二八零
趙純笑道：“咱們一開始，就是把目標定在了整個鞏昌府上，老夫早就已經吩咐下去了，所有跑鞏昌府的各個州縣的線路的車伕夥計們，從數月之前，便開始在當地和各個店面、各個商鋪，以及那些大商人談論這個生意。有了這數月的努力，也當真是有了些收穫，現下基本上鞏昌府的各個州縣，都已經有了委託咱們運送貨物的人。”
“我昨日才細細的算了算，到現下爲止，咱們在鞏昌府，當然，只是在鞏昌府啊，差不多已經接了二百來筆生意了，基本上每一個州縣都有二十筆到三十筆不等的生意。”
“光是現下接的這些生意，就夠咱們趙記大車行貨運分行這些馬車，這些夥計們忙活差不多半個月二十來天的了。而且你想啊，一個縣一個州里頭，有名有姓的大商人，生意做得頗大的那些店面，店鋪，何止上百家，而現下只有二十家左右是委託咱們運貨，跟咱們合夥做了這筆買賣的，剩下的那些其實都在觀望。咱們這個東西還比較稀罕，原先只聽說有拉人的大車，這還沒聽說有專門拉貨的，他們心中也都存在一些疑慮，這會兒便也都在瞧着。若是咱們做的好，委託咱們替他們拉貨的那些人，確實得了便宜，減低了成本，那麼，其他那些正在觀望的人，也都會爭着來做這筆生意的。”
他拍了拍胸膛，笑道：“我這麼大歲數兒了，也不說假話，這個事我是可以打包票的。”
“好！”
聞安臣哈哈一笑，輕輕擊了擊掌，笑道：“這些日子當真是有勞純翁了，純翁這般說，我也就放心了。”
聞安臣確實是已經放下心來，他之前最擔心的便是這個生意剛一開始做的時候打不開局面。
一旦剛一開始做的時候打不開局面，舉步維艱，只有支出沒有收入，那麼下面就會人心浮動，而做這事的人，比如說趙純，比如說他，可能心裡也會比較焦急，也也會對這件生意的未來產生一些動搖。
但現下，若趙純說的確實都是實話的話，那麼就不用擔心了，那麼自己的顧慮就完全不用存在了。聞安臣本身對這樁生意是極其有信心的，他從來就認爲這樁生意絕對是可以做，而且可以做得很大，未來的發展前景絕對是光明的。
他只是擔心在起步階段會遇到一些波折而已，而既然現在有了這個局面，這些起步階段的波折就不復存在，聞安臣就徹底放下心來。
而後趙純又是沉聲道：“咱們的第一步，是把整個鞏昌府這一類貨運的生意都給盤下來，我仔細想過了，瞧見咱們做這生意發財之後，肯定會有其他人效仿咱們。大夥兒之所以以前都不做這類生意，是因爲那會兒還沒有四輪馬車，但現在咱們已經把四輪馬車給造出來了，不出意外的話，他們通過種種手段，也都是能把四輪馬車的轉向裝置這個事給挖出來，並且也能夠模仿着轉向裝置製造出來的。這等事，防無可防！”
聞安臣點點頭，趙純說的確實
是實話。
四輪馬車的轉向裝置這一技術，乃至四輪馬車的製造技術，想要獨佔，想要完全保密那是不可能的。尤其是在這個時代，又沒有專利權，人家模仿就模仿了，你拿人家一點辦法都沒有。至於怎麼着才能不讓這些技術秘密流出去，聞安臣有自己的想法，但他知道那想法治標不治本，可以防一段時間，但是到底能防多久，防一個月？防三個月？防半年？
若是能防上半年，那就很了不得了！只要是人家想從你這兒挖秘密，那麼遲早終歸是能挖走的。別的不說，聞安臣就知道一種比較激烈但是極爲有效的手段：比如說人家組織一隊人馬打劫上你一輛拉貨的四輪馬車，也不傷你的人，只是把你的人都趕走，把你的貨都扔掉，就是拉着馬車走了。
四輪馬車都被拉走了，自然裡面的所有秘密就都瞞不住了，畢竟四輪馬車的轉向裝置那個器械，仔細看看，是很容易就能瞧出裡面奧妙來的。
聞安臣能想到這個法子，其他人不可能想不到。
也就是說，這個秘密註定是遮掩不住的，就看什麼時候被人發現，什麼時候人家也想做這塊兒的買賣，什麼時候人家想從你這兒挖走秘密。這個主動權不取決於聞安臣和趙純，而是取決於其他人。這一點，他們兩個人都認識得非常的清楚。
