夜晚，林瑤久久難以入眠。
在此之前，她一直覺得，只要自己拼命工作，努力賺錢，把自己的事情做好，把自己的日子過好，其他都不是問題。
可是她一眨眼都二十五歲了。
在不久的將來，她真會像簡雯說的那樣，無比渴望安定的家庭生活嗎？
會嗎？
或許會吧，又或許不會！
未來的事情誰能說得清楚？
她能把握的只有當下而已！
不論發生什麼，也不論想或是不想，時間都一樣流逝，太陽也一樣會升起。
尤其是在迪拜這樣的沙漠國度，這裡幾乎每天都是豔陽天。
林瑤他們所在的團，接下來的行程照例是周遊阿聯酋諸國，衝沙，看民俗表演……各種騷浪嗨。
行程安排跟林瑤前一次來這裡時差不多，最大的不同的是這次和她一起浪的不再是林雲而是簡雯，以及，她公司裡的那幫人。
浪浪浪之後依舊是買買買。
林瑤對於這些不是很感興趣，大部分時間，她都待在賓館裡工作和學習。
幾天後，展會在萬衆矚目中隆重拉開了序幕。
卓越實業的展位秉承一貫的簡潔大方的裝修風格，旨在用這樣的方式，讓卓越的品牌形象在越來越多海內外客戶的心目中留下印象。
包括林瑤在內的八名參展人員統一着裝，面帶笑容地迎接訪客。
這次展會的效果和林瑤兩年前來的那一次有着天壤之別，不僅訪客數量明顯增加，訪客質量也明顯提升，不像上次那樣很多人拖家帶口來逛展會。
展會第一天，卓越實業的展位上訪客絡繹不絕。
經過一年的歷煉，
李玲、胡文光這撥人已經不需要她來指點，就能將工作安排得十分妥貼，第二批員工也已基本上手。
林瑤便了有時間可以四處走走逛逛，瞭解一下國內外的行業動態，從中尋找商機。
儘管卓越的產品做得很精緻、很漂亮，但是做得再精緻、再漂亮，機械零件依舊是機械零件，鐵疙瘩也還是鐵疙瘩，除非專業人士，否則不會懂得欣賞。
整車就不一樣了。
林瑤發現，本次展會的絕大部分訪客應該都聚集在整車館看概念車。
概念車也被稱爲未來車，是尚未推向市場的新型汽車。
在車展上展示概念車，很少會考慮到成本、工藝難度等現實方面的問題，所以呈現出來的概念車通常都非常酷炫。
儘管林瑤暫無換車的計劃，也無法不被吸引。
近距離感受了各大車商最新推出的未來車以後，她心滿意足地往回走。
林瑤這次來迪拜的主要目的是爲了和Hossein碰個面，但是Hossein下午纔有空，所以她上午抽空出來逛逛。
路過簡雯的展位時，發現她獨自坐在那裡發呆，林瑤便走進去看了看。
簡雯的展位真算得上簡單至極，除了一張桌子幾張椅子一疊目錄和陳列架上少許樣品後，就什麼都沒有了。
那些樣品上面放了個名片盒，林瑤定睛一看，上面居然印着李仁海的大名！
林瑤不禁好奇道：“你這次是替李仁海蔘展來的嗎？”
如果是樣，就難怪簡雯會早早地下了定論，說這個展位不會有效果。
“也不算替李仁海蔘展，當時我就想過要把展位轉讓，李仁海不是正好想來看看嗎？我就問了他一下。”
簡雯一手托腮，淡淡道：“李仁海倒是想來，可他英語不行，他公司裡又沒幾個人，實在派不出人手，就讓我幫他帶些樣品、名片和樣本過來。唔，算是和我拼展位吧。”
林瑤心下了然，原來是拼展位。
不過，李仁海不來參展應該不是因爲英語水平不行，更不是人手不夠，他只是不放心，或者說不習慣將自己手上的單子交給別人去處理罷了。
一個人的時間和精力都是有限的，任他再能幹，也會分身乏術。
說起來，拼展位這種事情並不罕見，一來是展位數量有限，有的公司訂不到展位，就會選擇和其他公司共用一個展位。
不過這種情況在廠家中間比較多見。
因爲生產廠家的產品相對單一，而客戶需要採購的產品卻是種類繁多，所以用拼展位的方式，既能得到一次不錯的展示機會，又節約了開支，有時候還能共享一部分客戶資源。
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貿易公司卻不太會這麼做，因爲貿易公司的產品範圍本身就很廣，相互間是競爭關係，怎麼可能有人主動找人來分享自己的客戶？
