第128章 廣告傳播的究極正理
時間進入四月中旬，蘇爾電器廠又出貨了一萬五千臺水空調。
兩班倒後，產能提升明顯，已經突破一千臺大關。
這批水空調依舊被孟買這裡的經銷商吃下，他們的回款大概會在一週後到賬。
不出意外的話，羅恩即將又有580多萬的盧比利潤。
他愛死了這種本地銷售網絡，回款那叫一個快，幾乎不存在什麼資金壓力。
當然這種事也只能想想，來自孟買本地的訂單，必然會慢慢減少。
現在羅恩手裡還有4萬臺的訂單，其中一半都來自外邦，那時候一個月內能回款就不錯了。
這些訂單還能讓蘇爾電器廠火力全開一個半月，羅恩得提前考慮之後的事。
組件銷售團隊跑業務自不必說，電視廣告也是十分重要的一環。
工廠的事先放一邊，羅恩特地跑到了瑪麗她們公寓所在的班德拉。
“老拉爾準備開拍了？”他躺在牀上左擁右抱，好不愜意。
“他這半個月都在忙文案、拍攝和團隊的事，現在方案確定，當然要馬上開機。”瑪麗拍了下他的胳膊，她頭髮被壓到了。
“也不知道，月底前來不來的急。”羅恩挪了挪身體，另一隻手開始作怪。
“拍廣告片很快的，羅恩。”蓮娜讓他進退不得，“一個星期就能收工。”
“我得去瞧瞧，畢竟那花了我200萬盧比。”羅恩給了蓮娜一個眼神，後者白了他一眼，接着悄無聲息的滑了下去。
“我甚至有點嫉妒老拉爾，”瑪麗有些吃味，“他拍一個廣告片都能有200萬的預算。”
“噢！親愛的，”羅恩表情有點失控，“別急，你們你們肯定能參與一部電影的製作。”
“我正有這種打算！你知道嗎？昌德拉正準備和我們籤長期的經紀約！”瑪麗眼睛閃亮。
“好，等我見過老拉爾，我們再一起去和昌德拉聊聊。”羅恩屏住呼吸，兩腿蹬直。
在和瑪麗、蓮娜深入交流一番後，羅恩又轉頭來到了同在班德拉的艾傑家。
艾傑在警察局當值，老拉爾一家熱情的接待了他。進了門後羅恩才發現佈置溫馨的客廳裡，還有另外一位客人，維克拉姆.錢德拉。
他是自由作者，負責這次廣告拍攝的文案。他三十歲左右，能說一口流利的英語。
羅恩對印度的文學界沒什麼瞭解，也沒聽說過維克拉姆.錢德拉這號人物。
這不奇怪，如果是大名鼎鼎的作家，他們也沒錢請人家寫廣告詞。
幾人坐定，開始討論具體的拍攝計劃。主要是他們講，羅恩聽。他是一個外行，給不了專業的意見。
廣告的核心主題只有兩點，一便宜，二有利於健康。
老拉爾十分認同羅恩當初那句“貴就不買嘛”的市儈臺詞，於是決定廣告詞就圍繞這句話來寫。
“空調太貴？選蘇爾水空調！電費太貴？選蘇爾水空調！風太涼容易感冒？還是選蘇爾水空調！”
主打一個傳播學的究極真理，重複！
老拉爾用無與倫比的熱情，現場演繹了一段極具印度風味的旁白。
羅恩和錢德拉差點爲他鼓掌叫好，這臺詞功底無愧於他寶萊塢導演的名聲。
“拉爾先生，你說的我都快心動了。”羅恩對廣告詞很滿意。
“這是維克拉姆的功勞，他寫的詞短而有力，一遍就能記住。”老拉爾興致勃勃。
“要讓廣告詞簡單易記，最有效的辦法就是重複。”維克拉姆.錢德拉深諳此道。
他在雜誌上爲很多廣告寫過詞，這是他第一次操刀電視廣告，所以十分用心。
“不錯，就應該這樣。能達到洗腦的地步，那才最棒。”羅恩不由的想到了腦白金。
那纔是廣告界的洗腦模範，三歲小孩都會唱。
“對了，蘇爾先生，你對出演廣告的演員有什麼要求嗎？”老拉爾問。
“至少形象不讓人討厭。”
“這是當然，”他點頭，“或許我們該選一位女性。”
“因爲女性居家時間長，對水空調更有需求？”羅恩問。
“這是原因之一，女性也更會關注這類購物廣告，尤其是在鄰居擁有之後。她們會想方設法說服丈夫購買同樣的東西，說白了就是攀比。”
“印度女性最愛攀比！”維克拉姆深有感觸的點頭。
三人說完對視一眼，然後大笑。
他們討論的當然是印度中產家庭主婦，只有這個羣體纔是水空調的目標用戶。她們或多或少能掌握家裡的開支大權，在丈夫面前也擁有一定的社會地位。
“所以我們要找一個漂亮，又沒有攻擊性的女明星。”羅恩琢磨。
