第377章 談判

“那你是想讓我再無條件向你們季海供貨?”何老闆雙眼瞪大,氣火攻心。“你當我傻啊?已經虧了這麼多了,你還想讓我繼續虧,我可不像季總你這麼財大氣粗。”

現在整個季海負債累累,他如何能夠不擔心。大家都希望能夠從季海撈出錢財來,他不會傻到還往裡面塞。

季千潁看着何老闆的堅決,沒有緊張,反而不緩不急的開口道:“何老闆先吃兩口熱菜,消消氣,我保證我會給何老闆一個滿意的解決方案。”

何老闆看了她一眼,氣悶,端起眼前的酒,一口乾了。

若是可以,他還真想走人算了,可他早已經掉進了這個窟窿,想出來也是不太可能的事情。現在他到要看看這個黃毛丫頭能夠給他如何一個滿意的答覆。

“知道新輝嗎?”

季千潁用公筷爲何老闆夾菜,禮貌,客套。讓對方也不好意思爲難她。

“當然,新輝也是我們的老客戶,是我們一直供的原材料。”雖然不解,季千潁爲何突然提出這個問題,可何老闆還是耐着性子說了出來,只是語氣略顯不佳,彷彿不爽季千潁諷刺他孤陋寡聞一樣。

季千潁也毫不在意,又爲他倒了一杯酒。輕聲問道:“那知道新輝和季海的關係嗎?”

何老闆一聲悶哼,回答道:“不就是死對頭嗎?”吃着眼前的菜,還真希望能夠將心中的那團火壓下去。

這個小姑娘,他還真不想向她發火。雖然她現在是季海的管理者,可畢竟只是一個小女孩,他這個長輩,衝着一個小姑娘罵,多難看。

所以,只能以吃,來讓自己忘掉季海現在的情況,不然他保準又會生氣的。

要知道,現在季海的人,可是手腕一個比一個高,他們三天兩頭跑季海,硬是一分錢也沒有要到。好幾次都想打人去季海鬧事,可人家季海確實是沒錢啊?就算鬧了,這損失的是季海的公有財產,將來損失的也是他們的利益。

再說了,這其他人也沒有一個上前鬧事,他能夠衝什麼領頭人啊?只能暗下,隨時注意季海的情況,希望能夠搶到錢。

季千潁聽了,盈盈一笑。“何老闆說得很對。相信你跟他們的老總也還認識吧?”

“還好,大家都這麼久的合作關係了,跟他當然也算熟人。不過,季總,季大小姐,你讓我來不會就是跟我聊天的吧?”

何老闆真有種喊她奶奶的衝動,只要她把錢還上,讓他下跪都行。要知道季海這筆錢可不是一個小數目啊?足足相當於他們三年的收入。不拿回來,他們這幾年喝西北風啊?

季千潁輕笑兩聲,隨後又給他倒了一杯,“何老闆你也雖那麼急嗎?我只是想說,這新輝現在越做越好,我們季海應該以它爲榜樣。”

“那是,這新輝這兩年可真是掙了不少錢,光看我們給他們發的原材料就知道了。那銷售,簡直驚人。不過就季海現在這樣,已經沒望了。”

何老闆也算是一個直爽之人,直接就將他所想所看到的說了出來。

而季千潁也不生氣,只是淡淡一笑,“那何老闆難道不想我們季海再站起來。”

一說這話,何老闆立刻放下筷子,看着季千潁,一臉真誠道:“季總,相信我,沒人比我還想你們季海翻身。要知道你們季海翻身了,我的錢有望了,而且我們還能夠繼續合作,我還能夠繼續掙你們家的錢,你說我能不開心嗎?”

季千潁呵呵一笑,“何老闆還真是坦率。”其實跟這樣的人談生意是最發簡單的。雖然火氣大,可只要抓準他們的心思,也是很容易控制住的。

也難怪,凡是大的知名電子企業生產所用的原材料幾乎都是從他那裡進的。這人。實在,貨也好,是個長期合作的對象。

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“如果我的坦率能夠讓季海早日站起來,我會更加坦率一點兒。季總,麻煩還錢唄。我家孩子上大學,等着交學費呢?”

季千潁雙眼一愣,疑惑道:“你家兒子不是拿的獎學金嘛,他還需要交學費?”

何老闆徹底無語,悶聲喝酒吃菜。片刻,來了一句,“季總,要不你發行開個徵信社算了,竟然連我家兒子拿獎學金的事情都知道,我很想請問一下,季總,我家還有什麼事情是你們不知道的?”

何老闆苦瓜臉的神色,讓季千潁一陣好笑。也輕鬆的回道:“沒辦法,爲了讓你們來要債的時候,能夠主動走人。我們當然要對我們的債主做一翻好好的調查啊?”

