第215章 步步爲營
一步領先，處處領先！
何況高月還跟大老闆陳曉“混熟”了！
李瀟現在連門路在哪都沒搞清楚呢。
高月淺笑着，瀟瀟應該去上一堂課“論信息的重要性！”
她並沒有因爲李瀟在就耽誤了工作！
李瀟跟李曼坐在沙發上，親見了兩家酒店的總經理分別過來跟高總彙報工作，那謹小慎微的樣子，很難想象是一家6星級和5星級酒店的掌門人！
從側面也反應了高月今時今日的地位，李曼看的眼中都是小星星，高總太威風了！
李瀟則酸的不行，以前兩個八卦組合，幾天不見，高月竟然變成了一個商業女強人。
實在看不下去了，“阿月，看你這裡太忙了，今天就不耽誤你工作了，等幾天你有空我們再約！”
高月起身歉聲道：“實在對不住，你也看到了，我這裡人一直不斷，很多都是緊急工作，我不處理還不行！”
李瀟嗯了一聲，只想趕緊結束，何必在這被她秀了一臉呢，本來找她玩的，變成了找差距的！
李曼也跟着告辭，事情談完了，她也不方便留下來耽誤高總的時間!
萬鴻廣場的營運部，愁雲慘淡！
苗磊坐在主位上，一臉的陰沉，營運部負責人和幾個主管低着頭不敢說話！
“這真是奇聞了，我萬鴻廣場花錢花不掉？”
爲了挽回客流與消費，苗磊在週二的會議上安排投入5萬SP費用來做現金貼補活動，用以對衝兩家君曉廣場帶來的影響！
5萬費用很少，但苗磊的目的只是爲了造一場活動，能讓廣場藉機宣傳，總會吸引來一部分顧客的。
同時他要求參與活動的品牌商要把價格降到跟君曉廣場同樣的水平，希望挽回一些頹勢！
想法很好，這要放在以前也完全可以實現，是以他提出這個方案的時候，大家都覺得可行！
但是落實的時候遇到問題了！
首先，5萬SP費用按照1000減100的購物券來計算，就算商場跟品牌方各自承擔一半，全商場也只有1000張券，這夠幹嗎的？
平攤到每一家纔多少，關鍵你還要品牌方把價格下調到跟君曉廣場那邊一樣。
問題來了，君曉廣場是要求品牌商家必須要做到全城最低價，沒有之一！
而且君曉廣場很有誠意，每個廣場直接投放了200萬的SP費用，還迭加了PR活動做引流！
這樣的組合拳，直接助漲很多商家的業績翻番。
這種情況下，如果有品牌爲了參加萬鴻廣場的活動，爲了那僅有的幾張券把價格調下去，那只有兩個結果！
要麼君曉廣場這邊價格繼續下調，以保持其全城最低價，如若不然就會被君曉廣場取消活動參與資格！
這樣的選擇題，傻子都會選！
至於會不會得罪萬鴻廣場，開玩笑，如果得罪萬鴻廣場和得罪君曉商管必須選一個的話，他們肯定願意把萬鴻廣場得罪至死！
所以，萬鴻廣場悲劇了，5萬的券沒有幾個品牌願意參與活動，僅有的幾家參與活動的都是在君曉廣場沒店的。
這個結果苗磊顯然不能接受！
按目前的情況如果跟君曉廣場打仗，只有硬拼一條路了，但是一個月200萬的SP費用，想想都頭大！
這還不僅僅是200萬費用的問題了，現在君曉廣場的對商家的全城最低價的要求就是逼商家二選一！
萬鴻廣場是牛比，但是跟君曉商管比還是遠遠不如，人家畢竟有6家好場子，其中江州的兩家都是跟萬鴻廣場在伯仲之間的。
但論及潛力，萬鴻廣場給君曉商管提鞋都不配，那可是2個月就收購了6家廣場的存在，現在還在到處收購優質物業！
