兩人重新回到對面的中國小飯店。
老闆娘再次詐屍般現身房間門口：“兩位還住嗎，還是四毛一間房。”
賈亮：“我們不住了，今天就回洛城。”
朱曉華支走老闆娘，對她說：“我們再商量商量。”
關上房間的門後，賈亮問：“還有什麼商量的，路費錢也有了，不回去難道要留在這潞城嗎？”
朱曉華其實真沒想這麼快就離開。
朱曉華說：“你想想，潞城這裡有現成的賺錢機會，幹嘛要急着回去？”
賈亮露出嫌棄的表情：“朱哥，你不會是想，一直在潞城賣冰棍吧？”
朱曉華說：“冰棍當然得賣，只不過要換種方式賣。”
賈亮眼前一亮，經過這一路同行後，他現在對朱曉華佩服得簡直五體投地。
賈亮說：“行，那聽你的。反正我現在身無分文，回洛城還得蹭你的。”
兩人剛商量妥當，捲髮老闆娘再次詐屍般出現在房門口，敲了敲門：“兩位商量的如何，我看今天也不早了，你們又是老顧客，不如這樣，我便宜點，兩毛錢一間。”
朱曉華推開門，把兩毛錢塞到老闆娘的手中，說：“就這麼說定了，我們還要再住三五天。”
老闆娘瞬間後悔，說：“要不再商量商量，你們兩個人，給三毛錢怎麼樣？”
朱曉華：“錢你都收了，不能漲價。”
等老闆娘離開後，兩人放下已經收拾好的行李，直奔象山公園廣場。
此時天色尚早，早晨十點多的樣子，晨練的人還沒有散去。
老喬推着自行車，已經早早地佔據了有利地勢，等着顧客上門。
他身後的自行車後座上，放着兩個大泡沫箱，裡面滿滿的都是冰棍。
朱曉華遠遠地跟老喬打招呼。
老喬喜出望外，問：“你們還沒有回洛城？”
朱曉華說：“放着這麼好的賺錢機會，回洛城幹什麼。我們合作，一起把冰棍事業搞大。”
老喬雖然知道朱曉華的才能，可還是有點迷惑，問：“就我們三個人，如何搞大？”
按他的理解，即使他們三人通宵達旦地賣冰棍，能賣出的也畢竟有限。
朱曉華搬下他後座上的泡沫箱，問：“你在哪裡批發的冰棍，能不能帶我去考察考察？”
老喬有點猶豫，這進貨渠道可是商業機密，如果這麼輕易就讓外人知道了，以後的生意就沒法做了。
朱曉華見他猶豫，指着遠處賣冰棍的同行，說：“其實這些已經算不得秘密，你看看那些賣冰棍的，他們也知道進貨渠道。即使我們不去做，還會有外人做。”
老喬瞬間明白，他下決心似地點點頭：“我這就帶你過去。”
兩人留下泡沫箱，讓賈亮原地賣冰棍。老喬則騎車載着朱曉華風馳電掣地趕往兩公里外的一處冰棍製造廠。
冰棍製造廠位於潞城廠區，廠外有一條河道緩緩經過。
冰棍廠的大門口連個牌子都沒有，裡面則是簡單的冰凍設備、冰棍模具。
有幾名工人正在忙碌地倒水、加糖精、攪拌、注模具，最後放入冰櫃冷凍。
這些工人們既沒有戴口罩，也沒有工作服，工作環境簡陋，跟三十年後食品工廠相比，簡直還處在原始社會。
朱曉華不由得想，這樣的生產環境，如果放在2021年，那絕對是不達標的。
這個年代，人們顯然還沒有什麼食品安全的觀念。
冰棍廠的工作人員認識老喬，老遠便笑着打招呼：“老喬，冰棍又賣完了啊？”
昨天老喬一下子替他們賣掉了三百根冰棍，他們對老喬這個大客戶自然印象深刻。
老喬笑了笑，說：“帶朋友過來看看。昨天幫我賣掉冰棍的，就是他。”
那人對朱曉華瞬間肅然起敬，說：“小兄弟，如果你天天能賣出這麼多，我還能給你打折。進價兩分錢，我可以給你一分五，或者一分二。”
“其實吧，冰棍成本也不高，無非就是水、糖精、冷凍的冰櫃和模具。”
