朱曉華說：“你跟着我們一塊幹，很快就知道了。”
廣場上多出幾個競爭對手，賈亮很快發現冰棍不好賣了。原本這兒只有他一家在賣冰棍，現在多了一幫小孩在賣冰棍。
而且小孩手腳利索，四散在各個出入口，很快就搶了他的生意。
賈亮看着泡沫箱裡還有一大半的冰棍，忍不住抱怨說：“我們這哪裡是在建銷售渠道，分明是在給自己建競爭對手。”
老喬不多久，又推着兩大箱冰棍回來，滿面笑容地說：“這已經是第五百根了。冰棍廠說，超過五百根再進貨的話，給我們按一分五算。”
老喬還是按照兩分錢的成本價把冰棍散了出去。
廣場上到處都是兜售冰棍和大人和小孩。
賈亮的冰棍徹底賣不動了。
朱曉華見火候差不多了，說：“廣場這個地方已經被我們佔領了，我們換個地方，明天再來廣場。”
老喬重新進了兩百根冰棍，成本價一分五。
朱曉華三人換了個地方，白露寺。
白露寺是潞城最大、最知名的旅遊景點，相傳這座寺廟建造於北魏時期，曾是一座皇家寺廟，香火旺盛。
白露寺內有知名的石雕大佛，凡是來潞城的人，多半都會到此一遊。
三人在白露寺前的廣場上，還是按照原先的方法賣冰棍。
賈亮負責零售，五分錢一根。
老喬負責批發，不過這次批發的門檻較之前所有提高。
二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根兩分。
賈亮不解地問：“爲什麼到旅遊景點批發價也漲了？”
朱曉華說：“一來，旅遊景點的人相對而言，有錢有閒，對價格不敏感；二來，旅遊景點賣的東西普遍較貴，如果你賣得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排擠。”
白露寺前，遊人如織，賣冰棍的人幾乎沒有。
賈亮泡沫箱裡剩餘的冰棍很快便銷售一空，反倒是老喬的泡沫箱沒見減少。
賈亮賣完自己箱裡的冰棍後，直接從老喬那裡取來五十根接着賣。
賈亮此時才體會到讓老喬批發的好處，說：“我們一個零售，一個批發。批發的還可以直接給零售的供貨，少跑了很多路。”
景點賣門票的工作人員，遠遠看見賈亮從老喬那裡取了冰棍，轉手賣出便成了五分錢。
她心思靈活，心想，我也可以讓我家親戚賣。
她隨即一路小跑着，把她老公喊來，給他講述了這些人賣冰棍的過程。
她老公嘗試着從老喬那裡買了二十根，在景區門口叫賣起來。
不到半個小時時間，二十根冰棍全部賣完，雖然每根只賺了一分錢，可是他彷彿看到了財富大門在向自己敞開。
隨後他又從老喬這兒買了五十根，天黑之前全部售罄，每根淨賺兩分錢。
老喬泡沫箱裡的兩百根冰棍在下午四點多，便全部賣完，賈亮零售的也全部賣完。
那工作人員的老公問：“還有冰棍沒，再來五十根。”
老喬看看天色還早，準備再去跑一趟冰棍廠，被朱曉華攔了下來。
朱曉華說：“明天早點過來，我們給你供貨，價格照舊。”
等這人走後，朱曉華說：“明天我們直接一次性從冰棍廠批發八百根，而後往象山公園和白露寺供貨。”
老喬倒吸一口涼氣，說：“八百根也太多了，如果賣不完可要賠大錢了。”
八百根按批發價兩分錢算，約合十六塊錢。
賈亮也不由得緊張起來，心想，莫不要把這幾天賺的錢，全賠進去了。
朱曉華卻不慌不忙，心中有數。
他估算了下，今天在象山公園批發賣出了四百根，散給那些零售的人員後，估計天黑前已經賣光了。
白露寺這邊今天批發賣出了兩百根，加上賈亮零售的六十根，共散出去兩百六十根。但是一來，他們來得較晚，二來此時天還沒黑。
如果早點來，晚點走，估計還能賣出去兩百根。
如此算來，兩處地方的需求約是九百根。
而他只進貨八百根，還算是保守的。少賣一百根，可以防止壓貨。
而且很重要的一點，一次性進貨八百根的話，每根的成本是一分五，比之前還要便宜。
“曉華啊，確定明天要一次性進八百根？”
老喬還是心裡沒底，“其實，我每天賺點小錢就心安了，玩得太大，我心裡不踏實。”
賈亮也是同樣的想法，“我們現在路費有了，吃喝不愁，幹嘛非要冒這個險？”
朱曉華無奈地搖了搖頭，說：“你們這種想法，代表了大多數人的想法。本身沒有什麼錯，但是市場上的機會卻是不等人的。現在賣冰棍的人不多，我們還能賺到錢，但是等有人發現這個商機，都涌進來的時候，我們恐怕就連這點小錢都賺不到了。”
“所以最後的結果就是，要麼賺大錢，要麼不賺錢。不存在讓你持續賺小錢的可能。”
兩人豁然開朗，只覺這朱曉華說得在理，見識超羣。
賈亮想到今天在象山公園的遭遇，似有所悟。
今天在沒有其他競爭對手賣冰棍時，他還能賺點小錢，可是當很多小孩也開始兜售冰棍之後，競爭變得激烈，他一根也賣不出去了。
他振奮精神，問：“朱哥，就聽你的。我們豁出去了，賭一把。”
朱曉華再次批評他：“你這種心態就要不得了，我們不是在賭，也不會去賭。我們要的是十拿九穩。”
對於這次擴大規模，他其實是有底氣的。
畢竟潞城市這麼大，如果這八百根真的在象山公園、白露寺都沒有賣完的話，他們轉而就可以再賣到其他地方去。
區區數百根，只要依法炮製，賣出去根本不是多大的問題。
朱曉華從兜裡抽出二十塊錢，交給老喬，說：“這是進貨的錢，明天我們一起去冰棍廠。”
老喬有點意外：“你們昨天還缺回洛城的路費，怎麼今天忽然就有這麼多錢了？”
賈亮解釋：“因爲朱哥得獎了。朱哥現在恐怕比我倆都有錢。所以聽朱哥的，錯不了。”
朱曉華說：“雖然獲獎了，但是我們目前這點資金，恐怕連一臺冰箱都買不起。想搞大冰棍事業，我們缺乏的還很多。”
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