信不信這些品牌，只要君曉商管發話，他們都敢直接從萬鴻廣場撤店，一家店跟一家商管公司，這個選擇題太好做了！
這是苗磊第一次感覺到這麼巨大的壓力，那個集團的壓力似乎遮天蔽日，他的心頭籠罩着深深的陰影！
君曉商管的羣狼戰術生效了！
如果不是收購了天隆廣場，單獨一家君曉廣場這樣開戰絕對沒有這樣的效果，而現在兩家廣場分別從兩端把萬鴻的客流引走，如果不及時應對，會給萬鴻廣場帶來滅頂之災！
“不行，消費者的購物習慣，最多半年就會完全轉移！若是我們任他們這樣操作，不出三個月，我們就完蛋了！”
苗磊知道這怪不了營運團隊，要怪只能怪君曉商管太欺負人，這種直接砸錢的暴力手段既震撼，又讓人無解！
“散會吧，我來跟總部請示！”
等營運團隊人都出去了，苗磊點了一根菸，認真的思索着破局的可能！
合縱連橫？連誰？江州經開區萬盛嗎？
那個破場子別說不配上桌，就算帶他玩，他能幹嗎？如果萬鴻廣場也開始做活動，江州經開區萬盛一定第一個死！
投入大量SP費用對衝？
自己一家廣場對君曉商管兩家店，等於自己每花掉200萬，君曉商管就要花掉400萬！
乍看起來，可以跟君曉商管打消耗戰，但作爲江州人的苗磊沒那麼天真，君曉商管後面站着君曉集團，那可是十幾億買個購物中心，眼都不眨的主，你跟他拼消耗，那不是作死嗎？
現在的情況是，不拼肯定要死，拼的話或許還有一線機會。
關鍵是集團能不能提供支持抗住這一波，能不能提供SP費用預算的支持！
他這是正常人的思維，君曉廣場再有錢也不至於每個月扔200萬進去做SP活動，若是那樣，他乾脆直接躺平！
若他知道許蕪給徐軍的指令，恐怕現在覺都睡不着了。
許蕪給了徐軍無限開火權，打到萬鴻廣場服爲止，打到他們乞降爲止。
萬鴻廣場一天不投降，君曉廣場不僅僅每月200萬繼續投入，甚至還有可能加碼！
當然這是機密，除了徐軍知道，其他人都不甚清楚。
苗磊給明翰商業管理有限公司董事長助理髮了個信息，有重要事情向董事長做彙報！
董助對苗磊的事情還是比較重視的，萬鴻廣場這家店是明翰商管全國30多家輕資產運營項目裡的佼佼者。
作爲總經理的苗磊在集團自然也是風雲人物。
等待董助答覆的期間，苗磊也沒閒着，第一時間打電話給萬鴻廣場的業主方，約見面！
業主方是一家江州當地的地產公司，住宅開發的不多，但是當初在萬鴻廣場這個項目上撿了漏。
現在房地產行情不好的時候，衆多地產商包括丁勇這樣以前做的相對較大的目前都慘不忍睹。
而萬鴻廣場的老闆則不然，他靠這一個商場就活的很滋潤了！
現在公司也就留十幾個人，說是地產公司，其實更像一個物業公司。
一幫人天天上班就是打摜蛋，反正一年到頭最重要的事情就是收租金，萬鴻廣場這麼好的生意，明翰商管交租那是半天也不敢欠，所以萬鴻地產這邊就是一羣躺着數錢的主！
萬鴻地產的老闆叫萬超，一個60多歲的小老頭，平時很低調，在外面見到還以爲是個做小攤小販生意的。
苗磊約他的時候，他剛好在項目上，快過年了嗎，年底多少還是有些事情要處理的。
“小苗，坐吧！”
被喊小苗對苗磊來說也很新奇，但對方是大房東又年齡60多歲了，喊小苗也不過分。
在萬超的對面坐下，開門見山的道：“萬總，今天來是向您彙報個緊急事情！”
扔了根菸給苗磊，苗磊趕緊幫萬超點上。
“說吧！”
