第613章 好萊塢你要自信！
韓三瓶心裡第一反應是憤怒，隨後又釋然，更多是複雜。
沈三通第一部戲是他擔當製片人，職業生涯是他看着起來的，當時只是覺得沈三通思路很清晰，有控制成本的意識，懂得有多大的胃吃多少飯。
想過以後會有成就，但是沒想過能有今天的成就。
有種孩子長大了的感覺，當然了，韓三瓶也要看看沈三通是真成熟還是假成熟，打趣問：“你翅膀硬了，國內之前不說好話的人，現在吹噓你在談判中發揮了大作用，你怎麼看？”
沈三通一點不飄：“這些人指定沒憋好屁，大概又是亂七八糟的小把戲，配合外面策動搞事。”
有一說一，和花旗國關於電影備忘錄的談判，能有來有回，可以說全靠沈三通。
沒有三通娛樂，別說出去了，連家都守不住。
不只是國內，國際場合也是各種被好萊塢說嘴，在WTO裡被各種數落。
但是沈三通很清楚，文化終歸是軟實力。
好萊塢之所以在規則內進行談判，不過是規則之外的手段打不贏。
對於其他市場，好萊塢從不講什麼道理。
沒有國家力量的庇護，要除掉三通娛樂不要太簡單，把沈三通抓了就是。
國家力量屬於不顯山不露水，但是卻如同呼吸一般的力量，沈三通很是明白這個道理。
“這些人不用在意，自己把自己邊緣了。”沈三通說出自己的想法：“電影市場是文化市場的上游，又是通俗文化，社會影響力非常巨大。如今我們電影市場起來了，整個文化氣氛會有一個大的改觀。”
“以後無論是官方，還是民間，大家一起團結起來，營造自信、昂揚的文化氛圍，作爲現實層面的潤滑劑。”
“順手就把雜音排除了，除了拿錢辦事的，那些自帶狗糧的，也大多是正常人。”
和花旗國電影協議方面的談判困難不假，但是口子已開，接下來僅憑藉慣性力量，一條康莊大道近在眼前，路基已經鋪下，頂多上面有點灰塵，接下來修修補補就可以。
韓三瓶心裡哂然一笑，類似的話沈三通說了不止一次。
沈三通也許很懂趨勢，但是也年輕，不能深刻理解“前途是光明的道路是曲折的”。
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輿論不過是浮在外面，被人所看到的，是飄在空中的風箏，裡面的放風箏的人最爲關鍵。
這是一層裹着一層的關係。
放好萊塢入場，不過是新的鬥爭的開始，甚至比之前的鬥爭要更加劇烈。
之前的話，諸如華易等影視力量尚且能夠吃到經濟增長，電影市場隨之慣性增長，還有好萊塢擴大市場的殘羹冷炙。
做大市場做不到，但是跟着喝口湯，還是可以的。
現在三通娛樂和好萊塢一塊做大市場，市場增速從被動轉入主動，還是雙驅動，對於有進取之心的影視公司是一件好事。
但對躺着賺錢的公司，無疑是大壞事。
而歷史無數次證明，在內部被壓迫，憑藉內部無法擺脫束縛，這些人並不會甘心被市場出清，會用各種辦法進行反抗，甚至不惜勾結外部勢力。
韓三瓶依然沒提醒，提醒也沒用，沈三通要自己去感受，聊起了談判事宜：“現在談判關鍵點，就在於敲定發行細則，你還是認爲細則不能鬆口？”
沈三通點頭：“如果美方光明正大，完全可以同意細則，如果他們始終不同意，說明心裡有鬼。”
韓三瓶道：“今晚有個餐會，雙方再敞開談一次，不過我估計不樂觀。”
沈三通說：“不能拿到同等待遇，寧可退回原點。”
晚上。
沈三通出席了和美方會談的餐會，如今電影方面能有一定輸出能力，只有三通娛樂，所以他的意見很重要。
前世談判結果是每年的引進額度將增加14部，限定3D或IMAX格式，同時將分賬比例從13%提升至25%。
細則很多，不過最重要一個是進口片數量，另一個是分成。
