隨後兩天，照相館的生意一下子變得清淡起來，門口遊客稀少，幾乎沒有人來詢問拍照的事。
妹妹朱曉燕、弟弟朱曉明均有點奇怪，說：“前兩天人還挺多，怎麼突然一下子，拍照的人全都沒了。”
第二日，妹妹朱曉燕有點擔憂起來，說：“要是一直這樣，可怎麼辦呀。”
弟弟說：“你說這些人會不會知道我們這裡沒有膠捲，所以就都不來了。”
朱曉華覺得這種可能性不大，畢竟，這些遊客之間，不可能相互都認識，這個年代消息也不可能如此靈通。
更多可能只是巧合。
只是這巧合來得太及時，彷彿突然被人安排好了似的。
連他也不得不時時想一下，會不會真像弟弟說的那樣，拍照的人知道照相館沒有膠捲，所以就都不來了。
當天，他們兄妹突然一下子清閒下來，三人坐在照相館門口的人行道上，看着冷清的街道，大眼瞪小眼。
偶爾有一兩名遊客從照相館前經過，也只是擡頭看了下門頭，然後繼續趕路。
弟弟朱曉明忍不住跑到路口宣傳起來：“拍照啦，黑白照、彩色照，當天出照片，還可以跟摩托車合影，跟景區大佛合影。”
然而路過的遊客彷彿沒有聽到他的宣傳，徑直走開。
半晌之後，弟弟氣餒地跑回來，一屁股坐到椅子上，說：“兩天沒有人來拍照了，照這樣下去，照相館會不會關門，我們會不會再去撿垃圾呀？”
朱曉華摸摸他的頭，安慰他說：“生意總是有好有壞，想想我們前幾天賺了那麼多錢，這兩天沒有人也正常吧。”
朱曉華嘴上這樣說，心裡卻不這麼想。
根據他的經驗，通常一家店鋪剛開張時，生意都會突然火爆一下，緊接着便是冷清，往後還會更加冷清。
前世裡，很多店鋪剛開張便是生意最火熱的階段，開張即巔峰，而後一路下滑，直到最後關門大吉。
而且一家店鋪誕生之後，關門的概率還很高，十家店鋪裡，差不多有七八家，最後都會是這種宿命。
朱曉華想，沒有膠捲只是一方面，更重要的，必須得開拓新的渠道。否則僅僅靠零散的旅遊客戶來支撐，照相館恐怕經營不了多久。
就像自己在景區廣場利用摩托車吸引遊客拍照，可是等到點三陸等人用摩托車吸引遊客合影時，再來合影的人數便大幅減少。連買摩托車的本錢都很難收回來。
總體來說，旅遊市場的客戶波動性太大，必須尋找其他的經營方式。
最好像拍證件照這種，有長期穩定需求的業務模式。
三十年後，大家都有手機，拍照很方便，都習慣了保存電子照片，沒有多少人還專門去照相館打印照片。那時照相業務存在的唯一必要，也就是給人拍證件照了。
說幹就幹，朱曉華立馬考察了一下拍證件照的地方，依樣畫葫蘆，在門口掛出一張告示：黑白、彩色證件照，一寸照片，十元八張。
這是他走訪了洛城兩處機關單位，綜合了兩處拍證件照的收費情況，得出的一個價格。
通常，一張六寸的相紙，可以拍攝一張單人照，收費二十塊錢。
也可以分割出十六張的一寸相紙，用於拍攝一寸的免冠照片。如此以來，一張一寸照片的價格僅僅是原來的十六分之一，八張一寸照片的價格就是十塊錢。
同樣的紙張，同樣的一張底片，用戶得到的照片數量將是原來的十六倍。
最主要的，證件照使用較爲頻繁，用戶的需求量較大，也比較傾向於拍一次照，多留一些免冠照片。
告示掛出來不久，果然有路過的市民前來詢問。
一個五十歲左右的大爺，路過照相館，歪頭瞧着告示牌，問：“拍一寸照片真的只要十塊錢？”
朱曉華說：“當然，十塊錢八張。”
老大爺一輩子沒拍過照，他羨慕別人隨隨便便就能拍二十塊錢一張的照片。他拍不起，嫌二十塊錢太貴，那得需要他大半個月的工資。
有好幾次，他看到朱曉華給別人拍照，他站在一旁躍躍欲試，可最終都沒有勇氣走過去。
這次無意間瞧見十塊錢就能拍張照片，他心動了。
他想看看，自己拍出來的照片，長什麼模樣。
朱曉華領老頭進照相館，指着營業執照上的照片，說：“證件照拍出來是這樣的。比普通六寸的照片小，但是可以得到八張。”
老頭顯得很滿意，點頭說：“就是拍出來的照片小一點嘛，沒關係的。就拍一寸照片。”
朱曉華要老頭到鏡頭前坐好，調試好相機，一次曝光，給他拍了清晰的照片，並告訴老頭，要他明天過來取照片。
老頭交完錢，站在相機前，試探着問：“我能先從這裡看看？”
朱曉華把相機轉向他，要他透過鏡孔，觀看相機裡已經曝光的底片。
老頭瞧了又瞧，看到曝光的、半透明的小人，噗哧一聲笑了，說：“怎麼看上去只有一副骨架，沒有肉，像鬼。而且眼珠子也有點嚇人。”
朱曉華說：“底片都是這樣的，等沖洗出來就好了。”
老頭半信半疑地問：“沖洗出來之後，會跟營業執照上的那一寸照片一樣？”
朱曉華點頭確認：“一樣。”
老頭放心了，期待着趕緊拿到照片。
他臨出門時，還不忘提醒朱曉華：“我明天大清早就過來，能拿到照片吧？”
朱曉華微微一笑說：“沒問題。”
看着老頭心滿意足地離開，朱曉華捏着手裡的十塊錢，頓時成就感滿滿。
只是可惜，這張證件照跟他想象的還有區別。證件照嘛，最好的方式，當然是給人當辦*證件的憑證使用。
只是可惜，這個老頭並不是辦理*證件用，而是因爲拍不起普通的生活照，才專門拍這種一寸的小照片。
給老頭拍完照片，兄妹三人又等了半晌，卻始終再無人問津。
照相館門口又一次變得冷冷清清。
朱曉燕的一句話，忽然提醒了朱曉華。
朱曉燕說：“我們學校辦理學生證，都是不用照片的。什麼人會專門的來拍證件照呢？”
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