第98章 價值窪地

“我有點相信馮學長的錢是怎麼來的了……”

廚房裡,當天晚上,當第二鍋用小得多的棗子制的棗泥、以及葡萄糖漿、果糖漿作爲輔料製成的瑪仁糖出爐時,馬和紗的內心是沉重的。

她心目中的家鄉傳統美食,還是被改成了個四不像。

葡萄、棗泥這部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米飴的餅底也比原來更厚實了一些。甚至田海茉還考慮把玉米飴和棗泥直接混合做餅底,進一步增大廉價的玉米飴的百分比。

一斤糖的材料成本,也從一開始的七八十塊,降低到了四十幾塊。

雖然相較於尋常吃食,那還是挺昂貴的。但對於國人對其售價素來有不錯耐受力、網上都將其吹捧爲土豪食物的瑪仁糖而言,那已經很便宜了。

至少這已經是國內最良心,比三輪車上那些宰一刀是一刀的生意要物美價廉得多。

不過這依然沒有達到馬和紗的本意。

幾天前她還感激地說馮學長是個好人。

現在看來至少不是一個純粹的好人。

“嗯,這個就差不多嘛,基本上吃不出來和昨天用和田棗馬**葡萄做出來的第一批有多大差別,我看行。”

馮見雄嚐了一下馬和紗端給他的新糖,讚不絕口。

馬和紗聽了都快急哭出來了:“怎麼會差不多呢?學長你再嚐嚐啊!好吧,我承認,葡萄糖漿和果糖漿配出來的糖蜜,跟馬**葡萄熬煮的是差不多。但和田大棗的棗香和現在這種棗泥香完全不一樣啊!這種棗泥只有甜糯沒有香啊!”

“是麼?你嘗得出來?”馮見雄下意識地反問。

“當然!很明顯啊!”馬和紗一邊說一邊挺起胸膛,似乎那樣可以提升自己的說服力和誠信度,但實際上除了一陣乳搖外再無其他效果。

馮見雄沒跟她一般見識,轉向田海茉和高穗果:“你們呢?真吃的出來?”

“當然了!”高穗果捏着小拳拳一邊塞吃的一邊說。

“可能稍微有一點吧。”田海茉要含蓄一些。

不過田海茉都說吃得出來了,那應該是真有區別的。

馬和紗好像突然找到了希望,神色都點亮了起來,熱切地看着馮見雄。

“咳咳,你們別看我啊。我又不是教你們做壞人!用這種眼神看着我幹嘛?”馮見雄居然被那種傻白甜的廢萌眼神看得有些心虛,居然裝模作樣地輕咳了兩聲,

“我還是那句話,做好事要留名,不要做沒有證據能證明的好人和好貨。如果你們覺得棗確實有區別,那就這樣吧:

首先,要自己想辦法尋找宣傳資源,把你們的東西好告訴大衆,讓大衆也相信。而且這種宣傳靠廣告還沒用,要靠第三方新聞機構或者紀錄片之類的權威機構爲你們站臺。

其次,你們如果真要加和田大棗,那就不要100%絞成棗泥了,留點兒僅僅去核不去皮的整顆棗子在裡面,要讓食客看得出你是這麼大顆的,不要媚眼拋給瞎子看——記得在產品包裝上到時候得醒目標註一下,這裡面放了正宗和田大棗!如果做不到就別幹了!”

馮見雄說完這番話,那些幾乎要站到他對立面的高穗果、馬和紗才換了一副表情,似乎對他恢復了幾分信任,也聽得進去他剩下的話了。

馮見雄的心情也鬆懈了一些,但隨後卻是深深的自責:

“我不是冷血無情滅絕人性的大法師麼?怎麼可以有同情心?太失敗了!我懂了,我還是不太習慣接待白人小姑娘客戶!看到那種天池一樣碧藍清澈的眼珠子,因爲罕見,我容易動搖!以後一定要多多鍛鍊,把自己練到360°全方位無死角無波動的內心!”