從這裡就能看出來，主要是好萊塢進攻，東大被動防守。
這一世，進口片談到了增加20部，可以不限定格式，意味着好萊塢最好的電影，可以暢通進入東大市場。
相應的人就是花旗國也要在發行方面做出讓步，要對細則做出規定。
這是雙方談判中的最大分歧點。
談判中，東大一直強調雙贏。
本身就自信，每年引入的好萊塢電影，都是經過市場篩選過最好的，只是要求花旗國也秉持共贏，讓華語電影能有一個公平待遇。
也尊重現狀，好萊塢電影在東大市場已經有很大的份額，而東大電影在花旗國的發行相對較少，主要集中在華人社區，所以就從華人社區入手。
這對花旗國自身也有好處，多元文化，文化多樣性，少了華語片，如同拼圖少了一塊。
華語電影進入，花旗國觀衆也可以獲得更多元的電影選擇，豐富觀影體驗，而好萊塢也能在多元文化中找到新的創作靈感。
同時，東方理念，和好萊塢擅長的爆米花電影，有所區別，文化碰撞，能迸發出更多文明的火花。
就像花旗國院線既有《鋼鐵俠》，也有印度寶萊塢專區，東大也要求聚焦華人社區，在洛杉磯、紐約打造“華語電影櫥窗”。
這也能滿足數百萬華裔的情感需求，更能讓更多花旗國普通觀衆多出一種選擇。
衆所周知，華人社區的經濟潛力很強，華人羣體有強大的消費能力。
發行華語電影可以帶動周邊消費，促進當地經濟。
同時，通過華人社區逐步擴大影響，雙方可以有更多瞭解，通過合拍片方式，實現更多文化交流。
華語電影可以作爲文化教育的工具，促進跨文化理解，爲花旗國培養未來的多元人才。
雙方還有技術方面的合作，共同利益很多。
華語電影的成功也不會搶佔好萊塢的市場，東大最大檔期是春節檔、暑期檔，花旗國是暑期檔和聖誕檔期，暑期檔開始的時間也有所不同，市場可以互補。
合作有利於促進經濟和文化的共贏。
如果說東大是希望共贏，花旗態度就有些又當又立。
對於東大市場當然是垂涎三尺，但是到了自己開放市場的時候，又扭扭捏捏。
圓桌上。
美方代表雅各布直接道：“沈，電影方面耽誤太久時間，這本來只是我們雙方談判的甜點，我們各自領隊都需要一個結果，不能因爲電影而破壞合作的主基調。”
先給沈三通悄然扣了一個帽子，雙方最遲明天就要把協議談好，否則要開天窗。
現在就是沈三通不鬆口，他的意見又很重要。
沈三通直言不諱說：“我就是把你們想的太好了，專訪被擺了一道，現在我就往最壞的方向想，大家把事情擺在明面上。”
雅各布不接鍋，順便賣了個人情：“專訪是《好萊塢報道》個人選擇，他們有自己的報道自由。當然了，我們也展現了誠意，沒有讓這個報道發酵，影響我們的關係。”
沈三通懶得吐槽，一邊鼓吹新聞自由，然後又能控制新聞傳播，道：“你們是爲了選舉。”
這次貿易談判，有作秀的屬性。
2月11日，象黨大統領候選人羅姆尼贏得了該州11日舉行的初選，得票率爲39%。
而有民調顯示，自11年9月以來，羅姆尼的支持率達到50%，逼近米歇爾丈夫。
當年喊出來“我們可以改變”，四年過去了，不能說沒什麼改變，也是改變的不多，確實不咋地。
14日，雙方發表了《關於加強雙方經濟關係的聯合情況說明》。
時間點恰好是初選結束後三天。
選票制度，選上去最重要，驢黨在臺上，自然利用一切能利用的資源，國家利益都是次要的。
雅各布看向中方領隊，提醒道：“沈先生在破壞我們的合作。”
領隊直接給出答案，一步不讓：“第一階段已經達成，是否進行第二階段合作取決於你們能否說服沈三通。”
“因爲第二階段，我們電影方面能拿出手的只有他。”
