“蘇總請。”李楓伸手示意。
蘇英豪微笑着點了點頭，也伸出了手。
兩人一同步入了原點中文網的江州分公司，在做了簡單的參觀之後，李楓帶着蘇英豪走進了位於二樓的會議室。
經過了一番佈置，二樓的會議室整潔了不少，雙方坐下，原點中文網分公司幾乎所有的管理層都到了，而蘇英豪就帶着一個二十來歲的呆萌小助理。
當然，蘇英豪這趟來，也沒抱太大的希望，只不過是爲了聊聊天，多找找商機罷了，所以並沒有帶副手做商業談判的打算。
李楓爲了避免氛圍尷尬，讓一部分的管理人員暫時離開了會場，只留下了李天空等核心的三個人，隨即說道：“非常歡迎企鵝公司的蘇總來到我們原點中文網江州市分公司，我們這家分公司成立的時間很短，目前力主網絡社交領域的開發工作，雖然成立已經有幾個月，不過在網絡社交領域還沒有什麼建樹，今天有幸蘇總光臨，還望不吝賜教。”
李楓的話當然是客套話，給遠道而來的蘇英豪一點面子，其實他知道，蘇英豪這次是來化緣的。
“李總客氣了，今天上午冒昧打擾，沒想到你這麼重視，立即安排了下午的會面，讓我感到非常意外。”蘇英豪扶了一下金絲框眼鏡，繼續說道，“這次我之所以來江州，也是爲了在這裡找一找互聯網領域的合作伙伴，共謀未來的發展。”
衆所周知，江州市雖然身爲國內第一大城市，但是它的互聯網經濟在國內是相對落後的，比不上國內的其他一線城市。
所以蘇英豪在輾轉了京城、粵州等互聯網經濟較爲發達的一線城市無果之後，才無奈地來到江州碰碰運氣。
但是來到江州之後，他的運氣並不好，見了幾家投資機構之後，他們紛紛表示對企鵝公司不感興趣，無奈之下，蘇英豪想到了江州市有個最近突然崛起的互聯網創業界黑馬李楓，好不容易打聽到了李楓的聯繫電話，這才和李楓聯繫上。
從這個意義上來看，李楓已經是蘇英豪最無奈的選擇。
“蘇總客氣了，據我所知，目前你們公司的企鵝聊天軟件用戶增長極快，在市場上廣受歡迎，是我們學習的榜樣。”李天龍說道。
“企鵝聊天軟件的成長速度的確很快，不過這未必是好事啊，我今天就是爲了這個事而來的。”蘇英豪尷尬地笑了笑，說道。
“我知道蘇總的意思了，如今企鵝聊天軟件的註冊用戶數量不斷增加，你們公司相關的運營支出想必不斷增大了吧。”李楓說道，“有些時候，不能通過商業模式變現，反而會出現尾大不掉的情況，想必企鵝公司已經出現了這個困局。”
蘇英豪點了點頭：“所以這次來江州，原本的目的是來融資的，只不過遇到了一些困難，談得並不順利。這次之所以來這兒，也是想取取經，瞭解貴公司的網絡社交打算怎麼走？”
要不是李楓知道歷史，他也一定猜不出蘇英豪的第一目的，是打算出售企鵝聊天軟件。
畢竟在這段開場白中間，蘇英豪又是想合作，又是想學習，繞了很多圈子。
由此看來，蘇英豪在自己二十多歲的年紀，就已經展現出了不錯的商業洽談技巧。
“哈哈，蘇總，這方面你纔是專家啊。”李天龍說道，“我們作爲原點中文網的分公司，原本的核心任務，只是爲了幫助原點中文網建立一個良好的書友互動平臺。隨着理念的逐步發展，才認識到網絡社交領域有巨大的發展潛力，這纔將主要目標轉變成開發網絡社交互動軟件上來。”
李楓接着李天龍的話說道：“天龍說得沒錯，網絡社交原本作爲我們網絡文學的一個有益補充。不過在開發的過程中，我們也逐步發展了網絡社交的好處。所以說句實話，我對蘇總的企鵝聊天軟件非常感興趣，如果我也能有這樣一款軟件，那就再好不過了。”
李楓直接將自己的意圖拋了過去，聰明人都聽得明白，李楓很樂意收購企鵝公司的企鵝聊天軟件。
“李總說得沒錯，我們目前也在開發一款網絡即時通訊軟件，可能在上線之後，還會與蘇總的企鵝軟件產生直接的競爭，對於這一點，蘇總怎麼看？”李天龍說道。
蘇英豪微微一笑，他知道李楓旗下的公司在開發即時通訊軟件，但是因爲開發過程非常低調，網絡上的信息非常上，所以蘇英豪對這款軟件究竟開發到什麼程度，心裡是沒數的。
現實情況是，目前分公司僅僅開發出了供原點中文網使用的互動交流平臺，而在即時通訊軟件方面，目前僅僅進入初步開發階段，要想真正完成，恐怕還要一到兩個月的時間。
而李天龍故意這麼說，也是爲了給蘇英豪一點壓力，讓李楓在接下來的談判中佔據更多的主動權。
“我的觀點是，互聯網行業目前還很弱小，大家的創業都非常艱辛，所以儘量做朋友，不要做對手。”蘇英豪笑道。
李楓知道，本來不抱希望的蘇英豪，似乎已經聽出了李楓等人的意思，腦子了開始轉起要不要將企鵝聊天軟件賣給李楓的想法。
做朋友不做對手，就是他不想繼續運營企鵝聊天軟件的證明。
所以李天龍的這次旁敲側擊，給了李楓足夠的把握，他決定單刀直入，提出自己的要求。
“聽聞蘇總有轉型做互聯網其他領域的意思，我想問問，你對於企鵝軟件未來的定位是什麼。說句玩笑話，如果蘇總真要轉型，那不如將企鵝軟件賣給我，我們做到物盡其用，你也能有足夠的轉型資金。”李楓說道。
呆萌小助理看了蘇英豪一眼，對於接下來展開的商業談判，他們似乎沒做任何準備。
蘇英豪沒有直接回應，而是默默思考了一會兒，這個時刻的決定，將影響到企鵝公司接下來的成敗。