從七月份爆發亞洲金融危機，到現在十月份，已經過去三個月。
羅恩忙的團團轉，卻還一次沒來蘇爾電器開過會。
剛剛坐下就有一堆糟糕的消息涌來，大多數關於出口貿易。
首先斯里蘭卡幾乎砍掉了今年，所有進口電視機的訂單。
蘇爾電器爲此損失了60萬臺各型號電視機的出口量，總價值44億盧比，約一億美元。
那地方所有的經濟產值都依賴出口農產品，金融危機對斯里蘭卡的出口貿易造成了毀滅性打擊。
沒有了收入，自然就沒有錢再購買電視機這種娛樂消遣品。
波斯灣國家那裡雖然沒那麼誇張，但是訂單也驟減了三成。
非洲倒是沒太大變化，只不過出口到那裡的電視機大多是黑白的，利潤有限。
其實金融危機的影響，從五月份就開始了，那時候蘇爾電器的出口訂單就在慢慢緊縮。
經過幾個月的發酵，就連國內市場都動盪不定。
公司出口的不僅有電視機，還有其他小家電，也很受波斯灣國家的歡迎。
這些都是走量的產品，原本上升勢頭明顯，如今卻彷彿被硬生生的壓了一截。
彙總幾個月的數據，小家電事業部、白色家電事業部、還有電視機，這些產品每個月的平均利潤在90億盧比左右。
這個數字比去年巔峰時期還要低一點，影響是多方面的。
首先是本土化的生產廠商越來越多，競爭激烈，已經隱隱有價格戰的趨勢。
其次是盧比貶值，原材料價格上漲，進一步壓縮了利潤空間。
最近這幾個月外貿遭受重創，讓蘇爾電器的利潤增長進入疲軟階段。
“老闆，要考慮漲價嗎？有幾家頂不住，已經在提高價格。”阿希什問。
“先不要，越是這時候越要沉住氣。金融危機不會持續太長的，最多明年底就有轉機。”
“可是很多國際金融專家都對亞洲經濟持悲觀態度，他們認爲這是一個長期的過程。”亞什比較關注海外新聞。
“專家懂個屁的經濟，他們還預言東大崩潰呢。結果呢，預言了幾十次，沒一次中的。”
“呃”亞什摸摸鼻子，貌似也有點道理哈。
“我們的底氣來自於印度十億人口，現在擁有電視機的家庭纔不到五千萬戶，其中還有相當一部分是在商城和公共部門。
這次金融危機，也沒有對印度次大陸造成明顯的影響。民生穩定，那麼接下來幾年電視機的需求還會持續上漲，這是大趨勢。”
印度和東大都沒完全放開經濟，因此所謂的金融危機，對他們影響有限。
外加這次危機持續的時間並不長，沒必要提價去保利潤。
一年時間而已，羅恩等的起。
“今年的新產品表現怎麼樣？”
“非常不錯。”提到這個，阿希什明顯精神一振。
“怎麼說？”
“在孟買街頭，尋呼機現在成了最受年輕人歡迎的潮流產品。”他遞過來幾份報紙。
看得出來是悉心珍藏的，那是六月份蘇爾尋呼機剛剛發佈的日子。
報紙用“蘇爾尋呼機奴役當代年輕人！”這樣聳人聽聞的標題，來吸引眼球。
內容無非是年輕人沉迷尋呼機這一新式通信工具的報道，語言極盡誇張之意。
之所以用“沉迷”這個詞，那是因爲蘇爾電器和印度移動合作推出了一套代碼本。
這套代碼小冊子只有幾頁紙，上面用不同英文字母或者數字組合，來對應不同的句子。
比如“IMU”，表示“我想你了”，“SYOP”則代表“老地方見”。
尋呼機是單向通訊沒錯，但它可以接受尋呼臺發過來的信息啊。
撥號的人只要拿出小冊子，把要發送的代碼告訴接線員，接着這些信息就會通過信號塔傳輸到指定的尋呼機上。
收到消息的那一方，如果熟記代碼本，那就會知道對方什麼意思。
年輕人特喜歡這種偷偷摸摸的曖昧行爲，哪怕他們有時候可以直接撥打公共電話。
有些老手甚至直接把整個代碼本背下來，在路邊任意一個電話亭，都能和對方聊的飛起。
說白了這就是複雜版的短信功能，年輕人卻玩的不亦樂乎。
尋呼機也不貴，才1600盧比，很多人一個月的工資能買倆。
於是剛剛上市，蘇爾尋呼機就迎來了爆炸式的銷量增長。
“老闆，五十萬部！”阿希什比劃了個手勢，“四個月！現在還在急速上升，幾乎是翻倍增長。”
“裸機多，還是合約機多？”羅恩眼睛一亮。
“大多數是裸機多，不過幾乎所有人選擇了印度移動的服務，因爲只有我們纔有配套的代碼本。”
“乾的不錯！”羅恩真心實意的稱讚了一句。
蘇爾電器這裡，他現在基本處於抓大放小的狀態。
只有確定新產品開發的時候，他纔會出席會議。