“如果不行，我們可以先做好第一階段合作。”
花旗文化領域的霸權也好，少數利益集團的壟斷也好，文化的根子上在資本實力，而資本的根本在於消費市場。
花旗國雖然實際上依靠的印錢，借債和掠奪弄到的錢，寅吃卯糧不可持續，但它是全球最大的消費市場，這是客觀事實。
當年花旗國憑藉市場優勢，沒少給東大難看，早年間一年一簽最惠國，每次都會搞事。
現在東大市場起來了，不說做一回大爺，要個基本待遇可以吧？
沈三通的要求有些零碎，但合情合理。
主要需求，就是發行策略上，要採取“節點模式”。
到了某個節點，就自動進入下一階段。
比如審查方面，避免技術性壁壘，以市場規則爲名的軟性限制。
也要避免落入分級審查陷阱，以“保護青少年”或“文化差異”爲由，對華語電影內容進行過度審查，要求刪改涉及歷史、價值觀的情節。
如《金陵十三釵》的戰爭創傷敘事，或將其歸入限制級（NC-17），大幅削減受衆羣體。
避免發行渠道卡位，好萊塢六大製片廠通過控制的院線聯盟，將華語電影限制在少數藝術院線或華人社區影院，以“市場選擇”爲藉口壓低排片率，要求影片自擔宣發成本或簽訂票房對賭協議。
對應的，如果在華人社區影院的上座率和票房到達一定程度，自動獲得一定份額的排片，裡面要包含黃金場次和影院位置的要求。
不能表面上允許更多外國電影，但實際操作中設置隱性限制，比如放映時間、場次安排等。
除此之外，還有消減市場準入的技術性壁壘。
比如要求複雜的翻譯、配音標準，增加成本和時間，讓發行變得不划算。
字幕與配音標準也要人性化，不能制定嚴苛的本地化要求，如全美方言配音版本、特定格式字幕，利用流程拖延上映窗口期，使其錯過最佳檔期。
政治因素也要考慮，避免通過行業協會遊說，強調保護本土產業，排斥華語電影影響。
同時，媒體宣傳可能會淡化東大電影的成功，或者強調它們只是小衆。
所以媒體待遇，也要和好萊塢電影一個標準，評論、口碑解禁時間，要符合業內規定。
避免文化獵奇化，不能讓媒體將成功的華語電影塑造爲“異域風情展演”，當年《臥虎藏龍》和《英雄》就是這個基調。
宣傳上將華語電影塑造成某種奇觀，功夫奇觀，使其被歸類爲“文化博物館展品”而非普世敘事。
行業話語上也要有同等待遇。
不能通過資助智庫發佈報告，宣稱華語電影票房集中在華人羣體，“證明”缺乏跨文化吸引力，同時炒作個別影片盜版資源傳播，暗示官方引進必要性低。
也要避免文化隔離，不能讓華語電影形成刻板印象。
如，只有五代六代之類的導演在學院派影評圈層獲得讚譽，只描繪悲慘的途徑，將電影限定在“高藝術低商業”的認知，阻斷大衆市場滲透。
零零總總。
不是什麼大的層面，就是小細節。
雅各布實在無奈，沈三通提出的要求，基本堵死了通過隱形手段扼殺華語電影的渠道。
花旗國哪怕不喜歡一部戲，也儘量不明着封禁，而是通過“市場選擇”，讓其因爲“觀衆選擇”沒有票房。
如果封禁了，反而會讓這部電影獲得不同尋常的影響力。
反而是這種隱形扼殺，會進一步增強資本社會的活力，讓其成爲他們意識形態的資糧。
雅各布沒談什麼“我們自由”之類的話，他是看出來了，沈三通沒有好萊塢情節，現在想要更大市場的是他們。
雅各布掏出一份文件資料道：“這是尼爾森等第三方機構發佈花旗國觀衆偏好報告，裡面顯示外語片觀影疲勞指數非常高，你們提的要求，我們當然支持，但是誰來保證院線的利益？”
“承擔發行會有冒很大的商業風險。”
尼爾森是一家網聯媒介數據服務有限公司，專注數字化環境下的媒介研究和受衆研究。
