差異化競爭,你不是做低消費頻次、高客單價的電子產品嗎?好,那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨!

差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一,當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火併的時候,特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。

特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領域爲切入點,從根本上與對方區分開,其他廠商在研究動力、油耗、混合動力、變速箱檔位數以及換擋邏輯這些與燃油發動機息息相關的問題時,特斯拉拋棄了燃油發動機、拋棄了變速箱、拋棄了油耗,讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

馬老闆的想法也是如此,他心裡很清楚,能真正入侵老百姓生活的電商,纔是真正的電商,所以他覺得,李牧並沒有找準精髓,而真正的精髓已經被他看透,就是做一切與老百姓息息相關的快消品。

於是他在內部召開核心層會議,提出了做日用百貨大促銷的核心理念,他的團隊早已經習慣了以他爲絕對核心,所以對這個決定沒有任何意見。

確定了方向,緊接着就要定執行方案,馬老闆眼下大層面有兩種執行方案可選,第一:自營,像李牧那樣先從企業採購,然後自行銷售和配送;第二,採用最接地氣的c2c模式,吸引大量賣家入駐、讓賣家共同促銷。

以馬老闆目前的資金情況,他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營,只能選擇第二種方式,做c2c,這樣一方面可以省去倉儲、配送的成本,一方面又可以把阿里吧吧網上的中小型企業轉化進來,讓他們成爲樂淘的賣家、自行經營,所以這一次樂淘上線的促銷活動,馬老闆也是要採用數十家甚至上百家店鋪聯合大促銷的模式,和李牧那種自營爲主的促銷截然不同。

定好了執行方案的主體方向,緊接着就是對整個方案進行細化,比如:這次促銷的切入點細化。

日用百貨的範疇太大,以目前阿里吧吧的實力,一上線就鋪太大的活動根本不現實,所以馬老闆決定選擇兩個細化切入點來作爲這次促銷的核心領域。

這兩個細化切入點分別是:日化和服裝。

日化是日用化學品,從化妝品到身體護理,再從洗浴用品到洗滌用品,之所以選擇這個分類,是因爲阿里吧吧上有相當一部分國內的中小型日用品廠商,這些中小型廠商的產品雖然不太知名,但最重要的是價格下降空間大、企業配合程度高,在馬總看來,現在國民在日化上的消費還是非常理智的,大品牌的影響力固然大,但小品牌的佔有率至少佔到大半,所以這些中小型企業的產品一定很有市場。

再說到服裝,之所以選擇服裝,也是因爲杭城有非常大的行業優勢。全國兩個服裝生產企業扎堆的城市,一個是羊城,另一個就是杭城,在杭城的市郊有着大量的中小型服裝生產企業,有大規模的服裝代工企業,馬老闆也是抱着近水樓臺先得月的想法,就近獲取有利資源。

定好了細化的切入點之後,再接下來就是具體的執行方案了。

馬老闆希望樂淘一上線就立刻啓動日化和服裝的促銷活動,所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業建立聯繫,在樂淘上線之前,讓他們提前接受合作並且開始準備在樂淘建店,在樂淘九月份上線之前,馬老闆要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐,同時還要做好宣傳方案,一旦樂淘上線,就要到淘寶、易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。

至於促銷活動的具體方案,馬老闆想的是採用折扣+滿額包郵的模式來進行促銷,目前自己手底下有三家快遞公司,物流運力是足夠的,到時候可以讓參與促銷的企業直接跟自己的快遞公司合作,由自己的快遞公司來負責包裹的運送,這樣就可以最大程度降低運費成本,到時候就可以採用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進活動。

全場折扣是目前線下的主力促銷方式,而滿額包郵是馬老闆根據線上特點想出來的另外一個吸引點,雖說網上促銷價格便宜,但是郵費成本不低,算下來未必真的能省錢,但如果郵費免除,那對消費者的吸引力就很大了,一旦採用滿額包郵的方式,也會無形中讓用戶產生“湊單”的潛意識,這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。

整個促銷方案梳理完之後,馬老闆極其鄭重的對團隊成員說道:“我們的樂淘成敗在此一舉,從現在開始,到九月中旬,我們還有二十天左右的時間來籌備,大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好,請大家務必記得,這一次我們已經答應了資方,樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了!”

