從郵電局回到學校後，丁馳一心撲在學習和學生會工作上，反正別人感覺是這樣的。但其實他非常惦記郵局那裡消息，只是該說的已經說透，這根本就不是着急的事。
不過時間不長，僅隔了一週多，丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他，郵電局馬上要搞無繩電話，要搶在省內同行前頭，潛臺詞就是讓丁馳不要再找聯通了。
丁馳不置可否，未表現出任何情緒波動，而是給出了這樣的回覆：“決定是一回事，行動又是另一回事。如果郵電局遲遲沒動作，頂多再過一個月，聯通勢必要搞了。”
自是聽出了威脅味道，鄭局氣沖沖的摔掉電話。
“不是我咄咄逼人，實在出於無奈呀，因爲全省人民需要無繩電話。”悲天憫人的感嘆着，丁馳收起了手機。
第二天一早，丁馳就到了申市。
樑阿瑞已經提前接到電話，早早便等在車站，接上了遠道而來的貴客。
二人見面自是一番客套，只是樑阿瑞的國語實在蹩腳，比其兄差了何止一兩個檔次，丁馳僅能大致聽懂，好多語句都不太明白。
吃過豐盛的早點後，在酒店豪華行政套內，兩人談起了生意——代理“金聲”無繩電話，這是丁馳此次赴申的唯一目的。
儘管舌頭硬的厲害，但說起產品來，樑阿瑞那是滔滔不絕，又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經有過了解，還做足了功課，丁馳絕對聽不懂。饒是如此，也只能聽懂大概意思。
待到對方終於停下，丁馳問道：“樑總，你剛纔說加盟費、保證金大優惠，究竟能優惠到什麼程度？”
“我是全國總代理，在全國大部省份都發展了代理，你們衛都省也有多人聯繫，但我還是先要和你談，因爲你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次**十萬元，直至合作結束一次性退還。”
“剛纔說的都是正常情況，因爲你和我哥哥關係好，也知道你爲人正直、真誠，因此我要給你優惠。保證金只收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年只交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲。”
樑阿瑞連說帶比劃，儘量表達着自己的意思。
儘管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關數字，與對方進行了確認。
指着紙上數字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很誇張的數字了。在與樑總見面之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優惠的多，有的更是交一次頂五年的。”
“一分價錢一分貨，我和他們……”樑阿瑞自有應對之語。講說一番後，輕嘆一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了。”
丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。
按說價格確實不高了，但丁馳現在羅鍋上山——錢（前）緊，於是又道：“樑總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”
“哎呀，丁總，你這麼說的話，我就沒法做生意了嘛！”樑阿瑞不停的搖頭、嘆息，顯得很着急。
丁馳“哦”了一聲：“是這樣啊。”他現在總共不到三萬塊錢，腦中不禁想着如何來錢之法。
“不過嘛，也不是沒有替代辦法。”樑阿瑞給出方案，“比如在上貨價格上做一些變動，前五百部機子每部加價二十元。”
“可以這麼操作嗎？那這款機子代理上貨價是多少？就是你哥家用的那款。”丁馳眼前一亮，在紙上寫出型號。
“這款嘛……”樑阿瑞嘴脣翕動，不時翻着眼皮，過了一會兒，給出價格，“四百三十八，前五百部再加二十。這已經是良心價了，平時標價一千五，至少要賣六七百的。”
繼續談，繼續協商，樑阿瑞給出最低價：三百六十八一部，前五百部加價二十。
“樑總，真的最低了嗎？該不會還有低的吧？”丁馳疑問道。 ωwш✿TTkan✿￠〇
“丁總，絕對是最低。”給出肯定回覆後，樑阿瑞又拉回了話頭，“當然了，不同牌子之間，價格沒有可比性。”
丁馳沒再說什麼，而是跟着樑阿瑞一起，去攤位上看貨。用了半個多小時，二人到了那條電子街，進到商場裡。
“丁總，這裡只是一個展示櫃檯，真正的展廳在庫房那裡，這邊請。”樑阿瑞指引着，到了一個櫃檯前，“看看我的產品。”
“這裡呀，我好像來過。對了，就是這款產品，可比樑總你給的價格低。”丁馳手指無繩電話樣品，轉向樑阿瑞，顯得很是不解。
“怎麼可能？絕對不可能。要麼你記錯位置了，要麼根本不是同款產品。在這裡，至少得五百，不，六百以上的。”樑阿瑞很是自信。
櫃檯裡女業務員也跟着說明：“是的，這款最低六百一十八元。”
“雷大成是在這裡吧？”丁馳忽的問道。
“雷大成？”樑阿瑞眉頭微皺。
女業務員會意：“沒，沒有吧。”
“這就怪了，這可是他給我開的。”丁馳說着，從包中取出一張收據，平鋪在櫃檯上。
“三百一十八？腦袋被驢踢了？”樑阿輝頓時有些失態。
“應該不是這型號……”女業務員急着找理由，卻發現上面寫的清清楚楚，字體也那麼熟悉，馬上又道，“沒有這個人，一定是……”
“樑總，您怎麼來了？”一個壯小夥快步跑來。
“你……”話到半截，樑阿瑞馬上看向女孩，“你來的時間短，和他不熟悉，他就是雷大成。”
女孩馬上順杆爬：“哦，他叫雷大成呀。”
和他們演雙簧不同，此時雷大成石化了，他是既驚又疑，不清楚他們爲什麼這麼說，也奇怪樑總怎會和那人在一起。
丁馳笑了，笑的很燦爛：“樑總，您看這上貨價……”
“哎，這下我賠大發了。”樑阿瑞身體下彎，緊握右拳，顯得很是痛苦。
白紙黑字，型號完全一致，價格也標的清清楚楚，還有蓋章和簽名，尤其當事人全都在場，容不得樑阿瑞否認。
前有車後有轍，樑阿瑞忍着肚疼，和丁馳敲定：不交保證金，機子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理費一年一萬按年交。
丁馳交了一萬元代理費，和對方簽訂正式代理合同，並首購了三十部機子。
一切辦妥後，丁馳特意強調：“樑總，你不要責怪雷大成，還應該感謝他。不久的將來你就會明白，雖然單部機子利潤稍薄了些，但你的公司絕對因此大賺了。”
特孃的，這不是得便宜還賣乖嗎？樑阿瑞心裡苦的很，一面允諾“不會責怪”，一面卻又心疼的重複着那句“我賠大發了”。