聞安臣也沒有想過要瞞太久，要獨佔這門生意太久，畢竟他之所以瞅準這門生意，就因爲這生意來錢實在快，而來錢這麼快的一樁生意，別人不可能不眼紅，別人肯定也想着要做呀！
等到別人採取行動的時候，那麼想要瞞住秘密就不大可能了，不過聞安臣有信心，別人就算是想跟他爭，也是夠嗆。
他能做成這門生意，不僅僅是有這個技術而已。實際上這項技術，雖然是一個極其關鍵的因素，但是在總的因素中可能也就是能夠佔到三成，其他的七成是人脈，是趙記大車行的人脈、關係、車伕、路線，是他的權勢，是趙純的經驗……等等。
這些東西能夠全部具備的商人也未必有幾個，所以他的競爭對手肯定不會太多，而且呢，聞安臣以及聞安臣的趙記大車行貨運分行，比別人早這麼長時間製造出四輪馬車來，領先了這麼久，有這麼久的緩衝時間，也不是白有這麼長一段時間的。
在這麼長一段內沒有任何人與之競爭，可以急速發展的時間，可以想見的是，趙記大車行貨運分行必然會在這段時間裡急速發展，等過了這段時間，別人也眼紅也想插手這門生意，也想開始做開始追的時候，趙記大車行貨運分行已經是遙遙領先了。
到時候，已經能夠佔據極大的市場份額，其他人想要擠，也是擠不動的。除非趙記大車行貨運分行自己犯錯誤，而指望他們自己犯錯誤，那着實是不大容易，要知道趙純如此精明，如此老道的一個人，沉淫商海數十年，指望他一時昏頭昏腦做出什麼錯誤的決斷，那可是有得等了。
所以說，只要這麼平穩的
發展下去，日後這一塊產業，只能是趙記大車行貨運分行吃肉，其他人最多也就是撈點兒肉湯喝的局面。
聞安臣笑了笑，沉聲道：“純翁，我竊以爲，咱們只要自己不犯錯，這般一直髮展，其他人不足爲慮。他們想偷就讓他們偷去，他們想搶就讓他們搶去，咱們該怎樣就怎樣。”
趙純眼中閃過一抹精光，瞧着聞安臣，哈哈一笑，道：“聞大人，你跟老夫想的一般，老夫當真是沒有想到，你在這塊兒也是想得這般周全，心思如此縝密，當真是佩服。”
聞安臣連道不敢。
趙純解釋道：“老夫想的是，咱們在今年，也就是萬曆五年剩下的這段時間裡，將整個鞏昌府所有這塊兒的生意全部佔住，全部穩住。而後，從明年開始，向着其他的府擴張，最先擴散的，便是鞏昌府周邊的這些府。”
“萬曆六年這一年的時間裡，要佔據最起碼三個府的生意。然後等到萬曆七年……”
說到這兒，他忽然頓了頓，笑道：“聞大人，萬曆七年，你是不是該當參加陝西的鄉試了？”
聞安臣點點頭：“沒錯兒，萬曆四年的那一次錯過了，萬曆七年這次肯定不會錯過。”
“好。”
趙純笑了笑，道：“就當是爲聞大人你考中舉人而慶賀。等到萬曆七年，你考完鄉試的時候，咱們應該差不多已經能夠佔據整個關中的盤子了。”
聞安臣聞言，哈哈大笑一陣，而後笑道：“純翁，純翁，你這般做，可是折煞我了，再說了，我還朕不一定能考上呢！”
“嗨，聞大人您可千萬別說這不吉利的話。”
趙純笑道：“以您的學識，考上舉人斷無問題。”
“說到科舉便想到讀書，說到讀書，我便想起來，這些日子似乎也是太忙於讀書了。”
聞安臣笑了笑，有些慚愧道：“純翁，我也當真是該羞愧纔是，咱倆合夥做生意，我這個當晚輩的卻是做了撒手掌櫃，什麼都不管，凡事都有您老來操持，這實在是讓我有些汗顏。”
“嗨！”
趙純不以爲意地揮揮手：“你也不用說這種話，說實話，若是你沒有現在的這種身份，你只是個尋常富貴人家子弟，只是往這筆買賣裡投了幾千兩銀子而已，那麼你這樣做，老夫肯定會心生不滿的。而且老夫也不會多顧及你的身份，直接就把你喊過來了，直接就會給你說了。若你是那般身份，你讓我這個老人家來幹活你自己這個後生卻不做，確實是說不過去不夠地道，哪怕是你背後有靠山，有背景，是老夫我招惹不起的，我忌憚於你的身份我大不了也就不跟你合作了唄。”
“但現下，老夫既然沒把你喊回來，也沒向你表示任何不滿，就說明，老夫對此毫無怨言。”
他頓了頓，道：“聞官人，你想聽實話麼？”
聞安臣略一沉吟，點點頭：“咱們就開誠佈公的談一談，純翁您儘管講就是。”
（本章完）