團隊成員紛紛點頭,現在已經是箭在弦上、不得不發了,一時間,一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。

馬老闆也格外緊張,從李牧嘴裡奪食不容易,更何況自己給他挖過一次坑,一旦李牧意識到自己的動作,李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己,如果樂淘的上線和促銷計劃曝光,不知道李牧會怎麼應對,這個問題,稍微想想便讓人頭大。

不過,樂觀的想一想,馬老闆覺得自己這兩個促銷組合,應該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。

在他看來,零售行業是永遠無法被壟斷的行業,電商領域的零售行業也是一樣。

老百姓總是在選擇更方便、更實惠的消費渠道,只要自己把這個活動推出去,讓用戶意識到其中的優惠,那麼用戶就一定會來。

歸根結底,用戶買的是商品,而不是賣商品的賣場,沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福,門前新開的超市有活動,即便沒有名氣,但價格實惠他們也一定會進來看看,這,就是自己的機會。

一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者,自己的樂淘就一定能夠站穩腳跟,這樣一來,就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對着幹,自己也未必就真怕了他,畢竟自己到時候在日用百貨領域已經先入爲主,有一定的優勢和自己的用戶羣體,李牧再怎麼強勢,也不可能把自己的用戶一個個全都搶走,到時候再搭配更好的後續運營方式,樂淘應該就能依靠日用百貨徹底站住!

