顏輝做事，一向是有始有終，他只要是覺得對的事情，就一定會堅持下去，信念不會動搖。
宋致遠來了三天，一單都沒有談成，他還是硬着塞給了宋致遠20元錢工錢。
3天20塊錢的工錢當然不算高，但是宋致遠還是覺得有些不好意思。
顏輝卻覺得宋致遠必須拿着，不然的話這麼小的孩子不太容易堅持下去。實際上，這20塊錢，顏輝第三天早上就給了宋致遠，生怕宋致遠跑了，他很難再找到這麼...
這麼廉價的工人。
顏輝也沒覺得不好意思，他堅信宋致遠只要跟着自己，一定能比編筐強。
想到編筐，顏輝一下子就想到了老四。老四是兄弟幾個裡第一個陪着父母出去做生意的，主要做的項目就是竹製品，一開始顏輝還和老四開玩笑，說是去編筐的，現在半年多沒見面，還挺想念他的。
這天，顏輝照例找宋致遠聊了聊一些技巧，聊完回到二哥這裡之後，被老郭找了過來。
“老郭？你專門過來找我的？”顏輝先是看了看停車位那邊，確定沒有車，這才主動走了過去。
“老顏，”老郭把顏輝拉到一邊，“我問你個事。”
“嗯，你說。”
“上次咱們見面的時候，就是那次在東門碰到小寶那次，小寶旁邊有個大高個，你是不是認識？”
“嗯，之前就在李叔這邊打工，我一直喊他大凱。”
“哦哦哦在這裡打過工啊，我說怎麼這麼眼熟，上次看到他的時候，我就覺得在哪見過。看樣子是在這見過。”
“他怎麼了？”顏輝有些疑惑。
“昨天晚上我在市場逛，遠遠看到他了，扛着一根木頭。當時我也沒多想，結果我回到店裡，發現是我們家門口的木頭被偷了，應該就是他拿的。”
“啊？一根木頭也有人拿？”顏輝還真是挺驚訝的，這木材市場，到處都是木頭，雖然說木頭也算是值錢，但真不至於偷。
也不是說市場裡沒有小偷，以往偷木頭的都是推着車來偷的，畢竟一根兩根沒啥意思。
“我們家是做紅木的啊。”
“問題是，你們家的紅木怎麼可能擺在外面。”
“你說的沒錯，堆在外面的都是沒有木芯的邊角料，但是估計他不知道吧。”
顏輝一聽這話，點了點頭：“他可能還真不知道。”
大凱總給人一種腦子斷根弦的感覺，性格主要是自私，但是不太靈光。
“嗯...他傢什麼背景你知道嗎？”
“他爸我認識，叫王成貴，在貨運站那邊當搬運工。”
“那沒什麼背景，他拿這個木頭賣給誰啊...”老郭有些無奈，“拿了也就拿了，就怕以後還惦記。”
“我覺得沒事，他拿走肯定是想賣，你這不是好東西，他不可能賣得掉。誰閒着沒事收這麼一根邊角料？既然賣不上價，他估計也就不偷了。”
“難說...我爸跟我說，要是我能抓到他下次來偷，獎勵我200塊錢。”
“200？”顏輝一愣，“你這截木頭值200塊錢嗎？”
“木頭肯定不值錢啊，就是我爸估計想殺雞嚇唬猴啥的，你又說這個大凱沒背景，那抓到他還怕啥？”
“倒也是...”顏輝點了點頭，他對大凱也沒感情，這小子被抓也不是壞事。
“一根破木頭，報警抓他也沒用，這點錢還不夠請警察吃飯的，但是當着周圍人的面出出氣肯定沒事。”
“他爸要是去了，估計都得幫你們揍他兒子。他爸這個人雖然也勢利眼，但是這種事還是做不出來的。”
“嗯，”老郭點了點頭，“行，反正你幫我看着點，要是下次你看到他往我們那邊去，你記得跟我說，抓到他的話，我分你10塊錢。”
“好。”顏輝點了點頭，黑還是你黑啊老郭。
老郭聊完就撤了，二哥這邊的車也到了，顏輝立刻開始了工作。
臨近中午，宋致遠跑了過來，告訴顏輝司機大叔喊他。
顏輝把宋致遠留在店裡，自己跑了過去。
能僱車的都是大客戶，今天有個人要買5方板材，看了幾家店，板材質量都差不多，就是價格沒談攏。