朱曉華腦袋飛速旋轉着，這種情況，跟他想象得差不多，這個年代，由於還沒有嚴格的食品安全、質量檢驗，所以生產成本極低。
冰棍批發價雖然只有兩分錢，但比起成本，那基本相當於淨賺。
朱曉華問：“你們廠每天能賣出多少根冰棍？”
那人伸出一根手指，說：“好的時候，大概這麼多，一萬根。畢竟廠子小，生產能力有限。碰到陰天下雨的話，可能就只有一兩千根。”
朱曉華很快得出一個結論，說：“這麼說，一個月能賺六百到六千塊了？”
那人神秘地點點頭，答：“差不多。”
朱曉華又參觀了一會，才飄然離去。
臨走時，那人問：“不批發點帶走？”
朱曉華說：“今天的還沒有賣完。”
從冰棍廠出來後，朱曉華對老喬說：“這樣的冰棍廠，我們也能辦一個。不過，前提是，我們要先建立自己的銷售網絡。”
老喬聽得似懂非懂，問：“那具體該怎麼做？”
朱曉華跟老喬吩咐了一番，老喬又折身回到冰棍廠，再出來時，自行車後面又多了兩個泡沫箱，裡面裝着兩百多根冰棍。
老喬推着自行車回到廣場，賈亮正在樹蔭下賣冰棍。
老喬按照朱曉華的吩咐，很快做出一個招牌，上面寫着：“批發冰棍，二十根起批，每根三分；五十根起批，每根兩分。”
賈亮一愣，問：“老喬搞什麼鬼，兩分錢進貨，又兩分錢批發掉，圖個什麼？”
朱曉華微微一笑說：“很快你就知道了。”
天氣漸漸熱起來，廣場上的人越聚越多。
大人們領着小孩在廣場上溜達。
老人們沿着樹蔭散步。
年輕的情侶們，躲在公園的涼亭裡聊天。
一個小女孩走過來，先是看了看賈亮這邊，又看了看老喬那邊。忽然問：“媽媽，爲什麼同樣的冰棍，一個賣五分錢，一個只賣兩分錢？”
她媽媽聽到小女孩的話，也停了下來。
仔細瞧了瞧兩邊的招牌，回答說：“那邊的兩分錢，是需要買五十根以上纔可以的。”
小女孩又說：“那我在那邊買五十根，這邊不是隻能買二十根？”
同樣的一塊錢，左邊能買五十根，而右邊只能買到二十根，這樣的差距確實有點大。
這位媽媽拉着小女孩去了老喬的泡沫箱邊。
小女孩叫嚷着要吃冰棍，她媽媽卻在猶豫：“五十根太多了，吃不掉的話，要全都化了。”
老喬的一句話，打消了她的顧慮。
老喬說：“吃不掉，您還可以按五分錢賣掉，這樣您相當於白吃三十根冰棍，一分錢沒花。”
這位媽媽掰着手指頭算了兩遍，似是豁然開朗。
心想，確實如此，一塊錢能買二十根，也能買五十根，那自己幹嘛不買五十根的？
她掏出一塊錢說：“那我來五十根，找個紙箱子裝上。”
半個小時後，老喬的兩個泡沫箱空空如也。
公園廣場上多了幾個抱着紙箱子賣冰棍的小孩。
“賣冰棍了，鹽水冰棍，五分錢一根！”
老喬走過來，朝朱曉華伸出大拇指，誇讚不已地說：“你這招真高，今天的兩百根冰棍，比昨天快了一個多小時賣完。馬上就要天熱了，我再去批發兩百根。”
說完，他騎着自行車，朝冰棍廠飛奔而去。
聽着兩人莫名其妙的對話，賈亮一頭霧水。
問：“你們倆在聊什麼，我怎麼聽不懂呢？”
朱曉華說：“我們在建立銷售渠道。客戶就是最好的宣傳和銷售渠道，他除過能直接消費之外，還可以幫你賣產品。”
朱曉華這套方法，在很多年後，早已經是通用的做法。
但在這個年代，人們顯然還沒有這種意識。
賈亮仍是滿臉迷糊，搞不懂其中的門道。
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