第473章
合作《開心農場》？
周遠的話讓龐生冬心中一驚，《開心農場》可是如今互聯網最熱門的話題，如果有熱搜話題榜之類的，《開心農場》一定是排在首位的。
現在互聯網上的網友每天上網都會討論一件事，今天你偷菜了嗎？
偷菜遊戲用戶之多，覆蓋人羣之廣是所有人都沒有想到的，下至剛會上網的小學生，上到六七十歲的老人，都樂此不疲的在農場中辛勤耕作。
《開心農場》成了朋友和親戚之間在互聯網空間中最重要的社交活動，甚至還超過了QQ聊天。
再加上最近企鵝與臉書網的訴訟官司，就是起源於QQ農場和開心農場的抄襲侵權，各種話題度拉滿把“偷菜”的炒作的人盡皆知。
很多家媒體都跟蹤報道了這一現象，然後專家分析爲何全民熱衷於“偷菜”，順便把國人從上到下批判了一番。
拋開這些“磚家”老生常談的狗叫，龐生冬仔細研究過開心農場這個遊戲，看着遊戲簡單，但是從設計角度和實現的社交效應來說，都是堪稱大師手筆。
通過簡單的種植、養殖，產出農副產品，然後是加工、出售，獲得金幣。
用戶獲得的金幣可以購買種子、化肥等道具，再投入到生產之中。
開心農場還加入了建築升級等養成玩法，用戶生產出多餘的金幣有了消耗用途。
建築升級之後外觀和用途都值得用戶追求，升級路線還很長，這就讓金幣消耗變得巨大，延長了遊戲生命。
《開心農場》最大的作用就是增加了用戶粘性，校園網靠《開心農場》這一款遊戲就達成了用戶最高在線兩千萬的成就。
龐生冬皺起眉頭，小心翼翼的試探問道：“秦總讓我們幫助推廣《開心農場》，不知道是怎麼個推廣？”
“很簡單，在你們51網上掛廣告，把用戶導入到《開心農場》裡去。”周遠回答道。
周遠說的輕描淡寫，但是龐生冬心中可就繃不住了。
把自己用戶導入《開心農場》，那不是在給校園網做嫁衣嗎，用戶全都跑到校園網上了。
這是直接吸血啊！
周遠見對方臉色陰晴不定，半天不說話，便猜到了對方心中的顧忌，於是笑了起來，“龐總是不是怕我們用《開心農場》這個遊戲直接把51網用戶吸走啊。”
龐生冬被戳破心思，臉上露出了尷尬的神色，“我們51網和校園網一比就是小蝦米，校園網都是優質用戶，秦總應該看不上我們51網的用戶吧。”
“我也不是怕校園網吸走我們的用戶，是怕我們壞了秦總的大事，給開心農場也幫不上什麼忙。”
周遠嗤笑一聲，“小了，龐總，你的格局小了。”
“首先糾正一點，《開心農場》確實是校園網代理的，但是《開心農場》的用戶並不等於校園網的用戶。”
“校園網只是《開心農場》的一個流量入口，和百度、門戶網站廣告引流是一樣的，開心農場是獨立的遊戲，它用戶都是單獨註冊一個賬戶，只不過這個賬戶可以無縫開通校園網而已。”
“秦總找你們合作，同樣把你們51網看做一個流量入口，也沒打算搶你們的用戶，和你們掛廣告性質是一樣的。”
龐生冬這才鬆了一口氣，原來是想打廣告啊，你早這麼說我也不用那麼緊張了。
“既然校園網想打廣告，看在秦總的面子上，我打個八折！”龐生冬故作豪爽的大手一揮，“你們一個月給五百萬……”
“慢！”周遠再次打斷了龐生冬的話，“我們秦總說了，傳統的廣告模式已經落伍了，他準備換一個新的合作模式。”
“新的合作模式？”龐生冬愣了一下，隨後警惕起來，“秦總有什麼章程？”
“之前的廣告模式就是在網頁上掛個鏈接，按照固定費用談價格。”周遠豎起手指，“這種模式並不能很好反應出一個網站真實數據情況，要知道網站數據造假可是很嚴重的。”