沈三通也掏出一份報告：“我這裡也有一份第三方機構蓋洛普的消費者評估報告，明確顯示花旗觀衆有更多文化多元性的要求，對於外來文化非常的支持。”
“對了，蓋洛普不用我介紹，是知名的民意測驗和商業調查公司，也是美國公司。”
民意調查這種東西，沈三通想要多少就有多少，裡面可操作餘地太大了，後世民意調查完全成了媒體宣傳，現在也差不多。
民意調查裡面有個專有名詞，就是調查嫖娼，他不會承認自己嫖娼，但是會說自己朋友嫖了。
同樣的，做文化多樣性的調查，就算不選定特別人羣，哪怕是3k黨也很少在第三方調查中公開自己歧視。
雅各布抿了抿嘴，很想吐出一個F開頭的詞。
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沈三通道：“這些細則只是發行、上映的要求，只是最基礎要求，你們仍然可以製造非文化領域的阻力、知識產權矛盾，利用勞工議題干擾。”
“我們給好萊塢的電影，都是全國發行，保底三四十的排片，如果連這個都保證不了，談何公平？”
中方領隊也道：“我們在文化多樣性、市場互補、經濟利益、觀衆需求、軟實力提升、反哺好萊塢、數據支持上，有很多可以合作的領域。”
“可以先在10個城市進行試點，這個要求不過分吧？”
沈三通介入爭取了很大談判空間，如果有可能，中方還是希望促成更大交流。
而沈三通要求也不過分，美方確實擅長將結構性壓制轉化爲消費者自主選擇。
這種“制度化的排斥”比直接禁令更麻煩，破局需兼顧行業規則與意識形態博弈的複雜性。
雅各布沒心思吃飯了：“我方需要考慮。”
沈三通道：“加油，自信點！”
美方代表：“.”
2月17日。
最後一次會談，美方代表雅各佈道：“貴方近乎於把我們也當做威權制度來要求，請恕我們無法匹配。”
雅各布心有不甘，但不會承認自己在意識形態嚴防死守，而是反過來指責：“我們和你們不一樣，我們是市場經濟，想發行完全可以找公司單獨談。”
“電影賣不賣座，多從自己找找原因。”
沈三通算是明白了《好萊塢報道》記者爲何有一種愚蠢的自信，是花旗國整體傲慢。
不瞭解電影發行可能就被唬住了，發行對於一部電影不是一般的重要，尤其是花旗國這種操作媒體很成熟的國家，又有普遍歧視，協議不細碎，隨手就被埋了。
中方代表道：“我們很遺憾，我們期待開放，是美方不匹配我方合理要求，當然我們的大門依然敞開，34部只是基礎，去年我們引進了40部，今年也可以引進，甚至更多，期待美方和我們相向而行。”
沈三通感覺不爽，力度太輕了，得到允許後，沈三通遺憾道：“感謝美方給我上了寶貴一課，我突然理解爲什麼《功夫熊貓》必須長着綠眼珠子了。“
“你們反覆強調'市場決定論'，可當我們的票房數據證明連唐人街影院都填不滿時，你們某些人卻表現得像在保衛諾克斯堡金庫。或許下次我們應該帶計算器參會？”
“特別感動貴方的良苦用心，用三十年前限制日本動畫的預案來保護今天的花旗國觀衆，這種文化領域的《愛國者法案》確實令人大開眼界。”
“我覺得，這未嘗不是一種自信！”
美方代表臉火辣辣的，瞬間集體紅溫。
陰陽怪氣沈三通還是可以的！
電影也只是雙方談判的小插曲。
談判結束，一塊大合影，沈三通混了比較好的位置。
領隊笑着說：“我知道你，冠軍侯，年輕人就是要有鬥爭意識，怎麼拍出這麼多好電影？”
沈三通謙虛道：“我是站在巨人肩膀上，傳統的、現代的文化，自信的展現出來。”
領隊很欣慰：“對，文化上要自信。年輕一代尤其如此，去奮鬥，去拼搏。向世界展現我們的文化。”