簡雯卻這麼做了！
林瑤仔細想想，卻也理解了。
簡雯原先是業務員，她主要依靠卡洛斯的採購訂單，順便做一些自己的業務；
李仁海原先是驗貨員，他和省內廠家有着不匪的關係，便以廠家的名義發展自己的業務。
他們其實是互補型，可能真有合作的機會。
林瑤語氣中肯，“看來他那家公司搞得不錯，訂單不少。”
說到李仁海，簡雯有感而發，“誰說不是呢，李仁海是有本事，秦弈精明一世，誰知道，遇到正事一點用都沒有，最後還是得靠李仁海收拾爛攤子！”
簡雯應該說出了凌雲大部分供應商的心聲。
秦弈跑路後，李仁海就把自己的公司開了起來，順理成章地把凌雲的單子接了過去。
很多客戶以爲凌雲還是凌雲，只不過換了個名字。
供應商們倒是比較清楚怎麼回事，不過，要是沒有李仁海接手，他們根本收不回尾款！
大家在欣賞他的同時，不僅主動將貨款分期，還給了李仁海特別優惠的供貨價格。
大概是衆望所歸，李仁海的公司發展迅速，一切都順利得不可思議！
“你看，那些都是李仁海選了讓我帶來的。”
簡雯努了努嘴，擺在展示架上的都是些大大小小的鑄鐵製動泵，沒什麼特色，但是林瑤恰好知道這些產品在中東銷量挺大，可見李仁海也是頗費了一番心思。
林瑤笑了笑，“李仁海比秦弈有本事多了！”
“那是肯定的。”簡雯抿脣笑笑，忽而說道：“對了，等我們回去，我考研的成績估計也要出來了，要是能上線的話，你告訴我一下複試的注意事項。”
以簡雯的紮實基礎，不要說工大，浙大都不在話下，林瑤從來沒有擔心過簡雯會考不上！
林瑤開玩笑般說道：“上線了要請客哦。”
簡雯笑逐顏開，“沒問題！”
“Excuse me?”一位身穿長袍，戴着眼鏡，長相清秀俊美的客戶小心翼翼地問道：“May I have a catalogue?”（請問，我可以拿一份產品目錄嗎？）
看着客戶手上那份李仁海公司的產品目錄，簡雯無奈地笑笑，迎上前去，“Sure!”（當然可以！）
簡雯的產品參展效果如何，林瑤不太清楚，但是李仁海的產品似乎挺受歡迎的。
林瑤回來時，發現卓越實業的業務人員正和客戶交談，展位上看起來依舊忙碌而又有序。
林瑤對此比較滿意，正準備倒杯水喝時，李玲走上前來，有些躊躇地說道：“林總，剛剛有位客戶來找你，我讓他等會兒再來。”
林瑤愣住。
她在迪拜的客戶不多，這些客戶一般也不用她出面！
會來找她，並且需要她出面的客戶只有一個：Hossein！
可是他們約好下午兩點見面，這會兒才十一二點！
怎麼會提前這麼多？
林瑤微微皺眉。
李玲見她沉下臉，急忙解釋道：“那時正好來了一撥客戶，人一多，我就有點顧不上，主要是，他聽說你不在，立刻就走了。”
林瑤點點頭，“行，你去忙吧。”
說話間，她已拿出手機，給Hossein發了條信息：“Hi，Hossein， I just came back to my booth， and heard that you came to me half hour ago， How can I find you?”(嗨，Hossein，我剛到展們，聽說你半小時前來過，我怎麼去找你？)
對方几乎秒回：“Ohhh，Lim， my friend! I’m not in the fair now， and I have to visit a customer in Abu Dhabi these days.”（林，我的朋友！我現在不在展覽會上，這些天我必須拜訪阿布扎比的一位客戶。）
Hossein的意思是，不僅今天，就連接下來的幾天都沒時間和她碰面了。
林瑤只不過走開一會兒而已，她怎麼也沒有想到會因此而和Hossein錯過。
雖然說Hossein肯定有自己的事情，臨時有事，需要取消和她的會面很正常，但她還是忍不住會胡思亂想。
中東客戶和其他地方的客戶不同，他們很隨性，可以因爲某人比較順眼而砸下一個接一個的大單，也可以爲了一點點不愉快而更換合作多年的供應商。