但是,馬老闆根本沒想到,李牧雖然沒有讓淘寶表現出任何專注日用百貨的跡象,但他早就開始謀劃做大日用百貨了,而且他謀劃的,要比自己謀劃的大得多……

第六百零三章 李牧的“全渠道”第二百二十七章 一失足成千古恨第二百九十五章 第一個道具獎勵任務第三百六十章 守株待兔的靈感第八百六十八章 被全世界關注第八十九章 勢頭正猛第八百零七章 更大的圖謀第四百九十章 被陳婉秒殺第二百六十四章 爲他拒絕全世界第二百零四章 轉院燕京第一千八百一十一章 概念車發佈第七百六十七章 李牧的自信和依據【盟主安靜地雪加更!】第十八章 陪我去省城第四百零五章 慈善是把雙刃劍第四百一十四章 換輛車第一百一十四章 你怎麼來了第八百零一章 軟性捆綁第一百三十章 去你在的城市【第四更】第二百六十一章 未來的一線導演第五百九十三章 拿到滾石授權第二百八十九章 開心農場第一百六十二章 事情成了第七百八十章 站個隊行不?第四百八十二章 挖他個底朝天第三百七十五章 大年三十第五百零五章 牧野科技威脅論第八百六十六章 要用實際行動打臉第五百七十章 全部離職第七百七十七章 打碎上輩子的枷鎖第九十三章 好事接二連三第八十二章 只求殺敵,不管誤傷第八百一十五章 宴請陳遠第三百七十七章 如有天助第六百零九章 香港演藝圈的反擊第一千八百一十一章 概念車發佈第一百一十一章 暴殄天物第七百六十二章 四次“正能量”第三百九十章 鳳凰涅槃第九十九章 開業大吉第七百九十一章 到底厲害在哪兒?第七百一十六章 換李牧登場!第三百七十七章 如有天助第五十二章 聚會(上)第二百九十五章 第一個道具獎勵任務第七百三十八章 數據不會說謊第二百四十三章 家的溫暖第四百九十九章 拿百度的股份跟我換第十八章 陪我去省城第八百四十三章 戰略互補第一百八十章 最後的反抗第三百三十六章 成績斐然第一百章 真他媽尿性第五百八十二章 踩死對手的核心依仗第四百零六章 賽車場選址第十二章 灼灼其華第七百六十六章 電商核武第八百六十六章 要用實際行動打臉第八十章 《老男孩》第七百六十三章 巨頭沒什麼可怕的第四百五十八章 資源整合與多方聯動第一百章 真他媽尿性第二百一十七章 最好的禮物第三百一十五章 小面積火爆第二十一章 抽抽的痛第五百六十九章 燕京夢碎第四百七十八章 一定讓李先生滿意第八百三十七章 現在、立刻、馬上第三百四十九章 兩個要求第六百二十一章 太入戲了第一百六十九章 嫌你髒第二百三十六章 未來架構第八百六十九章 開弓沒有回頭箭第一百六十一章 羣起而攻第一百七十九章 籌備新項目第六百二十二章 造一陣東風第七百九十三章 拋一顆橄欖樹第三百八十一章 現象級爆火第一百六十五章 用戶行爲分析第四百五十九章 陳光華的遠大志向第一百二十二章 資金是大問題第四百四十二章 讓人上癮的遊戲第五百二十二章 禮物第八十二章 只求殺敵,不管誤傷第二百三十四章 核心成員會議第八百章 種善因得善果【爲盟主我要搞十個加更】第四百五十一章 關係戶第四百九十八章 百度的新訴求第四百二十六章 病情危重第三百章 你願意做我的女朋友嗎?第三十八章 看商鋪第八百七十二章 顛覆性的辦公體驗!第二十七章 分道揚鑣第一百三十一章 成爲梟雄的潛質第三百六十四章 想跟你待一會兒第五百零四章 讓杜薇來代言第二百九十九章 謊言自破第六百六十二章 給你當觀衆第一百七十一章 劉念的家教一天(中)第十三章 大學妥了
第六百零三章 李牧的“全渠道”第二百二十七章 一失足成千古恨第二百九十五章 第一個道具獎勵任務第三百六十章 守株待兔的靈感第八百六十八章 被全世界關注第八十九章 勢頭正猛第八百零七章 更大的圖謀第四百九十章 被陳婉秒殺第二百六十四章 爲他拒絕全世界第二百零四章 轉院燕京第一千八百一十一章 概念車發佈第七百六十七章 李牧的自信和依據【盟主安靜地雪加更!】第十八章 陪我去省城第四百零五章 慈善是把雙刃劍第四百一十四章 換輛車第一百一十四章 你怎麼來了第八百零一章 軟性捆綁第一百三十章 去你在的城市【第四更】第二百六十一章 未來的一線導演第五百九十三章 拿到滾石授權第二百八十九章 開心農場第一百六十二章 事情成了第七百八十章 站個隊行不?第四百八十二章 挖他個底朝天第三百七十五章 大年三十第五百零五章 牧野科技威脅論第八百六十六章 要用實際行動打臉第五百七十章 全部離職第七百七十七章 打碎上輩子的枷鎖第九十三章 好事接二連三第八十二章 只求殺敵,不管誤傷第八百一十五章 宴請陳遠第三百七十七章 如有天助第六百零九章 香港演藝圈的反擊第一千八百一十一章 概念車發佈第一百一十一章 暴殄天物第七百六十二章 四次“正能量”第三百九十章 鳳凰涅槃第九十九章 開業大吉第七百九十一章 到底厲害在哪兒?第七百一十六章 換李牧登場!第三百七十七章 如有天助第五十二章 聚會(上)第二百九十五章 第一個道具獎勵任務第七百三十八章 數據不會說謊第二百四十三章 家的溫暖第四百九十九章 拿百度的股份跟我換第十八章 陪我去省城第八百四十三章 戰略互補第一百八十章 最後的反抗第三百三十六章 成績斐然第一百章 真他媽尿性第五百八十二章 踩死對手的核心依仗第四百零六章 賽車場選址第十二章 灼灼其華第七百六十六章 電商核武第八百六十六章 要用實際行動打臉第八十章 《老男孩》第七百六十三章 巨頭沒什麼可怕的第四百五十八章 資源整合與多方聯動第一百章 真他媽尿性第二百一十七章 最好的禮物第三百一十五章 小面積火爆第二十一章 抽抽的痛第五百六十九章 燕京夢碎第四百七十八章 一定讓李先生滿意第八百三十七章 現在、立刻、馬上第三百四十九章 兩個要求第六百二十一章 太入戲了第一百六十九章 嫌你髒第二百三十六章 未來架構第八百六十九章 開弓沒有回頭箭第一百六十一章 羣起而攻第一百七十九章 籌備新項目第六百二十二章 造一陣東風第七百九十三章 拋一顆橄欖樹第三百八十一章 現象級爆火第一百六十五章 用戶行爲分析第四百五十九章 陳光華的遠大志向第一百二十二章 資金是大問題第四百四十二章 讓人上癮的遊戲第五百二十二章 禮物第八十二章 只求殺敵,不管誤傷第二百三十四章 核心成員會議第八百章 種善因得善果【爲盟主我要搞十個加更】第四百五十一章 關係戶第四百九十八章 百度的新訴求第四百二十六章 病情危重第三百章 你願意做我的女朋友嗎?第三十八章 看商鋪第八百七十二章 顛覆性的辦公體驗!第二十七章 分道揚鑣第一百三十一章 成爲梟雄的潛質第三百六十四章 想跟你待一會兒第五百零四章 讓杜薇來代言第二百九十九章 謊言自破第六百六十二章 給你當觀衆第一百七十一章 劉念的家教一天(中)第十三章 大學妥了