顏輝根據諸多信息，計算倉儲、切割、原料、損耗、人工、電費等，算出來這款板材的成本是970一方，各個店面的老闆報價是1200一方左右。
“客戶想花多少錢買？”顏輝問道。
“900。”司機說道。
“啊？客戶在哪？我見見。”顏輝有些驚訝，還有這麼外行的客戶？
很快，司機就把客戶大姐找了過來。
“大姐，這個價格我肯定談不下來，這種板子成本都得過千。”
“他說能講價的，不然找你們幹嘛？”大姐指了指司機。
“我有信心講到1100左右。”顏輝耐心說道。
“1100還用得着你們？”
“我最多也就這個水平了，”顏輝看向司機大叔，“你應該懂我的意思。”
司機也點了點頭，他對木材市場再不瞭解，也知道批發價利潤沒那麼高。五方木頭可不算少了，報價都不會太離譜。
“行了行了，那我去找別人去。”大姐一聽這話，就準備走。
“沒事的姐，有需要您再隨時找我。”
幾句話的功夫，這個客戶就跑掉了，司機有些不高興，但是他也沒辦法怪顏輝，只能說這個客戶確實不咋樣。
顏輝又一次無奈離開，正好也到了午飯時間，顏輝直接帶着宋致遠去買了饅頭吃。
吃完飯，顏輝開始帶着宋致遠一點點找客戶。
現在最麻煩的地方就是，顏輝上班的時候其實才是有客戶的時間，中午和晚上客戶都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客戶。
看到一個人從一家木材店裡出來，顏輝就跟了上去。
這個客戶走了三四家店，最終應該是沒有談妥，準備先去吃點飯，被顏輝過來攔了一下。
“哥，您是要買木頭嗎？”
“是，怎麼了？”這個大哥有些警惕地看着二人。
“我剛剛看您走了好幾家店，是沒有您需要的貨，還是價格沒談攏？”
“我就買十幾根白松板子，這個哪都有，怎麼？你有便宜貨？”
“肯定啊，要不然也不會找您。”顏輝笑着說道，“您遇到的報價是多少？打算多少錢買？”
“兩塊錢一斤，我覺得一塊五還差不多。”
“幹板材？”
“廢話，溼的這個價誰幹啊。”
顏輝點了點頭：“1塊5確實有希望能談下來。”
乾的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本來算，每斤的成本大概1塊錢。零售賣兩塊倒是也正常。
“啥意思？你不是老闆的兒子？”
“我不是，但是我能幫您講價，您看上哪個店的木頭，我去幫您講價去。”
“還能這樣？”這人想了想，覺得這樣自己也不太可能被騙，指了指一家店，“就這家吧。”
“您需要多少板子？具體點。”
“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木頭。”顏輝天天搬這種東西，可以說一秒就能算出來。
其實這個買家太外行了，如果他去找一家店問一方木頭多少錢，然後買半方，可以輕鬆談到1000塊錢一方的價格，也就是大概1塊4一斤。
但是他要是去問多少錢一斤，那不好意思，兩塊錢。
所以這一單想談成實在是太簡單了。
顏輝讓買家在門口等着，他帶着宋致遠進去聊了也就三分鐘，就聊成了。
老闆願意賣到940塊錢一方，半方也就是470塊錢。
買家願意出530塊錢，顏輝從中間直接賺了60塊錢。
三方皆大歡喜。
“走，還有客戶，再去試試。”出了店之後，顏輝又盯上了一位客戶。
只是，這次和大部分時候一樣，客戶非常懂行，給出的價格顏輝完全沒有利潤空間。
以顏輝的經驗來看，十個客戶能成半次就算不錯了。
“這麼說吧，10個人得有8個當場就拒絕你，能溝通的人裡面，還得有一大半是懂行的，也就是說完全沒有利潤空間。要說外行，也不是都能談成，就比如說今天那個大姐，太外行了，直接沒辦法談。”顏輝一邊走路，一邊教着宋致遠。
