第114章 利潤增長點

解決了盧家的問題,盧貴妃在宮裡的地位,也大不如前。對於四皇子,除了盧家本身,支持的力度,自然也弱了不少。

蘇一一騰出手來的第一要務,是要將一一製藥發揚光大。保健品市場的競爭越來越激烈,除了藥鋪,連一般的鋪子,也開始經營。

當然,對於這一點,蘇一一早有預料。樑炳乾已經從杭州運送了一批綢料進京,畢竟以蜀錦的稀缺程度,杭綢還是富貴人家最主要的衣料。

“我說……”蘇明鵬看着三大車的綢料大惑不解,“九妹,雖說咱們的保健品利潤有所下降,但怎麼算,也比這綢料的利潤要高得多吧?況且,我們以藥聞名,做綢料生意,恐怕鬥不過京城裡那幾家百年老店。”

“那當然了,衣料市場要佔據一席之地,可不是一時半會兒就能辦得到的。”蘇一一摸着杭綢,細膩潤滑的手感,讓她覺得很舒服。相比較蜀錦,杭綢一直是她青睞的布料。

“我覺得杭綢還不如糧米來得利潤高……”蘇明鵬嘀咕着,有點不明白蘇一一的打算,“以我看,與其在京城做旁的生意,倒不如在外面再開幾排分店來得實在!畢竟,藥品和保健品的利潤,還是相當高的。”

“我們現在缺的是人,與其冒冒失失地開了分店,卻沒有適當的人主持分店的工作,倒不如在京城開始多樣化經營,把我們現有的分店地位鞏固起來。除了這幾個繁華之地,我看得上的分店地址,還真不多呢!在我們的眼皮底,正好藉着這個機會,培養大批人手,到時候分店也不怕沒有合適的人主持。與其交給庸才,不如不開。”蘇一一笑吟吟道。

“好吧,你說得有理……”蘇明鵬無奈地點頭。

“是的,我的理念,就是寧缺勿濫。能夠成爲分店掌櫃的人選,至少要得到我們大家的認可才行。不然的話,與其讓他們把分店弄得亂七八糟,倒不如在京城好好地經營。”

“可是……衣料和藥品,這也太風馬牛不相干了吧?”蘇明鵬無語。

“蘇四公子,依依的理念,是打造全方位的商業王國,可並不侷限在藥品和衣料上。”樑炳乾開口。

蘇一一喜道:“果然還是炳乾哥哥最最瞭解我。一般來說,藥品在市場的佔有率都不會太高,我們單純依靠藥品和保健品,只能成爲這一行業的翹楚,卻無法達到我的目的。”

在現代,一家制藥公司能夠有百分之五的市場佔有率,已經是相當不錯。這個時代的藥品經營雖然不如現代豐富,像一一製藥在江南道,其市場的佔有率高達百分之三十五強,已經是相當令人恐怖的數字。

蘇明鵬瞪大了眼睛:“難道還你真的想經營糧米嗎?”

蘇一一得意地眨了眨眼:“爲什麼不可以?凡是能賺錢的生意,我還真想全都插上一腳呢!咱們現在的實力還不夠,一步步慢慢地來。”

申波亭也被蘇一一納入了一一製藥的高管行列,儘管在這個時代,賬房的地位,甚至還不如管事高。但是從現代社會過來的蘇一一,想法自然不一樣。財務總監,向來是企業的高管之一,所以她對於申波亭給予了足夠的重視。

此人一把算盤從不離身,這時候也不例外,正劈里啪啦地不知道算着什麼。蘇一一前世是電腦高手,所有的數據都輸入電腦分析計算,來到這個時代以後,卻全無用武之地。只能更大程度地依靠申波亭,看着他雙手撥弄着算盤,無比地羨慕。

隔了好一會兒,申波亭才擡起了頭:“杭綢的利潤並不高,杭州到京城的路途並不近,運輸的成本……我覺得在湖州銷售會更好。”

“誰說我要銷售杭綢?”蘇一一得意地一笑。

“難道你買了三大車的杭綢,是讓我們自己穿的麼?那得穿到什麼時候!”蘇明鵬性子最急,不待別人開口,已經嚷嚷了起來。就算是女孩子,天天換上一身,也用不了這麼多的布料。

“咱們當然是穿不了……不過,京城裡這麼多人,難道還算不了麼?”蘇一一淺笑。

“你不會是吃了飯沒事幹,想要施捨窮人們衣服吧?”蘇明鵬不以爲然。

申波亭卻眼睛一亮:“小姐的意思,難道是說做成衣嗎?”