萬超老神自在的抽着煙，悠哉的聽苗磊說事，對於他一個每年到點收租金的人，能有啥緊急事情。
有也是苗磊的事情，所以他一點不慌。
“君曉集團收購天隆國際後，現在兩座君曉廣場同時投入大量的營銷費用，在宣傳，活動，商家聯動各個維度對我們進行飽和式的圍攻，最近一週我們的客流和業績同比下滑了35%以上，長此以往，對萬鴻廣場的影響太大了。”
抽菸的手一抖，但很快就恢復原樣，不是特別注意根本無法察覺萬超有什麼異樣。
他往菸灰缸裡彈了彈菸灰後道：“這麼好的地段給你們運營，怎麼會搞成這個結果，你們要想辦法啊！”
老奸巨猾，苗磊暗罵一聲！
顯然萬超肯定是猜到苗磊來是求援或者說是要資源的，所以他直接開口給堵住了！
我這麼好的場子給你們，你們做不好是你們無能。
“萬總，君曉廣場現在對我們發動的攻勢，其目的您是清楚的！”
“無非就是打壓萬鴻廣場，從而繼續洽談收購，之前的收購意向，我們感謝萬總對我們的信任，沒有給君曉商管機會，現在我覺得我們還是要合力對抗君曉商管，否則持續下去，不僅僅是項目業績受損的問題。”
“一旦項目客流，業績大幅下滑，淪爲二流廣場，到那時君曉廣場即便再提出收購，價格上可能都要大打折扣！”
“到那時您也騎虎難下，出售吧，可能價格已經不比當初；不出售吧，君曉廣場若是一直這樣兩面夾擊，這邊運營壓力會非常大。”
他有個潛臺詞，如果到那時，已經淪爲二流廣場的萬鴻廣場，明翰商管也會在租金上與萬鴻廣場重新洽談。
因爲這個時候萬鴻廣場已經廢掉一半了，就君曉商管的這個打法，即便萬鴻廣場想更換輕資產運營商，有幾個敢接盤的。
萬超的面部表情終於第一次看到了明顯的煩躁，這個事情他不是沒想過！
君曉集團這幫人太壞了，當初出價17億買天隆國際，自己這個場子如果願意出售，價值應該是差不多的。
若是按苗磊的這個描述，萬鴻廣場被他打殘了，到時君曉廣場往下壓價可不是按幾百萬來的，至少都是一億，兩億的往下壓，萬超心在滴血！
甚至後悔當初爲什麼拒絕的那麼徹底，沒事惹君曉商管這樣的瘋子幹嗎？
“說說你的想法吧！”
苗磊思索了一下道：“當下唯一的辦法就是硬抗住他們的這一波攻擊，否則廣場內的商戶業績受損會直接導致場內出現掉鋪現象，到時廣場的價值就會大受影響！”
“怎麼個硬抗法？”
“加大活動力度，不能低於君曉廣場的活動力度，但這需要海量資金，據瞭解現在君曉廣場每家店一個月就投入了200萬的SP費用，PR引流活動的費用也很足。”
“這哪是做商業，這是在燒錢！”
君曉商管瘋了嗎，一個月投200萬的現金券，你這是做生意，還是發福利呢。
“現在零售環境不好，商家生意難做，君曉廣場的這種打法對商業業績的提升是最立竿見影的，所以商家的配合度非常高，價格都是全城最低！”
萬超把手裡的香菸掐滅，他不是做零售的，但他以消費者的角度去看這件事情，也覺得頭大。
對手是瘋子，而且瘋勁還很足！
不小心應對，很可能就是滅頂之災。
他再也沒有之前的淡定了，若是能回到從前，當君曉商管發出收購意向時，他絕對不會再那麼狂妄。
“小苗，你判斷他們這種打法能持續多久？”
“不好判斷，從正常的商業思維來看，這種打法應是不可持續的，但君曉商管做事情就沒正常過。”
