腦子裡一直想一個事的時候，就會忘了別的事。
四嬸是不會給自己看進貨單的，顏輝現在再回去，如果四叔不在，他肯定看不到進貨單。
而四叔在店裡的時間一向很短，也就是說再回去大概率碰不到。
顏輝一下子陷入了患得患失之中，但他很快地看到了自己本子上寫的字。
要有格局。
格局。
靜下心來，他也明白，他並不是需要拿四叔的進貨單去做什麼大生意，更不是說少了最近一週的幾種木材價格就會出問題。
這其實是次要矛盾，沒必要爲了這個事多操心。
細節這種事情，要儘可能做好，如果沒做好，就不要糾結。
想到這裡，顏輝一下子坦然了。
...
第二天，顏輝早早地來到東門這邊，吃完饅頭，就開始尋找生意。
宋致遠距離這邊有點遠，一般要上午九十點鐘才能過來，在此之前顏輝自己就可以找客戶。
今天的運氣還算可以，兩個小時問了二三十個人，成了兩單，一共賺到40塊錢。
這讓顏輝都有些動搖了，如果自己不在二哥那邊搬木頭，而是選擇全心全意地尋找客戶談差價，是不是會賺的更多？
如果不是二哥給他升了領班、漲了工錢，他還真的有出來單幹的想法！
正溜達着，宋致遠從不遠處過來，背上還背了幾個藤條編織的筐。
“輝哥，”宋致遠遠遠看到顏輝，上前打了個招呼。
“來了？你這？”顏輝突然想到了一個問題，“你每天早出晚歸，什麼時候編筐？”
“我回家就睡了，早上四點起牀，打開燈編到六七點，天亮了就出發。”宋致遠解釋道。
“你編得這麼快？”顏輝有些驚訝。他雖然沒有用藤條編過筐，但是竹編見得太多了，光是處理材料就很費時間。
“我爸會幫我把藤條處理好。”
“我一直沒問過你關於你爸的事情，我感覺你爸應該是個挺有文化的人，是吧？”顏輝也想再深入瞭解一下宋致遠。
“我爸...我爸以前是老師，後來...他...”
話說到這裡了，宋致遠也不打算避諱顏輝，把他家裡的事情講了一下。
宋致遠的家庭其實挺幸福的，出身比顏輝要好得多，父親是老師，母親是醫生。
5年前，宋致遠剛剛讀到二年級，家裡突發橫禍。
1990年的冬天，奉天及周邊地區遭遇寒潮，併發生了“三凍”的自然災害。
當時宋致遠家庭條件算是不錯的，他爸買了塑料布和膠帶，把家裡的窗戶縫等地方全都封上了，而且家裡還有煤爐。
當時很少有人燒得起煤，大部分人冬天取暖還是使用木頭燒火炕，宋致遠他爸也不太會用煤爐，但用了以後發現還挺好用，溫度穩定而且持續時間長，加煤也方便。
煤爐用了差不多一個月，也都用習慣了。有一天晚上，也許是風太大導致氣體倒灌，也許是倒煤的時候不注意擋住了出煙口。
具體是什麼原因已經無法考據。
一家三人全部煤氣中毒，一死二傷，宋致遠從此失去了母親。如果不是因爲宋致遠的父母都有工作，沒上班被單位找上門，恐怕三個人都沒了。
從那之後，不知道是中毒後遺症，還是傷心過度，宋致遠的父親一蹶不振，精神有一些不太正常。
“我爸總是跟我說要笑對人生，我小時候他總是這麼說，但是他自己挺不下來。”宋致遠聊到這裡，看向顏輝，“輝哥你說是不是，傷心沒有用。”
“真沒想到你還有這樣的經歷，所以你後來，就不念書了？”顏輝沒有接宋致遠的話，有些東西沒必要討論，聊多了只會陷入痛苦之中。
“我爸是老師，學校還挺照顧我的，我是今年纔不唸了。我爸還有一些錢，但是這四五年，我再省錢，也還是花完了。這幾年我爸已經什麼都不管了，他能做的事情，也就是處理處理藤條了。”宋致遠已經出來半年多了，已經逐漸習慣。