林瑤當初能遇到Hossein，這本身就是一個巧合，恰好投了緣，就建立起了合作關係。
若是他因爲今天白跑一趟而不高興繼續和她合作，那林瑤也是無可奈何。
要是爲這把Hossein丟了，那她這趟來迪拜參展的目的就算泡了湯，她很後悔，想逛車展什麼時候都可以，怎麼就不能等見了Hossein以後再去呢？
現在想這些怕是爲時已晚，究竟要怎麼做才能挽回Hossein呢？
正當她糾結不已時，Hossein的信息又來了。
“Well， Lim， I think we can have a meal together before you leave Dubai.”(林，我想我們可以一起吃個飯，在你離開迪拜之前。)
Hossein邀請她一起吃飯！
剎那間，籠罩在她心頭的烏雲一掃而光！
“My pleasure!”(這是我的榮幸！)
***
接下來的幾天裡，卓越實業的展位繁忙依舊，每天都有客戶在他們展位上停留，詢價，偶爾還有客戶當場達成初步的合作意向。
總的來說，一切順利。
展會最後那天，Hossein如約回到迪拜，和林瑤約好了共進晚餐的時間。
地點是Hossein選的，一家西餐廳。
倒不是Hossein或林瑤喜歡西餐，而是由於宗教信仰的問題，Hossein不能吃華國菜，而且他擔心林瑤吃不飯當地的食物，所以折衷選擇了一家西餐廳。
迪拜四季如夏，即便到了十二月份，這裡白天的溫度都能達到30攝氏度，可想而知平時有多熱。
林瑤帶着胡文光和李玲下了出租車時，帶着沙漠國度特有熱情的夜風暖融融地吹過來。
比夜風更熱情的是Hossein，他早就等在那裡，一看到林瑤就興奮地朝她揮手。
“Hi， Lim， my friend， long time no see!”(嗨，林，我的朋友，好久不見了！)
Hossein還是老樣子，笑起來像個孩子，重達三百斤那種。
或許是因爲聚餐地點是西餐廳，Hossein特意穿上了西裝，只是他太胖了，衣服顯得有點緊，看起來有點滑稽。
林瑤差點沒忍住笑出來。
迪拜可能是整個中東地區最爲自由開放的地區，但是在這裡，男人和女人不要說單獨一起吃飯，就是走在一起，也是極爲不妥的。
因此林瑤帶了李玲和胡文光，Hossein也帶了一位親友。
他熱情介紹道：“Lim， this is my brother.”(林，這是我哥哥。)
Hossein的哥哥看起來很嚴肅，似乎英語也不太好，除了一句磕磕巴巴的“Hello”之外，就沒有再開口。
大家簡單地寒喧完畢，便走進了餐廳，很快一行五人便選了處靠窗的位置落座。
席間，林瑤和Hossein聊了近幾年機械零件行業的發展方向和趨勢，並趁機建議他增加產品種類，並多品牌經營，佔領更大的市場份額。
Hossein對此很是認同，事實上，不僅林瑤想要賣更多產品給Hossein，他也希望能找到更多、更優質的華國產品。
而且林瑤提出的雙方共同管理庫存，也就是聯合庫存管理(Jointly Managed Inventory，簡稱JMI)的供應方式，將極大地減輕了他們公司的庫存壓力。
這讓Hossein對於擴大經營更有信心。
Hossein有國外留學的經歷， 頗有見地，加上說話幽默風趣，妙語連連，大家相談甚歡，聊得熱火朝天。
這一次會面賓客盡歡，最終在愉快的氣氛中結束。
具頗具異域風情的餐廳內，Hossein兄弟和林瑤等人在這裡留下了合影。
這天晚上，林瑤回到賓館不久就收到Hossein發過來的數目可觀的年度採購計劃。
她忍不住歡呼出聲！
對於卓越實業來說，這是具體紀念意義的一天。
卓越實業終於邁出了國際化經營的第一步！
從這天起，Hossein和他身後的家族企業將不再是單純的客戶，他們正式成爲卓越實業在中東地區的戰略合作伙伴！
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