是啊，當下幾乎所有的商業管理公司都採取輕資產運營的時候，君曉商管反其道而行之，全部投入重資產！
一個廣場一年的租金收繳纔多少，君曉商管竟然投入近2000萬的營銷費用，你這還賺什麼錢。
當然，你非要說給場子帶人氣了，讓廣場的價值提升了，這也沒錯，這是長期收益。
但是你所有的項目短期都沒有收益，你拿什麼支撐快速擴張呢，這簡直不符合商業邏輯。
就比如苗磊爲什麼要來找萬超！
明翰商業管理有限公司跟萬鴻地產針對萬鴻廣場的合作是每年租金3000萬。
明翰商管通過收取商戶租金，賺取中間差價。
萬鴻廣場現在每年商戶的租金總額在6000萬左右，這並不代表明翰商管就能賺3000萬。
人員工資一年總要600-800萬吧，各種雜費支出200萬不多吧，營銷費用再少，200萬總要有的。
還要承擔總部那些高管的薪資的費用分攤，也有200萬吧。
整個算下來，明翰商管萬鴻廣場項目一年的淨利潤也就1000萬多一點。
要知道這可已經是江州市最優質的項目之一了啊。
如果他按君曉廣場這種費用投入的方法，直接幹成虧損店。
到那時苗磊恐怕要立刻滾蛋了，這麼好的項目幹成虧損，誰受得了。
你到時拿君曉廣場這種不按套路出牌的打法說事，沒有一個老闆能接受啊！
天下所有的老闆都只想聽好的結果，不好的理由，都希望你閉嘴，希望你去搞定，不然花錢養你意義何在？
這其中的奧妙並不複雜，苗磊一說，萬超就能衡量出來裡面的得失。
但他是老狐狸了，苗磊今天來化緣的，誰口袋裡的錢想外面掏呢。
“小苗啊，這個事，你要趕緊跟你們集團去打報告申請費用了，我也會給你們集團施壓，如果這個項目這個月的業績不能拉回來，到期續約我可能要考慮換商管公司了！”
媽的，你也是個不按套路出牌的主，苗磊暗恨，但臉上還是擠着笑。
“萬總，集團那邊我會溝通，但面對君曉廣場的攻勢，的確不是我們一家能抵擋的住的！”
“萬鴻廣場是我們雙方合作的項目，一榮俱榮，一損俱損，您是不是也可以支持一下。”
萬超有些不悅的道：“這麼好的項目交給你們運營，租金一年也就3000萬，我還不夠支持你們？”
苗磊知道他就是不想掏錢，但現在的情況單靠明翰商管跟君曉商管去抗衡，那是蚍蜉撼大樹！
別看明翰全國有30多個項目，但一年的淨利潤連1個億都不到，因爲這些項目裡一定有虧損的，而像萬鴻廣場這樣的項目，全國都沒有幾個。
君曉商管呢，後面站着君曉投資集團，買物業就跟買白菜一樣，十幾個億都是談好直接付，就好像口袋裡的錢花都花不完一樣。
他不能放過萬超，因爲放過萬超那就是放棄自己，他要是敢讓集團每月給200萬費用做SP活動。
集團會問他存在的意義是什麼，就是每年幫集團虧1000萬嗎？
“萬總，我希望項目上能支持一些費用，我從集團再申請一些費用，我們一起共度難關，這也是爲了我們共同的利益！”
“我初步的想法，我們可能要做好半年的持久戰，也就是說我希望從集團要500萬，同時項目上支持500萬！”
萬超想都沒想就回絕了，“不可能！”
開玩笑，別看他看起來家大業大，一聽是萬鴻廣場的業主方，資產有多少多少。
但資產跟現金是兩個概念啊，他現在一年收個3000萬租金，還要養一羣人呢，還要養小老婆呢。
你跟他要50萬都肉疼，500萬你是想他死！
小三的費用從哪裡給。