“那你還考慮回去上學嗎？”
“回。我今年賣筐，還有幫輝哥你拉客戶，已經賺了兩千多塊錢了，我打算賺到五千塊錢，就回去上學，這些夠我讀到高中。我老師跟我說，我們高中有尖子生獎勵，只要我能拿到，高中我也不愁了。”宋致遠解釋道。
他和顏輝完全不同，顏輝雖然不討厭學習，但是他更喜歡做生意，後者更讓他有成就感。兩年前大伯的成就一直激勵着他，他能感覺到時代在進步，他不想錯過。如果他再去讀高中大學，感覺錯過的東西太多。至於學習，在哪都是學。
宋致遠不一樣，人在10歲前基本上性格就定了，他很適合學校。
“好，那我們一起努力，爭取你明年開春就能回去上學。”顏輝合計了一下，這樣宋致遠就等於停學一年，這真不是什麼大問題。
“輝哥，我之前一直不敢告訴你，就是怕你覺得我幹不了多久，回頭再不帶我了...”宋致遠有些不好意思。
“這有什麼？你這是好事，沒事，你好好努力，等我當大老闆了，你讀書我說不定還能幫你。等你以後大學畢業了，說不定可以來我這裡幫我忙呢。”顏輝看得出來宋致遠這個人本性是不錯的。
“那肯定的！輝哥你是好人，我看得出來！”宋致遠的眼裡有光。
“對了，既然都說開了，我還有個事情比較納悶，我第一次見你的時候，爲啥你會拿着紙殼子在那裡點着了抽？”顏輝終於問出了這個他憋了幾個月的問題。
“啊？”宋致遠哪裡會知道顏輝還一直記着這個事情，有些不好意思地說道，“我爸他抽這個，我想嚐嚐到底什麼味...”
“這...”顏輝一下子都明白了，想了想，他跟宋致遠說道，“跟我來。”
宋致遠不明所以，跟上了顏輝。
顏輝找到了一家商店，花了3塊錢，買了一包煙和五盒火柴，用袋子裝好：“今天你回家，把這個帶給你爸抽。”
“你的意思是，他喜歡抽菸？”宋致遠不明所以。
“他以前不抽菸嗎？”顏輝好奇地問道。
“不抽。”
“估計他現在就想抽了，沒辦法，這個再怎麼不好，也好過他抽紙殼子。”
“啊？那...”宋致遠有些不好意思地說道，“有便宜點的嗎...”
“先給他這個試試，要是他能接受，你再給他買菸葉就行，我買過，一塊錢一把。”
“那行，”宋致遠聽罷，從兜裡拿出來錢，“三塊錢，我給你。”
“不用，算我的。”
“算我的。”宋致遠知道顏輝日常有多節約。
“你這就太客氣，”顏輝最終還是沒要這三塊錢，“今天我有空，咱們先抓緊把你的筐便宜賣掉，然後去一起談客戶。”
“好。”宋致遠點了點頭。
宋致遠編筐編的還可以，只要每個筐便宜一塊錢，就能很快出手。畢竟他總共纔拿了三個。
二人去了熟悉的地方，宋致遠在這邊賣筐，顏輝去找司機大叔溝通。
顏輝和司機的合作已經有段時間了，司機也在合作中賺到了一些錢，但司機最近有些動搖，他聽說有地方招長期的司機，他想過去。
“這個事情你自己決定，”顏輝並沒有多說什麼，“我以後時間比之前自由一點，也能自己出來找客戶。”
“行，我還沒談好，談好了再說。”
二人簡單地聊了幾句，宋致遠就找了過來。
“賣完了？這麼快？”顏輝看到兩手空空的宋致遠，有些驚訝。
“嗯，賣完了。”宋致遠點了點頭，“遇到一個人，我給他便宜了一共4塊錢，他全要了。”
“那行，走，我帶你去找客戶。”
司機可能要走，這個事情宋致遠前幾天就和顏輝說過，顏輝也是第一次和司機具體聊。
“總之，在他走之前，你必須得有這個找客戶的能力，你談不妥沒事，我來談。但是你得看明白誰是新客戶、誰是老主顧。”顏輝接着講起了他的一些技巧。
