【第二更！】
水清山色是一個成熟的別墅項目，可惜這邊大多是高校，要是公寓什麼的還能往出租什麼的，但是別墅的漲價幅度在整個房價體系上面來說是漲幅比較低的，因爲它的戶型擺在那兒嘛。
張若她們打車過去的時候，已經兩點多了，水清山色銷售中心的售樓小姐們還在無聊的拍蒼蠅玩兒。這個項目的房子已經賣的差不多了，剩下沒幾套房子，要是這個月底再賣不出去，他們這個銷售中心也要撤了。沒辦法，誰叫山西的煤老闆，溫州的炒房團對他們這兒的房子不感興趣的，買房的都是真正的住戶，要說空置率嘛，他們這兒在京城地界算是低的了。由於都是精裝修的房子，所以人家先手交錢，立馬就能交房子入住，小區裡十套房子有八套都住着人了。還有幾套嘛，那啥，他們這個小區挺受一些明星的喜愛的，不過那些明星通常三百六十五天有三百五十天是在全國各地拍戲上通告的一般很少在家。
“您好，請問您想看看哪方面的房屋，我們這裡有聯排別墅，還有豪華裝修的公寓，都剩下不多了，您要先看看戶型圖嗎？”帶着酒窩的銷售經理直接過來招呼左顧右盼的兩人。並且見多識廣的銷售經理很快的就分清了主次，知道年紀**的張若，恐怕纔是做主的人。別的售樓小姐這會兒都焉焉的，要是來個小帥哥，他們還會爭先恐後的衝上去，一個小女孩兒和一個比她們私下穿着還不如的女人，還真打不起精神呢。
“季小姐，你們這兒還有幾套房啊？”?張若哭笑不得的看着那個貼滿了已售牌子的模型樓，難道又白走一趟？至於她爲什麼知道來人的名字，胸前的名牌上不是寫着嘛，季詠詩，這名字不錯，夠詩情畫意的，要是在瓊瑤奶奶的小說裡，估計能坐上女主角。
“呵呵，實話跟您說吧，咱們這兒的銷售中心下個月就要撤了，總共剩下的房源就五套，您看這兒東北角有兩套商品房，可是格局有些不大好，所以就擱置了，咱們這兒五年前開盤價還要九千一平呢，現在這兩套房子均價不過一萬二，比別的地方公寓還要低一些，只是兩套房子的面積大了些，不受那些炒房團的青睞，沒有那些純住宅那麼好出手啊。你看這裡一樓還有一套房子，這一套原先是我們這個水清山色的一套樣板屋，所以放到現在纔出售。再就是那兒還有一套聯排別墅，以及一套獨幢別墅。要不我帶您直接過去看房吧，看這些效果圖，沒有實物來的直觀！”
能坐上月薪兩萬，外加不少提成的銷售經理，季詠詩自然有自己的一套。首先她看人的眼光一向就比別人要準，之前水木大學的一對教授夫婦過來看房，她手下的那些售樓小姐都不愛搭理那兩位穿着樸素的老人家，只有她當時將手上的那位看起來多金的年輕客戶，交給了另一個售樓小姐，接待了他們，之後那兩位貌不驚人的老教授可是一口氣簽了兩套連在一起的聯排別墅呢。
“這就是我剛纔說的咱們這兒最後一套獨幢別墅，您看，還帶個小花園，那兒還能看到湖景。”季詠詩熱情的給張若介紹着，離銷售中心不遠的這套獨幢別墅，倒不是覺得張若一個小孩兒能把獨幢別墅給買下，而是職業習慣作祟，每次她經手的客戶，她都要那麼給人家介紹一下沿路的房產的。
“這套房子挺好的啊，怎麼現在還沒賣出去啊？”眼前的別墅光是看外觀就讓人心動，再看看周邊的環境，跟別的幾個獨幢別墅比起來一點都不差呀。於是張若皺眉轉身問一旁的季詠詩，這個銷售經理看着挺實誠的，就算那些熱情是由於職業的關係，張若也覺得跟這樣的人打交道挺好，光看她剛纔出門的時候，給蔡明娜也拿了一瓶進口的飲料就知道了，這不是一個嫌貧愛富的人。
“呵呵，我可以跟你說，這套別墅一開盤就被一個大明星預定了，不過那位大明星因爲一些事情，遲遲沒交尾款，拖到上個月才說不要這套房子了，耽擱了五年呢，咱們這個項目都要結束了，她才說不要，這不，咱們老總因爲之前也收了人家八十萬的定金，所以，這套七百多平的別墅，現在售價不過八百萬呢，在我看來都是最划算的了，不過老總說只接受全額付款，不然他留着自己用得了……”季詠詩撫着那扇白色的雕花大門，之前有好幾個人看中這間別墅了呢，可惜都被付清全款這個條件嚇跑了。真正有錢的人，別墅都買在郊區了，那裡建築面積大呀，像他們這兒的話，一般都是一些高層人員，再不就是中小企業的老闆。有的人可能資產是過億了，但是流動資金沒那麼多呀，買房子貸款多划算啊。