“還不能太貴。”維克拉姆貼心的建議。
“我大概有人選了。”老拉爾快速過了一遍腦海裡的演員庫。 “是誰？”羅恩和維克拉姆齊聲問道。
“瑪尼莎.柯伊拉拉，一個剛出道不久的尼泊爾女人。”
瑪尼莎.柯伊拉拉來自尼泊爾一個政治顯赫的家族，她的父親是尼泊爾前內閣部長，爺爺是尼泊爾前總鯉，兩個曾爺爺也是。
但因爲政權鬥爭，瑪尼莎.柯伊拉拉在小時候就被家人送到了印度。她在瓦拉納西長大，在德里讀書，之後又來了孟買。
瑪尼莎想進軍演藝圈想法不是一天兩天，她在德里讀書時就做模特拍過廣告，儘管她的家人並不支持。
四年前她第一次在尼泊爾的電影中出鏡，擔任配角，反響平平。
前年她把工作轉移到了孟買，第一次參演印度電影，依舊是配角，然後繼續撲街。
連撲兩次後，家裡的資源差不多用光了。畢竟遠在尼泊爾，能給予的支持有限。
她的處境變得不妙，如果去年參演的那兩部電影依舊撲街，少不得要被貼身上“票房惡棍”的標籤。
事實上，有些影響已經在發酵。瑪尼莎最近聯繫了寶萊塢這裡的多名導演，但沒有一個人許諾籤她。
經紀人天天跑東跑西，卻沒有帶回任何好消息，瑪尼莎乾脆躲在公寓裡喝酒睡大覺。
她住在朱胡區一棟建築的底樓，這裡同樣距離寶萊塢很近，但沒有班德拉那麼舒適。
瑪尼莎的積蓄有限，暫時只能住這裡。她的公寓外有一個小間，放着兩張褪了色的沙發，除了坐在上面脫鞋外不作他用。
公寓裡有獨立的廚房、傳統帶蹲坑的衛生間和兩個臥室。臥室沒有座椅，所以來她家的客人都坐在牀上。
電視機永遠開着，邊上是一套廉價組合音響。整間公寓非常昏暗，石膏吊頂開裂了，牆面斑駁不堪。
但瑪尼莎仍舊住的很愜意，她的牀頭櫃上擺了一束塑料花，旁邊是一隻無精打采的玩具猩猩。
臥室裡還有一排酒杯，各式各樣，彷彿專門收集。其中一隻，還有喝了一半的酒液。
至於瑪尼莎，她正躺在牀上呼呼大睡，渾身不着一縷。
叮鈴鈴.尖銳的呼叫聲，讓那坨白花花的人影，一陣扭動。
在鈴聲的再三催促下，瑪尼莎終於伸出白皙的藕臂，摸索着拿起電話。
“哈羅.啊！拉爾導演？.當然有空，我現在就過去！”
瑪尼莎從牀上跳起來，大而白的雪子左右晃盪。她手忙腳亂的找衣服，罩罩、褲褲、襯衫扔的遍地都是。
好不容易花了半小時收拾完，她抓起包包，飛似的跑出了門外。
班德拉一家海濱咖啡館，羅恩和老拉爾正坐在這裡閒聊，外面的海景讓人心曠神怡。
這裡算是孟買的郊區，但因爲寶萊塢的崛起，現在已經有了新都會區的風貌。
知名導演、編劇、明星紛紛在這裡落戶，註定它的未來不會平凡。
正在兩人討論印度電視臺的廣告收費時，瑪尼莎匆匆忙忙進了咖啡廳。
“拉爾導演，您久等了。”她很有禮貌，完全沒有在公寓裡喝醉的模樣。
“柯伊拉拉小姐，請坐。”老拉爾微笑點頭，“這是蘇爾先生。”
“您叫我瑪尼莎就行，”她彎腰行禮，接着纔看向邊上的人影，“蘇爾醫生？！”
“你認識我？”羅恩一愣。
“噢，真的是你！”瑪尼莎露出笑容，“我看過電視還有報紙，謝謝你對幕民所做的一切。”
得，這是一個幕民女人，但怎麼沒帶頭巾？
羅恩猜是因爲寶萊塢的原因，這裡最能淡化宗教印記，因爲你得討好所有羣體。
“那只是我下意識的做法，沒想太多。”
“安拉說，越是直面恐懼的時候，才越能展示真我。”
羅恩笑了笑，眼神看向老拉爾，後者聳聳肩。
“瑪尼莎，我們還是來聊聊廣告吧。蘇爾先生的電器廠，要在全印電視臺播放水空調的廣告片，你有興趣出演嗎？”
“當然，蘇爾醫生的任何廣告都沒問題！”瑪尼莎毫不猶豫的答應了下來。
這時候就別挑挑揀揀了，她需要任何出境的機會。出演廣告，是演員打響知名度的重要途徑。
更何況，蘇爾醫生比電視裡還要迷人，這讓瑪尼莎說不出拒絕的話來。
“廣告詞要說英語，沒問題吧？”老拉爾問。
“我雖然在瓦拉納西長大，但我讀的是英語學校。”瑪尼莎這話用的是英文。
“你在瓦拉納西長大？”羅恩突然問道。
“我的外祖母家在瓦拉納西，我從小就在那裡生活。”
“巧了，我也是瓦拉納西人。”羅恩眼睛一亮。
(本章完)