不過也就只是自責而已。

馮見雄畢竟還是人類,還沒到發現自己內心有弱點、就得殺妹證道的變態程度。

他走神的時候,並沒有注意到一羣妹子在那兒竊竊私語地討論。

田海茉顯然是中立派,她只想作出一個受更多消費者認可的品牌,至於檔次高地,並不是特別在乎。反正她的良心底限就是:既然做吃的,就不能出現安全問題,至於口味、營養的檔次高低,那是見仁見智的事情,根本沒法標準化,追求也是永無止境的,不如順其自然。

馬和紗想堅持,但是膽小。

所以討論的結果,只能是高穗果厚着臉皮來求教:“馮同學,您看這樣行不行,第二點呢,我跟小馬兩個想辦法搞定,順便改良工藝。但是第一點我們真是沒辦法,你要上電視臺採訪,我們哪來的資源?你能不能幫忙聯繫一下?”

“聯繫當然可以——但是我們要明算賬。我並沒有在你們公司入股,也不想入股。你應該知道,我和茉茉姐採用的是‘利潤三明治’法律架構,也就是把你們賣L乾媽辣醬的毛利,用‘經銷權授權費’的方式從松鼠果業抽取出來。

現在你們賣切糕,利潤跟我沒關係,營銷費卻要我去賣人情,這不合適吧?”

馮見雄倒不是出不起這幾塊錢。如果是爲了田海茉,他既然心裡都當對方是女朋友了,那她的事兒就是自己的事兒。

但馮見雄知道田海茉有自己的自尊,希望證明自己。

何況,這方面田海茉的動機並不強烈,是高穗果和馬和紗想要堅持,他沒道理無原則地幫外人。

這點小錢小人情不算什麼,但開了口子,以後就搞不清楚一團稀泥了。

“那……你是要我們出廣告費?”高穗果還算懂點行,試探着問。

馬和紗那種剛剛大一的廢萌,則根本已經聽不懂他們聊的模式了,一點插不上嘴。

“算了,果果,這事兒我搞定吧,我做主。”田海茉插話打斷了高穗果,然後轉向馮見雄,“公司現在現金流不寬裕,我相信你找媒體業不用真出多少真金白銀,主要還是人情關係。你就按評估價折算入點股吧,我跟你私下談。”

田海茉畢竟是上過央視、見識過各路傳媒運作狀態的人,眼界比高穗果開闊得多。

馮見雄口中的宣傳,更多是“有償新聞”或者“紀錄片”,人情的成分比直接塞錢更多,也更難估量。

而田海茉說跟馮見雄私下再談,高穗果自然以後要在公司裡100%聽從田海茉對引入外部投資方面的決定了,這也是田海茉樹立對外權威的一點小作料。

相當於是宣示:公司的外交權,姐一個人說了算,誰都別嗶嗶半句。對外代表公司的,就只有姐一個人。

“既然茉茉姐都這麼開口了,我沒意見。你們去改良工藝吧,我要看到成果,值得拍紀錄片了,纔好聯繫媒體——要是我把電視臺的人請來了,你們這邊給人看的東西不像樣,那就別怪我了。”

高穗果連忙答應:“一定一定,我們一定好好收拾,迎接領導裡臨時差!要不,生產就先放到我們家的廠子吧?我讓我爸收拾地方出來,重新掛個招牌。

反正那些炒貨的包裝線機器都能用,先從我家借一些好了。其他專用的機器,我們調試一下看看,估計花個幾十萬就能把生產線全部添置好了,而且也不用一步到位。”

那些騎着電動三輪車出來賣糖的人,壓根兒有幾口鍋就行了,哪需要什麼機器。即便是馬和紗演示做樣品的時候,也就一個大廚房就搞定了。

不過高穗果也知道外面那些糖,大腸桿菌超標不知道有多少倍,多的估計有幾十倍。

既然要工業化大規模生產,而且質量衛生穩定可控,初期幾十萬的設備投入還是不能省的。

……

國慶假期剩下的日子,高穗果和馬和紗都沒閒着,就靠倆妹子,以及高穗果家裡那個炒貨廠的幾名技術師傅,把產線工藝調整、設備需求羅列了出來。還查詢了相關行業的行業技術標準、衛生檢驗標準,查漏補缺一番。

馮見雄沒空跟她們玩過家家,過完節就回校了。

兩週後,田海茉給他打電話,聊起高穗果那邊的準備工作已經差不多了,請馮見雄這邊可以開始聯繫媒體。

馮見雄滿口答應,翻了翻自己的名片夾,隨手抽出一張。

要不,就先再上一次金陵零距離?找孟哥提供點素材?