市場裡的人形形色色，顏輝和宋致遠都能一眼看出來誰是市場裡的人、誰是客戶，但是客戶和客戶還有區別。
“零售的地方，基本上都是新客戶，但是他們買的太少，得看運氣。如果客戶就買兩根板子，甚至只買一根，我們談價也沒啥意義。批發的地方，雖然說客戶買的量比較大，但是客戶更謹慎，而且大部分都是老客戶，有自己的拿貨渠道。”
顏輝這個賺錢的思路，只能針對新客戶。因爲所有的老客戶都會跳過他這個中間商。
即便是顏輝幫過的客戶，下次再來的時候，也會毫不猶豫地拋棄顏輝。當然，有一種情況除外，那就是木材價格變動比較大的時候。
“木材價格大變的話，就是我們的機會，要知道客戶和商家之間最大的問題就是信任，”顏輝接着講道，“如果合作過，下次來還是這個價格，那客戶必然拋棄我們。但是如果木材大漲，客戶下次來談不下價，還是會找我們。”
“那這麼說，我們還挺期待木材價格變化的？”宋致遠聽懂了。
“嗯，尤其是大漲。大漲會讓一些老客戶和店鋪之間都喪失信任。但是這種機會也不多。”
“沒關係，我可以多嘗試！”宋致遠明顯已經比之前成長了。
...
接下來的這兩天，顏輝和宋致遠一刻不停，在市場裡問了數百個客戶。
這還是挑選過的客戶，實際上他倆看過的客戶都上千了。
問的足夠多，運氣自然就好，短短兩天時間裡，顏輝和宋致遠就一共賺到了240元，宋致遠分了72塊錢。
如果能一直維持這個效率，過年之前宋致遠就一定能賺夠5000塊錢。
“你有沒有考慮過買一輛自行車？”傍晚，二人即將分別，顏輝問道。
“之前想買，但是現在不買了吧。馬上就要下雪了，到時候騎車也挺不方便。”
“那行，你自己定。”顏輝看到宋致遠手裡提着的菸葉，“慢走。”
目送宋致遠離開，顏輝也準備回去喝口水，一下午沒喝水都快渴死了。傍晚，風一吹還挺冷。
剛剛從東門進市場，顏輝就看到了大凱。
大凱個子高，在人羣中太容易被發現。
這一刻，顏輝突然覺得大凱這輩子也不是做小偷的料，太容易被看到了。
大凱扶着板車，從市場裡往外送木頭。
拉車的人顏輝不認識，看樣子也是小寶的小弟。
二人擦肩而過，都看到了對方，也都沒打招呼。
最近這段時間，大凱踏實了不少，一直跟着小寶在這邊幹活。顏輝聽說，小寶已經壟斷了這片區域的板車，只要是板車運輸，都和小寶有點關係。
這一點，顏輝還是有點佩服小寶，只是不知道小寶怎麼能把買賣做這麼大，別看利潤沒多少，架不住板車多。
自己是不是也能培養一大堆宋致遠？
顏輝開始認真考慮這個問題，最終還是覺得不行。只有他們兩個人的情況下，對這麼大的市場不會產生什麼影響，但是人一多，那必然會惹得所有的木材店老闆不高興。
簡單地說，顏輝現在去哪一家店，就等於給這家店拉客戶，那少賺也是賺。但是如果中間商太多，那所有的店都會面臨少賺的問題，到時候必然激起衆怒。
除此之外，還有一個問題，那就是像大凱這樣的搬運工很好找，但是宋致遠這樣的人卻難找。很多人面對陌生人都不知道怎麼說話。
商業這個東西，像顏輝這樣一個個去大海撈針，是行不通的。雖然也能賺錢，而且比絕大部分普通人賺的多，但是上限太低，沒辦法“擴大生產”。
一路想了很久，顏輝還是沒有想到什麼好辦法。他心中暗暗決定，等兩年後，等滿了18歲，無論如何都要開一家店，從小老闆開始做起。
回到住處，山哥那個屋沒開燈，應該是還沒回來。山哥最近也不知道去幹嘛了。
顏輝脫下衣服躺下，被子都是冰冷的，想了想，他把電褥子找了出來。