此後的技術研發、工程機試用、量產、宣發、銷售，這些環節他一概沒管。 事實證明蘇爾電器已經是一家成熟且優秀的企業，在印度本土屬於拔尖的存在。
“市場部團隊認爲，到今年底尋呼機的銷量有望突破一百萬部。”阿希什又彙報了一條好消息。
“利潤怎麼樣？”羅恩問。
“量產後成本被壓低了一點，現在每部淨利潤500盧比左右，利潤率31.25%。”
“比預期的略低，不過那是因爲大環境影響。現在亞洲進出口貿易陷入低迷期，芯片的採購看看能否再壓一壓價。”
“是，老闆。”
最開始設計時，尋呼機的每部淨利潤定在了600盧比。
結果金融危機到來，盧比貶值，原材料價格上漲，這些因素都壓低了利潤率。
好在尋呼機是走量的產品，本身定價也不高。
不像電視機，動輒幾千上萬盧比。全家買一臺，七八口人盯着看。
尋呼機是個人物品，成年人完全可以做到人手一部。
市場是廣闊的，潛力是巨大的，一百萬部絕不會是巔峰。
嘖，這小東西只半年就爲蘇爾電器帶來五億盧比的利潤，非常緊俏。
“VCD怎麼樣？”羅恩又關心起另外一件拳頭產品。
“老闆，你應該去街頭看看。”阿希什來勁了。
“嗯？”
“孟買開門迎客的餐館裡，十家有八家都擺上了蘇爾的VCD，這幾乎成了標配。”
“這麼受歡迎？”
“印度人誰不愛電影呢，出來閒逛的人，看到茶館餐廳裡那麼熱鬧，即使不渴不餓，也要坐下來喝兩杯茶。”
“這個推銷策略不錯，可以迅速擴大VCD的知名度。”羅恩滿意的點頭。
“還不止呢！”阿希什有些得意，“很多旅館也會在房間裡擺上一臺VCD，尤其是搭配海鮮商人的片子，在情侶中非常火爆。哦對了，還有放映廳。”
阿希什說VCD的營銷非常順利，他們最開始把目標放在街頭。想利用客流量來帶動新產品的推廣，這是一種非常高效的投放方式。
他們成功了，這種新式的電影播放設備，迅速在孟買街頭的商店裡流行起來。
只要你把聲音放的大一點，就會讓路邊的行人駐足不前，進而吸引他們進入店內。
就拉客的效果而言，可以說是立竿見影。
店主爲了生意着想，自然不吝嗇一臺幾千盧比的VCD。
緊接着找上門的，不是預想中的街頭顧客，而是旅館。
那種介於青旅和酒店之間的旅館，比上夠不着星級，比下又瞧不上擺爛的青旅。
於是爲了吸引顧客，旅店老闆別出心裁的在房間裡配置了VCD放映機，隨贈的光碟全是成人、桃色一類的限制級影片。
旅店老闆目標非常明確，那就是瞄準年輕情侶羣體。
熱戀期的男女總是火氣大，如果有電影助興的話，那簡直能爽翻天。
事實證明，吃咖喱長大的印度人，極其喜愛這種私人影院的氛圍。
口口相傳之下，情侶們開房前都會問一嘴，店裡有沒有VCD機。
有需求，就有市場。
來自旅館、酒店的訂單需求，甚至比街頭餐廳還要多、還要急。
“這幾個月總計出貨了26萬臺VCD機，每個月還在以七八萬臺的速度增長，大多是供給了這些商店、旅館。”
“增長很快，不過這部分市場有限。可以和那些大酒店聊聊，主打高端體驗的他們，沒道理不給顧客提供私人影院服務。一次性採購較多的話，可以給點優惠。”
“是，老闆。我們現在主要把推銷重點放在了孟買和新德里這樣的大都市，其他城市後續會逐步鋪開，光是來自商家的訂單就足以支撐大半年的時間。”
“VCD在家庭用戶中表現怎麼樣？”這纔是羅恩心中惦記的最大市場。
“現在看還比較謹慎，不過已經有越來越多的人，開始嘗試我們的VCD。最近一個月來自民間的銷量已經超過兩萬臺，後面會越來越高。”
“廣告宣傳上可以適當的增加預算，也可以搞搞促銷，比如和電視機組成套裝。總之細節你們定，我認爲VCD在印度的市場是廣闊的。”
“明白，老闆。”阿希什會忠誠的執行這些指示。
他也認爲VCD會大有前景，即使比不上電視機那樣的剛需，三分之一或者一半的份額總是有的。
蘇爾電器必定會下重注，這是公司進軍家庭娛樂市場的關鍵佈局。
VCD機的利潤也十分不錯，每臺淨賺2000盧比。26萬臺的銷量，最終利潤比100萬部尋呼機還高。
這也難怪羅恩重視，蘇爾電器的月利潤能不能重回巔峰，就得看這些新產品的市場表現。
“對了，VCD機賣的這麼好，負責內容的光碟是怎麼解決的？”
“這個嘛”阿希什撓頭，“還得感謝阿南德那個傢伙。”
“嗯？”羅恩驚訝。
那貨不會又整什麼幺蛾子了吧。
(本章完)