他和孟哥沒什麼太深的交情,不過畢竟上過對方的節目,當初通過權此芳搭上的關係。

“少S民Z女大學生,爲了防止地方特產被污名化,不圖賺錢只爲民族團結,毅然創業賣糕。”

這個標題,應該很符合政治正確的宣傳口徑吧?

何況還是個美女大學生。

而且,如今賣糕的社會輿論炒得那麼火,哥這是在給宣傳和唯穩部門提供好素材呢。

應該不用費什麼人情,就能合則兩利地把這事兒弄下來。

一旦這邊搞定,其他方向還可以讓網絡媒體跟進炒作。

大不了找點兒SEO公司,買刷出來個百度熱搜詞。(要是如今有微博,馮見雄還敢買刷微博熱搜,只可惜沒有)

以2007年大部分實業界公司品牌廣告部門的眼界,那是很少想到直接上百度SEO買熱詞的——買關鍵字競價排名的倒是已經不少了,但也遠不能和後世比。

最後根據銷量可以考慮阿狸直通車。

能夠想到別人受限於眼界而不敢重用的廉價宣傳資源、價值窪地,那就是創業成功的極大助力。

馮見雄在腦中盤算明白計劃,然後撥通了孟哥的號碼。

第123章 你對智商一無所知第25章 哪裡就有反抗第254章 得罪誰也不能得罪雄哥第31章 無形立法者第61章 被動技能地圖炮第81章 雄哥面前你還嫩呢第13章 只是做了點微小的工作第250章 傑克馬做不到,不代表雄哥做不到第20章 鼻屎小國第32章 親情第84章 XX忘吧蛋你不是仁第63章 驚不驚喜意不意外第137章 一張一弛第47章 閣下可是轉世第76章 道德敗壞的妙用第89章 浴火第76章 道德敗壞的妙用第54章 老孃不怕你了第224章 縱橫捭闔第43章 導師求上門第67章 說殺全家就殺全家第24章 依然故我第24章 依然故我第118章 大力出奇跡第134章 得罪了方丈還想走第58章 黑化第1章 男鬼殺之女鬼納之第145章 來得快去得快第96章 “千刁萬惡的大姑子小姑子”第230章 你的客戶不行-下第56章 柳葉刀第104章 笑看燎原第33章 含沙射人影,至死人不疑第119章 哥喜歡當着人面殺人奪寶第67章 大V待遇第10章 苦差第25章 當刮目相看第87章 弗萊格之王第84章 XX忘吧蛋你不是仁第46章 談判磚家都搞不定第35章 最後底牌第30章 工作不分貴賤,只是才能不同第75章 情分第46章 於無聲處聽驚雷第78章 三隻果子狸第96章 “千刁萬惡的大姑子小姑子”第45章 敢問那位大神是誰?我!第82章 念君去我時,獨愁常苦悲第54章 樹欲靜而風不止第83章 天生的羨慕不來的第89章 底層殘酷物語-下第119章 “舌尖體”的誕生-上第24章 勁敵第58章 唱白臉比業務水平更重要第29章 周郎第12章 欠收拾的豬隊友第40章 秒殺第46章 雲辣雞第22章 算你有種第65章 那就拿個冠軍吧第35章 最後底牌第114章 只做不說做成再說主義第31章 無形立法者第237章 殃及池魚(新書已改名爲《繁榮末世大逃殺》)第49章 理解不了就對了第147章 不用美顏是變態-上第9章 反派也配有傲氣第60章 日理萬機第19章 歲月靜好是沒有前途的第80章 一磚頭砸死倆創業者,還有八創業導師第252章 花自己的錢時,才能堂堂正正第13章 路漫漫其修遠兮第239章 你爲什麼這麼熟練啊第34章 大學生有啥了不起還不是給我打工?第136章 超大一盤棋第73章節 顏藝帝海爺第191章 達成成就:法釋辦聲望,崇拜第229章 你的客戶不行-上第94章 評委蹭選手熱度?第14章 同學哪有資格看懂哥裝的逼?第186章 我是爲了自由第171章 雄哥異聞錄-上第68章 彈首飾相慶第22章 差距第74章 用一個鍋圓謊另一個鍋第30章 工作不分貴賤,只是才能不同第12章 大丈夫不拘小節第50章 頑石點頭第107章 下作的乳量第80章 擺平後方第61章 被動技能地圖炮第39章 假公濟私第51章 收網第33章 抽絲剝繭第59章 對哥來說亞軍就是不及格第136章 超大一盤棋第51章 神鬼莫測第28章 進擊的炮姐第187章 骯髒交易第25章 哪裡就有反抗
