兩個人離開餐館時，已經很晚。
遠峰對餐館老闆說：“對不起，給你帶晚了。”
“沒事。我們就是做這個的。歡迎你們再次光臨。”
“好說。好說。”劉定一今晚的心情大好。
一段過往，因爲對遠峰的傾述，讓劉定一釋放了一塊壓力。
他告訴遠峰，自從企業破產後，他一直在反省自責中生活。他同意老婆的離婚要求，把僅剩下的一套房子給了老婆。
後來，經人介紹，到了陳家滿這裡。
因爲劉定一在這附近租了小套房子。兩個人這就分手。
回到招待所，遠峰洗澡。
洗澡後，沒有打開電視，而是站到了窗戶前。他在想劉定一的這段創業到破產的經歷。
畢竟是親生經歷過的，劉定一說的這段往事，很有畫面感。
劉定一生意起步，是做小百貨。做到後來，不說日進斗金，反正是蠻賺錢的。
那個時候，還屬於物資相對缺乏的時期，加上信息的不對稱，有時候，一個稀缺的商品，能夠賣出很高的價錢。
積累起第一桶金後，劉定一轉行做起了電器產品，主要是小電器。一年的流水有三五百萬元。這在當時的縣城，算是老厲害了。
但他不滿足，想上規模。他看上了太陽能熱水器。
那個時候，太陽能熱水器銷售一片紅火。
一天，商會的水會長陪着吳副縣長進了劉定一的門面。會長知道劉定一想擴大生意規模，只是沒有方向。
吳副縣長在商會考察時，會長說到劉定一的星華電器。
那個時候，星華電器在縣城裡已經有了名氣。
吳副縣長聽取了劉定一下一步的發展思路，認爲步子還是小了。他有了建議，小打小鬧，不如上來就做大。
怎麼做大？劉定一也想啊。
副縣長建議，搞黑白電視機的組裝和銷售。
劉定一的眼前一亮，這個思路好啊。他做電器，知道這一塊的市場。只是，沒有想過，自己來生產。
他這就暢想了，按吳副縣長的思路，這就是規模化生產。
吳副縣長當時，幫劉定一算了一筆賬，得出一個美麗的前景。第一個三年，銷量可以達到四千萬元。第二個三年，達到八九千萬元。如果在第二個三年，努力一把，極有可能上億元。
那個時候，能有億元產值的企業，可是不得了。起碼也是中檔的規模型企業。
水會長插話，說真要是那樣的規模，商會的第一副會長，由劉定一來當。
吳副縣長爲什麼要劉定一做黑白電視機，有着自己的情感在裡面。
他從當大隊長開始，後來當上副鄉長，再就是農委的科長，農委的副主任，到農林局長，再到副縣長。
他說他這一輩子都在和農民打交道，瞭解農村，瞭解農民。不少農村家庭沒有電視機。
如果早幾年說這個事，不現實。因爲，即便有了電視機，只能擺設。因爲不少地方沒有通上電。後來，通上電了，經濟沒有上來，不少人家想買電視，買不起。
現在，農村人手上已經有了些錢，但不能像城裡人一樣，買彩色電視機。農村人買，只要能看見圖像就好。前提，是價錢便宜，農民家庭能夠買得起。
有吳副縣長這一番分析，劉定一這就有了企業做大做強的方向。
對於農村市場，劉定一心中有數。做小電器時，他就知道，黑白電視機的利潤，可觀。
如果，自己來生產，自己銷售，這中間的利潤......
想到這些，劉定一激動到睡不着覺。
他決定，把所有的錢，砸進黑白電視機生產。資金上還是有缺口，吳副縣長答應給銀行方面打招呼，給劉定一開綠燈。
劉定一把全部精力放到了這一塊。
也有了所謂的調研。他所獲得的信息，支撐了他的這個想法。
說直接一點，就是落實了吳副縣長的思路。
當時，電視機廠，基本上停掉了黑白電視機的生產，改爲彩電生產。
劉定一這就有了想法，去把電視機廠家庫存的黑白電視機零件全部買進，註冊一個屬於自己的商標。
哈哈，他就有了自有品牌。
坐在家裡，算出一筆賬，廣大的農村市場，大啊。
看劉定一算出的這筆賬，讓人樂觀啊。老婆也就跟着敲起了邊鼓，贊成劉定一開發這一塊。
吳副縣長對劉定一的這一思路調整，特別關切，抽了時間，過來，幫着敲定一些細節。
劉定一可是要把吳副縣長當神來看待了。
吳副縣長覺得劉定一看過來的眼神，有些異樣，問了，你怎麼這種眼神看我。
劉定一掩飾不住激動，說：“領導，就是領導，站的高度，就是比老百姓的高。用我們商家的話說，吳縣長啊，你有一雙市場眼啊。”
吳副縣長樂了，有了符合他口吻的話：“如今，講的就是市場經濟，當領導的，沒有這個眼，不行啊。當領導的，就是要研究市場，揣摩市場，然後呢，幫助你們來做決策投資。”
劉定一隻能佩服地點頭。
但在離開前，吳副縣長還是說了一句，“我所能提供的，只是供你做參考。具體的，你要有一個通盤的考慮。市場方面，還是要多做些調研。”
送走吳副縣長後，劉定一還就去到市場上。他一家又一家跑電器商行，也去縣裡的五交化公司。
五交化公司屬於國有。那時，不叫企業，叫單位。
再次的走訪，用行話說，叫深入調查。這就有了新發現。城裡人買黑白電視機的少了。五交化公司的櫃員有介紹，說城裡的年輕人結婚，都要購買彩色電視機。
回到辦公室後，劉定一靠在老闆椅中。
這間辦公室，是新近租用的。這是老婆建議的。
老婆說的在理上，說接下來，要做的，就是公司。公司嘛，就要有一個公司的樣子。
劉定一這就租用了幾間辦公室，配備了秘書。還設立幾個科室，什麼業務科，財務科，生產籌備辦公室。他老婆當上了財務科的科長。
劉定一靠在總經理辦公室的老闆椅中，閉上眼睛。
他想到了吳副縣長反覆說的一個詞，農村。
吳副縣長認爲，農村人和城裡人，在消費理念上，有很大的區別。
就目前的情況來看，農村人的整體購買能力，很低。但他們也想消費，尤其在電視這一塊。
吳副縣長還舉了一個例子，說外省有國有單位，百貨公司開展一個活動很有意思，用大蓬車送貨下鄉。這也足以說明，農村市場，前景可觀。
劉定一有了決定，去農村走一走。