生產電動自行車。這可不是說說就可以做的事。
首先，資金從哪來？
還有，市場上雖然已經有了電動自行車，量很小。據說，大衆對這個東西，還不是很認可。
報紙上的經濟欄目裡有說，調查出來的信息歸總，一些人認爲，價高，一般人消費不起。
也是，這個時候，這座城市裡職工平均工資三百元剛出頭。
從市場上已有的幾個電動自行車品牌看，市場反應並不好。
董事會上，就這個事，又展開了討論。焦點在，遠程公司可不可以生產電動自行車。
遠峰說：“一條現成的生產線，就擺在這。我們要是不用起來，是不是有點可惜。”
聽遠峰這樣說，有人笑了。
這，近似於一句玩笑話吧。
用買廢鐵的錢，接下這條生產線。聽說，還是因爲與揚帆公司老闆關係不錯，給了一個人情，纔買下的。
現在，卻被遠峰說成是一條現成的生產線。
笑的人，不得不承認，遠峰是個鬼才。竟然從這條摩托車生產線開始生產時，就打了一個伏筆，留下一個後手。
鄭曉海認爲他必須說出自己的看法。
近來，鄭曉海在反省自己，不能再這樣被動下去。如果繼續這樣，整個遠程公司，就真的沒有他的地位了。
他不想就這樣被當成一個擺設。他需要權力。尤其，遠程公司現在的發展，讓他看見希望。
最起碼，他要爲自己先爭取話語權。只有發表了見解，他也就有了存在感。
而今天討論的這個話題，他有關注到的。平時，沒有多少事好做，不是喝茶抽菸，就是看報紙翻雜誌。
“我說點不成熟的意見。”鄭曉海咳嗽了一聲。這個咳嗽，是聲乾咳，爲了引起大家對他說話的重視吧。
“電動自行車，目前還在探索階段。我們進入這一行，雖然可以成爲先行者，但也要爲此付出代價。這個代價，雖然不能說是先吃螃蟹的代價，但損失到的不會少。”
花可南看遠峰的臉色有些冷，就說：“鄭曉海同志，你的顧慮是不是多了。我反倒認爲，率先進入，參加探索，弄好了，遠程可以成爲自行車行業的領軍企業。”
對於花可南現在的一些舉動，鄭曉海很是不屑。你拍馬屁，不能這樣不顧場合吧。這是董事會，大家暢所欲言。
鄭曉海說：“電動自行車，聽起來，並不複雜。但要生產，得有關鍵技術。”
剛纔，柏堅強已經說了，他的同學，是自行車廠的總工程師。很顯然，對這一行，應該有洞察力。既然接受了柏堅強的設想，就一定有把握。
柏堅強說：“電動自行車，就四大件，電機，電池，充電器，還有，就是控制器。”
達偉像是提醒，“還應該有大槓，後座，龍頭等吧。”
有人笑了。達偉啊，你做做工會工作，應該在行。說項目上的事，你這話就明顯跑偏了。
對於生產精密偶件的遠程公司來說，生產自行車的大槓後座什麼的，有那麼難嗎？
鄭曉海說：“大槓什麼的，這個不是問題。之前，我有關注過，電動自行車，最難過關的，也是被消費者最不認可的，就是電池。現在，看到的數據，充一次電，最多能跑三十公里。
電池壽命短，爬坡的能力，這是最大的毛病。所以，電動自行車，不突破電池問題，現在就介入這個行業，有點盲目。”
遲根本說：“我們可以先介入，並不做多大的量。把這條生產摩托車的線利用起來。一邊試產，一邊做相關的研發。只有小批量投放市場後，纔能有技術方面的市場跟蹤，纔能有相關信息的彙集。”
柏堅強說：“遲總的這個觀點，我贊同。”
鄭曉海搖了搖頭。他越發感覺到，在這個董事會裡，身爲副董事長的他，已經被打壓成邊緣化的人了。
爭論到最後，遠峰說：“大家再想想辦法吧。只要大家都開動腦筋，我想，這個資金問題，會解決的。至於技術上的問題，也應該可以解決。”
董事會散了後，遠峰迴到自己的辦公室，叫來了華克明和章景家。
天宇鼎力公司那邊生產出來的柴油機，給了遠峰一個啓示。
因爲機型漂亮，動力比同類機要大，價錢上，卻比同類機低。
第一批投放市場後，反響強烈。
用戶在試用後，給了相當高的評價。
這就給了經銷商很大的動力。爲了多拿貨，有經銷商提出，先打款，後提貨。
也是經銷商提出的，就是按先後匯款的次序發貨。
聽到這樣的彙報，遠峰眼前一亮。
電動自行車，是不是也可以走這樣一條路呢？
如果可以，生產電動自行車用的資金，就不是問題。
遠峰有了一個思路，組建銷售聯盟。
有了這個聯盟，可以嘗試訂單化生產。不僅僅是電動自行車和柴油機，甚至可以擴展到遠程公司的五個老產品。
當然，這都取決市場需求。
市場情況是，新品被人追捧，落後的產品，被人丟棄。
這就是經銷商爲什麼願意打款追新品。而落後產品，可以代銷，銷售後資金卻被壓着不支付的原因所在。
遠峰是站着說這些的。
兩個坐在沙發上的年輕人，就有了仰望的感覺。
這個時候，兩個人不得不承認，遠峰思考問題，總是比他們高一着。
遠峰給出兩個新的內容，一是柴油機的銷售，另一個是對電動自行車市場的調查。
接着，他們討論了銷售線的事情。
維持了一年多的銷售線，遠峰打算改組、改組後成立遠程集團營銷網絡有限公司。原遠程銷售線二百七十八人根據這一年多的績效，進行末位淘汰。留下兩百人。業務量小的片區合併。
留下來的人中，每個片區保留兩個人繼續做遠程品牌的五個單品銷售。成立銷售一部。因爲小的業務片區被合併，原先的近七十個片區，合併爲六十個片區。銷售員一百二十人。
每個片區再留下一個，做天宇牌柴油機銷售。銷售柴油機的銷售員，歸入銷售二部。銷售員六十人。
另外，從中挑選十五個人，成立策劃信息部。選擇駐點地爲省會城市，同銷售一部二部的人住在一塊。這個部的任務，是市場調研，信息直接向集團反饋。
每當遠程集團有新的項目，譬如電動自行車的前期調研。
產品出來後，負責前期布點，經銷商的物色，以及實施因地制宜的銷售策劃和產品推廣。
遠峰給華克明和章景家另外一個任務。營銷網絡公司，還有另外一塊牌子，就是銷售聯盟。