龐生冬聽到這裡就有些尷尬，數據注水這個是互聯網創業者常規操作而已，不過他還是有底氣的，畢竟51網現在數據質量還是非常高的。
“我們的用戶質量還是靠得住的，在我們這打廣告絕對虧不了的。”
“口說無憑啊。”周遠對龐生冬自吹自擂一點都不信，“你還是聽聽我們的方案再說吧。”
“對比原先的一口價方案，我們稱新方案爲買量模式。”
“買量？”龐生冬皺起眉頭，“這個買量怎麼算？”
“我們開心農場的廣告掛在你們51網之後，我們會根據點擊量和註冊量來計費，點擊進入《開心農場》的鏈接，並完成註冊後算一個用戶量。”周遠看向龐生冬，“一個用戶兩毛錢怎麼樣？”
龐生冬眉頭緊鎖，心中仔細盤算了半天，如果按照對方給出的價格計算的話，自己這邊用戶給《開心農場》貢獻一千萬個註冊的話，那就是兩百萬。
雖然自己號稱有一億用戶，真實活躍用戶也不過兩三千萬，就算所有用戶都註冊一個遍，自己收益也不過是五六百萬。
看起來好像和一個月廣告費用差不多，但廣告費是固定的收益啊。
買量的話並不能保證所有用戶都能註冊《開心農場》，51網的收益其實並沒有那麼多。
“你是不是覺得自己虧了啊？”周遠微微一笑，不等對方開口就繼續說道，“你有這種想法也正常，買量看起來沒有固定廣告模式賺的多。”
“但是你的眼光要放長遠，不要拘泥於這點得失計較。”
什麼叫不計較啊，那可是幾百萬啊。
龐生冬腹誹起來，你們校園網財大氣粗可以不在乎，我不能不在乎啊。
紅杉纔給了我六百萬美元，現在已經花的差不多了，我還得爲如何盈利考慮呢。
你們說不計較這點得失，怎麼不見你們多給我點錢呢。
周遠淡淡的說道：“這次合作只不過是開胃菜而已，我們就是想測試一下51網到底有多大的潛力，用戶質量怎麼樣。”
“如果一切OK，我們後續還有更多的合作。”
“我們又不是隻買這一次的流量，我們還有更多的項目和產品呢。”
你要說這個我可就不困了啊，龐生冬一下精神了起來，期盼的問道：“周總，你不是在跟我開玩笑吧？真的還有其他項目？”
“你看我很閒嗎？”周遠瞪了他一眼，“秦總看得起你，願意給你個機會，你別不識好歹。”
“不敢不敢。”龐生冬連忙說道，“我就是心裡沒底啊。”
“你們這個51網啊，用戶全是靠吸QQ用戶來的，本身就是無根之木，無源之水。”周遠淡淡的說道，“你以爲QQ會一直讓你們趴着吸血嗎，等他們抽出來對付你們，你們根本擋不住。”
“不說別的，就是從用戶數量和資金實力來講，你們51網和企鵝就不是一個水平線上的。”
“尤其是你們還有個致命的軟肋，那就是盈利模式。”
“QQ空間可以不考慮盈利，你們不行啊，企鵝耗都能耗死你。”
“所以想活下去就要有造血能力，還要有自己的特色，這樣用戶才能留下來。”
“這一點秦總已經替你考慮好了，你們只要抱住我們校園網的大腿，自然有你們好處。”
“開心農場的情況你也看到了，未來網頁遊戲也是大有可爲的。”
“秦總給你們找了個好項目，你們以後就代理網頁遊戲就能賺到飽。”
“網頁遊戲？”龐生冬十分好奇，“是什麼好項目？一定能賺錢嗎？”
“你這是在質疑秦總？”周遠冷笑起來。
“我不是那個意思，我們51網沒有接觸過遊戲業務，沒多少經驗啊。”龐生冬連忙解釋，“我怕做不好。”
“沒關係，到時候我會派人過來指導你們。”周遠隨口說道，“從技術到運營都有人來給你們培訓。”
“那就好那就好。”龐生冬鬆了一口氣，心中隨即興奮起來。
校園網在遊戲業務方面可是鼎鼎大名啊，那個《戰國OL》現在火的一塌糊塗，靠一款網遊就給校園網直接送到納斯達克上市了。