哪怕手裡有錢的，也想着要按揭，想想啊，從銀行借的貸款，年利息不過六七個百分點，但是他們要是將資金拆借給一些同行的話，哪怕是兩分利息，一年下來都有百分之二十四的回報呢，誰也不傻呀。
“季小姐，我能進去看看嗎？”獨幢別墅才八百萬啊，很便宜呀，再說了別人或許會介意全額付款這件事，不過張若對這個要求可是一點都不在乎的，她壓根也沒打算去按揭什麼的。
“當然可以了，我正好把要是帶在身上呢！”季詠詩展顏一笑，拿出手包裡的鑰匙打開了門。這套別墅是兩層半的錯層設計，裡面的裝修不會很華麗，但是十分溫馨，甚至一間主臥和一間次臥裡，連牀具都準備好了。聽季詠詩的介紹說，這裡自建成以後，就有鐘點工負責定期的打掃，要不是室內的裝修教這兩年有些落伍，再加上朝陽區那邊東山墅第一豪宅的名頭在前，也不至於有這麼低廉的價格，叫張若最驚訝的是，別墅竟然還有一間四十多平米的地下室，裡面還放置了幾個仿古的古玩架子，可見設計者的用心。
季詠詩見張若每個房間都要看過去，也沒有不耐煩的樣子，笑起來的酒窩顯得特別有親和力。
“季小姐，你們這裡可以接受銀行轉帳吧？”張若以前在網上看過幾個段子，說山西的煤老闆買房子都是一麻袋一麻袋的扛着現金來的，她可不想拿着八百萬學人家，這兒是別墅區，最便宜的房子也要上百萬，應該不會要求她付現金的吧，轉帳也是全額付款啊。
“張小姐，你真的要買這套別墅？”季詠詩吃驚的張大嘴巴，誰家的孩子啊，說買就買，她剛纔是認定了，這孩子是真心要買房子的，但是她只覺得這孩子能把那套一百九十平的套間買下來就不錯了，哪裡會想到張若要買最高單價的獨幢別墅呀。
“對呀……”張若笑着剛要說什麼，就被蔡明娜拉到了樓梯拐角。
“若若，你不會真的要買這套別墅吧？一次性全額付款呢，在我們房產界，如果一次性付款的話，在原有價格上還能打個九五折呢，你要是真決定了，我幫你跟他們說！”蔡明娜見張若很認真的點頭，直接將她撇到了一邊，跟季詠詩兩個人討價還價起來。價錢自然是不能再讓了，蔡明娜也知道這樣的價格在這一片兒也就是普通住宅的價，季詠詩有她的堅持。不過在能力範圍內，季詠詩還是給了最大的優惠，包括免除五年的物業管理，免費辦理房產過戶，房產證什麼的，以及再提供一些家裝。
像是一些房地產公司開發項目的時候，總會跟一些大型的傢俱供應商打上交道的，除了那拿到最低價的傢俱，還會有一些現金卷什麼的，這些張若可不知道。
半個小時就定下房子，一個小時就籤合同付清全款，這麼快的速度，季詠詩做了七八年的房產銷售都沒遇見過，效率太高了！
而剛纔她去財務室劃款的時候可是看見了，張若那張卡里竟然還有好幾百萬！誰家的小孩兒啊，看看合同上的身份證，喲，這丫頭還成年了啊。
而張若這會兒還看着手裡三萬八的宜家現金捲髮呆呢，蔡明娜和季詠詩討價還價的時候，她一連接了兩個電話，物業費什麼的，季詠詩和她說了，還寫進了合同裡的，可是現金卷的事情沒說呀。
“詠詩姐，辦理過戶的事情就麻煩你了，要不我晚上請你們倆吃飯？”張若側着腦袋頑皮的說道。
“放心吧，咱有人，房產證保證一個禮拜內就給你弄下來。請客吃飯也應該是我請啊，你讓我在這個項目最後幾天裡還賺了一大筆提成，對了，明娜，我接下來要去順義那邊做一個項目，要不你來我們這邊吧，咱們這兒的待遇雖然也不高，但是比你那家小中介可要強多了，包吃包住，底薪一千八呢！”銷售經理的提成可是有百分之三呢，就算不是季詠詩賣出去的房子，只要是她手下的職員，那她也有百分之一的提成，而售樓小姐則只有百分之一點五。
光是張若這一筆單子，就叫季詠詩進帳二十四萬，她能不高興嘛，至於蔡明娜，則是季詠詩知道了她和張若的關係以後，覺得她人不錯，想幫她一把了，都是在京城的北漂一族，她曾經也是那麼過來的，遇上了，就幫一把唄。
晚上是在一家川菜館吃得，三個單身女人都挺能喝的，點了六個菜，一打啤酒，不過一百多塊錢，張若也就沒和季詠詩爭。跟她們分開的時候，張若硬是塞給了蔡明娜兩萬塊錢，就算買二手房還不止這個數的佣金呢，再加上蔡明娜給她砍下來的那些好處，這些錢是她應得的，季詠詩也鼓掏她手下，別跟那個小丫蛋客氣。。.。