何老闆用力咬下一塊蝦,罵道:“算你們狠。”估計其他債主也跟他們一樣憋屈吧。這世上,就沒有見過比債主還要霸道的債人。

季千潁也只能陪笑兩聲,其實還真心同情起這些債主來,想鬧事,想搗亂,又不敢。因爲一旦弄出事來,最後還真有可能一分錢也拿不到。

所以就算氣,也只有往肚子裡吞。

“好了,季總,你還是切入正題吧,不過,先說好,不給錢,貨免談。”

何老闆也看得通透,很清楚,季千潁找他來這裡的目的。而他坐下,還吃起了東西,其實他心中還是有小小的期盼的。還真希望這個小女孩能夠說服他,讓他看到季海的希望。不然,他也不會浪費時間陪她在這裡坐了。

季千潁看了眼何老闆,沒有多說。只是接着剛剛的話題,“知道現在新輝的訂單是不是很多?”

“簡直多得無法生產,估摸着這兩月,這新輝肯定會找合作的場子。”說到這兒,何老闆再次一僵,看着季千潁,吃驚的問道:“季總,你不會是打得新輝的主意吧?”

一來就一直跟他談新輝,這不擺明了是從新輝下手嗎?可是,成嗎?

何老闆冷笑。

估計就是火星撞地球,這新輝跟季海也走不到一塊。

“何老闆真是聰明人,難怪所有材料廠商中,你們是做得最好的。而且一旦跟你們合作過的企業,就沒有想要更換的意思,確實是個聰慧的人。”

“季總,你能別這樣誇我嗎?就算你將我誇上天,我還要會上你家要債,我還是不會在沒有拿到錢時給你們家供貨的。”

其實何老闆覺得跟這小姑娘聊天還蠻有意思的,有膽識,有氣魄,大氣,乾脆。

若是換成其他人,被他剛纔那麼一兇,一罵還指不定甩臉色給他看了呢?而這姑娘,竟然還一直笑的。雖然有些客套,可看得出這姑娘還真是沒有生氣呢?

這氣魄,還真是讓他有種想跟她交個朋友的衝動。不過,那是還清錢之後的事情。

給季千潁倒了一杯酒,直言道:“季總,若是我將季海扶起來,還了我家的錢,我還真就交了你這個朋友。”

季千潁舉起杯子跟他碰了一下,隨後豪爽道:“那何老闆,我們這個朋友交定了。”

何老闆也一口乾掉。“季總,好膽識,有魄力,不過,我可等着看季總的成果了。”

“行,不過這季海跟新輝合作的事……”季千潁又將話扯了出來。害何老闆以爲她要找他牽線,連忙拒絕,“這新輝和季海一輩子也是不可能合作的。”

“何老闆這麼確定?”季千潁噙笑反問。

“再確定不過了。”

“那如果我們真的合作了呢?”季千潁快速接下他的話,一雙眸子滿是信心。

“那我就先將你們合作所需的原材料墊上。”

季千潁用力一拍桌。“此話當真?”

“絕無二言。”

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季千潁大笑,握着何老闆的手,笑着道:“何老闆,就等你這話了。趕緊回家,給我們供貨吧。”

何老闆傻眼,看着季千潁激動的表情,有種掉入陷阱的感覺。半天,才反應過來,“你們不會還真的和新輝簽了合作案吧?”

“當然,不然何老闆以爲我一直跟你談新輝幹嘛?”

何老闆瞬間有種天雲頓變的感覺,“我不信。”

“要不何老闆明天跟我們一起上新輝簽約?”

何老闆想了一下,覺得沒那個必要。拿出手機,立刻給秦孝天撥了過去。當得知肯定的答案時,整個臉都要綠了。

季千潁適時開口,“莫非何老闆想要反悔?”

“胡說,我何廣是說一是一,說二是二的人,一旦承諾就絕對兌現諾言。不過你必須答應我,當新輝付你們款時,要立刻給我結所有欠賬的三分之一。”

“這個可不行。”季千潁直接拒絕。

何老闆瞬間惱怒,“季千潁,你別得寸進尺。”

“我不得寸進尺,我只是想說,只要你大量爲季海供半年的貨,半年後,我們將賬款一次性結清。”

“半年?”何老闆又瞬間變臉,“你想讓我們工作倒閉嗎?”

要知道,這季海接了新輝的單子,估計就會一天到晚的生產,這要多少原材料啊?他是真心供應不起啊。

季千潁拍拍他的肩,笑了笑,“何老闆,不要忘記,你剛剛還建議我去開個徵信社,難道我會不知道你們是否有能力供嗎?這點兒貨,對你們來說,九牛二虎。況且,我都答應了你半年後,一次性付清所有的款,你又有什麼不滿意的呢?”

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