第三六二零章 他也鏟過地皮

“最重要的是,自己的錢也不是天上掉下來的,自己的錢也不是銀行白給的,所以,要想少交學費,就要逼出自己的一種潛能,這種潛能的能量可以舉一反三、觸類旁通。

久而久之。

也就形成自己的眼上的功夫,眼中的學問,這就是眼光與眼力。

因此,長期鏟地皮所練就的不僅僅是‘過手準’,而是要練就,在幾米外一眼看過去就基本有把握的‘一眼準’。

是不是老物件,是不是值得收藏,價格高低的幅度等就基本有數,這樣在談價格時,就可先佔先機。

當然不能用現在實興的下作手段,先給磚,再找託砸,最後在撬行,並甩掉領路人等手段,抄別人的後路等,這些只能會斷自己的後路的。

買與不賣都要和氣相待,尊重他人,他才覺得可放心、也順心,人情味很重要。

知道我爲什麼剛剛生氣嗎?就是因爲蘭特的那位姑媽太不尊重人了,即便你不賣東西,客客氣氣地說,大家好聚好散,以後說不定還有合作的機會嘛。

‘過眼準’好處在於於無形中掌握住了‘心中有數’的主動,在基本談價格都能接受時,便可上手在看看,一般沒太大的失誤後,付錢走人,這是硬功夫。

有時在幾秒內就要完成‘一眼準’的全部過程。

網上我也見到許許多多的飛亂磚,其實,這些無用。

因爲長期培養出的帶有理性的感覺、是真正愛好與長久堅持的收藏人,必備的辨別能力。

在初級階段的鏟地皮時就早就經歷過啦,要不然,在鏟地皮的階段裡,就會早被搞暈啦,更不敢持久去堅持下去的。

因此,當然也包括我任何時候也不會失去自己所培養起來的判斷能力的。

說句實話:有些人的東西(包括多個門類)他自己不一定都能看懂,別人卻還是一眼,就能都能看得懂。

對別人的收藏的物件,他確實敢砸磚,砸磚的他也未必真認識,或者故意不認識(我估計是真不認識的佔多數)。

這就是收藏中的水平、人品所表現出來的高與低地差別吧?

我認爲收藏,只要是路子正,善學習,心態好,多修養,不投機、找機緣,堅持住,就不會不有所成功。

這也是,我一路走過來的收藏之路的真實所得。

‘過手準’是最基本的功夫,‘一眼準’是精誠所至,遊於物外,得魚忘筌,纔是心境的必然,是一個成功收藏者要不斷追求的境界。

‘一眼準’,是長期在多方面有意識積累形成的真感覺,是綜合素養的綜合體現,其中也包括自身的天賦等。

可從你收藏的多個門類中綜合成自己的‘眼力或眼學’,就像聽電話就知道是誰的聲音,聽腳步就可知道是誰來,就像對自己所熟知的人,就是換了服裝,躲到人海里,也可以去一眼看得準、認得出。

我也鏟過地皮,我也參加過拍賣。

我覺得:收藏不是拍賣會上甩大牌,應是來自帶有草根性的正能量。

來自我鏟地皮幾年經歷過的那些人、那些事,也都成爲了我走向我收藏、走向收藏深處的正能量。”

說到這裡,張天元訕笑了一聲道:“其實跑到別人家裡收購東西,捱罵都是很正常的,但捱罵之後,我的態度也不會好的。

他如果再來求我收他的東西,我就會壓價,而且壓得死死的。

我掌握着上游市場,最終吃虧的,肯定是他們這些人。

所以我經常說,你就算不喜歡那些來你家裡收購古董的古董商,也不要得罪他們。

不然的話,將來吃虧的,肯定是你們自己的。”

“可是如果老收不到呢?”

李雲璐問道。

“收不到東西,只要對方態度不錯,那就一定要有耐心。鏟地皮的,憑的就是一張嘴皮子,軟磨硬泡,還有就是誠意。

這可比追女人簡單多了。

精誠所至金石爲開嘛,這樣的事情,並不少見的。”

張天元笑了笑道:“我有個朋友,算是忘年交吧,他年齡比我大了足足二十歲啊,這個人就是鏟地皮起家的,到如今,已經算是一個非常富有的收藏家了。

一般來說,鏟地皮起家的人,基本上收藏方面,最起碼不會吃大虧的。”

張天元所說的這位朋友,其實就是那位慕容德,他在上浦遇到的貴人之一。

此人酷愛古典傢俱、古代文房。

慕容德的名字現在已經在中國古董收藏圈聲名鵲起。

他的收藏經歷具有傳奇色彩:

早年因貧困輟學,成爲較早一批“鏟地皮”的人;

上世紀90年代,曾以240元買進一件傢俱,最後以創當時同類別成交紀錄價格成交,賺到了他的第一桶金……

而近幾年,他更是花費不少錢買書、做研究,逐漸完成了從古董小商販到研究者、收藏家的進化。

慕容德住的地方,是上浦一處非常幽靜的院子,雖然距離上浦市中心不遠,但環境真得不錯。

窗外紅楓、櫻花、玉蘭、竹子環繞周圍,屋內古典傢俱、書畫、文房用品精心陳列,可以感覺到主人崇尚古人的生活態度。

談起最初爲什麼進入這行,慕容德曾經告訴張天元說:

“我家條件一直不是太好。1990年,讀高一時,姥姥因爲心臟病住院,花費不少錢。當時學校讓交學雜費,但家裡已經沒錢了”。

這讓他再次體會到生活的困苦。

爲了減輕父母的負擔,他毅然輟學,開始去“鏟地皮”。

“鏟地皮”是古董圈的行話,就是專門到各地蒐羅舊貨的人,這裡還是要說明一下,免得有些人忘了。

當時,津城外貿在當地設置了辦事處,專門收取一些古董以賺取外匯。

慕容德就成爲了當時衆多“鏟地皮”者之一。

“我覺得老天還是很眷顧我的。”

剛開始一年多時間,他就賺得了人生的第一桶金。

那是1992年春天,慕容德跟幾位老前輩去古城收老傢俱,但前輩因爲家裡有事提前回去了。

隨後,他自己輾轉來到了陝西富城,也就是張天元的老家。

其實,在此之前,已經有衆多同行對這裡“掃蕩”了好幾遍。

但慕容德並沒有完全放棄希望。

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