蘇一一欣然點頭:“正是。”

這些人裡頭,唯一跟得上她思路的,還是申波亭啊!人才,實在是太少了,雖然爲了應付業務擴張的需要,招攬了一批人手,但還是遠遠不夠。

“做成衣的話,我們沒有現成的縫紉工……”樑炳乾更多地考慮實際的問題。開拓和創新非他所長,但事務性的工作,他安排起來卻十分妥帖。

“縫紉工嘛……京城是很多的。”蘇一一胸有成竹,顯然這個問題早就已經想妥當,“京城散佈的縫紉工相當多,我們可以外包。”

“外包?”申波亭和蘇明鵬不約而同地問。

“對!外包的意思,是我們把衣料包給別人,支付手工費。這樣一來,我們不用直接僱傭那些縫紉工,可以節省場地的開支。”

“可是京城的成衣鋪子也不少啊……”

“所以,我們就要設計款式新穎的成衣,像現有的這些款式,我們不做。”蘇一一截斷了他的話,“這些天我已經設計了幾款,到時候,我進宮送幾套給宮裡的各位娘娘。還是那句老話,只要宮裡流行起來了,京城的貴婦人們,到時候會趨之若騖。”

有這樣現成的資源,她怎麼會不利用?這個時代的經營者,還不瞭解廣告的巨大效應。當然,信息傳播手段的單一,也是廣告業無法發展的制約條件。

“你已經設計好了?”所有的腦袋都湊過來,蘇一一的宣紙上,畫着幾套成衣的款式。

“這些款式倒是新穎別緻……”蘇明鵬看了兩眼,不再感興趣。對於成衣的款式,在座的幾位大老爺們,還真沒有表示意見的底韻。

三個人面面相覷了一會兒,才期期艾艾地問:“你確定這衣服,能流行得起來麼?”

“當然,這些都是極保守的,只是對現有的成衣作了一點小小的改動。但是,這裡加了一條花邊和胸花,就顯得俏皮多了。對於十歲至十七八歲的少女來說,遠比目前的樣式更討喜。等衣服制好,我送兩套給七公主。這幾件的腰帶經過了特殊的處理,更適合**,宮裡的幾位娘娘一定喜歡。”

蘇一一侃侃而談,對幾套衣服的特點作了歸納,然後目光落在餘下的三人臉上。

“這樣的話……如果娘娘們能夠喜歡,我們就可能大規模地縫製。”申波亭婉轉地表示,顯然是對這些成衣,能夠獲得娘娘們的青睞,持懷疑態度。

“放心,一定會喜歡的。”蘇一一自信道,“所以,我們可以同時縫製,等宮裡流行起來,我們的成衣就可以上市銷售了。”

申波亭在腦袋裡算了一下,以第一批的量來說,成本並不算太高,以現在的一一製藥,完全承受得起。事實上,蘇一一本人佔有的股份就達到了一半,再加上唯蘇一一馬首是瞻的樑炳乾,她完全可以一言而決。

“好吧,還有一些問題,關於店鋪和人手。如果能開在一一製藥的旁邊,我覺得更合適。一來可以互相照應,二來也形成一個連鎖的購物環境。買了衣服的,會到咱們的藥店來轉一轉。同樣,買了藥的,也能順便去成衣店去看看。”樑炳乾的考慮,比任何人都細緻。

蘇一一點頭:“我已經和人談妥了一一製藥旁邊的鋪子,就開在那裡面。關於人手的問題,炳乾哥哥要多多留意,多用年輕的女孩子,要身材一流。”

“啊?你是開成衣鋪子,還是開青樓啊!”蘇明鵬不解其意。

蘇一一瞪了他一眼:“這些女孩子要穿着我們的成衣,若是身材不好,如何穿得出效果?自己都穿着不好看,怎麼去吸引別人來買?要知道,我們可不是僅僅做貴婦人們的生意,還有一些普通人家的女兒。其實,成衣生意做好了,也是財源滾滾。只要做出特色,利潤可不比保健品低。”

青樓?她神色一動。

蘇明鵬這句話,倒是提醒了她。雖然從女人的角度來說,她並不喜歡青樓這種存在。但不可否認,這種古老的行業,歷來都是高利潤的銷金窟。對於追求利潤的蘇一一來說,這個產業也在一一集團的範疇之內,只是她一直把它排在最末。

不過……現在看來,可以提前實施。因爲青樓的消息是最靈通的,那些高級的名ji們,還兼可作類似現代公關小姐的作用。如果有意識的話,可以刺探到不少有用的情報。

不管是商業還是政治,情報都是不可缺少的一環。當然,除了青樓,還可以培養一些商業間諜……

她越想越覺得興奮,以至於蘇明鵬連叫了她三聲都沒有聽見。

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