第123章 你對智商一無所知第25章 哪裡就有反抗第254章 得罪誰也不能得罪雄哥第31章 無形立法者第61章 被動技能地圖炮第81章 雄哥面前你還嫩呢第13章 只是做了點微小的工作第250章 傑克馬做不到,不代表雄哥做不到第20章 鼻屎小國第32章 親情第84章 XX忘吧蛋你不是仁第63章 驚不驚喜意不意外第137章 一張一弛第47章 閣下可是轉世第76章 道德敗壞的妙用第89章 浴火第76章 道德敗壞的妙用第54章 老孃不怕你了第224章 縱橫捭闔第43章 導師求上門第67章 說殺全家就殺全家第24章 依然故我第24章 依然故我第118章 大力出奇跡第134章 得罪了方丈還想走第58章 黑化第1章 男鬼殺之女鬼納之第145章 來得快去得快第96章 “千刁萬惡的大姑子小姑子”第230章 你的客戶不行-下第56章 柳葉刀第104章 笑看燎原第33章 含沙射人影,至死人不疑第119章 哥喜歡當着人面殺人奪寶第67章 大V待遇第10章 苦差第25章 當刮目相看第87章 弗萊格之王第84章 XX忘吧蛋你不是仁第46章 談判磚家都搞不定第35章 最後底牌第30章 工作不分貴賤,只是才能不同第75章 情分第46章 於無聲處聽驚雷第78章 三隻果子狸第96章 “千刁萬惡的大姑子小姑子”第45章 敢問那位大神是誰?我!第82章 念君去我時,獨愁常苦悲第54章 樹欲靜而風不止第83章 天生的羨慕不來的第89章 底層殘酷物語-下第119章 “舌尖體”的誕生-上第24章 勁敵第58章 唱白臉比業務水平更重要第29章 周郎第12章 欠收拾的豬隊友第40章 秒殺第46章 雲辣雞第22章 算你有種第65章 那就拿個冠軍吧第35章 最後底牌第114章 只做不說做成再說主義第31章 無形立法者第237章 殃及池魚(新書已改名爲《繁榮末世大逃殺》)第49章 理解不了就對了第147章 不用美顏是變態-上第9章 反派也配有傲氣第60章 日理萬機第19章 歲月靜好是沒有前途的第80章 一磚頭砸死倆創業者,還有八創業導師第252章 花自己的錢時,才能堂堂正正第13章 路漫漫其修遠兮第239章 你爲什麼這麼熟練啊第34章 大學生有啥了不起還不是給我打工?第136章 超大一盤棋第73章節 顏藝帝海爺第191章 達成成就:法釋辦聲望,崇拜第229章 你的客戶不行-上第94章 評委蹭選手熱度?第14章 同學哪有資格看懂哥裝的逼?第186章 我是爲了自由第171章 雄哥異聞錄-上第68章 彈首飾相慶第22章 差距第74章 用一個鍋圓謊另一個鍋第30章 工作不分貴賤,只是才能不同第12章 大丈夫不拘小節第50章 頑石點頭第107章 下作的乳量第80章 擺平後方第61章 被動技能地圖炮第39章 假公濟私第51章 收網第33章 抽絲剝繭第59章 對哥來說亞軍就是不及格第136章 超大一盤棋第51章 神鬼莫測第28章 進擊的炮姐第187章 骯髒交易第25章 哪裡就有反抗