要論遊戲方面的經驗和技術，校園網可以算是行業T0級別的，更別說老闆秦少言是公認的世界第一遊戲設計師。
有他出手相助，51網起飛就在眼前啊。
如果真能順利介入遊戲業務，51網就有了自己造血能力啊，他就不用再被風投機構指指點點了。
只要有錢賺，風投機構就會閉嘴，順便還可以有資金鞏固住自己手上的用戶。
眼前這個機會，不僅是一個的遊戲合作，這是一個大補藥啊。
“周總，咱們什麼時候籤合同啊！”龐生冬已經迫不及待的開始搓手了。
……
周遠帶着滿臉喜色回到了公司，然後向秦少言當面報告。
“秦總，51網那邊搞定了，龐生冬很痛快的答應合作。”
“很好。”秦少言滿意的點了點頭，“51網的用戶流量還是很不錯的，這可是一個大血包啊。”
51網在QQ身上吸了不少血，手握大量的用戶，這個時候還是巔峰時期，還沒有被企鵝針對毆打，在秦少言眼中還具有相當大的價值。
就算51網不能給《開心農場》多少流量，微博時候也能用得上。
流量這個東西誰也不會嫌多。
周遠在旁邊忍不住說道：“秦總，咱們真的要幫51網搞遊戲運營嗎？這樣是不是有點太大方了？”
秦少言笑了笑，“你是不是擔心養虎爲患？”
“沒有沒有。”周遠連忙搖頭，“秦總這麼做肯定有您的道理的。”
“51網它的用處。”秦少言隨口說道，“它的定位和校園網不一樣，你們負責端遊，他們主攻頁遊，也算是給校園網多開闢一個收入來源。”
“更何況，它說不定還能給企鵝添點堵。”
周遠似懂非懂的點了點頭，隨後好奇的問道：“秦總，你打算讓51網搞什麼遊戲？還是養成類的社交遊戲？”
“不是。”秦少言回答道，“我讓他們搞個網頁版的傳奇，這個一定能火。”
“網頁版傳奇？”周遠十分驚訝，“這個……會不會侵權啊？”
其實他想說的是客戶端的《傳奇》還相當的火，搞個網頁版傳奇有點多餘，誰會玩啊。
“沒事，到時候我們會跟盛大買下授權的。”秦少言回答道，“盛大肯定看不上網頁傳奇的，現在買還能便宜點。”
網頁遊戲一直到2016年還很賺錢的，那時候智能手機已經大規模普及了，移動互聯網熱潮的興起，客戶端遊戲逐漸式微的情況下而網頁遊戲還能如此堅持，可見生命力頑強。
在網頁遊戲發展初期，2009年一個用戶獲取成本只有四、五毛錢，而市場規模爲9.9億元。
到了2010年這一數字將達到14.7億元，一個用戶獲取成本漲到了兩塊錢，兩年後就變成了五到六塊錢，甚至十塊錢。
而2016年一個用戶獲取成本達到了一百塊錢，即使在這麼高的買量成本下依然有人做網頁遊戲，讓人驚歎。
周遠剛退出去，愛德華就進來彙報，“BOSS，我和4399的老闆李興平談過了。”
“怎麼樣？”秦少言問道。
“不太順利，不過李興平還是很有興趣的。”愛德華回答道，“我覺得後續問題不大。”
“爭取儘快拿下它。”秦少言叮囑道，“你跟李興平說，現在合作是最優惠的，他要不願意，我就去找別人了。”
“他是個聰明人，應該不會拒絕的。”
李興平這個人除了創建4399這個著名網站以外，他第一個作品更出名，就是hao123。
後來他以1190萬人民幣及4萬股百度股票的價格，將hao123賣給了百度，那年他25歲，比秦少言大一歲。
初中學歷網管出身的李興平可以說是妥妥的人生贏家，賣掉hao123之後他又創建來了4399，專攻遊戲領域。
而4399也是未來頁遊業務重要的一環，所以儘快拿下這個網站方便後續佈局。
秦少言現在手上不缺資金，缺的是時間和流量。