顏輝沒問二哥那邊下午什麼時候有車來，也就不能在外面待太久，大概一個小時就準備回去了。
這一個小時，問了七八個客戶，只有第一單成功了。
“這一單，分你20塊錢。”顏輝說着，拿出20塊錢遞給宋致遠，“說好了三七分成，三六十八，多的兩塊錢算是第一次的獎勵，以後明算賬。”
“啊？”宋致遠一愣，“哥，這次跟我沒關係，不是我去喊的你。”
“一樣的，你參與了就算。別忘了，兩個人一起，更有信服力。”顏輝也說不上來他這句話對不對，但是他確實有這樣的感覺。
對於客戶來說，同時遇到兩個人過來，和遇到一個人，是不一樣的感覺。
“謝謝哥！”宋致遠也不再推辭，這可是20塊錢啊！
“好好幹。”和宋致遠告別，顏輝早早回到了二哥這裡。
回來之後，二哥這裡沒有車到，也沒什麼事情需要做，顏輝就把自己的包拿了出來，拿出紙筆開始了計算。
今天遇到的客戶，好在是要買白松，也就是顏輝最熟悉的木材。要說他準備買別的板材，顏輝根本不知道一斤到底是多少錢。因爲他不知道其他板材的密度。
顏輝對木材的理解一直是按方來計算，因爲他一直接觸的都是這些，今天一下子發現了盲區。當然，這也很正常，他要是在林老闆店裡幫忙，估計也就都懂了。
“李叔，紅松的密度是多少？”顏輝見到二哥，主動問道。
二哥沒想到顏輝問這個，但還是立刻答了上來：“紅松最簡單，我們都喊二一紅松，密度是0.5。”
“啊？二一紅松是這個意思啊？”顏輝當然知道“二一紅松”的叫法，沒想到說的是密度。
“是啊，最好的紅松密度是0.5，也有0.45的。”
說完之後，二哥突然反應過來：“你怎麼問這個？”
“我得多瞭解一下啊。”
“你這是想搞零售了？”二哥可是人精。
“這要是真能搞零售，以後就從李叔這裡拿貨。”顏輝順着話說道。
“哈哈，你有你叔怎麼可能從我這裡拿。”二哥雖然不信顏輝的話，但還是挺高興的。
“不過，要真說開店，我還差得太遠了...”顏輝估算了一下自己的小錢包，還是有些泄氣。
木材店鋪可不是小賣部，單單是壓貨就不是一般人壓得起的。
當然了，最好乾的就是零售，因爲零售壓貨少。
比如說林老闆那裡，如果來的客戶買的東西多，他可以轉身就去合作方那裡拿貨，非常方便，完全不需要押資金。
所以，其實林老闆也是二道販子，和顏輝沒什麼區別。
想到這，顏輝一下子明白，何止林老闆，天底下商人也好、中間人也罷，說到底，大家不都是二道販子？
那自己現在，和林老闆的區別是什麼？
顏輝又開始琢磨起來了。
這個問題其實不難，少的當然是信任。
大門頭掛在那裡、一整個店面支在那裡，客戶當然會信任。
而顏輝出去拉攏客戶，天然地缺乏信任。
這個是必然的，也不是他短時間內能解決的。他只能把自己的語言編排地更好一點，增加一點客戶的信任。
“沒關係，我看好你。”二哥哈哈笑道。他這裡這麼多搬運工，來來回回換來換去，他看人還很準的。
顏輝這個小孩，知進退，肯做事，這樣的孩子肯定是可以成事的。
大凱永遠也不會知道，二哥之所以看重顏輝，和顏輝的四叔並沒有直接的關係。
“謝謝李叔，對了，水曲柳的密度是多少？”顏輝接着薅羊毛。
“水曲柳？咱們這邊沒有，我不知道，你去隔壁問問去。”二哥搖了搖頭，“水曲柳肯定比紅松沉，我估摸着起碼0.6。”
“行，我去問問張叔。”顏輝自然也認識周圍的老闆。和二哥說完，一溜煙跑了出去。
很快，顏輝就問完了回來了。
水曲柳的密度是0.65，椴木的密度也是0.5.....